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第28章 掌握沟通技巧,轻松行走职场江湖

“世事洞明皆学问,人情达练即文章。”世界上最难处的是人与人之间的关系。办公室同僚有男有女,有老有小,有上司与下属,有不同性格类型和志趣爱好者,如何处理这些关系,使自己在工作中如鱼得水,游刃有余,达到炉火纯青的地步?掌握一些沟通技巧,这会让我们在办公室的人际交往中得心顺手。

学会赞美,把话说到心坎上

说话是一门艺术,一句话能把人说笑,也能把人说跳。学会赞美别人,是我们为人处世必须知道的一个道理。成功的人从来不吝啬对别人的赞美。如果你细心一点就会发现,在成大事的人与他人交往时从来不吝啬自己对别人的称赞。赞美他人不是一种对自己的贬低,恰恰是对自己的一种提高——提高了你的修养,提高了别人对你的认识,同时也提高了你成功的几率。因此,请把你的赞美说出口吧,把你的欣赏表达出来吧,为了我们的生活再多一些缤纷。

1852年的一天,已是大名鼎鼎的作家屠格涅夫在打猎的时候,无意间在松林中捡到一本皱巴巴的《现代人》杂志,他随手翻了几页,竟被一篇题为《童年》的小说所深深吸引,作者是个初出茅庐的无名小辈,但屠格涅夫却十分欣赏,钟爱有加。他四处打听作者的情况,得知作者两岁丧母,七岁失父,遭遇坎坷,是姑母将他抚养成人。屠格涅夫给予了极大的同情和关注。他把自己读《童年》的感受告知了作者的姑母,并在多次讲学、会客等场合赞美作者,因此《童年》小说引起了众人的关注,轰动一时。

姑母很快就写信告诉侄儿:“你的小说《童年》在瓦列里扬引起了很大轰动,著名作家屠格涅夫逢人就称赞你。他还说这位青年如果坚持写下去,他的前途一定不可限量!”作者收到姑母的信后,惊喜若狂,他本是因为生活的苦闷而信笔涂鸦打发心中的寂寥,自己可没有当作家的妄念。由于知名作家屠格涅夫的欣赏赞美,竟一下点燃了他心中的希望与奋斗的火焰,树立了自信和理想,以极大的热情投入到了创作中,最终他成为享誉世界的著名作家、思想家、艺术家。他就是《战争与和平》、《安娜·卡列尼娜》、《复活》的作者列夫·托尔斯泰。

在办公室里,由衷地赞美同事,是人生中最令对方温暖却最不令自己破费的礼物,它的价值也是难以估计的。当你用心观察到对方的优点,并且发自真心地表达赞美,友善的关系便在一言一语中逐渐建立和积累。如何赞美别人?赞美是一件好事,但绝不是一件易事,赞美别人时如不审时度势,不掌握一定的赞美技巧,即使你是真诚的,也会变好事为坏事。

1.学会情真意切地赞美你的同事

虽然人都喜欢听赞美的话,但并非任何赞美都能使对方高兴。能引起对方好感的只能是那些基于事实、发自内心的赞美。相反,你若无根无据、虚情假意地赞美别人,他不仅会感到莫名其妙,更会觉得你油嘴滑舌、诡诈虚伪。例如,当你在办公室对一位其貌不扬的同事,却偏要对她说:“你真是美极了。”对方立刻就会认定你所说的是虚伪之至的违心之言。但如果你着眼于她的服饰、谈吐、举止,发现她这些方面的出众之处并真诚地赞美,她一定会高兴地接受。此外,赞美并不一定总用一些固定的词语。有时,投以赞许的目光、做一个夸奖的手势、送一个友好的微笑也能收到意想不到的效果。真诚的赞美不但会使被赞美者产生心理上的愉悦,还可以使你经常发现别人的优点,从而使自己对人生持有乐观、欣赏的态度。

2.合乎时宜地赞美你的同事

赞美的效果在于相机行事、适可而止,真正做到“美酒饮到微醉后,好花看到半开时”。当别人计划做一件有意义的事时,开头的赞扬能激励他下决心做出成绩,中间的赞扬有益于对方再接再厉,结尾的赞扬则可以肯定成绩,指出进一步的努力方向,从而达到“赞扬一个,激励一批”的效果。

