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第7章 创业者应具备资本运作的智慧

很多人总把创业和守业树立成两个阶段性的概念,而在资本市场里,永远没有守业的概念。在经济市场中,你的每一次商业行为,都属于一种协议等价的交换。因此,只要这种交换的方式依然存在,你就永远是在创业。守业,不如说是不图发展,稳住根基的一种坐山吃山的做法。

在中国古代,守业是很多落魄贵族子弟们的归途。而马云等人也先后提出了做百年老店的美好愿望,这是一种持续创业的宣誓,也是一种与企业殊死同归的决心。这里谈到了对于企业的美好愿望,这很重要,企业领导人希望企业做到什么样子,做多少年,在很大程度上也往往影响并决定着企业的未来走向。所以,很多人谈论的守业,其实仍然是创业,因为企业的命运在一代又一代的企业接班人中不断地以新的姿态延续着。

企业的愿景,企业家对于企业的期望,决定了企业的高度与深度。

当然,在企业趋于稳定之后,对企业的日常管理,企业创始人会逐渐退居二线,而把自己的主要精力和智慧都集中在处理企业资本运作中所要面对的诸多问题上。这对于企业家来说,往往比创业之初更累,因为在这个阶段,公司业务已经走向稳定,发展规模也面临着抉择。这个时候,心往往会很疲惫。

创业之初,你可以通过加大投入,扩大生产规模以获得更大的利益回报;在生产稳定之后,可以通过巧妙的市场策略来获得更大的利益回报;而在创业趋向稳定的路上,在企业上市之后,企业家更需要考虑的是,如何在资本市场中,通过资本运作的方式进行资本的二次积累。

尽管现在的史玉柱俨然一副幕后操盘手的架势,可是,终究抹不掉的是他作为一名创业者的本性。先是准备修建巨人大厦时的二次战役,再是珠海巨人倒下之后的二次创业,再到处理保健品资产,转战互联网。这一系列的事情,似乎是在暗示我们,商业社会中永远没有坐山靠山、一劳永逸的事情,只有保持创业的心态,企业才能健康地发展。而折腾,是少不了的。

史玉柱还是一个比较极端的人物,要出来露脸的话,那绝对是新闻报纸上的头版头条,尽管他现在很多时候出于角色转换的需要,都刻意低调和淡定。不出来的话,你还真不知道他现在天天干什么,整个人给媒体的感觉就如当年巨人危机的时候一般——人间蒸发了。当然,我们也还是可以大致猜到史玉柱的基本生活的,用他自己的话说,就是整天打游戏,做客服,给产品做测试。毕竟他已经完全从日常管理上撤了下来,除了他以前说的有玩游戏的习惯,以及他近期说的在跟踪自己喜欢的项目研发之外,史玉柱真的好像没什么事了。当然,资本管理另当别论。

在巨人网络上市之前,史玉柱的所有心思都专注在企业的日常运营上,从巨人网络刚起步的时候,他的注意力就没离开过游戏。现在史玉柱则更多地与企业培养的人才作交流。他表示,接班的团队都还不错,公司都能保持良好的运转,而他也不需要再去作贡献了,顶多是去新产品的发布会上做做演讲等。

想打造百年老店,就得时刻给自己的企业培养各个层面的接班人,以保证企业的人才血液源源不断。最关键的是,这种内部的培养必须自始至终灌输企业的核心文化,因为文化,才是实现企业过渡与人才接班安全顺利的最终保证。核心的理念,是企业得以长久生存的硬道理,需要在不断地完善和修复中延续和发扬。而在培养接班人方面,就应该做到大胆并且放心,既然决定交接班,就不应该过多地干涉。也应该给年轻人犯错误的机会,给他们足够的支持。作为企业领导,只有多鼓励年轻人,多和他们沟通,才能在提高他们的同时,最终赢得他们最真实的尊重。

百年老店,说起来容易,但是要坚持下去,则需要企业一代又一代的人共同去肩负起这个使命,传承企业的文化。对此我们可以拭目以待,因为至少这样的企业有着比创业之初更远大的梦想,那就是——创业永远没有终点。

