我们来研究一个失败案例。他并不懂芒果，也没有任何生意经验，几乎每一个环节都出了问题，资金、供货渠道、产品特性、质量鉴定、包装……对一个熟手来说几乎不用考虑的问题，在他那里都成为风险：货物运输、气候、突如其来的过路费，甚至为打一个电话都要花两小时。每一步都是风险，怎么能成功？难得的是，尽管没有了利润空间，他竟然把那些环节都闯过来了。如果接着再干，也许能赚钱吧，但他讨厌芒果，没有信心，也没有资金。
故事18
他从内地去深圳淘金，发誓要赚它三五万，打一个翻身仗。从做推销开始，两个月都没有拉到一份单子。看灯红酒绿，美女如云，他心态失衡了，睁大眼睛寻找发财路子。
机会只给有准备的人，呵呵，一点没错。海口的朋友来电话，说那里芒果大丰收，一斤才两三元，问他做不做。他往市场一看，喝，15元一斤！他激动了，觉得自己就站在财富的门边，目光摇曳，仿佛遍地黄金。就让海口那边马上动手。
海口的朋友要他再做一做市场调查。他哪里有经验呢？调查的结果是，批发价也9元一斤，哪能不赚钱！同时想起一个朋友在一家公司任财务经理，就给他打了一个电话，对方说五一节公司有80000元员工福利，如果芒果好，可以考虑大批收购。
“哈哈，货没到，买家就搞定了。走运了，走运了！当时我就这么想。”日后他回忆当时的感受说。
他立刻赶到海口，跟朋友商量好了，朋友出钱，他出力，利润对半分。另一位朋友劝他别做，因为芒果那东西太娇贵，容易烂。他是铁了心要赚钱，什么也不听。接下来就准备去收购。问到的价格是3.60元一斤，品质比深圳的差，估计只能卖六七元，加上运输等，是不能赚钱的。
热情生动力，他想到偏僻的地方价格可能便宜些，就拐进山里去。几经周折，终于找到了想要的芒果，看起来与深圳的差不多，2.70元一斤。除了发财，其他的他都视而不见，打电话让朋友赶紧送40000元钱来。他收购了15000斤。“如果不是钱有限，我肯定还会收购更多。”一天就把芒果收齐了，晚上9点朋友托人把钱送到，同时雇来一辆大卡车。可是，钱只来了10000元。芒果都摘下树了，退无可退，他愁了半天，决定先把芒果入箱装车再说。
太阳升起时，他跟果农摊牌：现在只能付订金，余款跟他到海口拿。纷争一直耗到中午。又跑来一群地痞，嚷嚷着收保护费。带钱来的人倒机敏，赶紧躲开了。地痞搜走了他身上的700元，一阵哄就散去。果农们只冷眼旁观，并不同情他。经历千辛万苦（限于笔墨，我都省略了），钱终于送来了，一共42700元，才得以脱身。
可是芒果已开始溃烂。在海口想卖点，卖不动，就穿过琼州海峡、雷州半岛，原计划4月27日到深圳的芒果，于5月2日才到达，晚了6天。财务经理自然是不要了，他只好自卖。芒果烂掉了一半，他只收回20000元，他的发财梦以惨痛经验收场。后来他懂了，跟其他生意一样，卖芒果也有其渠道：批发商坐在店里，打个电话就有人送货上门；大批发商有稳定的供货基地，不会像他那样乱去收购。
一年后，他再创业成功了，但不是卖芒果。
他的失败可以总结很多经验：不适合自己的行业尽量不要做；谨慎初战，先求不败……就他的一生来说，芒果失败了也好，才有机会更早地进入后来他获得明显成功的行业，那才是适合他本人的行业。
