画外音：
在社会生活中，一个人怎样赚钱，怎样从贫穷到富有，这是从古到今很多人都感兴趣的话题。明朝初年的江南巨富沈万三一掷千金，据说他的致富原因是因为得到了一个聚宝盆。放进去一两银子，拿出来就是二两银子。蒲松龄的《聊斋志异》中，虽然写的最多的是神鬼狐妖的故事，但是他却在一篇作品中写到了一个名叫王成的懒汉，如何经商致富的经历。王成没有聚宝盆，只是小本生意，他怎样发家致富呢？王成的致富经历对于我们现代人有什么启迪呢？
马瑞芳：
蒲松龄他是个穷书生，他没有经过商。但是，他生活的那个特殊时代，明末清初，商品经济相当的繁荣。他生活的地域、齐鲁，商品经济是率先繁荣，大运河从山东穿境而过，京城几天就能到。而蒲松龄的父亲是一个弃儒经商的人。
在商品经济越来越占据重要地位的社会，人们怎么样走新的人生道路，人们怎么样摆脱贫困，发财致富，怎么样把人的人生潜能发展到最大的程度，那真是蛇有蛇路，鸟有鸟道，八仙过海，各显其能。这就成了蒲松龄关注的一个重要的社会问题。
而王成，就是写一个既没有资本，又没有经商能力的懒汉，福星高照。
当时，维持一个四五口之家的家庭，一年大概20两银子，而这个懒汉王成，他竟然靠了一次不可思议的交易赚到了600两银子，一家人30年生活费。他是怎么样发财致富的？
画外音：
王成因为一次交易就致富，这当然离不开机遇的垂青，他为什么能有这样的机遇，他的机遇是偶然的吗？马瑞芳教授研究《聊斋志异》文本多年，对于看上去很神奇的王成致富故事，她又是怎样分析和解读的呢？
马瑞芳：
王成致富到底靠什么？我们先看看懒汉王成是怎么样遭遇到他人生的第一个福星。
王成是官宦人家子弟，因为他懒，家里是越来越穷，只剩下几间破房子，家里面连被子都没有。他和他妻子盖的是草编的席子，天气炎热的时候，村里面的人都到村外一个亭子去纳凉，这王成也去了。天一亮，人们都走了，都去忙去了，王成不是个懒汉吗？他睡懒觉，红日三竿才爬起来，然后就无所事事的绕着这个亭子转了一圈，突然在草棵里发现有一股金钗，王成人很懒，但是他品行好，他不贪财，他家里面已经穷得揭不开锅了，见到这个金钗，他并没有拿上金钗，溜之乎也去换米去。这个耿直的品格在冥冥之中就给他带来了好运了，他拿了那个金钗在那儿发呆，不知道怎么办。
突然，有个老太太来找金钗，王成，老老实实拿出金钗还给她。这个老太太高兴了，说，一股金钗能值多少钱？但是这是先夫的遗物。王成就问了，您的夫君是哪一位啊？老太太说，是已故衡王府的女婿王柬之。王成说，哎呀，这是我的祖父啊。您怎么跟他相遇的？老太太就说，我是个狐仙，我在100年前和你的祖父感情很好，你的祖父去世，我就隐居了。我经过这个地方，丢了金钗给你捡到了，这不是天意吗？王成早就听说他的祖父有一个狐狸精的妻子，他现在明明知道站在眼前的这个老太太她就是个老狐狸精，他一点儿也不害怕。王成对这个老狐狸精恭恭敬敬，用亲祖母的礼数来对待，很亲切、很友好，喊她奶奶，请她跟自己回家。回到家里面就把妻子喊出来，赶快来拜见祖母。王成的妻子就破衣烂衫，面有菜色的就出来了。老太太一看，叹息，王柬之的孙子穷到这份上了，然后把金钗留下，王成你拿来换米。