胆量是什么东西
社会似乎也普遍认为，创业是一种高风险的经济活动，很少有人敢参加，是胆量成就了他们。那是事实，跟一般人相比，他们确实表现得更有胆量。胆量究竟是什么东西？是点金术吗，竟然有那般神奇的力量？
《韦氏美语学习词典》对“courage胆量”一词的解释是，能使人面对困难和危险的心理力量。《现代汉语辞词典》的解释是，不怕危险的精神。两种解释都陈述了一个事实，胆量是一种心理力量、精神力量。
你认可这个解释吗？如果认可，那可以推出结论，既然是一种心理的和精神的要素，那就一定能人为控制。由于创业风险和经营风险一直存在，他们必须不断鼓励自己去冒风险，才能获得持续的经济回报。这是一种不间断的行动，因此他们显得比别人更有胆量。胆量是与恐惧相对应的，恐惧从心而生，胆量也从心而生。这是一种心理置换游戏，用一种心理力量去代替另一种心理力量，用正面的心理力量去抵制、消除、战胜负面的心理力量。他们所采用的那些方法或手段可以帮他们把游戏做得更好。可以肯定，心理替换游戏，以及那些对完成游戏有帮助的办法和手段，是他们在创业、经营过程中有意发展起来的。
你现在明白我要说什么了吗？我要说的是，遇到危险时，人们产生了恐惧心理，又发展出抵制恐惧的心理，这种心理力量就叫胆量。胆量是在创业经营过程中有意识地发展起来的心理力量，而非天生或继承。他们要用一生来培养这种胆量。
我至今也没有听到哪个创业者说他生下来就很勇敢，也没有谁说他的胆量是继承来的。如果得自天生，那他们集体撒了一个大谎：为消除恐惧和担忧所做的各种行动根本不存在或根本没有用。
事实绝非如此。拿参加锻炼和运动来说，有充分的科学依据证实，除了对身体健康作用明显之外，对增强心理力量和精神力量也有助益。体育锻炼有助于培养顽强的意志力，那会对面对经济风险、做出重大投资决策产生正面的心理帮助。我的调查结果显示，那些净资产超过千万元的有钱人，在锻炼效果与财富数量之间表现出某种关联。如果说胆量来自遗传，那是不是可以推断，身体结构好的人在面对危险和经济风险更容易不紧张、镇定、意志坚强？照这么说，经济上的成功者就该是些体格强健的人。那显然不是事实。也许你会认为，心理素质方面的遗传与身体结构的遗传并不相同，那么他们的父母或祖父母也应该在面对经济风险时表现出与众不同的胆量来。很遗憾，我没有找到那样的普遍性，相信你也不能找到，因为他们是他们家族中的第一代有钱人，是靠白手创业富起来的一代人。他们当中也只有7%的人承认，他们的爷爷奶奶或再往上两辈人，是地主、商人或官宦。
我说一个我亲自指导过的例子。他从农村来到北京，已经36岁，刚刚看到他时，是这个样子：两眼无光，神情茫然，失败的人生摧毁了他的精神和意志。他不知道明天怎么办，在惶惑和无助中过日子——是不是有点了却残生的味道？我担负起调理他的责任。他只读过初中，农村的初中教育肯定好不到哪里去。我告诉他眼下的“形势”：
来北京了，先不要想发达，要发达早该发达了，不会等到今天。先熟悉环境，改变精神面貌。精神面貌是个什么东西？你看那些当大官的、有钱的，一个个是不是红光满面？那不是天生的。如果是天生的，那早年落魄时代他们是个什么样子？也是那样吗？显然不是。那是养出来的，居移气，养移体，官做大了，或有钱之后，心情好了，受的风霜苦寒少了，一点一点调理出来的。你做不了官，一时也没有钱，就通过锻炼和读书来改变。年轻时候你肯定锻炼过，是不是？锻炼完了是什么感觉？是不是神清气爽，浑身很舒服？如果坚持下来，会有什么变化？自信心是不是一点一点有所增强？表现得也很刚毅？你也好多年没有读书了，刚开始肯定有点困难，跟锻炼一样，坚持读就好了。读《资治通鉴》，读《美国金牌推销员的成功秘诀》，读《成功与致富》，读《人性的弱点》。坚持读一年，坚持锻炼，看看一年后你有什么变化。一年一小变，三年一大变。
