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第35章 借花献佛,盛情难以遭拒绝

以“送”为先,以“用”为后,将他人的好礼赠与需要的人,这一招送礼兵法叫做“借花献佛”。

每个人的爱好不同,导致了个人需求的差异。有些东西对于你来说可能用处不大,但到了其他人手里却被视为珍宝,发挥出很大的效用。这一招送礼法就叫做“借花献佛”。

张某是一家广告公司的外联主任,为了拿到一个集团新产品的广告推广,他没少跑腿,可那位老总就是不领他的情,这可把张某郁闷坏了。有一次,他无意中看到这位老总的一个快件,是发给市局李副局长的,而张某和李副局长以前有过接触,这让他想到了去求李副局长帮自己“摆平”这单生意。

虽然张某和李副局长混个脸熟,但要求人办事的话,不给人家送点礼怎么好意思开口呢?不过,李副局长在市文化局工作,自己如果拎着礼物登门拜访,很可能会让他感到难堪,毕竟现在做上司的都不愿意背受贿的黑锅,而且李副局长那个人一直都挺清廉,自己还是不能冒这个险。这可怎么办呢?礼肯定是要送,但送什么呢?怎么送才能让李副局长接受呢?

说一个成功男人背后总会有个成功的女人,张某的妻子也是一个公关高手,她给张某出了一个主意,结果还真的把事情办成了。

周末,张某打电话给李副局长:“李副局长,最近忙什么呢?今天有没有时间啊,我想约上您一起去钓鱼呢!上次跟您一块去垂钓,还真是长了不少见识。”

李副局长喜欢钓鱼,听到张某的邀请后说:“哈哈,我也正琢磨着钓鱼的事儿呢!”

听到对方对钓鱼表现出的热情,张某赶紧说:“您现在在家吗?我去接您吧,咱们还去上次的垂钓中心怎么样?”李副局长欣然同意,张某也迅速地赶往李副局长家里,两人一起到了垂钓中心。

这时,张某从车后备箱里取出一杆鱼竿,拿给李副局长看,说道:“前两天,我一个朋友从国外回来,给我带了两杆鱼竿,今天我还特意带来了,让您这垂钓高手帮忙验验货。”

李副局长笑道:“好啊!我倒要看看这个鱼竿有什么不一样!”说罢,便开始“验货”。没想到,这鱼竿还挺“识时务”,第一次用就让李副局长钓上了一条大鱼,这显然令李副局长大悦。

张某对李副局长说:“看来,这个鱼竿和您还真是投缘,正巧朋友送了我两杆,这一杆和您如此投缘,您就留着用吧!我那里还有一杆呢,下次钓鱼我也带着,用一样的鱼竿钓鱼才能显示出谁的技术更好啊!”

在钓鱼的时候,张某没有跟李副局长说起任何有关业务方面的问题,直到两人驾车离开垂钓中心,张某才在车上对李副局长说起了求其办的事。张某问:“李副局长认识XX集团的老总吗?”

李局长说:“我们是老同学呀!你怎么突然问起这个?”

张某说:“不瞒您说,我是无意间看到了他邮寄给您的一个快件。我最近正和赵总那边谈业务合作的事,可赵总似乎对我还不是很信任。唉,这件事弄得我也挺头大。”

听了张某的话,李副局长说:“找个时间我和他聊聊。”

就这样,张某没有直接“求”李副局长办事,结果李副局长却主动做了那位集团的老总的工作,促成了张某的一单生意。

若说起这则送礼故事的精华之处,还在于张某不露痕迹地把礼物送出,即借花献佛。

“小礼物搞定大人脉”

“借花献佛”是一个送礼的妙招,但在运用的时候也要讲求法则,否则的话不仅不能达到理想的效果,还可能让自己白白遭受损失。

●送缺不送贵

成功送礼的第一大法则就是要投其所好,在使用借花献佛这一送礼方法的时候,也得遵循这一原则。送礼者在转赠一件礼物之前,首先要确定对方是不是喜欢,或者对方当前是不是正在寻求这方面的东西,如果不能投其所好,送其所需,那么再贵重的礼物也不能打动对方。

●权衡利弊之后再做定夺

想要利用借花献佛的送礼方法求人办事,送礼者一定要舍得放弃这件既得的礼物,即便是他对自己用处很大,也要舍得送出去,做到“以送为先,以用为后”。这就是利弊间衡量的结果了。有时候,为了达成自己的既定目标,就要付出一些牺牲,在鱼和熊掌不可兼得的情况下,只有舍鱼而取熊掌也,这样才能将利润最大化。

以借花献佛的方式,成就“名花终有主”的大度,这就是送礼者应练就的风度。不管在商务活动上,还是仕途公关上,有时候需要来点借花献佛,更需要有舍得的魄力,这样才能让你的礼物发挥神奇的效果。

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