三天之后，这个老太太又来了，拿出来几两银子说，你去买粮食吧，然后对王成说，"孙勿惰，易操小生业，坐食乌可长也。"孙儿啊，你可不要懒惰啊，你应该做个小生意来维持家里的生活，你这样坐吃山空怎么可以长久呢？王成就告诉他，我也想做个小生意，但是我没本钱。老太太说，你祖父在的时候，金银绸缎随便我拿，但是我是个世外人，我都不需要，只有你祖父给我买胭脂、买花粉的钱，我积攒下了40两银子，我给你，你拿去买成夏布，你运到京城去，你可以换一些利息回来。
这样一来，王成偶然相遇的狐狸精祖母就给他上了人生的第一课，那就是不要懒惰，要做个小买卖，不要坐吃山空，这很有哲理。经商和做其他的事情一个样，你不可能一开始你就是个大商人，你总是要从小买卖做起，要积少成多，变小为大，不管这个买卖多小，它总是比坐吃山空要强。
画外音：
王成虽然有些懒惰，但却因为诚信捡到了金钗，并不据为私有，而是把它物归原主。按现在的说法，就是拾金不昧。他因为这个良好的品质，遇到了人生第一个福星，狐狸精祖母，得到了祖母馈赠的40两银子，也就是因为诚信得到了人生第一桶金，从而有了经商的资本，于是就开始小本钱经营，用现在的话说，也就是“下海”了。要在风险莫测的商海中打拼，仅仅依靠诚信，王成能够走多远呢？
马瑞芳：
王成进入了小商小贩的行列，但是这个人他懒啊，就因为他偷懒，他马上就遭到了他经商过程当中第一次挫折。他买了夏布，他这个狐狸精祖母就告诉他，你赶快到京城去。嘱咐他，你要勤快、不要懒惰，你要抓紧，不要懈怠，你晚到一天后悔就晚了。这段话是"宜勤勿懒，宜急勿缓，迟之一日，悔之已晚"。至理名言啊。经商，你就得抓住时机，你要抓时机你就得吃苦，机会对所有的人都是平等的，谁肯吃苦，谁能抓住商机，谁就能取胜。
狐仙祖母指点王成去贩卖夏布，可能是因为这个狐仙未卜先知，她知道这个布到京城能卖好价钱，但是必须得抓紧。王成没有经商的经验，他不知道，商场就是战场，时间就是金钱。他装了车上路，从山东到京城要走好几天，那个时候没有汽车，没有火车，有马车，王成租不起，他只能推个小独轮车推着上京城这个王成推着小车在途中遇到下大雨了，衣服、鞋子、袜子全湿透了。这个王成他从来没有吃过这样的苦啊，他就理所当然的你下雨我就不走了，就进旅店休息。这个雨哗啦哗啦下了一天一夜。第二天，王成一看，路上的人走路小腿上都糊满了泥巴，太苦了，他还不肯走，他继续在旅店里住着，一耽误，三天。然后，天晴了上路，等他快到京城的时候，听说京城的夏布卖的可贵了，他非常地高兴，进了京城，住进旅店，把货卸下，店主对他说，你来晚了，前些日子，贝勒府急需要用大量的夏布，这个夏布的价格一下子升上去是平时的三倍。昨天，刚刚收满，王成一听，很不高兴啊，又等了一天。各地听说京城需要夏布，商业纷纷运来的夏布越来越多，烂了市了，价格跌的更惨，王成不敢卖啊，拖了十来天，最后不得不卖。贱价卖出，赔了10几两银子。祖母给了40两，叫他去赚钱，他赔了10几两，折了三分之一。假如他吃点苦，假如他冒雨提前赶到，那就赚不少钱了。