资本的华丽转身

首先,得解释一下什么是资本运作。资本运作又叫资本经营,是由中国大陆企业界创造的概念。它主要指利用市场法则,通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动,实现价值增值、效益增长的一种经营方式。简而言之,就是利用资本市场,通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动和以小变大、以无生有的诀窍和手段。

根据资料,2003年,华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后,史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。再有就是民生银行,2003年冯仑清理非地产业务以外的资产,可苦于股市低迷,无人有数亿现金来接盘。最后冯仑找到老朋友史玉柱,以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。

而史玉柱当年花3亿元买入的这两家银行的股票,现如今价值已经超过130亿元了,并且这些股票随时可以变现。一般的实业企业,随着规模的增大,资产上的收益率会逐年递减,有人把这样的规律称为“规模的诅咒”。然而银行相反,因为其自有资本比例很低的先天性,让银行可以左手吸纳储蓄右手发放贷款,产生一个杠杆效应。等于是在拿别人的钱赚钱,因而很多人认为在银行规模增大的同时,不仅不会降低自身资产的收益率,反而还会提升其收益率。

话说回来,资本的一切最终都会回到你手里实际掌握的现金流上面来,从投资角度来讲,也就是投资的退出机制是否畅通了。当下,特别是在互联网行业,很多风险投资者是头疼得要命。谁都知道这个行业容易做出上市公司,只是,在整体经济低迷的状态下,上市的步伐被放缓,因此,众多风险投资的退出套现只能一拖再拖。并且,风险投资者们为了手里的项目不死,能坚持到经济复苏,还得继续对项目进行投资。

也正是由于时下中国投资环境的诸多不确定性,加上国际经济形势变化多端,以及珠海巨人时期的狂热的投资失败,史玉柱如今已经几乎不主动参与任何投资了。并且,他也在多个场合表示自己不是天使投资人,巨人也不是风险投资。就上述银行股来讲,史玉柱的解释是守株待兔得来的便宜。

当企业运作到一定阶段,你就会发现手上的钱实在太多了,特别是上市后。要是你上市是借助别的资本进行的,那么你会在上市之后相当长的一段时间里迷失自我,当然也有陶醉的成分在里面,而最主要的是你不知道怎么花钱了。

一般这个时候,幕后的资本高手们会建议你进行并购,去收购一些资产比较干净,效益比较好,前途比较光明,处于比较有想象力的行业的中小企业。或者对一些行业看好,但是经营不善的负债企业进行整合性的并购。这样的并购,并不是你一个人的行为,而是一个强大的财团的行为,你的团队只是其中的一部分而已。其操作的结果则是帮助别人借壳上市或者进行资本的阶段性休整。

然后说到人才,史玉柱现在其实一直在网罗新的人才,从他的全国研发基地的布局就可以发现了,他想打造的是中国软件、游戏开发的产业链。这个决策是非常有意义的。因此,他在硬件的建设上着实花费了大心血,这应该是史玉柱进行的最后一场角逐了。这个时候的他,已经不再是以前那个带着部长去跑市场的企业领导了,如今的他在朋友段永基的支持下,站在一个相当高的资本角度去调整和设计将来巨人的发展,俨然一副设计师的架势。

在《赢在中国》的节目中,有一段,熊晓鸽跟参赛选手调侃,要史玉柱投资,当时史玉柱的态度似乎并没有配合熊晓鸽的意思。史玉柱直接对选手及观众说他不会投资这些项目,他有自己的投资范围。

史玉柱当年就是因为投资房地产栽了的。在失败的时候,他也痛定思痛地总结过,为了不再让自己冒“大跃进”的错误,他在投资方向上对自己进行了非常强制性的约束。要知道,资本市场上从来就不缺机会,缺的是人去运作,去牵针引线,去实现资本的升值。史玉柱曾经被命运玩弄,在媒体的倒戈中,无力回天地开着车伤心地离开珠海,其实他当时只差5000万,只是时间问题,就可以完成大厦,完成那个年代绝对可以称得上奇迹的资本神话。因此,我们要明白,资本永远是与时间进行兑现的。你在约定的时间内完成不了预定的资本量累积,就会被打回原形,哪怕你曾经是首富。

