求人办事时,对方欣然收下礼物并不代表事情一定有转机,对方婉言拒绝也不代表事情一定会成泡影。不收礼的原因可能是对方的问题,也可能是你自己送得“没道理”。
明朝正统年间,徐州府有一个县,此县城的城门前有条河,是百姓进出县城的必经之路,河上的木桥年久失修,人来人往十分危险。老百姓曾经多次给当地的父母官送礼,恳求父母官主持翻修这座木桥,结果父母官收礼的时候满口答应,收了百姓的血汗钱之后却没了下文,时隔数年桥也未曾修建。
一日,该县新调来一位县令,县里的乡绅又带着礼品前去拜访,正当寒暄过后献上礼品恳请县令修桥的时候,县令却把礼品退了回去,说:“汝等当我是什么人?贪赃枉法的污吏吗?”说罢,县令拂袖而去。见此情景,送礼之人感到有些怅然,上一任县令收了礼品尚且不给办事,这次人家礼物也没收,人更是拂袖而去,想必是得罪了这位大人,看来修桥一事又不知道要等到何时了!
一个月后,县衙门忽然发出了招工的通告,招募县里的壮丁修桥。原来,县令虽然没有收下他们的礼品,但是修桥的事却着实听进去了,没过几天就向知府申请了一纸批文,调用府库的银子来翻修城外的这座木桥。县里老百姓们听到这个消息大喜过望,纷纷夸奖这个新来的县令是个为民办事的青天大老爷。
县令本就是为百姓造福的父母官,这是他分内的事,可百姓还是想着要送礼讨好县令,期望当官的能为民做主翻修木桥,可见那些官吏的腐败。好在新来的县令是个清廉之士,在其位谋其职,未收礼却也做了得民心的事。跳出这个故事,我们不得不反思一个问题:为什么县令不收百姓的礼,百姓反倒觉得奇怪,甚至有些不安呢?
其实,这种想法并非是故事里的百姓特有的,它也影射出了现代人在送礼之事上的一些错误观念。求人办事要送礼,这已是不成文的社会潜规则,所以人们在潜意识里也认定了一件事——如果对方不收礼那么自己所求的事就很可能成了泡影。于是,很多送礼者在对方拒收了自己的礼物后,就想尽办法继续送,直到对方收下礼品,心里的石头才算落了地。但是,在送礼的过程中,他们很少去思考一件事:对方到底因为什么而拒绝收礼?
“小礼物搞定大人脉”
对方不愿接受礼物会使送礼者十分尴尬。不过,对方不肯收礼的原因也有很多,送礼者不要妄下结论,认定对方不给自己办事儿,有时候送礼遭拒绝可能是对方的问题,也可能是送礼者缺少点送礼技巧。
●对方拒收礼物可能是爱莫能助
“事在人为”有一定的道理,但也绝非任何事情的发展都能如人所愿地进行。送礼者试图通过送礼实现自己的某种心愿,而对方却因为一些客观因素无能为力,这时他自然没有收礼的道理。
陆成的亲戚在某厂工作几十年了,再过一年就准备退休了,他和车间主任关系不错,希望找个机会让陆成进厂顶替自己的位置。因为担心别人捷足先登,他就带着陆成到车间主任家送礼。不料,主任死活不肯收下礼物,推让了半天,主任才说:“等事情办完了再说吧!现在我说了也不算,如果厂长往厂里招人的话我也没办法。”话虽这样说,可陆成的亲戚还是不放心,说:“您把东西收下我就放心了!”主任还是不肯收,他说这是单位的家属楼,很多老职工也住在附近,如果让他们看见了不太好。无奈之下,陆成和亲戚只好带着礼物走了。
车间主任并非不愿给陆成办事,而是他担心自己办不了,所以说,他拒收礼物也在情理之中,对于这样的情形,陆成完全可以等待一段时间,见事情有了眉目再把礼奉上。
●彼此交情不深,找人引见再送礼
每个人的能力都是有限的,不得已的情况下我们都需要他人来帮忙。如果你和能够办事的人没什么交情,甚至素未谋面,那么贸然地给其送礼势必会遭到拒绝。这时候,你就该想办法和对方认识,并借机把礼物送出去。
王女士的儿子读小学六年级,她希望儿子毕业后能到市区的一所重点中学读书,在医院工作的她并不认识教育界的人,也不知道该求助于谁。这时,她想起自己的老同学张梅在教育报工作,认识不少学校的校长和教育局的领导。她把情况和张梅说了一下,恰好一周后某教育办主任的儿子要结婚,王女士灵机一动,想到了一个办法。婚宴那天,王女士和张梅一同为其送礼祝贺,教育办主任不好意思拒绝,就收下了王女士的礼。事后,王女士儿子升学的事自然得到了解决。
王女士这一招就是“借马引路”,让自己熟悉的人帮忙牵线,又通过送礼加深感情,最后水到渠成,这一招实为上策。
送礼者一定要明白:不收礼不一定是拒绝给你办事;不收礼很可能是你不会送,让别人无法心安理得地收下,正所谓“师出有名”,你要给送礼一个恰当的说辞。
成功的送礼就是要把礼物送到对方的心坎里去,但并不是说要求礼物要多么贵重,只要你能顺应对方喜好,再来点独特的“个性”,那么,一份小小的礼物就能收获到你意想不到的大人情。