送礼之道需要选择捷径,当你力所不及的时候不妨转变思想,送礼不一定要亲自出马,移花接木照样可以办成事。
小杨所在的公司最近面对所有的员工张榜纳贤,要提拔一个职员做主任,并先选派到国外学习深造。对于这千载难逢的肥差,大凡自我感觉良好者个个都摩拳擦掌、跃跃欲试,呼啦啦一下子来了十几位角逐者,经过精挑细选,有三位员工入围,小杨是其中之一。但最终的人选要由总经理亲自裁定。
按理说,这三个人基本条件都不错,都具备独当一面的能力,可只能选其一,三人都想拥有这个机会,小杨自然也不例外。但如何才能顺利突围、脱颖而出呢?取得总经理的认可无疑将十分关键。
小杨认为,自己虽然和总经理认识,但没有深交,这个时候求助,似乎有些不妥。恰好,他的妻子与总经理的妻子是高中同学,她们虽无经常走动,但却一直保持联系,现在是关键时刻,应该能够派上用场。于是,小杨就向妻子讲明此事,要妻子务必找总经理的妻子斡旋,妻子自然毫不含糊,乐呵呵地提着礼物拜访总经理的妻子。
老同学见面自然少不了客套,当小杨的妻子向总经理的妻子讲明此事后,总经理的妻子没有感到意外,倒显得十分爽快。因为她对公司招贤的事情也略有耳闻,最关键的是她透过多种外围渠道对小杨也略有了解,再加上这层特殊关系,她自然愿意促成此事,不过还是把话留有余地,说:“按理说,公司纳贤选士,作为总经理夫人,我不能干涉,因为这关系到公司的长久发展。但我也知道你老公的确不错,他在公司上班这么长时间,从来没有利用我们这层关系为己牟利,足见其人品。我可以建言,但我不能绝对保证你老公胜出,在同等条件下,我会建议对你老公优先考虑。”
“我的观点也是如此,不能为了私情,而影响公司的长久发展!但在同等条件下,假如总经理认为我老公能够胜任的话,我还是希望他能够胜出,我们毕竟是多年的姊妹!再说,自己人使用起来也随便!”小杨的妻子讲得也很客观。
“你放心好了,这个枕头风我一定会吹!”小杨妻子临走时,总经理妻子又给她吃了个定心丸。
后来,小杨果然如愿以偿。看来,通过女人与女人之间的内交政策,也是挺有效果的。
俗话说,在一个成功的男人背后,一定有一个默默付出的女人。小杨在初选入围后,为了在决赛中胜出,就动用了特殊的人脉关系资源。自己的老婆找总经理的老婆,实行外围突破,最终抢占了先机。小杨最终顺利突围,固然与其自身能力有关,但其中特殊关系的巧妙嫁接,也就是俗称的“移花接木”也发挥了重要作用,增加了胜算的筹码。因此在某些特殊时期或关键时刻,如果能够充分利用“枕头风”和“裙带关系”所形成的魅力磁场,不失为一种捷径,甚至能够产生一些令人意想不到的“额外”效果。
“小礼物搞定大人脉”
上述的送礼故事中涉及一个送礼方法——移花接木,这一词语的原意是将一种花木嫁接到另一种花木上,常用来比喻为暗中更换人或物,以假乱真。在送礼时,想要顺利地运用“移花接木”的送礼法则,促进事情顺利办成,还得必须注意一些问题。
●找对“木”很关键
在执行“移花接木”法则时,你要找的这根“木”一定要嫁接到一根与受礼者关系密切的“木”上,这样才能够发挥作用。如果嫁接错了,送礼就失去了意义。一般情况下,这个“木”是能够左右或者决定受礼者行为和思想的人,主要是一些他的近亲,如他的妻子、她的老公,他(她)的父母、兄弟,以及与受礼者有密切生意往来或者关系的人,如他的重要客户,他的老上司等等。
俗话说,别拿豆包不当干粮。当你为不能直接给对方送礼感到为难的时候,不妨让身边的人去给其身边最亲密的人送,让与对方有联系的第三者扮演说服者,或使对方最亲近的“身边人”欠你的情,或是想办法煽动起强大的“枕边风”,或是利用儿女私情,对小皇帝、小公主们献殷勤,这些都可能会让对方感动,进而为你所求之事尽一份力。
●找与你最亲近的人做“木”
上文故事中的送礼者选择自己的妻子做“木”,演绎了一场夫人外交,因此我们要强调一点,在使用“移花接木”这一送礼方法的时候,你选择的这根“木”一定是与你关系密切的人,因为这与送礼的成败有着直接关联。首先,最亲近的人才可能真诚地帮你完成送礼活动;其次,如果你与这根“木”的关系太疏远的话,他前去送礼也未必会成功。