局部创新法，是一种通过触发好胜心，促使顾客在犹豫不决时做出决断的营销策略。
可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5～12岁小孩子喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。
当时，在激烈的竞争以及新料品并不被消费者所广泛认知的情况下，铺完货以后，产品周转比较吃力。眼看销售不见起色，很多业务系统员工强烈要求将产品进行降价促销，与市场果汁饮料领导品牌抗衡，力图通过价格和产品双优势夺得市场的大份额，从而后来居上，取得竞争的胜利。
最终，市场部门经过研究，顶住了强大的销售压力，走出了促销创新的新路子：既然酷儿上市走的是“角色行销”的方式，那我们就来一个“角色促销”。于是，“酷儿”玩偶进课堂派送酷儿饮料和文具盒；买酷儿饮料赠送“酷儿”玩偶；在麦当劳吃儿童乐园套餐送酷儿饮料和礼品；酷儿幸运树抽奖，“酷儿”脸谱收集，“酷儿”路演……虽然没有出现很多产品做完价格促销后的极为红火的现象，但销售却是一路走高，产品成长期特别的长。
局部创新法，是一种通过触发好胜心，促使顾客在犹豫不决时，做出决断的营销策略。
推销员在推销驰名的安塔牌电动玩具电脑时，不会说这种电脑可用在办公室，也可在家当玩具……他们会说这种电脑是专门为电动游戏而设计的，精彩、刺激、好玩。可是你如果想买办公室的电脑请到×××电脑公司。安塔牌电脑不能用在办公室。
以此种“局部刺激”推销的结果是，使人们想到购买电动玩具时，第一个考虑的厂牌就是具有其特殊动能的安塔牌。
有一位小姐看中了一双新式皮鞋。她站在柜台前翻来覆去地看，问一些无关紧要的问题。显然她喜欢这双皮鞋，但又嫌价格太贵。售货员小妇看出她犹豫的心理，问道：
“如果这双鞋的价钱不能令你满意的话，你是否愿意再看看别的？”
结果这位小姐很坚定地买下了这双鞋。售货员问话简单，但其中藏有很深的奥秘，它激发了这位小姐的好胜心，因此，成功地销出了商品。
使用“局部刺激”须十分讲究分寸，下面是两个要点：
1.触发好胜心，但绝不能伤害自尊心。
就拿买鞋的小姐来说，如果售货员说：“买不起就别看了，买双贱的怎样？”也能造成“激”的效果，但它会伤害顾客的自尊心，从而也损害了售货员的形象。
我们常可以听到卖方用挖苦、贬损的言辞“激”顾客，其实这不过是一种原始的“激将法”。它与“局部刺激”这种推销艺术是不可相提并论的。
2.“激”的目的是让顾客摆脱犹豫，绝不是让顾客进圈套。
有几个推销员去一家工厂推销布匹。一些工人围着看，其中一位青年称布太贵，推销员答道：“看你穿这身衣服，恐怕卖你一尺两角也买不起！”
没想到这位工人一下扑在车上，对同伙说：“你们作证，他卖我两角一尺，我全包了！”于是同伴们帮他凑齐钱，把一车布全买下来。
直到星期天逛商店，才发现这种布多得很，一尺一角五。这几个推销员采用的方法，就是通过“激”让顾客购买商品。
