商品的定价有许多学问。一种商品价位定得合适，就会在市场中畅销起来，相反，如果价位定得过高或过低，都不利于商品的销售。所以，产品在进入市场前，决策层一定要深入调查市场同类商品的销售价格情况，分析自己商品的优劣势，作出一个准确的定价。定价的方法很多，下面是几种成功的定价策略。
1.成本定价法。
这是最普通的定价方法。首先计算出制造与销售产品的平均成本费用，然后加上公司预期的利润。这儿的预期利润，不是我们平常所讲的要达到的市场平均利润，而是在公司未实施销售之前的平均利润减去降低价格后自愿放弃的一部分利润。因为平均成本费用是不变的，是公司最低价格防线，降价只是在利润上降低而已。如某种产品成本是10元，利润为5元，那么在未降价前的销售价格为15元，现在决定实行薄利多销策略，预期利润3元，那么定价就是成本10元加上预期利润3元，价格为13元。
2.边际定价法。
所谓边际成本，是每多生产一件产品所付出的成本，实际上是一种变动成本。这种定价法以单位变动成本为定价依据，加入单位产品贡献就形成产品售价，单位产品的贡献就是用单位收入减单位变动后的余额，它表明每种产品对管理费用和利润所作出的贡献，单位产品的销售收入在补偿其变动成本之后首先用来补偿固定成本费用，达到盈亏分界平衡点后，产品销售收入中的累积贡献才是现实的盈利。在竞争激烈条件下，实行薄利多销策略，商品价格可能甚至低于公司平均成本，但只要定价高于平均变动成本，公司就能获得一定的利润，这些利润积累达到盈亏分界点后，公司最终将是盈利的。
3.目标定价法。
在定价策略中，目标是很多的，有利润目标、投资回收率目标等。但按市场的基本法则，要想获利，首先要多销，因此定价的目标要着眼于多销。定什么样的价格才能够实现多销呢？这就要根据公司的销售状况及竞争对手的状况来确定。例如，某公司在定价为10元时，销售量是每月100万件；定价9元时，销售量为每月95万件；定价为8.5元时销售量为120万件。说明在定价为10元、9元时对增加销售量这一目标没有大的影响，实现不了多销的目标。而价格定位在8.5元时，销售量有大幅度增加，说明目标达到了，那么定价就应在8.5元左右。这种目标定价法，实际上是依赖于市场的需求而实施的。
4.心理定价法。
心理定价是根据消费者的心理预期进行定价，有各种不同的技巧，常见的有零数定价、尾数定价等。零数定价。采用化整为零的方法，制定零数价格。如将本应10元的价格，定为9.9元，使消费者在心理上认定9.9元比10元绝对要合算，从而使消费者迅速作出购买决定。尾数定价。保留价格尾数的定价方法。如价格本应为10元的商品，定为9.98元，这种尾数定价使消费者认为价格比较便宜，而且把9.98元的0.08元都打出来，表明厂家薄利的良苦用心，这同时也给消费者一种可以信赖的感觉，满足他们求实的心理。
5.优势定价法。
针对消费者“价高质必优”的心理，在营销过程中，降价幅度应尽量小，使消费者有公司不得已而为之的感觉，这样会使销量有较大的增加，如果降价幅度过大，消费者可能怀疑产品存在问题，反而对增加销量极其不利。
6.习惯性定价法。
根据消费者的购买习惯进行定价。在消费者的购买习惯中，各种商品的价格基本上有一定标准，如符合其标准则容易被消费者认同，反之一般不会被消费者认可。在降低价格时，不要偏离消费者的心理习惯，偏离其习惯会引起消费者的疑虑，最好是在消费者的习惯性价格的最低位与最高位之间定价。例如一种商品，消费者一般认为价格应在40～42元之间，那么要实行薄利多销，可以定在40.8元左右，既引起消费者的购买欲望，又不至于引起消费者的不满。
7.组合定价法。
组合定价是对有互补性的商品进行共同定价，使两者都能有较好的销路。例如VCD机与VCD光盘之间就有互补性，当VCD机销售不畅时，要采用薄利多销策略，必须对VCD光盘也相应降低价格，假如VCD机价格降低后，VCD光盘价格仍然不变，那么由于VCD光盘太贵，消费者未必就会买VCD机，因而，两者都同时实施价格策略才能奏效。
8.折扣定价法。
折扣定价是给予消费者一定的优惠而实施的促销策略，折扣定价包括多种方式。
①现金折扣。即对按优惠条件购买的消费者给予一定的价格折扣，目的在于鼓励消费者的购买。折扣的多少一般根据利润情况及风险成本因素综合考虑。
②数量折扣。根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣，可以分为累计数量折扣与非累计数量折扣两种形式。非累计数量折扣对一次购买超过一定数量或金额的消费者给予价格优惠，鼓励消费者增加购买量。累计折扣是对消费者在一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在于与消费者建立起长期、稳定的关系，增加销售总量。
③连环折扣。这种方式是当某些消费者带动其他消费者来消费之后给予他们一定折扣的方法。这种方法能迅速增加公司的消费者群体，增加销售数量。因为一个消费者带来另一个消费者后，给予一定折扣，会刺激和鼓励他们带来更多消费者，这样2个变成4个，4个变成8个，消费者人数成几何级数增长，对公司的销售极其有利。
④季节折扣。指对在非消费旺季购买产品的消费者提供价格优惠，这种折扣一般多适用于季节性商品。
⑤搭配折扣。指消费者购买某种商品的同时如果购买另一种商品，可以在价格上进行优惠。如购买电视机后，再购买VCD机或者其他家电，可以实行价格优惠。根据适当方法确定价格策略，要利用适当的定价技巧，针对不同的消费预期、销售条件和销售方式对价格进行包装，以保证公司的营销目标取得成功。