现在的史玉柱,对于资本投资上的把握,已经不再那么冲动了,而且,他也有好朋友段永基等人的帮助和指点,因此,他现在走的每一步都很踏实。也许是他太低调,现在很少有人注意到他的资本转移和资本投资的远大战略意图。至于他是否还会创造更多的资本神话,我们拭目以待。

在中国经济腾飞的这些年中,资本界从来就不缺神话与奇迹,即便是在全球金融危机的大背景下,国内的资本依然在乐此不疲地继续着他们的神话故事。因此,在中国这块商业土壤上,没有什么是不可能的。

经历沉浮的史玉柱,在脑白金和黄金搭档风风火火的时候,就已经在幕后开始他的资本转身了。在对上海健特生物的逐步资本转移中,史玉柱的资本天赋开始崭露头角;而在对黄金搭档的资本运作中,随着史玉柱的新闻不断浮出水面,看得懂的人,都会惊叹史玉柱那低调冷静的运筹帷幄的资本态度和他那娴熟的资本运作手法。

据资料显示,黄金搭档生物科技有限公司成立于2001年11月,主要从事“黄金搭档”产品的生产和销售,这也是史玉柱名下的公司。经过股权变更后,Central New International Limited(以下简称Central New)、Interwise、巨人投资和内蒙古左旗分别拥有其75%、5%、18%和2%的股权。其中Central New成立于2003年10月1日,也是史玉柱的全资公司。两个月以后,从注册日开始便没有从事任何业务的Central New,实现了史玉柱与上市公司的第二次握手,这一次,还是在香港上市的公司。

2003年12月3日,四通控股收购了史玉柱名下的Central New,这次收购唯一的收获,就是Central New持有的黄金搭档75%的股份。四通控股为此付出了6亿港元的现金和5亿多港元的可换股债券。单从账面上看,黄金搭档显然卖了个好价钱。

但是事情远没有这么简单。

关键在于这5亿多港元的可换股债券。2004年8月,史玉柱借此拥有四通控股52.14%的股份,顺理成章成为其最大股东,并当选为四通控股CEO。从这个意义上说,史玉柱用黄金搭档换得了6亿现金,同时依然对黄金搭档拥有绝对的控制权,不要忘了黄金搭档其余25%的股份依然归史玉柱所有。

可想而知,史玉柱不仅在营销上是个天才,在资本运作方面也有着极高的智慧。

案例1·从保健品到网络游戏——资本重心的转移

在中国,很多大型企业都经历过多元化的资本运作,但是其中很多企业最后还是会从多元化又回到主业上去。因为,在这些多元化运作的企业里,出现了很多不良资产,有些投资甚至一直处在亏损的状况。这样的企业,表面上有主业来维持着,似乎一切都很好,但是外界的各种政策和经济因素只要稍微有点风吹草动,企业自身的抗风险能力就会大打折扣。

当然,当初一些资产实力雄厚的企业,拿出资金进行多元化的时候,也是在自己的企业发展到了一定的阶段、效益增长逐渐缓慢的时候,通过自有资金寻找和建设一些增长速度快、投资回报高的公司,进行的一种战略投资,也是保证自己的资产继续升值的一种手段。只是,中国很多的企业家,在资本市场上缺乏足够的睿智和稳重,常常是跟风性地投资,因此多元化逐渐变成了加速资产流失的罪魁祸首。

发生这样的问题,主要是很多企业家在进行战略投资时,没有做好足够的准备工作,就好像没有做热身就直接跳进河里的莽汉,活生生的强壮的汉子,也会遇到抽筋的现象。又如现在争议最大的房地产行业,表面上那么多的地王,那么高的房价,可是,周围的做房地产投资的朋友似乎过得并不好。因此,在进行投资之前,一定要摸清情况,深入调查,然后对自己的资产进行战略调整,确保风险在能够承受的范围内,再去进行多元化投资。

