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第17章 礼物只要送出就不差

送礼不是把礼物送出去就万事大吉,如果不讲求原则和艺术,礼到了也未必能够打动人心、办得成事。

清朝康熙年间,有个七品“芝麻官”名叫陆陇其,在江南嘉定任县令。他为官清廉,颇有政绩,只是为人过于拘谨,什么事情都按部就班、不抢风头。

适逢江宁巡抚慕天颜以过生日为名变相敛财,下属诸县官员闻风而动,顿感给上司捧场溜须机会来临,于是个个想方设法搜集奇珍异宝,并争先恐后地筹备礼物,有些官员甚至担心自己的礼物数量不够或者品质不高而导致失宠。

唯独陆陇其不急不躁、充耳不闻,好像就根本不知道巡抚大人过生日这回事一样。后经友人点拨,陆陇其才勉为其难,无奈从众,答应前去送礼。

慕天颜生日这天,门前车水马龙、迎来送往、热闹非凡。金银珠宝、名人字画、奇石异珍、绫罗绸缎等应有尽有,只乐得巡抚大人眼睛眯成了一条缝。祝福声、道谢声、客套声,此起彼伏连成一片,把整个祝寿活动搞得轰轰烈烈,煞是壮观。

最后一个送礼的是陆陇其,他磨蹭半天才从自己的袖管里抽出一卷布和一双布鞋。他双手呈上,并诚恳地对巡抚大人说:“这些礼物虽然有些寒酸,但都不是搜刮的民财,而是我老婆亲自加工的,今天特地献上,为巡抚大人祝寿!”

巡抚笑了笑,婉言谢绝,陆陇其只得将布匹鞋子带回家里。没过多久,巡抚就以陆陇其对某件盗窃杀人案处理不当为由,将其革职。

为官清廉的陆陇其之所以会得罪巡抚大人,并非全是因为他为巡抚献上了寒酸的礼物,而是在于他在送礼时所说的那番话,言外之意就是那些贵重的礼物都是搜刮民财得来的,巡抚收下那些厚礼就等于变相地搜刮民财,尽管这些事情都属实,但直白地说出来显然会令巡抚不悦,这才使得巡抚拒收陆陇其的礼,并报复性地革了他的职。

若陆陇其能在送礼时换种说话方式,巧妙地寒暄一番,那么这份薄礼不仅能送出,甚至一点也不逊色于那些金银财宝。当然,按照陆陇其的性格他显然不会这样做,但这是送礼之外的事,我们又要另当别论了。

说到这儿无非是想告诉人们一个道理:送礼要讲章法,不是送出去就不差,陆陇其就犯了这个大忌。送礼,不只是要送出去,还要送得漂亮,送得让对方感到愉悦。

“小礼物搞定大人脉”

在人情往来中,送礼是不可或缺的手段。礼物送得好,方法得当,双方皆大欢喜;若是送得不好,让人当面拒收或事后退回,自然会堵心憋屈。只有掌握了一些送礼技巧才能够为送礼画上一个完美的句号。

●既然选择送礼,就要送个好礼

不管送礼是不是出于自愿,每件礼物都必须要经过挑选后才能送出去。礼品是人品的延伸,对方能够从中衡量出你的兴趣,甚至是你的智慧和才干。另外,送礼也要依据目标来定,这一点我们在黄金法则里也已经着重介绍过,在这里还要重申一下,对于不同的人,要采用不同的送礼方式,送不同的礼。

总之,不怕没礼好送,只是你还没有想到。在送礼之前对目标做一个精确的定位分析,送出的礼物才能做到既不显山露水,又能够打动人心。

●选择你自己也希望接受的礼品

送礼不能以自己的意志为转移,更不能因为自己的喜好而嫌弃他人所送的礼物。只要彼此能够将心比心,多替对方想一想,那么就不会陷入送礼的误区。如果实在不知道对方喜欢什么礼物,那么就选择你自己也希望接受的礼品,如果所送的礼物连你自己都不喜欢,试想别人又怎么可能会喜欢呢?

●送礼时把价格标签拿掉

如果是买来的礼品,送礼时务必将礼品上的价格标签拿掉。如果把标签留在礼品上,那么礼品就不仅仅是表达祝愿的一个载体,它还会将其他方面的信息传递给对方,比如“我们之间的情谊值多少钱。”“这次我送你了,下次你也要回送我同样价格的礼品。”这样一来,所有送礼的情分都被会标签砸个粉碎。

不要以为送礼就是把礼物送出去就万事大吉了,真正的送礼是有艺术可讲的。如果不懂得该送什么样的礼物,送礼时该避免哪些错误,给送礼找什么样的理由……那么,你的礼物就很难送到对方心坎里,也很难让礼物发挥预期的效用。

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