如果把一个私营公司看成一把刀，那么营销团队就是刃。刃钝则刀似废铁，刃利则刀所向披靡。一把刀锋利与否关键是看其刃磨得如何。同样，一个私营公司成功与否营销团队的关系非常密切。现代市场营销学认为：世界上没有一流的技术，没有一流的设备，没有最好的产品，只有一流的营销，只有一流的营销团队。对一个私营公司而言，营销做得好则公司发展壮大，营销做得差则企业衰败倒闭。营销团队是一个企业最核心、最关键的竞争要素，只有有了强大的营销团队，私营公司才能兴旺发达。蜥蜴团队创立之初，创始人何坊、覃启舟、付有权三人几乎每天晚上都会在上海的建国宾馆一楼咖啡厅里喝茶听音乐，规划他们的未来。这三个人构成了最早的蜥蜴团队，当时被朋友们称作为“黄金组合”。
这最初三个人组成的蜥蜴团队，从一开始就具备了战略和策略的高度。个人经验与能力，团队的策划力与执行力都是响当当的。何坊时任跨国公司实力传播整合行销传播总监。这之前，他原是哈慈集团主管营销的副总裁，操作过哈慈五行针、V26减肥沙淇、驱虫消食片等名满全国的著名品牌，创造了“垃圾时间段”、“拍卖招商”等成功的模式，具有丰富的营销策划经验和管理经验，用他的话来说就是“经历过一些成功和失败，即使成功的经验很难复制，但失败的经历却可以避免”。覃启舟曾经是高考文科状元，早年在叶茂中公司做过，进入哈慈企划中心不久，便当了V26减肥沙淇的品牌经理，一年广告费也花了一个亿，创造力和表现力都比较强。付有权是哈慈集团28家分公司里最优秀的总经理之一，一直以来都是在一线干销售，具有丰富的渠道操作经验，在圈子中也是赫赫有名。在2002年7月份以前，还没有人知道蜥蜴团队，只是作为个体的何坊、覃启舟、付有权在圈子中有一点点的名气。所有的策划业务都是冲着个人来的，销售公司也仅在浙江市场运作。如何将蜥蜴团队推出来？打开“窗口”，首推策划公司。
这是当时定的策略。蜥蜴团队的推出本身就是一次完整的策划和有效的实施。当时大多数的策划公司都在《销售与市场》做广告，广告的套路基本都是整版的“个人 做过什么 能做什么”，当这样的自我包装形式被叶茂中抢先占位后，后来者只有跟在人家后面吃剩饭的命。蜥蜴在媒体选择和诉求点上进行了区隔：选择《中国经营报》作为切入点，以“来自市场一线的实战团队”为诉求点。蜥蜴选择了在《中国经营报》登广告时，很多朋友都认为，作为策划公司，不应该在报纸媒体做广告，因为报纸的保存率极低。蜥蜴这样认为，策划公司首先要打知名度，有了知名度，别人要找你很容易，不一定非要从你的广告里找到你。事实证明，蜥蜴早期在《中国经营报》做的六期通栏广告，三万多块钱，一下子就把蜥蜴团队的知名度打响了。“当你无法超越的时候，一定要学会区别”。刚刚创业时，难以超越众多渠道、知名度高的策划公司，所以，蜥蜴选择了区别。
而2005年，蜥蜴拥有了超越的资本，蜥蜴要做的是，全面超越别人。因此，蜥蜴的宣传阵地将放在《销售与市场》，扩大影响，确定在医药保健品营销策划行业的领军地位，同时接纳希望用医药保健品营销手段进行操作的传统行业的策划业务。蜥蜴团队长官何坊在分公司经理会议中说：“我们要学毛泽东的队伍，不论是在井岗山上，还是在长征途中，都胸怀全中国，要超越那些横行一时的阎锡山、韩复渠式的地方诸侯及山大王之流”。蜥蜴团队一开始就明确了“策划和销售一起做，但又各具独立性”的“太极战略”。为什么要策划和销售一起做呢？蜥蜴深深知道，如果只做策划公司，蜥蜴的经验和能力肯定会渐渐偏离市场，最后很可会像有些策划公司一样，出出点子，玩玩花架子，自己都没有信心拿自己的策划案去打市场。尤其是在市场化程度极高的医药保健品行业，离开一线市场半年，你的手段就要落后，就要失效，离开市场一线提供的源源不断的市场信息，你就不知道这个领域的行情，不知道怎样去打动消费者。如果只做销售公司，蜥蜴将失去一个更高的平台，因为策划公司还具备“打名气聚人气”的功能，蜥蜴的策划公司就像一个窗口，它能让更多的人认识你，也能让更多的新鲜空气进来。策划公司和销售公司必须是相互独立的，否则，两者就会变成一个公司底下的销售部和策划部，形成“内循环”，就像太极图案中间没有了分界线就成了一团面饼。事实证明，蜥蜴的战略是极其成功的。策划公司和销售公司，两条腿走路，走得快，走得稳。
2005年1月11日，蜥蜴团队副总裁覃启舟带领部队挥师南下，组建广东公司。至此，蜥蜴团队分别在北京、上海、广州拥有三家策划办公室，占据中国策划业三大重镇，10家销售公司分布在北京、上海、广州、南京、杭州、天津、济南、郑州、哈尔滨、武汉等重点市场，全国营销网络规模已形成。从2001年底在上海徐家汇路上租了第一套办公室到现在，蜥蜴团队成员从最初的三个人发展到现在的近千人，凝聚了一大批人才，公司的骨干力量没有任何的流失，这是因为他们以前的经历，有一批营销团队跟着。通过蜥蜴团队的发展模式我们可以看出，蜥蜴并不拥有市场上绝对好的产品，但他能在短短的几年间迅速壮大，一个核心因素就是他有一个强有力的营销团队，这支营销团队在市场上非常有杀伤力，很能攻城掠地。广大私营公司可以从中吸取一些有益的经验，下大力气打造一个自己的营销团队。
§§第六章 练就游刃有余的统御之术