听说《资治通鉴》，他眼睛有点发亮，看来他知道那是一部名著。我知道他读《资治通鉴》有困难，就把《辞海》和《现代汉语词典》都给了他。并告诉他刚开始不要贪多，每天读一页两页就不错了。
结果怎么样？前面4个月，我要经常督促他，检查他的学习和锻炼情况。他自己拿本子做学习记录，记那些疑难字词，锻炼也常有中断。但养成习惯之后，就坚持下来了。一天我发现他把《资治通鉴》读过的部分一字一字工工整整抄写在稿件纸上。我对此大加赞赏，鼓励他一定要保管好，将来装订成册，看一看自己的学习成绩。从那一刻起，我认为他开始在主动学习了。尽管《资治通鉴》比较通俗，但对一个只有初中文化的人来说，读的时候亲手抄录一遍，确实对学习有很大帮助。
然后跟他讨论精神意志的力量，他很容易地就跟自己的体会联系起来。讲他在做引体向上时，以前只能做两个。有一天晚上，他精神状态好，突然做了5个。对于一个多年没有体力劳动和体育锻炼的，且体质虚弱的人来说，一次做两三个很常见。你可以试试。进而跟他讨论“性格决定命运”说，他一开口就承认那是对的。我就问他性格是什么东西，脾气暴躁是不是性格，懦弱是不是性格？像毛泽东那样的伟人身上有没有脾气暴躁的时候？脾气暴躁能够决定他的成功吗？那为什么他在更多的时候是冷静和理智？冷静与理智是性格，还是一种可以控制的心理行为？当他迷惑在概念中间时，我问他，学习成绩好坏跟性格有关吗？如果有关，那么性格好的学生成绩是不是就好？平常成绩好的人总容易考上好大学，超常发挥的毕竟是少数。是什么在决定成绩好坏？逐渐引导他归结出，是聪明、学习习惯和学习方法在决定成绩好坏。你也有小学同学和初中同学，是不是考上大学的比没有考上的命运好？这是学习能力在决定命运，还是性格在决定命运？然后我告诉他，学习能力是人的认知能力中的一种，成功或失败与性格并无直接关系，而是人的认知能力决定的。什么东西在决定认知能力？是性格吗？那显然很荒谬，性格或者说情绪状态只能对做决定产生这样那样的影响。认知能力就是学习能力和实践能力，是在实践中不断发展完善起来的。就像毛泽东打仗，开始他只是书生，并不会打仗，是血的教训逼他拿起了枪，在打仗的过程中学会并提高了打仗的能力。天赋对他的指挥能力产生了重大影响，但不能决定他的指挥能力。最终，我把那个结论告诉了他，他也欣然接受，而改变了先前的“性格决定命运”的荒谬认识。那个结论就是：天赋、环境、教育，三者共同对一个人的命运发生作用。
然后我告诉他，绝大多数人的智力都差不多，你肯定不比别人笨，这一点可以肯定，但运气不如人，那也可以说是事实。如果说三分天注定，七分靠打拼是对的话，那么你要成为亿万富翁，确实不好说，但赚个几十万、几百万，通过努力是可以做到的。你现在在北京，这个环境肯定比老家好，赚钱要容易些，但不能说在北京就一定能发财。好多人在北京十几年了，或一辈子都在北京，他们并没有发财，为什么？因为他们没有努力去赚钱，靠那点工资怎么能发财呢？只有自己做生意，才能赚钱更多。跟考大学一样，赚钱能力是可以学得的。赚钱跟考大学还不同，考大学你必须上线，赚钱却没有分数限制，能力强多赚，能力不够就少赚，只要肯努力，不愁赚不到钱。你看那些卖菜的、烤羊肉串的、捡垃圾的、要饭的，你比他们笨吗？是他们的财运比你好吗？他们一年可不少赚钱呢！到北京来不是让你去卖菜，读《资治通鉴》是为了提高你的文化素质，毕竟初中文化太低了点，但不是让你读一辈子，读一年就够了，其他几本书是学习如何鼓励自己和做人做事的。你有一些社会经验了，想办法提高就成。