史玉柱非常痛恨多元化,因为珠海巨人的多元化让他输得够呛。多元化需要强有力的公司内部管理能力,因为多元化就意味着资本的分散。而资本分散,在一定程度上也意味着风险的扩散。表面上,是在降低风险,而在整体上,实际上是在加大风险系数。因此,史玉柱在成功复出后,坚决不走硬资本多元化的道路,以避免重蹈覆辙。但是,山人自有妙计,史玉柱心里其实也早有自己的资本运作的如意算盘。虽然说不走多元化的资本扩张路线,可是,作为商人,资本总是会越滚越大。很明显,脑白金与黄金搭档的市场已经达到了巅峰,而尽管是如此巨大的销售业绩和利润,也已经不能刺激史玉柱的神经。相反,从市场效应上来分析,脑白金和黄金搭档已经达到顶峰,也就意味着将来的某一天业绩将会下滑。意识到这点,史玉柱赶紧通过一系列的资本手段,将旗下的保健品的风险进行转移和分散,并且及时地进行套现。

做人不能三心二意,做事不能朝三暮四,做企业更不能吃着碗里的看着锅里的。你要明白,在你盯着别人锅里的时候,还有很多人在盯着你的小碗看呢。不要以为自己的企业发展到了一定的阶段,就是属于稳定期了。企业在发展和运营中,始终都不会有稳定期,稳定的因素来源于竞争对手、消费市场的倾向,等等。这里面的任何一项因素稍微有所改变,就会产生强大的蝴蝶效应。因此,无论是什么样的多元化道路,你都必须把主业抓好,着重发展自己的主业。

当自己企业的效益增长缓慢时,更应该积极地去捍卫你辛辛苦苦打下来的一片市场,而不是拿着钱进入别的不熟悉的行业,避开竞争日益白热化的主业。相反,你应该再接再厉,进一步扩大市场占有率,或者帮助企业上市,这样才有可能暂时性地让企业有一定的抗风险能力。寻找突破的方法,可以从技术和营销上入手。

当然,笔者并不赞同史玉柱的关于只有同类企业多得容不下自身了,才能够做第二个产业的想法。这样保守的战略意识固然是好,可是,真的到了同类企业多得容不下自身的时候,想必你的处境也已经岌岌可危了,甚至资产上也已经不那么纯洁了。此时的你好比是一个被挤掉的失败者,再去开发新的领地,这样对于你团队的心理,以及你所处环境乃至你的个人状态,都是十分不利的。因此,企业在有充足现金流的时候,就应该多去考虑进行多元化产业的布局,去创造和开发以及完善产业链,从而形成良好的资本循环体系。

在解决了“后院”之后,史玉柱又开始回归自己的理想,当然,这也是作为一名骨灰级玩家的心理诉求。网络游戏,成了史玉柱资本的下一个重心。而网络游戏,在中国,一向都是韩、美等外企争夺的地盘,国内能排上号的,也就是盛大、网易和九城。盛大那个时候正在进行产业重心的转移,九城基本上靠代理游戏扎根,只有网易,依然死守网络游戏这块沃土,旗下也有几款成功的自主研发的游戏。

根据材料,在进入网游之前,史玉柱曾经找来专家咨询,也曾专门拜会一些行业的主管领导。结论是,至少在8年或者更长的时间里,网络游戏的增长速度会保持在30%以上。而在史玉柱看来,国人对娱乐的需要日益增长,中国游戏玩家的比例相对也较低,增长潜力巨大。同时,史玉柱也坚定地认为,网络游戏行业在国内属于赢利模式简单、吸金能力强、资产结构简单的朝阳行业。

2004年10月,史玉柱成功挖到了原盛大的一支研发团队,随即投入2000万元开始进行项目的研发。2004年年底,在一片质疑声和不看好形势下,史玉柱毅然果断地率领着“征途战舰”起航。2005年4月18日,史玉柱在上海金茂大厦高调地宣布了巨人投资集团有限公司投资的新项目——网络游戏《征途》。

熟悉网络游戏产业链的人都知道,开发一个略具规模的游戏,动辄就是上亿的投入,而且开发周期比较长,动不动就是三五年,至于游戏能否成功也还有待市场的检验。因此,网络游戏这个行业的门槛在于其冒险性的巨额投资。只能这么说,投资网络游戏是一件极富挑战性的事情。

