做事先做人，这是很浅显的一句话，一个创业者的人品和他的事业是息息相关的，品德高尚的人不一定能将事业做好，但是品行不端的商人，事业肯定做不好。俗话说“无规矩不成方圆”，做商人更要讲规矩、讲诚信，尤其是对中小企业来说，在同质化严重、竞争激烈、竞争实力又比不上大公司的时候，诚信就不仅仅只是市场经济的一个基本准则更是一个企业胜出的关键因素。但很多初创企业的创始人往往在临到自己头上的时候却顾及不了那么多了，往往是捡了芝麻丢了西瓜，只顾着自己眼前的狭小利益，那么最后的结果肯定只能是“得道多助，失道寡助”，凭小聪明可以耍弄于一时，却一定难以长远，要想成就事业，必须要有高尚的品德和不拘小节的宽广胸怀，忌贪图眼前的蝇头小利。这也就是为什么说一切良善的评价都适用于小老板。
大家从小看到大的《西游记》里，观音菩萨为何要选一只泼猴跟随唐僧取经呢？而唐僧每次被抓，为何他第一个想到的永远都是孙悟空？除了孙行者具有通天的本领之外，最重要的就是他深得观音菩萨和唐僧的信赖。猪八戒没有耐心容易放弃，沙和尚憨厚缺少智谋，这些都不足以令唐僧完全信赖。只有孙悟空不仅具有通天本领，而且不为任何事物所动摇，一心以保护师父为己任。做大事者不拘小节，一个成功的老板不仅要诚实守信，更要有宽广的胸怀，高瞻远瞩。我们最经常做的一个选择就是：有两个人，有两块大西瓜，一块小西瓜，你先吃哪块？聪明的人会先选择小的最后才能再拥有一块大的，而自以为聪明，只顾眼前利益的人就首先选择一块大的。在一个企业里，作为一个企业的领导人，眼前利益很诱人，但诱人的背后往往又是万丈深渊，李学民最终的失败就是一个很典型的例子。
自从1987年大学毕业以来，李学民做过国家行政单位的干部，搞过商品批发，后来和另外两个朋友办起了一家商贸有限公司，专门做起了食品、饮料和酒类产品的代理业务。尽管在做国内品牌啤酒代理时跌跌撞撞，最终还赔了钱，但是在做国际名牌啤酒代理上却相当的顺利，不仅获利丰厚，而且在业内也开始小有名气。后来，公司开始成为某大型酒厂北方区域的地区总代理。在其他代理商代理出厂价每瓶要32元，李学民公司却得到了厂家每瓶18元的优惠，这种酒卖到市场上每瓶可以达到60～70元，并且生产厂家还允许他们用一半的现款，运走100%的现货。这家酒厂之所以对李学民的公司非常重视，一是看中他们公司发展前景还不错，更重要的是，他们对李学民公司有绝对的信任。这家酒厂的营销顾问，同时也是公司的营销顾问，更是李学民的老朋友，觉得信誉有保障，希望可以长期诚心合作，共同发展。
有了厂家的鼎力相助，加上天时、地利、人和的共同作用，李学民领导的公司仅仅在一年多的时间里，就在代理地区把这种酒的市场打开了。正当李学民和合伙人满心欢喜地等待大获丰收的时候，一件他们不曾预料的事情发生了。他们做代理的这家酒厂在国内主要有两个销售成熟地区，一个是他们负责的北方洛阳区域，另一个是成都区域，而他们负责的所谓的北方区域只是北京的一个新兴销售区。听说李学民所拿的货物比自己的价钱要低一半的时候，洛阳的代理商就向李学民提出从他们那里进一批货，这种行业内所说的“窜货”的交易是业内的大忌。因为根据各地市场情况的不同，生产厂家会在各地采取不同的销售策略，而窜货行为必将会使得厂家的市场部署和市场策略被打乱，对生产厂家造成不可想象的后果，所以这种做法一般为厂家所不容。