3.翔实具体地赞美你的同事

在日常生活中,人们有非常显著成绩的时候并不多见。因此,交往中应从具体的事件入手,善于发现别人哪怕是最微小的长处,并不失时机地予以赞美。赞美用语越翔实具体,说明你对对方越了解,对他的长处和成绩越看重。让对方感到你的真挚、亲切和可信,你们之间的人际距离就会越来越近。如果你只是含糊其辞地赞美对方,说一些“你工作得非常出色”或者“你是一位卓越的领导”等空泛飘浮的话语,不能引起对方的猜度,甚至产生不必要的误解和信任危机。

4.赞美同事要因人而异

人的素质有高低之分,年龄有长幼之别,因人而异,突出个性,有特点的赞美比一般化的赞美能收到更好的效果。老年人总希望别人不忘记他“想当年”的业绩与雄风,同其交谈时,可多加称赞他引为自豪的过去;对年轻人不妨语气稍为夸张地赞扬他的创造才能和开拓精神,并举出几点实例证明他的确能够前程似锦;对于经商的人,可称赞他头脑灵活,生财有道;对于有地位的干部,可称赞他为国为民,廉洁清正;对于知识分子,可称赞他知识渊博、宁静淡泊。在办公室里,赞美同事要依据事实,切不可虚夸。

5.赞美同事要学会“雪中送炭”

俗话说:“患难见真情。”最需要赞美的不是那些早已功成名就的人,而是那些因被埋没而产生自卑感或身处逆境的人。他们平时很难听一声赞美的话语,一旦被人当众真诚地赞美,便有可能振作精神,大展宏图。因此,最有实效的赞美不是“锦上添花”,而是“雪中送炭”。

赞美别人,自己也美。古今中外,赞美别人、欣赏别人、尊重别人和诚恳待人的人,无一不获得了人们美的评价。赞美别人的人,都拥有健康乐观的心态,拥有一颗宽宏大量和充满爱意的心。他们之所以能赞美别人,是因为他们真真切切地体会到了上帝赋予人类美的真正含义。他们诚恳待人,善解人意。当别人陷入困境,心情沮丧,需要帮助时,他们便会伸出温暖而真诚的友谊之手;当别人因一时闪失与疏忽做错了事时,他们会设身处地地表示谅解,这样的人,你一定会非常感激,甚至认为他们是最具有内涵和气质美的感慨也会随即油然而生。

学会幽默,调节办公室的氛围

在与人沟通过程中处处需要幽默,有幽默感的人能够化解危机与矛盾,有幽默感的人更会得到同事的好感。现实生活中,人们都在不分昼夜地忙碌着自己的今天和明天,总是感觉到自己活得太累,很少有时间让自己的身心放松一下。如果能经常地与朋友或是同事用幽默的言语调侃一下,让开心的笑声驱散身心的疲惫,放松一下内心世界,你会感到,幽默是多么难得的惬意和怡然。所以我说幽默是一种生活情趣,是工作中一味不可或缺的调味剂。一个有幽默感的人定会是个很教养和学识的人,也是在工作中拥有快乐的人,定会拥有旷达的心境和幸福的人生。

有一天,著名诗人海涅正在伏案创作,突然有人敲门,原来是仆人送来一件邮包。寄件人是海涅的朋友梅厄先生。海涅因紧张地写作而感到有些疲倦,又因被人打断写作思路而显得很不高兴。他不耐烦地打开邮包,里面包着层层纸张。他撕了一层又一层,终于拿出一张小小的纸条。小纸条上写着短短的几句话:“亲爱的海涅,我健康而又快活!衷心地向你致以问候。你的梅厄。”

尽管海涅感到不耐烦,但是这个玩笑却逗得他十分快乐,疲倦感即刻消失。他调整情绪后,决定对他的朋友也开一个玩笑。

几天后,梅厄先生收到了海涅的一个邮包。那邮包重得很,他无法把它拿回家去。他雇了一个脚夫帮他扛回家去。到家后,梅厄打开了这件令人纳闷的邮包。他惊奇地发现里面是一块大石头。石头上有一张便条,上面写着:“亲爱的梅厄!看了你的信,知道你又健康又快活,我心上的这块石头落地。我把它寄给你,以永远纪念我对你的爱。”