这样，王成就得到了人生一个很重要的启示，你不抓住时机，发财的机会是稍纵即逝。而你要抓住时机，就要眼明手快，就要吃苦。这就是狐仙老太太的16个字，"宜勤勿懒，宜急勿缓，迟之一日，悔之已晚"。聊斋的点评家冯镇峦说，这16个字是一字千金，故家子当书诸座右。当座右铭来用。另一个聊斋点评家干脆说，这16个字可以做治家格言，自学问以至于经济，皆当本此意以力为推行。就是不管你搞学问你还是搞经济，都得这样做，都得大力推行。咱们在现实生活当中，不管是大学里搞教学的，科研单位搞科研的，你想早一点提个高级职称，公司的白领你想上一个更高的职位，你都得和王成一个样，你得"宜勤勿懒，宜急勿缓。。你都需要抓紧，你得赶紧往前跑，你不能优哉游哉，蓝懒散散，当一天和尚撞半天钟，甚至只当和尚不撞钟，你舒服当然是很舒服，就怕你一步跟不上，步步跟不上，哭鼻子的事儿还在后头呢。
所以王成这次赔钱的经历用咱们现代的话来说叫交了学费了，王成贩夏布赔了钱。更不幸的事儿发生了，生下了20几两银子在旅店里面小偷给偷走了。有人就劝王成了，你告状去，你住在旅店里丢了银子，店主赔啊，王成说，此我数也，于主人何干？这个店主一听，哎，王成这个人很实诚啊，就送了五两银子给王成，说你拿这个银子回家吧。但是王成觉得，我带了40两出来，带了5两回家，我怎么见我那个祖母啊？他不想回去，进退两难。他就看到街上有人斗鹌鹑，而且斗鹌鹑的时候打赌啊，一赌就是几千文钱。王成就算了一下，我这5两银子够买一担鹌鹑。他就和店主商量，我能不能买鹌鹑来卖啊。店主说好，你就住在我这儿，你住我这儿店钱我不要，饭钱我也不要，王成就去买了一担鹌鹑。放在旅店里，准备出去卖啊，但是天又下起雨来了，又出不去了，这鹌鹑就渐渐地都死了，两笼鹌鹑，渐渐都快死光了，两个笼子合在一块儿，第二天再去看，剩了一个鹌鹑。这个王成简直觉得没活路了，他就想寻死算了。这个时候店主来了，店主来看看，怎么回事啊？然后仔细一看，硕果仅存的这个小鹌鹑，这个店主说，此似英物。这个鸟儿是个上品，没准儿其他的鸟都是被它斗败镯死的。你就拿着这个鸟儿上街，你先把他驯养一下，你上街去和人斗鹌鹑去。王成就按照店主人教给他的办法，把这个小鹌鹑调教好了，然后带到街上去，然后和那些世家子弟打赌、赌吃、赌喝，这个小鹌鹑每斗必胜，然后店主就说，现在就不要赌吃喝了，我给你银子，和他们赌银子。然后，拿着这个银子，带着这个小鹌鹑去找那些有钱的公子，咱们打赌，赌银子，三战三胜，半年多的工夫，王成就靠这个小小的小鹌鹑挣了20多两银子。
王成这段经历，开头很倒霉，赔了钱，遭了小偷，这叫什么？叫"喝凉水都塞牙"，但是王成为人宽厚，他不怨天尤人，他不像山东有句俗话，跑了媳妇怨四邻。他自己出了事儿，自己没本事，去迁怒别人，王成不是这样，他丢了银子，去追查店主的责任行不行？可以，有道理。但是你自己不小心丢了银子，你叫人店主赔，你真是告到官府，官府可能叫店主赔？但是也可能就叫他很少的一部分，给你个七两、八两银子，你带着这个银子回家就是了。那样的话，王成怎么可能交上店主这样一个朋友？这样一个富有生活经验和商战经验的朋友？而这个朋友，最终成为他生命当中的第二个福星。
画外音：