实话说，我很高兴，他的变化已经出现，通过锻炼，他改变了以前老是佝偻着背的倒霉样，而知道及时提醒自己要昂首挺胸，精神饱满，时常微笑。读了几个月书，他决定把《思考与致富》改写成更适合中国人阅读的立志书籍。我看了他编排的目录，很有创造性，完全用“我一定会……”第一人称自我鼓励的句式。当然我也知道，限于他的水平，书不一定能编出高水准，但他从中获得的精神力量是无价的。看到自己编书成功了，反过来更加强了他的信心。因为我也在学习，学习多鼓励他们，学习做他们的好教练。
他感受到了锻炼与自信心、胆量之间的关系，并在悄悄变化。现在他跟人讲话不再像以前那么吞吞吐吐、言辞不清了，而且总是尽量站直了跟人讲话。照这样下去，如果不出现重大意外的话，也许若干年之后，他真的可以衣锦还乡。如果真是那样，毫无疑问，是学习的结果，是自己努力奋斗的结果。
这个故事也许嗦了点，意在证明，锻炼能在一个只有初中文化、年已36岁的农村人那里产生奇妙的作用——他如果只身来北京，几乎可以肯定，他只能当一辈子民工——在其他人身上，也一定能产生同样的作用。
净资产超过千万元的创业者在谈到体育锻炼的作用时说：“如果不是每天坚持锻炼一个小时，我想我很难面对工作压力和经济风险，也许早就退休了。我不是饭后百步走，而是专门抽一个小时运动，跑步、游泳、打网球，轮换着来。”“那个时候的压力嘛，就是害怕失败噻。有一天是跑步回家的，跑着跑着心情就变好了。慢慢地就把锻炼坚持下来了。现在当然不害怕失败了，但仍然有压力，那么多人要吃饭呐，想停都停不下来。如果不是长期锻炼，我哪有这么好的精神？”“我每周都要游泳，少则四次，多则每天都游，30-50分钟不等。说实话，哪个没有压力？现在竞争这么激烈，不努力往前冲，就要被淘汰。坚持锻炼对我的经济成功肯定有帮助。”我心算了一下，按他的说法，从停下手头的工作算起，到游完了回家或回办公室，加路上的时间，每一次需要大约90分钟，就问他怎么能安排出那么多时间来，他笑了笑，说：“你没看见很多别墅都有私家游泳池么？”显然，他的经济成功和因此而得的运动上的便利条件之间构成了一种相互促进的关系。
去年我去欧洲，车上有两位长者，他们的健康状况和智力状况可大不一样。差的那位智力已经有些迟钝，口齿显得模糊，在凯旋门还差点走丢了。好的那位则是乐呵呵的，讲话非常清楚，显得年轻而活泼。他们相差多大呢？前者61岁，后者73岁——同车的人都对他表示惊讶和佩服。后者每天早晨起来就跟一帮老头老太去爬香山，打打拳，踢踢腿，然后回家，歇一会儿就准备午饭了。前者基本上没有什么运动，饭前饭后有少量散步而已。体育锻炼不止造成了他们健康上的差异，也造成智力上的差别了。
也要承认，并不是所有的创业者都在积极参加体育锻炼，尽管他们都相信体育锻炼的好处。这就出现了知行不协调的矛盾，这个矛盾普遍存在，对创业、对追求成功、对美满人生都会产生负面作用。
就像上面对参加体育锻炼有助于增强胆量的分析一样，有大量事实告诉我们，他们使用多种方法来消除恐惧。在消除恐惧的多种办法中，“参加锻炼和运动”只排第13位，1.“努力工作”、2.“相信自己的能力”、3.“自我鼓励”的支持率都在90%以上。
运气是什么东西
在你想成为创业者之前，你必须学会这样思考：通过不断的自我鼓励去战胜创业恐惧。由于对胆量是否天生存在误解，因而在相信运气和创业恐惧之间有某种关联。如果财富是由运气决定的，而你又不敢相信自己有运气的话，那就会加重恐惧和担忧。
运气是什么意思？《现代汉语辞典》的解释是：“1.命运，2.幸运。”首先就把第2个含义“幸运”排除在外了，“你真幸运，中了头等奖”，那是一种无法预测的偶然性，不能解释创业行为——通过学习和自己努力来把握胜负可能性。对命运做何解释？《现代汉语辞典》也有两条：“1.指生死、贫富和一切遭遇（迷信的人认为是生来注定的），命运悲惨、命运不济；2.比喻发展变化的趋势，关心国家的前途和命运。”