中国的游戏市场非常大,每年有几百亿的消费额,但是,很多游戏都是中国代理的外国公司开发制作的,也就是说大部分钱都被外国公司赚走了。

在这样的模式机制下,国外的游戏开发商牢牢地掌握着中国网络游戏的市场导向,掌握着最先进的技术,而且一直处于网络游戏产业链的最上游。国内的游戏开发商则只能跟着别人的方向,虽然他们也一直在努力试图从模仿中寻找到超越的突破口。

为什么会有这么大的差距?主要是因为国内的游戏开发者,在策划思维上以及游戏制作技术上均处于弱势;而国内有实力的团队,又往往把自己的位置摆得很高,显得骄傲自满,这严重影响了他们开发新型游戏的能力。这样的团队,对于很多游戏开发商来说,代表着难以满足和难以调和。

很多的游戏团队,在技术上可能会有好的思维,但是,技术做得深,不代表策划制作上会有大的突破。更致命的是,往往几个不同公司的游戏是由同一个团队来做的。这个团队开始在这家公司开发了这款游戏,接着出于种种原因,又去了另外一家公司开发另外一款游戏。这样开发出来的游戏,表面上看是不同公司的不同游戏,但玩家玩过之后,就会抱怨两者几乎没有实质性的区别。

但是,史玉柱毕竟还是史玉柱,在游戏制作并不是太完美的情况下,硬是通过系列营销高招,将《征途》游戏的在线玩家数推上了巅峰。并且,也在这种气势下,2007年11月1日,史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业。史玉柱的身价突破500亿元。

案例2·上市——进行资本升级

2007年11月,巨人网络在美国纽交所成功挂牌上市,而史玉柱当时向媒体透露巨人上市将铸造21个亿万富翁,186个百万、千万富翁。同时他还表示,上市后巨人网络市值达50亿美元,已超越盛大网络成为国内市值最大的网游厂商,此次募集的资金将会偏重于收购。只要有优秀的项目,巨人将来者不拒。

上市有许多硬性要求,而且上市之后,对于资本的掌握能力要求非常高,稍不留神,就会一夜之间一无所有。而股市是融资的场所和优化资源配置的工具。它能帮助国有企业解脱困境,重组资产;帮助民营企业家完成瞬间创业和个人资产的急剧膨胀。

有人说,在曾经的网络的辉煌时代,美国的CEO们更像是追星族捧起来的明星。比如思科的前CEO等都是因为个人魅力而从外部引入的,尽管众多网络公司业绩乏善可陈,却是掀起了纳斯达克的狂潮,但之后70%以上的跌幅却是普通投资者心中永远无法抹平的伤痛。而中国股市中的英雄,除隐约可闻的几个人外,其他大多数是我们所不知道的。

而且,网络公司上市就被一下子追高到一定的空中楼阁的地步,这其实是一种压力和隐患。最终在股价趋向理性的时候,投资者们就会对当初的高股价与理性回归之后的股价的差距产生失落和恐慌感。甚至,一些资本家很可能借此扰乱市场,低价抛售股票,接着再以相对比较低的价格对你的公司进行收购,而此时的你就如一场梦醒似的两手空空。因为,资本方是永远不会亏的,一部分在故意做高的时候就已经套现了,之后一部分又以极低的成本收购公司。他们最终是这场梦幻般的游戏的主宰者。

早在2001年,史玉柱在上海申请注册巨人公司时就已经开始谋求上市。虽然事与愿违,但经历过人生最低谷的史玉柱也不显得着急,也没有再次狂热地通过别的方式寻找资本成长。他甚至为自己制定了三项铁律:第一,必须时刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;第二,不得盲目冒进,草率进行多元化经营;第三,让企业永远保持充沛的现金流。这也映照了复出后的史玉柱对于资本的不稳定性的种种顾虑。理所当然,上市,对这个时候的史玉柱来说,就意味着安全,即便是再次失败,他也不会像上次那样身无分文,至少,上市的壳就挺值钱的。