王成因为懒惰，卖夏布没赶上时间，赔了钱，住旅店又不小心丢了银子，卖鹌鹑又莫名其妙的死得只剩了一只鹌鹑，似乎不幸的事情全让他摊上了。但俗话说，塞翁失马，焉知非福。他卖夏布失败，却收获了教训，丢了钱却没有丢人格。他宽厚待人，得到了旅店店主的信任和帮助。从表面上看，王成一直在失败，实际上，却是在积累经验，蓄势待发。就这样，当好运终于来临的时候，王成是怎样做的呢？
马瑞芳：
我们现在就要看看，这个懒汉在他的福星的帮助下是怎么样一夜致富的。
有一天，店主对王成说，现在，你的眼前有一个发大财的机会，就是不知道你能不能把握。原来，大亲王喜欢斗鹌鹑，每到正月十五，就叫民间那些擅长玩儿鹌鹑的人都进宫，和亲王的鹌鹑比赛。店主人就嘱咐王成，你带着鹌鹑进宫，斗败了自认倒霉，万一你斗胜了，亲王一定要买你的鹌鹑。你不要答应，他一定要你卖，你得等我点头你才可以卖。店主这就给王成定下了一个斗鹌鹑、卖鹌鹑的大政方针。这就是一个老谋深算的商人，给一个初出茅庐的商人拿主意，教给他，怎么样巧妙地用最小的代价去换取最大的利益。
咱们古代小说里面有很多的战争描写，比如说《三国演义》写的战争，写关羽温酒斩华雄，两军对垒，山呼海啸，对方的名将华雄挑战，这边的一个无名小卒关羽要出战，其他人都反对，只有曹孟德倒一杯酒来，喝了这杯酒上马。关羽就表示，酒先放这儿，某去去就来。然后是"銮铃响处，马到中军，云长提华雄之头，掷于地上，其酒尚温。"这样的描写多么生动？而蒲松龄他写的是斗鹌鹑，但是我们仔细看，一点儿都不比《三国演义》里面写的战争差。
这个店主就活像是那个摇着羽毛扇的诸葛亮，而那个小鹌鹑就好象冲锋陷阵的关云长。太好看了。店主和王成带着小鹌鹑进了宫，亲王出来了，侍从们说，谁愿意斗鹌鹑？上来。这个时候，店主告诉王成，按兵不动。结果，有一个人上去了，拿着鹌鹑，和亲王的鹌鹑一斗，败了。又上去一个人，又败了。再上去一个，还败了。这个时候，店主说，你可以上了。这是干嘛啊？这是绝妙的战术，就像过去唱京剧，名角他都是压轴的，一开锣就登场，那是给红角垫场的。这些鹌鹑，这都是给王成的鹌鹑做烘托、做铺垫的。没有这些败军之将，你就现实不出王成的鹌鹑是多么的厉害，但是，大亲王也不是一个寻常之辈，这个大亲王一看王成的鹌鹑，就说，"睛有怒脉，此健羽也，不可轻敌。"这个鹌鹑，眼睛里面有一条怒脉，有一条愤怒的脉络，好斗的脉络，搏杀的脉络，这是个能斗的，不能轻敌。这个亲王太厉害了，大家想想，一个小鹌鹑也就是像拳头这么大，那鹌鹑的眼睛也就像绿豆那么大，他就能看出这个眼睛里面有这么一条脉络。他就很重视，然后下命令，把我的铁嘴鹌鹑拿来。铁嘴啊。两个鹌鹑交锋了，一会儿的工夫，铁嘴鹌鹑败了，逃了。亲王说，再拿个更好的来？再换，再败。大亲王急了，急命取宫中玉鹑。一会儿，他的侍卫架了一个神奇的鹌鹑出来了，什么样？"素羽如鹭，神骏不凡。"素羽像鹭鸟一样，就是雪白的羽毛，活像是一个鹭鸶鸟，所谓，就是一种水鸟，长得很长的、很尖的嘴巴，很高的腿，大亲王的玉鹑是这么大的一个大鹌鹑。王成一看，这还了得，到底是亲王的鹌鹑，跟老百姓它就是不一样，这么大个家伙，我这个小鹌鹑他怎么是个儿啊？马上跪下求饶，不斗了，大亲王，您这个鹌鹑它是个神物，它如果是把我的鹌鹑给伤害了，那我就失业了。这个时候，大亲王很得意，胜券在握啊，我是宫中玉鹑啊，就跟王成说，快把你的鹌鹑放出来吧，要是斗死我了我赔你，我重重的赔偿。这个王成就满怀着忐忑不安的心情就把自己的鹌鹑给放下了。一场恶斗这就开始了。