生死、贫富等一切遭遇可能是命中注定的，也可能不是，你愿意相信哪一种？“关心国家的前途和命运”，也可以说成“关心自己的前途和命运”，那就是个人发展变化的趋势。如果说个人的发展变化是上天注定的，那么国家、民族或一个团体的命运也是生来注定的了——个人是妈生的，国家、民族、团体是谁生的？这样推导下去似乎有些荒诞。那主导命运的神秘力量又是什么呢？由于这个问题在我们的三维空间里，按现有的科学认知逻辑，并没有现实的答案，那就暂且存疑，不从这个角度来讨论了。
既然身在三维空间，一个唯物论逻辑关系的空间，那人们就能对自己的命运产生重大影响或决定作用：个人努力决定着创业的成败，某些不可预知的偶然性会对创业结果产生影响，但归根结底是个人努力决定的，要选择我们可以把握的力量来改变我们的命运。
如果非要来一个折中的话，“三分天注定，七分靠打拼”是最好的说法，主要靠自己打拼，这是我们可以依赖的精神力量。因此我经常跟学员讲，通过自己努力，通过适当的方法，能不能成为亿万富翁，那不好说，但赚几十万、几百万肯定没有问题。如果你有那个野心，有那个能力，成为亿万富豪也可能的，走在正道上的野心其实是非常难得的企图心。
以上是对靠命中注定还是靠个人努力所做的一种逻辑关系上的讨论。然而，我们必须重视事实：在消除恐惧的办法中，“相信自己的运气”排14位，56%的人投了赞成票；在对创业成功产生重大影响的创业素质排行榜上，“有运气”排19位，21%的人认为它非常重要。这说明运气确实存在，该做何解释？
美国的汤姆·斯坦利博士提供了一组调查数据，美国的百万富翁中有12.5%的人相信，运气非常重要。净资产100万-200万美元的富翁中，有9%的人相信运气非常重要；净资产1000万美元以上的富翁中，有22%的人相信运气非常重要，有40%的人则相信运气是重要的。这似乎在说，越是富有的人，越相信运气。是这样的吗？那他们应该天天在赌场，或者天天买彩票才对，但显然不是。
在白手创业者中，近期买过彩票的人为17%，目的不是为了获奖，12%的参加过赌博，目的不是为了发财。他们一致认为，把财富来源寄托在彩票和赌博上，那是愚蠢的想法，很可笑。靠赌博发家的，我是一个也没有见到，买彩票中了百万大奖的有一位，前面已经提到，但又几乎输光了，现在正靠着个人努力。那些参加过赌博的白手创业者（12%）是些什么人呢？他们当中具有大学学历的只有6人，其余31人都没有读过大学；1990年之前开始创业的22人，1995年之后创业的5人。这组数据显示一个信息：参加赌博与他们的教育程度和活动环境有某种关系。有一个参加赌博的创业者跟我说，他们那帮人赌钱是为了打发时间，不吃喝玩乐，赚钱干什么呢？事实上，他们当中27人（73%）认为运气非常重要，高于平均水平（56%），但他们都嘲笑了那种靠赌博和彩票来发财的想法：“我们赌钱都是玩玩，哪里靠它发财啊。”他们亲口说起过的最高输赢是9万元，这与传说中的“拿尺量，而不是一扎一扎数”的豪赌，与个别贪官在澳门一赌数百万的慷慨相去甚远。得承认，我的样本有很大局限，并没有反映中国所有创业者的实际生活。
拿彩票来说，假设每周买一次彩票，花在出门、排队上的时间，一般需要18分钟吧，去掉节假日4个星期，一年花去的时间是864分钟，折合14.4小时。假设他们每小时挣578元（每天工作4.8小时，一年工作时间为4.8×360=1728小时，假设他们每年净赚100万元，每小时收益是1000000÷1728=578元），14.4小时就是8323元。买彩票能挣到8323元吗——他们懂得概率论，经济回报几乎为零。汤姆·斯坦利博士的调查数据也证实，在玩彩票和净资产水平之间，是一个明显的反比例关系：钱越多，玩彩票越少。
