·黄金寓言·
每一次高傲的老鹰去猎食野鸭，它都要恼火。那些野鸭每次都把它当做傻瓜似的戏弄，到了最后一刻，就潜进水里去，留在水下，比它在天空中翱翔着等候它们的时间还要长。
一天早上，老鹰决心要再试一次。它张开翅膀在天空盘旋了一阵，观察好形势，小心地挑选好要捕捉的野鸭。这高傲的肉食鸟，就像一块石头似的，直坠而下。但野鸭子比它更快，把头一钻，就潜进水里去了。
“这次我可不放过你啦！”老鹰恼火地叫道，也跟着插入水里去了。
野鸭一见老鹰栽进水里，就一摆尾巴，钻出水面，张开两翼，飞走了。老鹰的羽毛全被水泡湿了，它飞不起来。
野鸭子在它头上飞过，说：
“再见吧，老鹰！我能够飞上你的天空，但在我的水底下，你就要淹死啦！”
野鸭之所以能够戏弄老鹰，其关键是它有速度，能很好地掌握其时间差，能在老鹰靠近时就钻进水里。
直击销售：
31年来弗兰克林总是去一家意大利人开的“红屋时光”理发店理发。当时，店里有个9岁的学徒，弗兰克林由于个子矮不得不站在凳子上给顾客理发。顾客们都认为他将来可能是世界上最优秀的理发师。
尽管理发店的手艺不错，可到了1927年，生意大减、收入大降以至于4个月没钱付房租了，房主甚至扬言要赶他们出去。
一天下午弗兰克林去那里理发，弗兰克林发现店主脸色不佳。于是弗兰克林问他是否有什么事。店主说一切都不顺，正在这关口妻子又生了个儿子。
正在这时，一个顾客走进来，问店主他要等多长时间，店主说用不了多久。这位顾客很不情愿地坐下来，边等边看杂志。
于是弗兰克林对他说：“你干嘛不预约服务呢？”他似乎有点意外，回答说：“贝塔哥先生，人们可以和医生、律师预约，哪有和理发师预约的呢？”
弗兰克林说：“以前我也是这么想，直到我体验到预约所带来的好处。你为什么不试一试呢？虽说顾客们欣赏你的手艺，也喜欢你的为人，但实际上没有人为了在你这理发而久等。我敢打赌刚才那位先生更愿意在预约的时间来理发。”那位顾客听了弗兰克林的话连连点头，并且预约了他每次来理发的时间。
弗兰克林高兴地说：“你看没错吧。那我也预约一个时间吧，每星期五的下午三点怎么样？”
第二天，店主就开始他的预约服务了。通过打电话给过去的老客户，他把预约时间都作了详细的记录。随着预约服务的开展，生意又重新兴旺起来，收入也随之水涨船高。二十年来他一直坚持着预约服务，新顾客也大都接受了这种服务方式。顾客们之所以乐于接受关键是这样做节约了他们的时间。
人为什么都喜欢预约服务呢？
预约服务的好处就在于：
（1）节约时间。它不仅仅节约了推销员的时间，更重要的是它节约了客户的时间。
（2）实行预约。可以让客户们感到我们在重视他们的时间，反过来客户也会重视和推销员在一起的时间。这样可大大提高推销的效率，省去不必要的时间。
（3）每次预约都会有相当的效果。这会有助于推销员提高信心。
销售感言：
在推销员进行推销活动时，也需要掌握好一定的时间差，因为时间对于现代人来说是非常珍贵的。掌握一定的时间差提前预约，不浪费别人的时间，就会得到对方的尊重，你也就能够推销自己。