了解资本市场的人都知道,纽交所跟纳斯达克不一样,相对来讲,纽交所的要求更加严格一些。纽约证交所因其庞大的市场规模和融资能力,长期以来,成为美国经济增长的重要推动器。在美国国民经济中占有举足轻重地位的企业,大都是纽约证交所的上市公司。现在,这些蓝筹股已成为纽约证券交易所的象征。

被问及为什么要去纽约证交所上市,史玉柱的回答是哪里最严格我们就去哪里上市。在史玉柱之前,中国以网络游戏为主营业务的上市公司有5家,分别是在美国纳斯达克上市的网易、盛大、九城和完美时空,以及在香港上市的金山软件。而纽交所要求上市公司的净有形资产必须在4000万美元以上,最近一年的税前收入必须要超过250万美元,发行市值必须高于4000万美元。

从这里也可以看出,史玉柱现在俨然是一个资本战略高手。他的网络公司的上市明显有别于其他很多的企业,很多企业家把圈钱或者与投资进行兑现作为上市的最终目的,把产业整合和企业发展仅仅作为对外的宣传思想而已。

2008年5月,史玉柱接受《南方都市报》采访时说:“实际上最后募集多少钱,还是判断人的价值。在西方人眼中,只要你是一个创业者,如果你失败过,就会学会东西。美国这些基金非常欣赏我以往的经历,他们觉得有失败经历,才敢给你投钱。”

塞翁失马,焉知非福。曾经的重大失败和现在的迅速崛起,在外国人眼里,具有极大的价值。在他们眼里,这样的企业,这样的团队,这样的领导人,是很值得投资的,其风险性是非常低的。

如今,随着国内证监体系的逐步完善与开放,越来越多的企业能够上市。上市,不仅对于史玉柱,对于绝大多数的企业家来说,都意味着一个安全的屏障,一个资本运作的平台,一个梦想成为现实的舞台。而如何上市,如何帮助企业实现资本升级,这就更加需要超然的智慧了。

案例3·理性投资——资产是企业的命根

很多创业朋友,在拿定了创业的主意以后,就开始着手寻找投资了。但是,他们往往都没有精打细算过,没有静下心来做过财务预算。因此,多半是信口开河的漫天叫价,叫得离谱也就算了,还不知道把钱花哪儿,这很不负责任。

刚开始创业时,在财务预算上有些毛手毛脚,可以理解,但是当企业正常运作以后,有了盈余以及活力四射的现金流以后,这个时候,往往就是考察一个企业领导人是否能够领导一家企业向上的重要时期。很多企业老板这时会有些飘飘然,会开始考虑购置名车,换一个好点的办公场所。而在企业运作和营销上则多半是按部就班,甚至是换汤不换药。时间久了,自然要出问题。优秀的领导人,则会选择鼓励大家继续往前冲,并适当地提高福利待遇,然后加大市场上面的投入,争取更大的市场占有率。

在上市方面,有些企业领导也完全是跟风而为,自己对上市唯一的理解就是可以圈钱。而圈钱用来做什么,也许他始终没有明白。

史玉柱的资金投向是很明确的,都是聚集在网络游戏这块。可以明显地看出,他早就预料到九城这样的模式不是长久之计,只有走自主研发的路子,才能使自己的企业在未来占有一席之地。

现在史玉柱已经着手进行国内科技基地的布局了,工厂行业的回归,是因为他看到了中国目前相对薄弱的科技实力,赌的是这块领域的巨大的发展空间。一家公司无法承载两个行业的管理,面对未来,他只能忍痛割爱,淡出保健品的日常管理。通过兼并以及出售部分股份,然后从资本的层次上对这些公司进行管理和设计。

史玉柱的这种资本手法对自己、对巨人都是十分有利的,要知道,做保健品就得涉及地推、终端和渠道上的管理,还要面对白热化的竞争。而且,史玉柱旗下的几款保健品都已经到达发展的顶峰了,很难再有所突破。因此,放弃这块公司的日常管理,而从股份上享受分红,从资本上进行实际的操作,把自己的核心力量主要放在未来发展空间大的行业上去,这才是真正的资本高手。