当洛阳的代理商向李学民提出窜货的想法之后，李学民和其他两个朋友都知道，如果交易暴露之后，厂家肯定会采取严厉的惩罚措施。但是后来又转念一想，这家酒厂远在西南，离另外两地相隔甚远，厂家应该不会发现他们的窜货行为。考虑到经过一年来的市场开拓，李学民公司现金已将近断流，而销售终端又总是不能按时回款，公司急需一笔较大数额的现金维持公司的周转，在现今结账和客观利润的诱惑下，李学民答应了洛阳方面的要求。
本以为事情神不知鬼不觉就这样过去了，但是李学民不知道精明的厂家为防止出现这种情况，早在嘉和世纪布下了自己的眼线。窜货交易发生没几天后，这家酒厂就找到了李学民，要求调查两个代理区域的窜货行为，情况属实的话，就协商免去李学民公司对该酒厂产品在北京区域的代理资格，在调查结果确定之前，给李学民公司产品的出场价由原来的18元，提高到32元，和成都、洛阳的代理商同等待遇，除此之外，从此李学民从这家酒厂进货必须全额付款。这几条协议不仅使李学民一年多的市场开拓的努力前功尽弃，还大大降低了货物的盈利空间。而更为严厉的是全额进款这一项，李学民根本就没有办法办到。
公司出现严重危机之后，三个股东间的矛盾又随之急剧恶化，当初成立公司时，三个人在公司的股份本应该是平分的，但是李学民在担任了公司法人代表和总经理后，竟然对其他两个好朋友采取了封锁账簿的做法，甚至连公司的财务主管都从未见到过公司的详细账目清单，李学民还在背地里专门派人审查公司副总和销售经理的两个朋友在分销啤酒时的账目，这早就导致了这两个朋友的不满。现在需要用钱的时候，李学民又借不来钱，完全不能实现当时的承诺。争吵之中，其中的一位朋友提议离开公司，并不承担公司的债务，而另外一个朋友也把公司所有的营销骨干全部带走自立门户了。
正在这时，又发生了几位业务员卷款而逃的事件，雪上加霜的公司在一片悲哀的挽歌声中彻底解体，李学民又被迫南下打工了，想到自己的失败，李学民后悔自己不该不顾对厂家的市场布局和营销策略的破坏，贪图一时小利，和洛阳代理商发生窜货行为，使生产厂家失去了原本对自己的信任，而在内部的治理上，对朋友也不够信任，随心所欲地治理，以致失信于生意伙伴。
“老X总结”
李学民公司的破产归根结底是一个诚信的问题。
第一，嘉和世纪成立之初，李学民就没有对股东之间的权利、义务作明确的划分，因为自己的自私和不诚信，导致股东之间的权利、义务不对等，为后期股东纷争，埋下了失败的伏笔；第二，为图一时小利，与洛阳代理商发生了窜货行为，破坏了与自己合作的酒厂整体的市场布局和营销策略，导致酒厂的报复，使嘉和世纪在市场开拓已见成效、形势向好的情况下，戛然死亡；第三，一失足成千古恨，在金钱、利益面前，他失去了最真的本性以及最初的坚守。之所以先前得到如此大的信任就因为相信他有良好的人格，当优良的人格缺失后，当初的一切恍如迷梦，过眼烟云，最终只得黯然南下，开始他的打工生活。
坚守自己的人格、信誉以及最基本的依法经营，是创业必须遵守的法则。一个创业者更应诚实守信，按照市场规则办事，尽管社会上不乏有一些创业者的经营是靠钻法律空子或者走政策边缘而发财的，但是一个人太过聪明，总是把合作伙伴当做傻瓜，企图在合作中占点小便宜，结果一般都落下“聪明反被聪明误”的下场。很多小老板之所以能够白手起家，从无到有，从最初的小作坊，经历了几年甚至十几年的变迁，公司越做越大，都是因为公司的领导决策者始终遵循一切良善的品德，一如既往地坚持着实干家的精神。