友善的幽默能表达人与人之间的真诚、友爱,能沟通心灵,拉近人与人之间的距离,填平心灵之间的鸿沟,是希望和他人建立良好关系的不可缺少的东西。

幽默在人际交往中的作用是不可低估的。美国一位心理学家说过:“幽默是一种最有趣、最有感染力、最具有普遍意义的传递艺术。”幽默的语言,能使社交气氛轻松、融洽,利于交流。人们常有这样的体会,疲劳的旅途上,焦急的等待中,一句幽默话,一个风趣故事,能使人笑逐颜开,疲劳顿消。在公共汽车上,因拥挤而争吵之事屡有发生。任凭售票员“不要挤”的喊声扯破嗓子,仍无济于事。忽然,人群中一个小伙子嚷道:“别挤了,再挤我就变成相片啦。”听到这句话,车厢里立刻爆发出一阵欢乐的笑声,人们马上便把烦恼抛到了九霄云外。此时,正是一则小小幽默调解了紧张的人际关系。

在人际交往中,当一个人和他人关系紧张时,即使在一触即发的关键时刻,幽默可以使彼此从容地摆脱不愉快的窘境或消除矛盾。

有一天,英国著名的文学家萧伯纳在街上行走,被一个骑自行车的冒失鬼撞倒在地上,幸好没有受伤,只虚惊了一场。骑车的人急忙扶起他,连连道歉,可是萧伯纳却惋惜地说:“你的运气不佳,先生,你如果把我撞死了,你就可以名扬四海了!”

萧伯纳的这一句妙语,把他和肇事者双方从不愉快的、紧张的窘境中解放出来,使这件事故得到友好的处理。萧伯纳的幽默给对方留下了难忘的印象,并且也深深感受到他的友爱和宽容。

又有一次,萧伯纳的脊椎骨有病,去医院检查。医生对萧伯纳说:“有一个办法,从你身上其他部位取下一块骨头来代替那块坏了的脊椎骨”,又说:“这手术很困难,我们从来没有做过。”很明显,医生的意思是这次手术所要收取的费用不同一般。

如果萧伯纳在这样的场合与医生争论,或表示不满、失望,将会和医生处于对立的局面。而对立的结果,会给双方带来难堪,也会影响双方合作和治疗效果。

但是,萧伯纳听了医生的介绍后,淡淡地一笑说:“好呀!不过请告诉我,你们打算付给我多少手术试验费?”一个很棘手的问题,被萧伯纳处理得极其巧妙,避免了不愉快的争执。这是一位高情绪智力人的一个杰作。

在办公室里,适度的幽默就像是一根闪着金光的魔杖,轻轻地挥舞着它,让苍白的办公室生活开出五颜六色的花朵来。总之,这个世界不会以你喜欢的方式待你,也不会以你不喜欢的方式捉弄你。信誉声望全靠自己争得,学会幽默,学会爱自己,爱自己的职业。

用心倾听,做同事的忠实听众

曾经有个小国派人到中国来,进贡了三个一模一样的金人,它们金碧辉煌,把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道,同时出了一道题目:这三个金人哪个最有价值?

皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国,不会连这个小事都不懂吧?

最后,有一位退位的老大臣说他有办法。

皇帝将使者请到大殿,老臣胸有成竹地拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,这稻草从另一边耳朵出来了。插进第二个金人耳朵里的稻草从嘴巴里直接掉出来,而第三个金人,稻草进去后掉进了肚子,什么响动也没有。老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语——答案正确。

最有价值的人,不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴,本来就是让我们多听少说的。

善于倾听,才是成熟的人最基本的素质

1.以为自己会“听”

听、说、读、写,是我们从小时候就一直被灌输和训练的最基本的沟通技巧。在商业社会,倾听的作用尤为突出:接待员要弄清楚来访者希望见谁,销售员要了解客户的心理需求,下属要理解领导的真正意图……这些,都离不开倾听。但倾听可能是所有沟通技巧中,最被忽视的部分。根据卡耐基的训练统计,70%的人都是不及格的倾听者。调查发现,《财富》五百强企业中,70%的企业设有倾听的训练课程。这份调查也指出,70%的经理人都只是“勉强合格”的倾听者。干部懂倾听,就能加官晋爵;主管懂倾听,甚至能让企业成功不坠。然而,究竟要如何倾听,才能听出竞争力呢?