2007年9月,史玉柱接受新浪科技采访时说:“在通过脑白金完成了资本积累后,我投资了金融,因为不想犯错误。但这块居然也有负面声音,说我们炒股票,搞‘投机’。我拿着华夏跟民生股份四五年了,没卖过,这怎么算投机?从正面可以说是很有眼光,但我做啥事都有人从负面说。当年我还债,也有80%的评论是负面的。”

一个人成了名人之后,一家企业成了名企之后,他们就比以前多了一项任务,那就是接受广大民众和各路媒体的评头论足。并且,为了保证大家能一直保持着舆论的热情,他们还必须随时提供给广大民众以及各路媒体一些富有争议性的话题,以满足大家的舆论欲望。

史玉柱想安心地做自己的事,不想别人来议论,这个想法是很单纯的,只能说这个想法是史玉柱很多个想法中最不现实的一个。在外界看来,史玉柱几乎是在以不可能的手段积累资本,速度快得让人妒忌。同样是做保健品,偏偏就史玉柱发了这么久的大财,利润还高得离谱。

因此,史玉柱在很多方面受质疑是意料之中的事。试想,一个人闷声发着财,可是,偏偏有时自己或者一些媒体揭了自己的底,也许这并不是有意的,可是广大老百姓却敏感地听进去了。这也从另一方面说明,史玉柱和他的团队在媒体危机公关和声誉维护上,因为以前的创伤,显得过于自主化和个性化。

就现金储备观念,2009年10月史玉柱接受《长江商报》采访时说:“我不欠钱,我有大量的现金储备,我公司的生活质量是高的,但过去真的挺累的。我看着我一些朋友也挺累的,因为今天贷款到期了。我现在很少跟银行打交道,当然我这12年从来没有跑过一家银行,但是我在我办公室迫不得已的时候接待过银行行长,因为他来放款。我觉得这样挺好,这样的话人的心态就会好。”

不过,不能因为史玉柱不喜欢主动找银行,就代表着巨人集团不需要银行的帮助。当年巨人倒下的时候,要是有很好的银行关系,比如这家银行的款子也在这大厦里面,我相信,5000万应该不是问题。因此,史玉柱的这点是个人的性格,并不值得每个人去借鉴。因为不是每个企业都有这么高的利润,也不是每个企业家都能做出这样的成绩来。而且,人总会遇到麻烦,遇到危机时,多一些银行朋友,也未必不是一件好事。

当然,我们也应该学习史玉柱对于一家企业的现金流的重视程度,并且随时对企业进行资金储备,以备不时之需。很多企业都很大胆,对于一些收购和投资,一下子就抽干了自己所有的自有资金。这样的风险是非常大的,要是投资失败,你就会觉得之前的决策比杀鸡取卵还野蛮。

有一部分老板,他们每年能有几百万的盈余的话,就会考虑进行投资了,再经周围朋友煽煽风点点火,几百万就都砸下去了。造成这样的情况,是有很多原因的。中国现在缺乏一些投资的渠道和专业的组织,在这方面做得比较好的,就是浙商们的财团了。只不过,这样的民间组织形式,一直是在政策的边缘游离着,是面对市场上强大的诱惑和号召应运而生的,在中国难免会碰上政策上的压力。

在中国进行投资除了需要了解市场的情况之外,还得熟悉了解中国的政策动向。政策上的一点风吹草动,都有可能置人于死地。国内有些政策,地方上和中央又是有些错位的,而这种错位往往又是极其模糊的。因此,在一些圈子里,很多做资本投资的人都具备了时刻准备着千金散尽的心理素质,也有种听天由命的赌徒心理。大不了被打回原形,从头再来。在一部分人的眼里,中国的部分投资,就是吃政策饭的。

从小的来讲,很多人去冒险搞投资,和赌博的本质是一样的,但是聪明的人都会给自己留下足够的本钱,然后拿着富余的钱去投资。即使投资失败了,也不至于被打回原形,还有从头再来的资本。

资本永远是一个风险巨大、诱惑巨大的东西。没有定力最好不要去碰,否则轻则一败涂地,重则走火入魔。

史玉柱把他们的资金储备叫做“资金蓄水池”,只要现金能稳定在蓄水池饱和,再有溢出的话就可以用作投资。而且投资也是有基本原则的,投资那些回报高、容易变现、相对安全的行业,这样能尽可能地减少风险。

