在人生中,我们会面临很多“临门一脚”的考验,比如考试、面试、比赛等。每逢遭遇这些决定命运的关键时刻,我们会在努力的同时寄希望于幸运女神的垂青。其实,好运也是可以争取的,机会需要自己去把握,头脑灵活、思路灵活的有心人,往往能够获得出人意料的好运。
这是考试的最后一关,30个年轻人都是经过层层筛选后成功晋级的佼佼者。现在,他们等待着一场10分钟的考试。只要通过了,就可以直接进入这家著名的大公司。
试卷共30道题,题型比较偏,与业务的关系并不大,这似乎出乎大家意料——10分钟时间要想全部答完实在是“不可能完成的任务”。许多人一拿到试卷便闷头去做,全然不顾监考官的一再提醒:“请大家先将试卷的题目仔细浏览一篇后再作答。”
10分钟后考试结束,许多选手没有答完便无奈地交了卷。总经理亲自批阅,从其中挑出6份试卷。这6份试卷都有一共同特点:第1题至第28题未做,仅仅回答了最后两个简单的问题。其他试卷几乎该写的全都写满了,最多的答上了20道题。
之后,公司宣布录用仅作答最后两道题的6个年轻人。原来试题的玄机,就藏在第28题中,它的内容是:上述各题均无需作答,只回答最后两题即可,并将自己的姓名写到试卷的最后。
人生的赛场上,有时候比较的不仅仅是能力,还有能力以外的东西。有时候,你的优势是体现在能力之外的,比如机智、灵活、逆向思维等,这都是一流人才的必备素质。而且从事某一行业,除了要具有专业知识外,你还应具备与该专业相匹配的独特素质。
在美国中央情报局流传着这样一个故事:一次过关考试的内容是,让选手们穿过封锁线,把信封里的情报送到某个指定大楼的二楼室。主考官不断地提醒:无论如何,千万不要拆开那封信偷看,如果不幸被抓住,你必须立即销毁情报。
查理是最后一名出场的选手,他成功闯过了封锁线,来到指定的大楼。有心的他没有直接跑到二楼室,而是决定打开那封信看个究竟。只见信封里装着一张白纸,他立即用特殊的药水涂抹在白纸上,白纸上立即浮现一行橙色的字迹:恭喜你过关了!请将这张字条送到四楼室!
查理走到四楼室,发现另外的3名过关选手,还有主考官。主考官用手指着墙上的监控电视,对查理说:“记住,无人可以相信,无一不是假象。这里是。”原来进入二楼室的选手,全都中了陷阱,用绳子捆在了一起。
谍报人员所具备的素质,就是“不走寻常路,善于脑筋转变,不按部就班地执行任务。”这个故事在现实中也是值得参考的,比如销售人员或者谈判人员,他们在工作中经常会遇到意想不到的突发情况,继续按照原先设想的计划去做,就会把事情弄糟。这时候,需要他们随机应变,做个有心人,用巧妙而出其不意的方法解决棘手的问题。这些绝非一朝一夕可以领会,不过你务必要试着在工作中使自己的脑袋变得灵活,学会以退为进,扭转不利的局面。再看看柯达“四两拨千斤”巧赢富士的例子吧。
富士与柯达是世界上最负盛名的两大胶卷供应商。多年来,两大公司之间的竞争一向针尖对麦芒,一刻也没有停止过。
1984年洛杉矶奥运会前夕,富士公司为了从柯达公司手中夺取更大市场份额,不惜砸下数百万美元获得这一届奥运会胶卷的指定产品资格。这一仗干得很漂亮,富士仅此一举,就足以将柯达排斥在当年最热门的体育嘉年华之外。公司的高层高兴地坐在一起,等待着奥运会的开幕。
输掉奥运会的指定资格,使柯达公司面临不利的处境。不过他们并没有“坐以待毙”,而是积极谋划办法,组织专家讨论反击策略。终于有一天,一位营销经理提出一个大胆的想法,这个出其不意的构想,得到高层人员的一致认可。于是,柯达开始秘密做着筹划和准备工作,静待奥运会的来临。
结果,在奥运会结束后,柯达在销售业绩上却超过了富士,大获全胜。许多观众甚至没有注意到富士公司,反而以为是柯达赞助了这届奥运会。这究竟是为什么呢?
原来,柯达巧妙地在许多可利用的环节中做文章,“钻了富士的空子”。富士公司所谓的“特许权”仅限于运动会举办的两周时间和指定的体育场馆。在其他的时间和地点上,富士并没有什么特殊的宣传推广活动。
柯达抓住了这个机会,将宣传的重点放在奥运会举办前的几个月中,他们赞助了美国田径队以及奥运会的田径预选赛;聘用有可能夺冠的几位热门运动员选手为其大力宣传,使整个洛杉矶充斥着柯达的出版物、电视宣传片和张贴广告;奥运会开始后,柯达又在离运动场最近的超市、公园等场所设立许多小型销售点,既赚得人气,也获得不错的销售结果。
反观富士公司,他们压根儿没想到柯达会采取行动反击。到头来措手不及,花巨资购买的“唯一指定权”也打了水漂。
十多年后的亚特兰大奥运会,美国的耐克公司,也采用了同样“另辟蹊径”的方法“智取”了当时的奥运会指定体育赞助商锐步公司。
一个有心的人,在突如其来的变化面前,不会头脑僵化、坐以待毙。所谓“兵来将挡,水来土掩”,遇事多转动脑子,关键时刻你的努力和奇思妙想,一定会带来好的机运。