在英文里,所谓的“听”,其实只是hearing。就生理上来说,声波经空气振动,经由耳壳,传递到大脑听神经,听觉于焉产生。中国古汉字更传神,听(聴),这个字就是由耳朵、眼睛、心与脑组成。

根据美国佛罗里达州立大学与密执安州立大学听力研究发现,人们在谈话后八小时内,就会遗忘高达50%的内容。这个高达五成的误差率,可能造成个人或企业的庞大损失。我国台湾学者进一步分析,在21世纪,每个人紧握着“说”的权力,越来越少人在听,久而久之,只有发讯者,没有收讯者,沟通效率也就日渐低落。

很多人以为,我们天生就有自己的耳朵当然会听,然而用心听、用脑子听,和只用耳朵听,差别很大。尤其处于当今这样一个信息大爆炸的时代,多如牛毛的信息无孔不入,要懂得听、还要听得懂,难上加难。《哈佛商业评论》指出,“听”是我们未使用的潜能,亟待开发。

2.什么是倾听

那么,听的内涵何在?根据卡耐基训练的架构中,听的层次,由低到高有五层,分别是“完全漠视”、“假装在听”、“选择性的听”、“积极同理心的听”与“专业咨询的听”五种。

第一种完全漠视的听,是最糟的听,连耳朵都没打开。

第二种,假装在听,则是耳朵开了,却没有打开心、脑的耳朵,所以,别人的谈话就从左耳进、右耳出。以上两种状况以自以为知道、对别人不屑一顾居多。

第三种则是选择性的听,在先入为主的观念,只听自己想听的部分。换言之,这种人对于他人之言有“偏食”的习惯,他认可的对象或话题,他才会打开全身的收讯器。这种类型的听,从一般人到企业家都有可能,而且越高位者,听的层次越有可能局限于此。因为根据过去成功的经验,他认为自己足以判断何人、何事可听,何者不可听。

黑幼龙指出

上述三种层次的听,都不及格,不是倾听,但约有70%的人是属于这三种类型。

至于第四种“积极同理心的听”就是倾听,在对方讲话的时候,眼神能看着对方,专注的听,并且抛开成见,站在对方立场想。这种倾听就是打开身上所有的收讯器,去感受、去观察,让对方感同身受。这种倾听不但可以听到事实,还可以听到对方的心理。而往往,这种心理层面等非语言透露出来的讯息,远比话语更重要。

至于第五种高阶的专业咨询的听,则需受过专业训练。例如美国心理治疗师经过3000个小时的学习才能拿到执照,这个倾听技巧能在对方不愿表达底层意见时,透过技巧询问使对方讲出来,并且解决问题。

3.倾听的艺术

沟通是双向的。我们并不是单纯地向别人灌输自己的思想,我们还应该学会积极的倾听。倾听的能力是一种艺术,也是一种技巧。倾听需要专心,每个人都可以透过耐心和练习来发展这项能力。倾听是了解别人的重要途径,为了获得良好的效果,我们有必要了解一下倾听的艺术。

(1)要表示出诚意。

倾听别人谈话总是会消耗时间和精力的,如果你是真的有事情不能倾听,那么你直接提出来(当然是很客气的)。这比你勉强去听或装着去听,给人的感觉要好得多。听就要真心真意地听,对我们自己和对他人都是很有好处的,安排好自己的时间而去听他人谈话是一件很值得的事情。