本章启示

上市,过去和现在,一直是无数商业才子们做梦都想梦见的好事。改革开放三十多年来,一代又一代的商业才子们,为了敲开上市的大门,不惜一路艰辛。

在中国,社会上有着丰富的闲散资金,这无疑是个巨大的诱惑。而公司上市了,就可以利用证券市场进行筹资,充分地吸收社会上的闲散资金,从而解决企业发展所需要的资金,迅速扩大企业的生产规模,丰富渠道建设,以增强企业产品的市场竞争力和市场占有率。并且,这也是公司持续发展的一个稳定的长期融资渠道,可以形成良性的资金循环。上市后公司债务比率大大降低,财务风险减弱,并且可以从银行等传统金融机构获得低成本资金,这样企业就能安心发展,积极寻找和把握机会,使企业最终实现高速发展。

但是,就近来看,国内真正懂资本运作的人还在少数,未来的路也还很长很远,一定会有很多人因为受不了诱惑而交上昂贵的学费。这样的例子很多,对民间资金也造成了巨大的损害。要想在资本世界里插柳成荫,就必须学会蜻蜓点水,而一脚一个坑,只能深陷下去。面对诱惑,应该做到君子爱财,取之有道。不干净的交易绝对不能去做,不健康的资金募集方式绝对不能去碰。

对于企业家来说,企业的良性发展就是对社会最大的贡献。而在企业有了充足的现金之后,不积极主动寻找机会,反而以一种静观其变的方式来守株待兔的话,就显得有些消极了。

像史玉柱投资民生银行,是有朋友主动为他牵线搭桥,才促成了这件美事。要知道,在中国,从来都不缺实力雄厚的资本家,也不缺各种商业才子,不是只有史玉柱看到了这个投资机会的。

因此,这里不建议大家去学习史玉柱这种守株待兔的被动式的资本投资战略,最好是能够积极主动地进行资本投资,毕竟中国的市场机会还是非常多的,处处都有可以进行投资的好机会。

而且,也不是每个人都有史玉柱这样的运气,守株待兔也会遇到不好的项目。现在一些创投公司就常抱怨,100个找上门来的项目不如自己物色的一个强。所以,千里之行,始于足下,很多事情,还是要自己一步步去努力争取的。本章对于史玉柱在资本运作的智慧,有以下启示:

1.健康的财务状况。无论是珠海巨人,还是上海巨人,史玉柱都严格要求公司的财务足够的清晰。并通过一系列的手段,尽可能地避免和杜绝坏账烂账,努力让公司有一个健康的财务状况,一个强大的现金流。这样,可以降低企业对于银行以及各种融资渠道的依赖性,也可以尽量避免繁重的债务关系,因为过重的债务负担,往往会遏制企业发展的步伐。当然,保证健康的现金流,并不是说就不能和银行发生债务关系,这只是量力而行的一种底线。

2.谨慎投资。投资,在一定意义上来讲,就是一场赌博。在资本市场里,任何可能性都能成真,而任何不可能性也有一定的可能性。因此,投资需要考虑很多因素,比如人才与并购是否适合自己的主产业,投资的退出机制是否通畅,政策上有何风险与优势劣势,等等。当然,谨慎并不代表着保守,保守也不是指守株待兔。

3.安全永远是第一位的。对于一个人来讲,最大的挑战还是如何克制住自己膨胀的欲望;对于脆弱的民营企业来讲,最大的考验是如何抵制诱惑。而在企业发展壮大的时候,上市无疑成了降低风险的最合适的选择。因此,企业上市之前,就应该保持一个健康的财务状况,尽量减少不必要的债务关系。要知道,在企业上市之前,清晰简单的债务关系与健康的现金流才是保证企业安全的防线。资本市场里永远不缺机会,也永远少不了陷阱与圈套。在巨大的财富面前,一定要保持冷静,从容应对,一切以保证企业安全为前提去进行交易,才能在资本市场中有进有退,游刃有余。

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