亲王这个鹌鹑是果然了得，一看到王成的鹌鹑，立即直奔而来。而王成那个小小的鹌鹑，面对着这个大个儿的玉鹑的凶猛的进攻，它就好象一个好斗的大公鸡一样，它沉着地伏地以待，这个玉鹑就飞过来，一啄再啄，王成的鹌鹑来一个白鹤亮翅飞到天空，反倒俯冲下来我啄你。这两个鸟儿忽高忽低，你进我退，你退我进，斗了好一阵子。宫中玉鹑渐渐不行了，王成的鹌鹑怒气更盛，斗志更强，攻势更猛。没有多久，那个宫中玉鹑白色的羽毛纷纷被啄落，搭拉着翅膀，逃走了。这段描写，王成这段斗鹌鹑，这是中国文学写的最好的、最脍炙人口的动物比赛。那就是寥寥几笔，写的活灵活现。"玉鹑方来，则伏如怒鸡以待之，玉鹑健啄，则起如翔鹤以击之。"这哪儿是斗鹌鹑啊？这简直是两个大将对垒啊。有进、有退、有攻、有守，而那个"素羽如鹭，神骏不凡"的宫中玉鹑，到了最后，"雪毛摧落，垂翅而逃。"白色的羽毛全给啄掉了，搭拉个翅膀跑了，就活像是曹操丢盔卸甲，败走华容道。王成的鹌鹑和亲王的鹌鹑恶斗，围观的人上千。大家都大声的叫好，这个鹌鹑太不得了了，这个时候，关键的时刻就到了，大亲王对王成的鹌鹑感兴趣了。"乃索取而亲把之"，拿过来，自己亲自把着这个小鸟。然后，"自喙至爪，审周一过。"从嘴巴到爪子，仔仔细细的看了一遍。喜欢上了，然后问王成，"鹑可货否？"你这个鹌鹑卖吗？这个大亲王，我觉得他还有几分可爱，这个大亲王他玩儿鹌鹑上瘾，应该算是一个纨绔子弟，但是他不是需要包公用龙头铡来对付的那种强抢民间财务的大亲王是，我喜欢这个鹌鹑，我拿钱买啊，你卖吗？
画外音：
斗鹌鹑比赛结束了，精彩的动物比赛分出了高下，但是真正的战场、商场上的战场才刚刚的拉开了序幕。一只小鹌鹑的买卖只要成交就是一个愿打一个愿挨，王成究竟采用了什么策略，竟然把一只不值钱的小鹌鹑卖出了600两银子的高价？比当时一个中等家庭的全部资产还要多。他是怎样做到这一点的呢？商战上的惊心动魄在这里又是如何体现的呢？
马瑞芳：
王成进宫，目的就是要卖鹌鹑，现在买主来了，大买主来了，王成回答，不卖。为什么不买啊？“小人无恒产，与相依为命，不愿售也。”我没有固定的资产，我就和这小鸟相依为命，所以我不卖。可怜巴巴的。谁能把命卖了啊？我相依为命啊。亲王说，我给你很多钱，相当于一个中等家庭的全部资产，你很愿意了吧？王成早就掂量着把这个鸟卖个高价给亲王。“中人之产”，已经是不得了了，一个小鸟换一个中等家庭的全部资产，大大超出他的想象了。但是他故意“俯思良久”，低下头，想了好长时间，似乎是很不愿意，很不舍得，但是，既然大亲王喜欢，就不得不割爱了。王成说，我本来不乐意，既然大亲王您这么喜欢，只要您能叫我丰衣足食，我还有什么要求啊？说得非常地委婉，但是话里有话，你得叫我丰衣足食，那就是你得拿很多钱，我就卖给你。亲王就问了，你要多少钱？王成一开口，那真是狮子大张口啊，一千两银子。大亲王就笑了，傻小子，你这是个什么稀世珍宝，你要那么多银子啊？