采用“一反常态”法，有时确实能起到“出其不意，攻其不备”的作用。
日本松下电器公司董事长松下幸之助，早年曾在大阪电灯公司工作。他对电灯泡非常着迷，为了实现改进电灯灯泡的构想，他不惜投入大量资金从事改良的工作，并组建了松下电器公司。
非常不巧，公司刚刚成立，恰遇经济危机，市场疲软，销售困难。怎样才能使公司摆脱困境、转危为安呢？
松下幸之助权衡再三，决定拿出一万个电灯泡作为宣传品，借以打开灯泡的销路。
可是，灯泡必须备有电源方能起作用。为此，松下亲自拜访冈田干电池公司的董事长，希望双方合作进行产品的宣传，并希望能获赠一万个干电池。
一向豪迈爽直的冈田听了此言，不禁大吃一惊，因为这显然是一种违背常理的冒险。
但松下诚挚、果断的态度实在感人，冈田终于答应了他的请求。于是，松下公司的电灯泡搭配上冈田公司的干电池，取得了最佳的宣传效果。
很快，电灯泡的销路直线上升，干电池的订单也雪片般飞来。刚刚创建的松下电器公司非但没有倒闭，反而从此名声大振，业务兴隆。
1988年7月28日，全国名酒统一调价：茅台200多元一瓶；泸州老窑、五粮液100多元一瓶；就古井贡酒国家也规定提价48元1瓶。全国名酒涨价，各地名酒生产厂家满心喜悦。
古井贡酒厂面对客观情况，冷静地分析了形势：酒涨价对于酒厂虽然是好事，但由于人民购买力有限，自然愿买低价名酒，高价可能滞销，低价肯定会畅销。于是决定采取“一反常态”，乘别人涨价的机会来了个自我掉价。55度型产地零售价为20元，38度型为15元，古井特曲为6元，古井玉液为4元。
名酒还是名酒，价格一降，销量大增，备受人们的青睐。1990年销售额升至1.56亿元，全年有望突破3亿元。上半年实现利税已经达6400万元，比去年同期递增86.4%。别的名酒厂家却因身价倍增而大量积压。
全国名酒统一涨价，各种名酒都成了高价，表面上看起来涨价有利，其实涨价的背后如果滞销同样无利。古井贡酒厂正是看准了这一点，与全国酒厂背道而驰，采取“反其道而行之”的策略，以别价皆高而我价独低的价格优势，在竞争中取得了胜利。不但占领了市场，而且取得了较好的经济效益。
1984年，在菲律宾举行的国际象棋世界冠军赛中，英国一家电子公司为了显示其电脑系列产品的实力，提高其产品的声誉，在国际上打通销售之路。在征得比赛组织委员会的同意后，由电脑遥控的机器人摆擂台，与大师们对弈。我国选手、国际象棋特级大师刘适兰成功地采用了“一反常态”，挫败了英国这家电子公司想借棋坛让其产品在国际上名躁一时的预谋。
比赛开始，“机器人”“棋手”确实身手不凡。三员特级大师上台，虽经一番激战，却一个个败下阵来，气氛十分紧张。刘适兰全神贯注地观看了这三场激战的全过程，经过细心的研究，悟出其中失败的原因。于是决定了对策，从容上台对弈。
刘适兰先下第一着棋，机器人通过运算分析，很快找到最佳方案。“吱吱”声中，在荧光屏上显示了它的一步应着。接连几步，机器人的反应都极为灵敏，且运筹合理，无懈可击。
刘适兰胸有成竹，她心里明白，这宝贝虽然每秒可运算上百万次，但只不过是按事先输入的最佳对局棋谱机械地下棋罢了。若一反常态，不按一般棋谱下棋，就可以打乱其阵脚。
于是，刘适兰摒弃了一般棋谱的规律，“反其道而行之”，走了几步“臭棋”。行家也被搞得莫名其妙，完全打乱了电脑的程序，把机器人下的无所适从，嗡嗡乱叫。仅仅花了6分钟，机器人战败，用英语显示出“投降”的大字。全场轰动、欢呼，厂家的代表目瞪口呆。
刘适兰善于分析对方，找出对方致命的弱点，不落人对方预设的防守圈套内，能“反其道而行之”，使对方无法招架，确实也是出乎英国这家电子公司的预料，所以取得了意想不到的效果。
采用“一反常态”，有时确实能起到“出其不意，攻其不备”的作用。
