如果敌方军官低声下气地与士兵谈话，说明他已失去人心。
善于谋略的将领总是能根据敌军中士兵一些微妙的变化来窥探其战斗力的情况。两军交战之时，当我军将领发现敌方的军队中，军官开始低声下气地与士兵谈话时，那么他就可以做出判断：敌方的将领在士兵中的威信正在降低，同时他也在逐渐失去人心。
一般来说，军官与士兵之间总是存在一定的距离感，士兵对于将领总是心存尊敬，并畏惧有加。一方面，这是由于作为军队统帅的将领通常是带兵作战的精英，其缜密的谋略、骁勇的性格，往往成为其部下崇拜的偶像；另一方面，由于地位的不同，士兵对将领的敬畏存在一定的固有成分。将领命令士兵是非常正常的事情，但是，当将领与士兵谈话时，其语气低声下气，则是违反常理的事情，这种情况是明显的部下欺主的现象。
孙武提出的“谆谆翕翕，徐与人言者，夫众也”是在强调，善于观察的将领会抓住战机，在敌军将领领导力下降、其军队战斗力减弱之时，迅速发起进攻，就可以一举攻克敌军。
一个管理者的威严是其统领部下的基础，威严就像管理者的骨骼一样，是其得以立足的根本。那么，威严从哪里来呢？
威严从制度中来。一个不重视公司制度建设的管理者，不可能是一个好管理者。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”这句古语也很好的说明了制度的重要性。一个企业想不断发展、永续经营，有一个比资金、技术乃至人才更重要的东西，那就是制度。
英国首相丘吉尔曾说：“制度不是最好的，但制度却是最不坏的。”远大空调董事长张跃说：“有没有完善的制度，对一个企业来说，不是好和坏之分，而是成与败之别。没有制度是一定要败的。”在今日竞争日益的商业社会，制度才是克敌制胜的根本之道。对于任何企业管理者而言，要创一番大业，成一代管理者，一定要多琢磨一下那句老话“没有规矩，不成方圆”，一定要“完善制度和标准”，锻造企业制胜的“秘密武器”。
美国哈佛大学，其前身实际也只是一个地方小学院。而探究其发展壮大的秘诀，不管别人怎么议论，哈佛人却总是相信他们长期以来在管理上所坚定不移的信仰与毫不动摇的执行理念：法理第一，制度高于一切。
根据记载，当年哈佛牧师立遗嘱时，把他的一块地皮和250本书遗赠给了当地的一所学院——现在的哈佛大学。此后，哈佛学院一直把牧师的这250本书珍藏在哈佛楼里的一个图书馆内，并规定学生只能在馆内阅读，不能携出馆外。1764年的一天深夜，一场大火烧毁了哈佛楼，所有书籍因此而化作灰烬。但在此之前，一名学生碰巧把哈佛牧师捐赠的一册名为《基督教针对魔鬼、世俗与肉欲的战争》的书带出了图书馆，他打算在宿舍里细细品读。
第二天，当哈佛楼遭遇大火的消息传开后，这位学生很快意识到，他从图书馆携出的那本书已是哈佛捐赠的250本书中唯一存世的一本了，当然，转眼间这本书也就成了世间价值连城的珍品。但经过一番思想斗争后，这位学生还是找到了当时的校长霍里厄克，并把书还给了学校。这件事情的结果既是特殊的，也是意味深长的。校长收下了书，并对这位学生表示了最衷心的感谢，不过校长随后即下令将这位学生开除出校，理由是这名学生违反了校规。
这似乎有些不尽情理，怎么能这样对待这位无私的学生呢？谁都知道，这本书是哈佛牧师所捐赠的书籍中唯一存世的一本，也是世间绝品，价值不可估量。然而，哈佛有哈佛的理念，而且哈佛的理念不能有丝毫偏离：法理第一，制度高于一切。让校规看守哈佛的一切比道理看守哈佛更安全、有效。换言之，让制度管理哈佛并且坚定不移、毫不动摇地执行之，这是他们永远的理念，是他们永远的行事态度，也正是他们永远的成功保障。
哈佛规则的故事应该给我们许多启示。其中，最重要的一个启示就是：管理最本质的内涵是制度。
制度和标准就是竞争力。著名的施乐公司管理者曾骄傲地说：“施乐的新产品根本不用试生产，只要推出，就有大批订单。”这是为什么呢？原来，他们开发出的任何新产品都运用了一种统一的管理模式。这种模式以用户需求为核心，共有产品定位、评估、设计、销售四个方面近300个环节。通过反馈信息以及对大量数据的不断调整，使产品一经面市就能满足用户的需求。正是凭着一整套行之有效、科学严密的管理程序，百余年来，施乐公司始终是世界文件处理产品行业中的领头羊。
一个企业，假如缺乏明确的规章、制度和流程，那么工作中就很容易产生混乱，有令不行、有章不循。很多企业都会遇到由于制度、管理安排不合理等方面造成的事故。有的工作好像两个部门都管，但其实谁都没有真正负责，因为公司并没有明确的规定，结果两个部门彼此都在观望，原来的小问题就被拖成了大问题，最终给公司造成了极大浪费。更可怕的是，缺乏制度会使整个组织无法形成凝聚力，缺乏协调精神、团队意识，导致工作效率的低下。
制度化管理是现代管理的要求。制度化管理，也就是以制度规范为基本手段协调组织、集体协作行为的管理方式。制度化管理是被现代大多数组织广泛采用的一种管理方式，体现了现代管理的必然要求。制度化管理是“理想的组织体系”，一个具有良好的、完善制度的组织往往能够高效、合理地运营，这就是制度化管理的魅力所在。
制度对于企业来说，其根本意义在于为每个员工创造一个求赢争胜的公平环境。所有员工在制度面前一律平等，他们会按照制度的要求进行工作，会在制度允许的范围内努力促进企业效益和个人利益最大化，从而使各个团队在良好的竞争氛围中实现绩效的突飞猛进。企业管理者一定要善于把制度引发的竞争乐趣引入到管理工作中去，让团队中的每一个人都对工作保持有激情，兴趣百倍地去工作。
§§第五章 合军聚众的团队管理战略
《孙子兵法》多次使用“合军聚众”这句名言。那么，怎样才能“合军聚众”，“百战百胜”呢？兵法中讲了若干法则，但其中最重要的一条就是“上下同欲者胜”。孙子上下同欲的思想为企业管理者在提倡内部和谐、培养团队精神、重视情感管理手段的运用上，使管理更具有艺术性等方面提供了重要的指导方法。对于企业而言，只有注重团队建设，企业才能获得惊人的合力。