这出现了一个矛盾：他们相信运气，却不指望赌博和彩票。他们说的运气究竟是什么？是命中注定的财运？毫无疑问，有一部分人是相信的，但那不是所有的声音。创业素质排行榜上，去掉排前两位关于心理素质的（1.诚恳做人，2.对摆脱贫穷或经济自立的强烈渴望），就是——3.比别人更勤奋；消除恐惧的办法中，排第一的是努力工作。两者都指向了努力与勤奋。那才是最普遍的声音。那是在提示我们，努力与运气之间有什么关联吗？
是的，它们之间有关联。这个关联就是创业素质排行榜上的第10条：敢于冒合理的经济风险。调查显示，在相信风险与经济汇报之间是一个明显的正比例关系，钱越多，越“愿意冒具有合理回报的经济风险”。汤姆·斯坦利博士认为：那些坚信运气作用的人觉得，“你越是努力工作，就越有运气”。博士也帮了我们的大忙，为运气说找到一个唯物论的答案。“越是努力，就越有运气”也成为本章的一个小标题。
白手创业坚信的运气（56%），是风险与经济回报之间的逻辑关系。谁都承认：“当然有风险啦。”那风险不是别的什么东西，而是可以预见、可以控制的经济结果。他们所说的运气，既不是命中注定的财运，也不是赌博上的偶然性，而是投资经营中那些具有合理回报或合理损失的经济必然，是能被人为控制的工作结果。运气是努力工作的结果，也是对努力工作的奖励。
彩票和赌博上的运气，完全是一种不能预测、也无法控制的偶然性。经验、技巧等对结果的影响极小（如果是公正的话），赔钱的比赚钱的多。赌博看似公平，少数人赚入的钱就是多数人赔出的钱，财富总量是恒定的。而经营活动的财富总量是不断增加的。
显然，他们眼中的“有运气”就是努力工作之后得到的经济回报。他们所做的一切努力都只有一个目的：加大赢或赢得更多的可能性。在风险和运气之间，他们更相信自己的劳动：多年的经验告诉他们，努力工作才是增加赢或赢得更多的好办法，跟“种瓜得瓜，种豆得豆”一样——如果天公做美，基本上可以丰收；如果科学种植，收获就更多；天灾人祸在一定程度上能被避免。他们一直在做一件事情，积极努力地改变经济活动的某些可能性，使经济风险朝着他们希望的方向发展。他们最主要的难题，是要不断地鼓励自己去冒那种风险，去经营那种风险。这一点似乎跟赌博相同，也恰恰因此，人们混淆了冒险与赌博。白手创业者们，或者说那些富翁们，只是借用了“运气”这个词而已，本质上是“一分耕耘，一分收获”的现代版本。如果坐等家中，守候运气，人会饿死的。
你有什么收获吗？是继续等候天降大运，还是赶紧行动，依靠努力？92%的白手创业者认定，努力工作可以增强自己的胆量，增强冒经济风险的胆量。努力工作，比别人更勤奋，那不是增加了他们的胆量，而是一种心理转移：与其忧心忡忡，不如埋头干。
靠努力，还是靠运气
在穷得落泪的时候，我的确相信运气说，看身边的人挣了钱，总认为那是他命好。尤其是在看了一些关于中国古代命理学的书以后，在为致富做了很多努力，仍然家贫如洗时，我更加宿命。自卑啃噬我心，很痛。贫穷的日子里我常常期盼着，啥时候时来运转呵，腰缠万贯……现在我很明白，那是一种妄想。
创业以后，宿命观一直纠缠着我，两年不曾变化，总担心着财运逆转，赚到手的钱会突然飞去。遇到赔钱的时候，就紧张，焦虑，患得患失。经得多了，我终于相信：赚或赔都是人为的结果，而非命中注定的财运。三年之后我才坦然接受“我有钱了”的事实，而不再为赚钱或赔钱而忧心忡忡。这正应了前面的话：为创业感到恐惧的，在创业中去学会战胜恐惧。
事实也并不是我想像的那样，赔钱的项目其实并没有赔，直接成本基本上是保住了的，恐惧感完全是来自于我对钱的不自信。生意做熟了，我就慢慢明白，赚钱的永远比赔钱的多。它有两层含义：
1.赚钱的人比赔钱的人多，你看身边的老板们就能找到答案。