(2)要有耐心。

这体现在两个方面:一是别人的谈话在通常情况下都是与心情有关的事情,因而一般可能会比较零散或混乱,观点不是那么突出或逻辑性不太强,要鼓励对方把话说完,自然就能听懂全部的意思了。否则,容易自以为是地去理解,去发现意见,产生更加不好的效果。二是别人对事物的观点和看法有可能是你无法接受的,但是有伤害你的某些感情,你可以不同意,但应试着去理解别人的心情和情绪。一定要耐心把话听完,才能达到倾听的目的。

(3)要避免不良习惯。

开小差,随意打断别人的谈话,或借机把谈话主题引到自己的事情上,一心二用,任意地加入自己的观点做出评论和表态等,都是很不尊重对方的表现,比不听别人谈话产生的效果更加恶劣,一定要避免。

(4)适时进行鼓励和表示理解。

谈话者往往都是希望自己的经历受到理解和支持,因此在谈话中加入一些简短的语言,如“对的”、“是这样”、“你说得对”等或点头微笑表示理解,都能鼓励谈话者继续说下去,并引起共鸣。当然,仍然要以安全聆听为主,要面向说话者,用眼睛与谈话人的眼睛作沟通,或者用手势来理解谈话者的身体辅助语言。

(5)适时作出反馈。

一个阶段后准确地反馈会激励谈话人继续进行,对他有极大的鼓舞。包括希望其重复刚才的意见,因为没有听懂或重点表达,如“你刚才的意思或理解是……”等。但不准确的反馈则不利于谈话,因此要把握好赞美的尺度。

行走职场,不在办公室发火

职场是上班族最易滋生怒气的地方,你是不是常在办公室大发雷霆,成了众人闪避的“刺猬”?或是心中怒火常常无处释放,最后烧到自己或家人?

别急着生气,学会管理愤怒,你将更能够纵横职场。

一般来说,工作时遇到挫折、能力不被重视、和同事间钩心斗角、恶性竞争,或是公司制度和环境不够健全、开放,失业率高涨等,引发我们职场愤怒的爆发。

除了外在因素,自身的问题也很关键,像精神方面的疾病,例如躁郁症、精神分裂症等心理疾病。

另外,太过委曲求全、认为自己在为别人牺牲的心态,或喜欢控制、指使别人,也容易造成职场愤怒。

愤怒是一种情绪,来自于外在的刺激与自我的认知之间的矛盾,不会凭空消失。

愤怒的情绪若处理不好,会有许多负面影响,除了自己不开心,也容易得罪别人,使人际关系变差,导致工作不顺利,甚至职位不保丢掉饭碗。

此外,愤怒也会带来身体上的负面效应,如失眠、胃痛等。

对于愤怒情绪,平时应培养正面的管理方式。学会用同情心对待别人,多站在对方的立场着想。懂得尊重别人,学会谦虚,并且不吝于道歉,可以避免破坏人际关系。

工作中,经常会发生一些预料之外的情况,除了学会不生气外,宽容也是一种大祸临头面不改色的潇洒。

宽容是一种理解,一种体谅。在几十亿人中,能走到一起工作,本身就是一种缘分。世界上没有和你完全一样的人。能够生活在这个世界上,本身就是一种幸运。让我们抛弃钩心斗角,扔掉尔虞我诈,让心与心相容,让情与情相通。宽容应该是相互的,在一个单位上班,领导与领导之间,领导与下属之间,同事与同事之间,需要相互宽容,不要想到天底下只有自己最聪明,如果你那样想,首先就说明你不聪明。要相信,太阳每天都是新的,就算没有了你,太阳一样会升起,能在一起工作本身就是一种福分。

领导批评了你,想想自己的过失;同事误解了你,想想别人的难处。天下没有渡不了的河,没有过不去的山,也没有解不开的结。人生就是那么几十年,有什么事非要耿耿于怀,搞得自己不开心呢?记住,开开心心地生活和工作,比什么都重要。工作上,尽量不给领导添麻烦,生活上,切记不要放纵自己。高山因为承受着土石树木,所以才变得雄伟;大海正是容纳了百川,所以方显得辽阔。记得如来佛像两边的对联吗:“大肚能容,容天下难容之事;开口便笑,笑天下可笑之人。”如果能对任何不顺心的事情都能一笑了之,那是多么潇洒的人生啊!

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