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第42章

时间过得真快,廖晓萍眼看就要带女儿回波士顿了,她变得越来越忐忑不安,回中国之前她一直不放心邓汶独自在北京蛰居,此次亲身实地考察却发现邓汶过得有滋有味,搞得她心里反而很不是滋味,对邓汶也越发不放心起来。

这天她撺掇女儿非要跟着爸爸去上班,邓汶没办法,好在全天都没有特别的安排便应承下来,出门前见廖晓萍无意同行便奇怪地问她怎么不去,廖晓萍说头疼,所以才想让邓汶负责照看一天女儿,自己好休息一下,邓汶说那还上什么班啊,一起去医院吧,八成是中暑了或是空调病,廖晓萍坚决不肯,连推带哄地把父女俩送出门。

廖晓萍蓄谋已久要和凯蒂恳谈一次,她想请凯蒂吃午饭并揣测凯蒂应该不愿选在宾馆里的餐厅,但如果出去吃又不知凯蒂能否抽出足够多的时间,她想好一近一远两处餐馆以备凯蒂挑选,便胸有成竹地拨了总台的电话。

不料,凯蒂不在,总台说她今天上晚班,廖晓萍问晚班几点开始,听完总台的答复她心里一沉,那时邓汶和女儿都该回来了。廖晓萍十分懊丧怎么竟没想到这个环节,居然想当然地以为凯蒂的工作时间和邓汶一样;她甚至想从总台要到凯蒂的电话把她从家里约出来,又觉得那样兴师动众未免太不自然。自认前功尽弃的廖晓萍百无聊赖地呆在房间里,她真的开始头疼了。

恍惚间不知过了多久,忽然听到门铃响,正躺着的廖晓萍估计是服务员来收拾房间,便伸手探到床头柜上的控制板揿亮了“请勿打扰”的指示灯。门铃刚停歇但随即又换为敲门声,廖晓萍决定不予理睬,却听到门锁“咔嗒”一声,房门开了,一个声音从门口传来:“邓太太在吗?请问您需不需要帮忙?我是Katie。”

廖晓萍腾地从床上坐起来,下意识地拢一拢头发,定定神才从主卧室走到厅里,看到凯蒂正立在门口。凯蒂关切地问:“您有什么不舒服吗?”

“你怎么知道我……”廖晓萍本想问“你怎么知道我找你”,话到半截忙打住了。

“哦,邓先生刚才给我打电话,说您早上觉得头疼,他叫我来看看您怎么样了。”

“你不是上晚班吗?”廖晓萍脱口而出。

“是呀,早晨刚下班,接到邓先生的电话我就从家里又回来了。”

廖晓萍一时说不出话,她首先惊诧于邓汶居然如此嚣张地向她示威,继而惊诧于凯蒂真是艺高人胆大、竟敢找上门来,她仔细端详凯蒂的神色,不由得叹服凯蒂精湛的演技。廖晓萍淡淡地朝沙发一扬手,说:“坐吧,我是有点不舒服,正想和你聊聊。”

“您怎么不舒服啊?我陪您去医院看看吧。”凯蒂虽这么说,还是坐在了廖晓萍身旁。

廖晓萍挤出一缕很勉强的笑容,说:“谢谢你啊,对我这么关心,对我们家这么关心。”

“您别客气,其实我也没做什么。”

廖晓萍心想都这样了你还谦虚,难道只有天翻地覆才算做了什么?她尽量随和地问:“你们宾馆像邓汶似的住这么久的客人多吗?”

“有啊,我们这里有不少外企驻京的高管,有的都住好几年了。”

“哦,宾馆有没有分派你们专门为哪位长住的客人服务?”

“您是说管家吗?我们宾馆没有。”凯蒂马上又问,“您需要宾馆为邓先生提供管家服务吗?”

廖晓萍心想你已经管得够到家了,忙摇头说:“不是。我是有些好奇,还以为你是宾馆指定照顾邓汶的。我发现,你和邓汶好像……特别……熟啊?”

“哦,因为邓先生已经住了一年多,低头不见抬头见的。”

“恐怕不完全是因为这个吧,你好像对邓汶特别关心,邓汶好像也对你特别……嗯……依赖。”

“依赖?不会吧,邓先生那么有本事的人怎么会依赖我?”凯蒂不由得笑起来,却见廖晓萍一脸严肃只好马上敛容说,“可能对我比较信任吧。至于我对邓先生的关心是应该的,我对其他客人也都这样。”

廖晓萍又问:“你对邓汶印象怎么样啊?”