2.赚的钱比赔的钱多。盈亏赚赔绝不是一正一负式的两边对称，绝不是赚多少就要赔多少，而是赚得多赔得少。如果不是如此，古往今来那么多人像蜜蜂一样勤奋，他们干吗呢？投入10000元，赚3000元，你收回来13000元。如果赔，是多少呢，也30%吗？不。一个生意熟手会告诉你，他的盈亏哲学是，如果做赔，也尽量要争取10000元去、10000元来，打个平手。如果说赚才30%，赔也30%，那样的生意他可能不做。这是商人规避风险的一种思路，跟赌博完全两样，否则就不是生意了。
远者去看一看科技史、商业史和全球发展史，近者读本书的故事，你会相信：很多事都是人为努力的结果，宿命论不是一种积极的人生态度，也解释不了公元1500年以来，白种人在世界范围内的巨大成功。
当然可以嘲笑我的人穷志短。但那穷的日子，我真是过怕了：做什么人都好，就是不要做穷人——也许偏激，但鼓舞人心。我甚至愿意更大胆地说，把贫穷看作一种美德是愚蠢的。这世间最可依赖的，不是别人，而是我们自己！依靠我们的什么呢？运气，天赋，还是努力？创业者们的选择清楚地表明了答案——依靠努力工作。看看深圳一位创业者，创业3年之后，他买了一辆奔驰，新鲜劲和自我欣赏感过去之后，就担忧起来：万一将来生意不好了，养不起这台车怎么办？他就把车保护得非常好，车内能套套子的部位都套上布套子，目的是万一将来要卖掉时，可以多卖一点钱。这种担忧折磨了他半个月，一会儿想立刻把它卖掉，一会儿又想自己运气没那么烂吧？最后一想，有那精神头琢磨怎么卖掉，还不如努力工作，多赚钱呢；钱多了，还用担心养不起车吗？他的想法就在对赚钱的恐惧-相信运气-相信自己的努力之间转了一个圈。
今天，我坚信：你越是努力，就越有运气。
将来某一天，我会不会又退回到宿命中去呢？孔子讲，五十而知天命，如此看来是有那种可能的。然而我又相信，贫穷岁月的宿命观让我感到悲哀绝望的话，五十岁的宿命观却可以使我喜怒不惊，那境界绝对是两样。在此，我要引用一句名言，作为一种鼓励（第2位，自我鼓励，90%）：
即使把我的衣服脱光，再放到没有人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。
——约翰·戴·洛克菲勒，美国石油大王
他这么说，不是源于对自己运气的信心，而是源于赚钱能力的自信。有时候我问自己：要是哪一天破产了，怎么办？答案是：大不了从头再来。为什么这样自信？因为我已掌握了赚钱的法门：经营才能、业务渠道、做事做人的道理，都已今非昔比，只要肯干，一定能翻身，除非丧失斗志，不肯努力了。这些，都跟运气无关，而是相信自己的能力（第2位，90%）。
我碰到好多人，他们大都还没有经济自立。他们坚持认为，一个人有没有钱，能不能赚钱，就是靠运气（当年的我跟他们何其相似）。我一直琢磨怎么能够说服他们。有一天，我问他们：“那么，你们觉得推销员是不是靠运气？”他们愣了一下，然后基本上同意，推销员若要靠运气，是赚不到多少钱的。
中国有300万推销大军，他们主要靠佣金挣钱。他们没有好的命运（当前国人骨子里仍然还看不起推销），没有好的社会关系，甚至还受歧视。但是，他们推销，他们沿路奔走，逐渐也积累了不少的财富。
美国寿险界的一位金牌推销员统计自己的业务电话发现，在掌握了基本的推销技巧以后，每打一个电话，有2.30美元的收益；在熟练掌握推销方法之后，每一个电话的收益增长到4.27美元。经过艰苦摸索，他把每一个电话的收益提高到19美元，等于今天的304美元。他不再像最初那样、积极而盲目地外出推销了，而是先做计划，按预定计划安排每天每周的推销工作，成功率大大提高。读读那本书，你一定会知道，他成功靠的是努力，而不是运气。专业推销员相当于自雇职业者，跟个体户差不多，也可作为自己创业的一分子。