王成说，大王，您不觉得他是个宝，但是我觉得，连城美玉也比不 了我这个小鸟，我每天我就巴着这只鸟，我到市面上和人斗鹌鹑，我每天可以得到几两银子，我每天用这个银子买粮食，我一家十几口人既饿不着也冻不着，什么宝贝能有这样？点主在进宫之前就交代了王成，说他要买，你别卖，王成是按照店主的那个既定方针来办的。但是，店主并没有教给他你怎么和他讨价还价。这就得靠王成临场发挥了。王成这个人物性特别好，他发挥得特别好，他很符合商战那个原则，什么原则呢？“欲擒故纵”。他讲这个小鹌鹑的作用，他其实是夸大了，他半年挣了20几两银子，但是他和这个亲王说，我一天就挣好几两。他自己一个人在京城混，吃饭、住店都赊着人家的钱，他倒说我家里10几口人，就是这小鸟养活的。但是，大亲王他哪有哪个闲心去核实小老百姓这点事儿啊，他的兴趣就是你这个鸟我喜欢我就得要。而王成呢，我就吊你的胃口，我就是个天才的演员，我吊着你。当亲王出价出到300两文银的时候，王成说，一口价，900两。然后，把小鹌鹑裹起来，“囊鹑欲行”，我要走了，不卖了。这个亲王就像一个小孩眼睁睁地看到自己喜欢各玩具被别人抢走了，大声地叫“鹑人来，鹑人来”，斗鹌鹑的，快回来，斗鹌鹑的快回来，把王成叫回来。刚才出价300两，现在亲王说，600两银子，你卖不卖？你不卖我真不要了。王成一听，同意了。
卖鹌鹑很精彩，但是我们说，姜还是老的辣。一个小鹌鹑卖600两银子，主要原因是王成吗？是店主。亲王出价300两的时候，王成已经动心了，回过头去“目视主人，主人色不动。”亲王出价600两，王成，一个懒汉，一个穷人，突然可以拿到600两银子，那是多么的迫不及待啊？王成“又目主人，主任仍自若。“若无其事的，就是不点这个头，还是不干。但是缺乏经验的王成怕丢了这600两银子，丢了这个难得的发大财的机遇，卖了。这就是懒汉王成一夜致富的故事。
大家想想，像《聊斋志异》的作者蒲松龄这样的，我们现在叫他大作家，当年他是个穷秀才，穷书生，他一年的工钱八两银子，就是再涨点，十两银子，这个小鹌鹑相当于我们大作家蒲松龄教了60年书。这就是商品经济的奇迹啊！一只小鹌鹑，600两银子，绝对不成比例，但是它就变成了两厢情愿的交易。王成写的这个斗鹌鹑、卖鹌鹑，好像是一个诙谐谈笑的故事，但是这里面，蕴藏了不少的商业经营的章法，商业经营的心理。比如说，你经商，你就要眼明手快的抓住稍纵即逝的商机；你经商，你就要揣摩对方的心理，你就要看人下菜碟。关键就在于这个店主，他给王成出谋划策，他对社会、对人生、对商场他有深刻的观察。他叫王成沉住气，你就吊亲王的胃口，但是王成缺乏经验，600两，喜出望外就卖了，后来店主就埋怨他，你急什么啊？你再拿他一把，800两银子没问题。这个店主是一个杰出的商战心理学家，他非常知道，这个大亲王他酷爱鹌鹑，而且他挥金如土。我们老百姓看，600两银子不得了了，对于大亲王来说，600两银子，小菜一碟。所以，店主就针对了大亲王的心理，就投其所好，来了一个奇货可居。像王成这样，虽然是个懒汉，但是他却诚实、善良，结果，侥幸致富了。像店主这样，有着丰富的商战的经验，知道审时度势，思维敏锐，有着经营头脑的人物，就跟聊斋的其他人物堂而皇之的登上了聊斋这个舞台。这实际上是时代风云的反映。
