人们在与他人交谈的时候，往往有这样一种心理。在面对那些专业知识不如自己的人时，表现欲特别强，而且别人听得越是认真，他说得也就越认真。这也就是前面讲到的“人之患在于好为人师”。所以，如果你想让某人说出一些实情，或是听听他的意见和建议，不妨装作无知。
人们在与他人交谈的时候，往往有这样一种心理，在面对那些专业知识不如自己的人时，表现欲特别强，而且别人听得越是认真，他说得也就越认真。这也就是前面讲到的“人之患在于好为人师”。所以，如果你想让某人说出一些实情，或是听听他的意见和建议，不妨装作无知。
一般来说，人们的自尊心都很强，特别是你的领导、某个大人物，或某个自认为强于你的人，他们的自尊心是不可小看的。在他们面前，你越是显得自己“无知”，他越想表现自己的“渊博”，以挽救你的“无知”。
为什么假装无知，会促使对方说出真心话呢？简单地说，当你以无知的态度出现时，对方就会消除警戒心，而产生一种被信赖、被依靠的快感。
大体而言，当一个人被别人依靠时，除非是较别扭的人，一般内心都会很舒服。其理由很简单，因为任何人都有一种希望站在比别人更优越的位置上的欲望。当你乞求对方时，就会显示出你比对方的位置低一级，换言之，也就是你承认对方站在比你高一级的层次上。而他们认为自己有能力帮助你，也乐于帮助你。
当对方是一个非常骄傲的大人物时，你以这种方法去对待他，他会觉得自己是站在优越的地位上，因而产生非常大的满足。所以说，首先让对方的内心感觉很舒服，然后再触及他的内心，使其说出真心话，这才是最高明的心理操纵术。
有一个记者，要采访一个大牌名人。在采访之前，他彻底地收集和调查有关对方的一切经历和爱好，做好了充分的准备。而在提问的时候，他每次都先说明：“我对专业以外的事情完全不了解，而且我完全是个新人，所以我想知道……”
这个名人会心一笑，说：“隔行如隔山。这个行业不是每个人都了解的。你想知道什么？”
于是，这个记者假装不太了解，又非常想了解。如此一来，这个大牌名人满足了自己的表现欲，将自己的想法全盘说出。
以假装无知的方式来触及对方的心理，更能使对方感觉自然。这个名人与这位“无知”的年轻记者说话的时候，没有丝毫的忌讳，就是因为这个年轻人不太懂，一方面他对自己的说话内容不用太谨慎，不用担心自己说得不妥当，心想，“反正你不懂，即使我说得不妥，也没有关系。”另一方面，他所说的一番话，让年轻人记者由“不懂”变得“懂了”，他自己也有一种满足感。
我们跟他人说话的时候，也经常有这样的体会：如果你表现出对即将谈论的话题什么都懂，甚至是这方面的专家，那么对方说话就会很谨慎，生怕自己说错话，或是在你面前班门弄斧，被你笑话。他在发表言论的时候，总想着有你这个专家在旁边挑刺，他就不会畅所欲言了。同时，他也会有这样一种心理：既然你什么都懂，还要问我做什么？
倘若你表现出不懂，向对方虚心请教，对方就会畅所欲言，而且在说话的过程中，你提出的问题越多，越能激起他的表达欲望。比如“啊？怎么会这样？”“为什么会发生这种事？”“是真的吗？”对方就会更详尽地说出他的想法，直到你完全了解为止。
有一个企划部的经理，好胜心极强。无论是在领导还是在下级面前，他都爱卖弄自己的学识。每次开会，在众人发表意见之前，他都会先把自己的想法提出来，生怕他的好想法被别人说到了前面，占了他的功。同事们提出的一些意见，他都会从专业的角度来推翻，以他的方案取代。当然，事实上，他的方案也的确不错，最终都以他的建议去执行。
渐渐的，在会议上，同事们都不爱发言了，对这个经理形成了依赖。每当他说什么，其他人都附和，无论他说得好，还是不好，也没人提出异议。不久，这个部门就陷入了一个僵局——策划的产品没有新意，无法突破某种藩篱。
企划部的经理没有想到要博采众长来策划每一个新产品，只是觉得自己的能力不够。不久企划部更换了一个新的部门经理。这个新经理虽然在该行业中工作了很多年，但是非常和蔼、谦逊，他非常重视他人的意见，也从不把自己的思路强加给他人。
同事们都佩服他的能力，但他却经常说自己好多新生事物都不懂，需要大家告诉他。他喜欢跟年轻的同事聊天，特别喜欢听那些80后、90后同事对一些事物的看法，他总喜欢说：“我年纪大了，对很多新生事物都不太了解，也没有你们年轻人敏感，我们的产品需要加入新鲜元素才会有活力，而这些主要靠你们年轻人的头脑去想了。”而同事们听到这些话，都有一种表达自己的欲望，做出的企划方案也一个比一个新颖。其实，这个经理也不过40岁，并不是个out（落伍）的人。
总之，要想听别人多说，你就要少说；要想让别人更充分地表达自己的观点和意见，你不仅要认真、安静地听，还要表现出对他的佩服。