的确有那命运的垂青者，凭了运气大赚特赚。但是，你是那走运者吗？如果不是，那就只能靠努力了，靠创建自己的事业，靠勤奋和智慧！这是经济自立的最好途径，成功率高，也最稳当。大公司工资是高，也体面，但你只能做老板喜欢做的事，还有冒被解雇的风险——那风险可比自己创业高多了。
研究企业状况，你将发现，企业赚钱依赖于正确经营，而不是运气。运气不能持久，因此也靠不住。守株待兔是运气；买2元钱彩票中500万大奖，是运气；路上捡到巨款暗吞了，也是运气。那些走运者有几个最终守住了那笔财富？台湾有一位名叫温世仁的创业者，与台湾宏基公司的施振荣等著名企业家一起推动了台湾的电脑产业，他说过一段故事：公司上市以后，很多员工时来运转，因持有股份而一夜之间成为百万富翁。几年之后，他们又开始靠工资吃饭了——有的卖掉股票开公司赔了，有的把钱借给亲朋好友收不回来，有的是吃喝嫖赌把钱花光了。我找到一个例子，他本是县级单位的一名公务员，中彩票得到了100万元大奖，一下子进入百万富翁行列。他拿着巨款，首先履行了诺言，请亲朋好友大吃了三顿。舒坦的日子过了几天。最初，老婆娘家那边的人伸手求援时，他慷慨解囊。但要的人越来越多，他就开始厌烦了，跟老婆开始大吵。上班也没心思了，就辞职当了老板。投进去的钱却一点一点在亏损。最后的命运是，老婆离婚了，钱也所剩无几。经过这样一场磨难，他恢复了先前的生活——老老实实、勤勤恳恳地经营着那残存的生意。他相信自己一定能够重新站起来——失败是成功之母。我也相信他，他从苦难中掌握了人生和创业的真谛——靠运气不如靠努力。
另一个调查样本的净资产是550万，33岁。他说：“我永远上不了富豪榜，因为太谨慎太保守。但是，我却因此而衣食无忧，财富也慢慢积累，云游起天下来，有钱，有闲，也有心情。同时，我也眼见到很多亏损，他们总想着一年赚1000万，三年变成1个亿（这样的火箭速度在中国是有的）。但是，他们一直没能成为财富神话的主人公，他们中的好些人，反而在‘赚钱—亏损—赚钱’的起落中，一点一点落到我后面去了。事实上，只要是正当生意，不可能是你说的那样，一次就输掉全部家当的，除了贩毒等，那种生意压根没有。”他相信运气吗？那他还小心谨慎个啥呢！
有反对者跟我提出一种看法：一切取决于人，而人的运气恰恰是变化的。走运时，生意自然红火，倒运时，当然就衰败了，不还是运气嘛？
古人说，尽人事，以成天意；又说，谋事在人，成事在天。可以肯定，人事未尽，哪能成天意呢。真有运气，那它的主宰是谁呢？富有的，世世代代都富有，贫穷的，祖祖辈辈都贫穷，这存在千年之前。今天，你完全可以靠自己奋斗，获得惊人财富和万人景仰。这跟运气无关。
还穷的时候，我有一个想法。那时，乘火车我只买得起坐票，特别羡慕那些卧铺，他们多么幸福呵，命多好。再联想到乘飞机的人，命就该更好了。但怎么解释航班事故呢，那么多人，无一幸免，难道说他们从四面八方聚到那架飞机上，就是运气造成的么？换句话说，他们的命运比火车上睡地板的民工还差？
现在，请你重复这句话：我越是努力，就越有运气。如果你还是坚持运气论，我就拿闽粤流传的一支歌来作为赠言：三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。它恰好是“越是努力，越有运气”的注脚：你不能控制运气，但可以控制你的行动。人之为人的价值即在于，我们可以做我们能够控制的事情，以改变自己的命运。我们不相信我们要住一辈子山洞，后来发明了房屋。我们不相信我们要一辈子靠天吃饭，然后我们培育农作物、兴修水利工程、饲养家畜。我们不相信我们一辈子只能平均活到30岁，然后我们发明了医药，现在我们平均能活到70岁了。人不一定能胜天，但争取部分胜利是完全可以做到的。
赚钱路上，守株待兔式的运气是不可取的。要旱涝保收，你必须努力，这就是运气的本质。努力打拼，你就会越来越有运气。
“越是努力，越有运气”的下岗工人版
