“敦厚之人，始可托大事”。一个人如果虚伪奸诈，往往会在政治上成为两面派，在社会上成为图利弃友的市侩小人，这样的人是没有朋友的，即使有“朋友”，也只存利用之心，把朋友当作工具。交友如果不交心，一切都不会长久。敦厚的人才是可以信任的人。三国时，孙策任用吕范主管东吴财经大权。孙策的弟弟孙权此时年少，总是偷偷地向吕范要钱，吕范则一定要请示孙策，从来没有独自答应孙权，因这事孙权对吕范很有意见。后来孙权任阳羡县令，建立了自己的小金库以备私用。孙策有时来查账，周谷总是为孙权涂改账目，造假单据，使孙策没有理由责怪孙权，孙权这时很感谢周谷。
后来，孙权接替孙策统管东吴大事，他认识到吕范忠厚品德的可贵，不仅没有对吕范打击报复，反而对他特别重用，而对善于欺骗和更改账目的周谷却放心不下，始终没有对他予以重用。只有敦厚做人，才会使你获得真正的朋友，才能在复杂的人际交往中立于不败之地。路遥知马力，日久见人心。敦厚能动人，至诚可以感天，虽说是老话，但其效力的宏大，古今中外，颇少例外。诸葛亮曾高卧陇中，自比管乐，无意于当世，与刘备素昧平生。刘备深知其才华，“三顾茅庐”，才得相见，此举表现了他的诚挚。于是诸葛亮便出山相辅，使刘备如虎添翼，虽几经挫折，绝不灰心，做到“鞠躬尽瘁，死而后已”，由此可见真诚之伟力。
那么，我们怎样才能做一个敦厚的人，生活中是找不到现成答案的，一切都得从平时的小事上做起。
首先，要做真诚的人，不能在外表上用功夫。说话表情虽好而内心不诚，至多称为“巧言令色”罢了。对方如不是糊涂之辈，定会看出你的虚伪，因为内心不诚，凭你巧舌如簧，终有若干破绽，给对方看出，岂不成为心劳术拙呢？相反，内心能诚，即使拙于辞令，拙于表情，却能体现出你的朴。诚且朴，效力更大，只要对方对你素无误会，你的真诚，必能感人。
其次，对任何人都不要使用欺骗手段。欺骗也许能得一时之利，却不能维持长久。如果你的欺骗日久为人察出，即使你真的有诚意改过，仍会被认为是另一种姿态的虚伪。因此，一生不可有任何欺骗行为。也许你曾遇到过这种人，你以真诚相待，他却以谲诈回报，于是，你便对于诚的效用发生了怀疑。其实，真诚的力量是绝对的。如果发生例外，那是由于你的真诚还不足以打动对方的心。对一切你要“反求诸己”，不必“求诸人”，这是用真诚动人的惟一原则。
再次，要想使自己成为敦厚的人，你必须锻炼自己在小事上做到完全诚实。当你不便讲真话时，也不要编造小小的谎言，不要去重复那些不真实的流言蜚语。这些戒律看起来是微不足道的，但是当你真正在寻求真诚并且开始发现它的时候，它本身的力量就会使你着迷。最终，你会明白，几乎任何一件有价值的事，都包含有它本身的不容违背的真诚的内涵。如果你追求它并且发现了它的真谛，你就一定能使自己进一步完善。