“您怎么想起问这个?邓先生人很好啊。”

看到凯蒂又是一副天真无邪的笑容,廖晓萍觉得这简直是在嘲笑她的无计可施,赌气说:“那你说说,他都怎么好了?”

凯蒂已经逐渐认识到此番谈话的性质,她平静地看着廖晓萍,说:“邓先生是我遇到过的最善良的人,他……不会伤害任何人,尤其是,”她顿了一下说,“他绝对不会伤害您。”

这话没有让廖晓萍感到半点轻松,她宁愿由她自己得出这一判断,或者哪怕退一步由邓汶亲口向她表白,结果这话却出自凯蒂之口,她分辨不出这究竟是凯蒂对她的安慰、羡慕还是嫉妒,但话已至此显然再无继续的必要,她起身客气道:“谢谢你专门跑来,我没事的,你赶紧回去休息吧,晚上还要当班呢。”

凯蒂答应着走向门口,又回身叮嘱说:“您最好给邓先生打个电话吧,不然他会一直担心的。”

廖晓萍“嗯”了一声,暗想你真是比我还关心他啊,心又悬在了半空。

晚上邓汶带着女儿刚回来,廖晓萍就发现女儿头上多了样东西,是个很精致漂亮的发卡,便问邓汶:“你还带她去逛街啦?”

“没有啊。”邓汶一愣。

廖晓萍一指女儿头上,女儿得意地抢着说:“是大姐姐给我的。”她抬手想把发卡摘下来却不会弄,结果揪到自己的头发疼得呲牙咧嘴的。

廖晓萍帮女儿把发卡取下来,问:“哪个大姐姐呀?”

“我们那里的reception。”邓汶回答。

“我没问你。”廖晓萍嗔道,又俯身对女儿循循善诱:“大姐姐漂不漂亮呀?”

“漂亮呀,像我的芭比娃娃。”

廖晓萍对邓汶冷笑说:“哟,没看出来呀,你还挺会发现人才的,从哪儿找来的漂亮姐儿啊?”

邓汶抚弄着女儿的脑袋说:“什么漂亮姐儿,很普通的一个女孩子。你还不知道Cathy吗?谁夸她漂亮她就反过来猛夸人家漂亮。”

廖晓萍不理睬邓汶而是牵着女儿的手说:“那咱们明天一起去爸爸上班的地方,你带妈妈见识一下那个漂亮的大姐姐,好吗?”

所谓“ICE即将收购维西尔”的传言最先是由杨文光从北京第一资源带回来的,洪钧听后一笑置之,李龙伟对大家说:“肯定是ICE那帮无耻之徒又在造谣,连这种没影的事都敢拿来蒙客户,他们的胆子也太肥了。相比之下咱们准备的那份秘密武器太实事求是、太温文尔雅,你们都先不要捅给客户,我马上再炮制一份更刺激的。”

洪钧也说:“这种业内的传闻按说应该先从厂商或媒体嘴里传出来,怎么可能咱们反而比客户后知后觉呢?可见这是ICE在客户那边放的风。以后如果再有客户提起来,你们就说这纯属无稽之谈,完全是竞争对手在造谣生事。”

洪钧本以为谣言很快就会不攻自破,但几天之后他却发现事情远没有这么简单。中午时分洪钧接到李龙伟的电话便随口问道:“在南京呢?”

“没有,在杭州,昨天晚上从南京赶过来的。”

洪钧很诧异:“浙江第一资源都快开标了,你现在去杭州谁肯见你呀?”

“呵呵,就是客户宣我觐见的。他们嫌小薛级别不够,急吼吼地让他把我叫来。”

“怎么了?已经见过了?”洪钧预感不妙。

“刚见了综合部的部长,还是问我‘收购’的事,我怎么解释都没用,人家非让咱们公司签一份保证书,否则不让咱们投标。”

“什么保证书?”

“我马上给你fax过去,挺简单的,大致意思就是咱们要保证不会让ICE收购,如果浙江第一资源真买了维西尔的软件而维西尔在一年之内被ICE收购的话,维西尔得向浙江第一资源做出赔偿。”

“动真格的了?”洪钧有些意外,“你先传过来我看看吧,这种东西还是头一次遇到,客户不可能想出这些点子,肯定是ICE给咱们下的套,巴不得咱们不肯签这份东西。”

李龙伟倒有些兴奋,他说:“也可能是好兆头呢,说明客户真在考虑买咱们的东西,不然操这份心干嘛?”