我再强调一遍，我写作本书的目的，不是给那些财富天才看的，而是资质平常，想通过艰苦创业摆脱贫穷的人，想创建自己事业的人，想自己给自己打工的人。而且我相信，如果你获得了第一桶金，并继续努力，边实践边学习，一样能创造亿万财富。
《中华工商时报》2002年12月7日“民企观察/创业”版，报道了“从1000元到100000000元”的创业故事，主人公是山东省莱西市的下岗女工。1993年春天，她跟丈夫核计，借1000元钱，买一台老式的手工名片机。他们用非常笨的办法，把一盒又一盒名片做得越来越好，活也从城里揽到乡下。揽活送货，全靠自行车和两条腿。忙碌一年，净赚6000元。这比拿工资强，但辛苦，还遭白眼。区区6000元并不重要，重要的是她学会了怎么做生意，懂得了售后服务和信守承诺的价值。那一年春节，他们过得特别充实，来年的希望更使他们笑意盈盈。
1994年，看到电话在迅速普及，她就关了名片作坊，大胆贷款70000元，专心卖电话机。她赢在了抢占商机和售后服务上，一年下来赚了20万。然后，卖手机，卖饮水机，卖电暖器，卖凉席，开园艺公司。到1998年末，经过6年发展，她积累了1000万元的财富。拿富豪排行榜的标准来衡量，她的增长速度并不快。但是，考虑到她的背景和莱西市近几于农村市场的环境，我认为她是了不起的。
而赚到1个亿时，她只用了4年时间：她杀入房地产，把市中心的百货公司承揽下来，改建成为市中心商业广场和商业大厦；到2002年末，她的财富超过1亿。报道说，到2003年5月，她的财富可以增到2亿元。
我们当然可以质疑数据的真实性，但是，1000元创业并获得巨大成功，这该是确定无疑的。有人会说她是时来运转了，是这样的吗？
如果是运气，她那么辛苦干吗呢？等着天降元宝好了。如果是运气，先前被下了岗，第一年也才赚6000元，运气于她也太吝啬了，前后差别又那么大！是在考验她吗？那运气竟是主宰人间、惩恶扬善的英雄了？！但它显然不是。那它就只能是喜怒无常的魔鬼。既然是魔鬼，讨好它又有什么用呢？还不如把命运拽在自己手里，凭己创造。
请注意，第一年赚区区6000元，似乎很笨，但恰恰是新生活的最重要的开端：打磨出了她的勇气和信心，也积累了基本的经验，因此才能跨出第二步。否则，她几乎不可能贷款70000元开店卖话机——想到了未必敢贷，干起来了未必能赚，甚至因不懂经营而倒闭，最终陷入“负债—赤贫—彻底绝望”的陷阱中。这恰恰是很多人漏缺了的一个环节：一直不敢走出第一步，结果永远不能经济自立。一千个想法不如一个行动，此即是。
类似的创业故事，在今天的中国已经可以说比比皆是：
1.“福布斯中国富豪榜”榜上的100富豪，哪一个速度不比她快？
2.中国沿海经济发达地区，还有一个更加庞大的没有办法统计和公布的财富数字。
3.即使在北京，6年里达到和超过1000万的，也不在少数。只是，在随后的4年里，能够从1000万增长到1亿的，就我亲眼所见，的确不多。原因多种，其中的关键是，个人进取心与对商机的把握程度。
同时给出三条建议：
1.白手创业自有其艰苦，绝不是赌运气，而是一个饱含了创业热情、对未来充满希望、充实而愉快的工作过程，看到财富增长，心里会乐开花。
2.走歪路子来完成原始积累，这思路我并不赞同，一旦事发，包括你金盆洗手之后的合法所得，都将遭到打击。趁浑水摸鱼的时机已经不再，即使你花钱建起安全网，它也不安全。天津大邱庄的禹作敏、厦门华远的赖昌星就是明证。国家法制化之后，必然保护合法所得，并打击非法经营。正路子赚钱未必就慢，也能够做大，心里踏实又是一件惬意的事，很舒服。
3.冒险不是赌博，开始遇到不顺，要忍耐，要坚持。参天大树可不是一年长成的呢。
与其相信运气，不如相信自己的努力，这就是白手创业者做出的选择。