保证书的样式很快就传真过来,洪钧拿在手里正苦思对策,桌上的电话响了,玛丽说有位俞先生在线上,洪钧心思一动,接起来果然是俞威,他还没来得及开口痛斥,俞威却已经扯开嗓门叫道:“我说,你怎么也学会搞这种下三滥的手段了?”

洪钧被噎住了,一时不知是该问还是该答,又听俞威说:“你们是不是知道自己在浙江没戏了,想把水搅浑呐?”

洪钧冷冷地说:“我不知道你在胡扯什么。”

“装吧,你真能装。不是你们造谣说ICE要被维西尔收购吗?鼓捣客户逼着我们签什么狗屁保证书。”

洪钧笑道:“真没见过像你这样贼喊捉贼的。”

俞威发出一声惊呼之后也顿时语塞,沉默片刻两人几乎异口同声地问道:“你们也要签保证书?!”

俞威随即说:“我先打个电话,过后再打给你。”便挂了。

洪钧也马上拨通李龙伟的手机,要他设法查实浙江第一资源是否也要求ICE签署类似的保证书。

一段焦急的等待过后,桌上的电话首先响起来,俞威笑呵呵地说:“不好意思啊冤枉你了,看来咱们是同病相怜呐。我说嘛,以你们和浙江第一资源那点关系,还不至于牵着客户团团转。”

洪钧一边随意搭讪一边给李龙伟发出条短信催问,很快,李龙伟回了条同样简洁的短信,只有六个字:“客户不肯透露”。洪钧不禁黯然,可见俞威与综合部的关系确实更深一层,己方信息不灵他只得无奈地相信俞威所言非虚。洪钧不动声色地问俞威:“既然你们和客户的关系那么铁,怎么也会被客户要求写保证书呢?”

俞威叹口气说:“这不是小事啊,刚买完软件结果供应商却被收购了、不存在了,客户怎么交代?这种事关系再铁也没用,谁都得宁可信其有、不可信其无。”

“看来咱们两家都是受害者,你估计这会是谁干的?”

“这还用说,科曼呗,除了他们还有谁能渔翁得利?”

洪钧有些不解:“这就奇怪了,他们一会儿说是ICE要收购维西尔,一会儿又说是维西尔要收购ICE,这样明显的自相矛盾客户怎么还会当真呢?”

“我刚才问过了,据说客户最先听到的说法是我们要收购你们,后来又有种说法是你们反过来要收购我们,最新的说法是咱们两家之间肯定在酝酿一场并购,但细节还不明朗。科曼这招狠呐,一波未平一波又起,并不是要让客户相信什么特定的假消息,而是要造成客户恐慌。客户说了,这很像内幕消息的传播特点,起初只是一点风声,每个人都加一些自己的猜测再以讹传讹,结果搞出各式各样的版本,虽查无实据但事出有因,他们不能不防啊。”

“这也太离奇了,真难为科曼想得出来。维西尔和ICE规模相近,市值差不多,手里的现金流都有限,恐怕谁也吃不掉谁吧?如果不是收购是合并,可两家产品线完全重合,根本谈不上取长补短,典型的‘1 1=1’,有谁会看好这种合并?”

“有本事你拿这些说服客户去呀。”俞威不耐烦地说,“还是别书生气了,赶紧商量看怎么对付吧。”

“和你有什么可商量的?各想各的办法吧。”

“别呀,这事当然得商量着办啊,科曼是针对咱们两家搞的,咱们得统一口径啊,不然就更说不清了。”

洪钧明白这个道理,但他实在腻味和俞威做同谋,懒懒地反问:“你有什么主意?”

“首先必须商量好,这份保证书咱们两家要么都签要么都不签。”

“拜托你有点章法好不好?头痛医头、脚痛医脚怎么行?”洪钧挖苦完才说,“这个谣言会传播得很快很广,浙江人勤快,所以他们最先采取行动,第一资源的其他几家省公司也会跟进,不仅是第一资源,估计所有客户都会提出同样的要求,因此这已经不是个别项目的事,而是一场波及整个市场的危机,咱们现在需要进行整体的危机公关。”

“搞个新闻发布会?两家一起搞还是分别搞?”

“你的风格一点没变,还是没头苍蝇。”洪钧很解气地揶揄道,“具体形式下一步再说,首先要商定的是向市场传达哪几点关键信息。第一,要严正声明相关传言纯系子虚乌有,是一小撮别有用心的人造谣中伤,企图混淆视听……”

“以达到其不可告人的目的。”俞威笑着接了一句,又说,“喂,怎么听着这么像社论啊?”

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