“和”是中华传统文化的重要内容，富有深厚的内涵。有道是：“家和万事兴”、“和能生财”，这都体现出了“和”的崇高和宝贵。
胡雪岩经商做生意非常善于利用“鱼饵”，这使得他在生意场中屡屡成功。
有一次，王有龄用十余艘海船载着20万石官粮从宁波港出发，准备驶往天津。不料，船队行至上海时，被漕帮用几十艘小舢板装扮成的火船给烧了个干净。消息传到海运局，王有龄闻之大惊，赶紧呈请巡抚衙门调查真相，缉拿纵火犯。
可是，十几天过去了，此事仍毫无头绪。王有龄心急如焚。这时胡雪岩匆匆忙忙地赶来了。
“查到什么消息了吗？”王有龄急切地问。
“当然，这是漕帮中的青帮所为，”胡雪岩神色凝重地说，“这事说来话就长了。”
于是，胡雪岩讲述了事情的前因后果，原来，王有龄的海运局砸碎了漕帮的饭碗。自隋炀帝开凿大运河以来，南方产米之地，每年都要运粮北上。千百年来，这种粮运逐渐发展壮大，除运粮米外，也有别的物品，统称为漕运。参与漕运行当的人，包括船家、账房、伙计、船老大等诸班人马，以及运河两岸以运输为业的人家，结成了“漕帮”，以互相支援，调节关系，统一行动。
清朝以来，由于政府漕运管理机构视漕运为肥肉，人人染指，使得漕帮日渐衰败。于是，漕帮逐渐帮派组织化，明火执仗或趁月黑风高时，大行抢劫。后来，漕帮又在运河中设卡收税，无视法度，犹如另外一个王国，让朝廷甚为恐慌。太平天国定都南京后，京杭运河经常受战事影响，漕运更为不力。于是有大臣建议，何不改漕运为海运，可既不受战事影响，又可使漕帮势力自然消亡，解决国家的心腹之患。
于是，朝廷成立海运局。此局一开，果然运输比漕运有效，海运局也因此而大发。然而，这对漕帮众兄弟来说，却是火上浇油、雪上加霜。由于朝廷粮米不再由运河北运，这等于是夺了漕帮的饭碗，于是许多帮内人员把目光投向了海运局，准备报复。王有龄的运粮船队就这样被烧了。听完胡雪岩的述说，王有龄沮丧地说：“如此说来，那就只有关门，让朝廷下令恢复漕运吗？”
“那也未必，”胡雪岩说，“自古以来，民不与官斗。如今漕帮敢烧毁朝廷粮米，也是被逼无奈。如果朝廷追查下来，只会把漕帮逼上绝路，狗急也会跳墙，更何况，暗箭难防，斗下去只会两败俱伤，不如现在去与青帮讲和，分他们点好处，息事宁人。”
于是，王有龄请胡雪岩亲自出马去和谈。胡雪岩也是当仁不让，准备了一船杭州土产，找到在青帮当小首领的朋友陈三，乘船来到青帮的总部。与首领廖化生见过礼，送上一船杭州土产之后，胡雪岩又从怀中取出一张10万两的银票，放在盘上，双手奉献给廖化生。
廖化生瞟了一眼，露出一点喜悦之色说：“胡先生，你不带兵，却带来银票，想必是有什么谋划？”
胡雪岩说：“前辈，雪岩今日前来，不过是因仰慕漕帮的声威，前来致意罢了。”
廖化生哈哈一笑：“胡先生，你真会说笑话，今日的漕帮如西山之落日，哪里比得上海运局的声威！”
胡雪岩说：“朝廷法令多改，全然不体谅民生的艰难，而海运局迫于朝廷王法，也不得不照章办事，也是难处多多，哪里还谈得上什么声威！”
廖化生说：“我们是民，海运局是官。官既不为民着想，民又何必为官开方便之门呢？”
胡雪岩说：“这次王先生的船被烧后，浙江巡抚严令追查真凶，明察暗访，近日拟就一封密函，要呈皇上亲启。”
廖化生敏感地问道：“胡先生可知道其中有什么消息？”
胡雪岩目视左右，廖化生会意，挥手退去周围的人说：“现在不妨直言。”
胡雪岩一言不发，从怀中掏出一封密函，交给廖化生。廖化生看完密函，脸色变得铁青，原来这正是浙江巡抚上奏朝廷的密函，里面历数漕帮滋扰地方，火烧粮船，目无法纪。信的最后说：“漕帮名为货运之帮，实则杀人越货之帮。请圣上痛下决心，将漕帮一举歼灭，方可绝此后患。”
廖化生半晌无言，心想，漕帮虽盛，却如何能与朝廷抗衡，一旦朝廷下旨清剿，只恐怕无数弟兄要为此丧命，想不到几百年的漕帮就要毁于一旦。念及此，廖化生一声长叹：“事到如今，也只有与之一拼了。”
胡雪岩说：“前辈请宽心，胡某已做了手脚，半路截此密函，朝廷尚不知，如今重要的是赶紧把粮米、船只凑齐，运到天津，以免京中下旨查办。”
廖化生迷惑地说：“不知胡兄弟为什么如此相帮？”
胡雪岩说：“漕帮兄弟，自古靠水吃水，养家糊口全赖于此。如今朝廷全然不加体恤，另成海运，一个人突然被夺了饭碗，岂能不气？纵有出格之处，官府也应体察下情，岂能发兵一剿了之？况漕帮多少热血男儿，较量下来，不知要死伤多少人！”
“胡兄弟，难得你一片仁厚之心，我廖某真是看走眼了，胡兄弟，请受我一拜！”廖化生说着起身欲拜。
胡雪岩赶忙扶住廖化生说：“前辈，折煞后生了！晚辈岂敢受此大礼！”
把廖化生扶上座位，胡雪岩又说：“如今运河失修，战事频仍，漕运不畅，海道颇见成效，此也是大势所趋，所以皇上才下了圣旨。漕帮弟兄只有想办法另谋出路，才是长久的良策，否则，一味破坏，只恐逃脱这次，难逃下次啊！”
廖化生说：“道理在下如何不知？只是帮内弟兄，只会吃水上饭，别的营生一点也不会。”胡雪岩说：“我愿以钱庄出面，放款给前辈作购粮资本，弟兄可摇船到乡间收粮，聚拢出海，海运费用弟兄仍可享其半，如此，不知前辈意下如何？”
廖化生大喜过望说：“胡先生真是仁义四海！只是你便少赚钱了，于心实在不安！”胡雪岩说：“人在江湖走，全靠互相支撑，金钱乃是小事。”
这样，胡雪岩不仅化解了漕帮对海运局的仇恨，而且还利用漕帮把粮食生意做到各个乡间。后来，漕帮势力成为胡雪岩海运、漕运的有力保护者，使胡雪岩的生意受益无穷。本来，胡雪岩背后有朝廷，实力远远强过漕帮，并且，漕帮火烧官船又不占理，胡雪岩大可以让朝廷派兵“剿匪”。但这么一来，却有两个坏处，一是王有龄难逃“办事不力”的罪责，这不是胡雪岩想看到的，他可不希望他的靠山有什么闪失；二是从此结下了漕帮这个仇家，胡雪岩毕竟是个商人，商人讲究和气生财，讲究婉转退让，而不是斗气。于是他转而为漕帮筹划生计，利用这个“饵”，既解决了漕米北运，还钓到了漕帮这么一个大“朋友”。
和需要退让，有时甚至需要你牺牲部分个人利益来获得，但“和”往往是化解矛盾的不法二门，有时候，看似不可调和的矛盾，以一个“和”字当头，天大的难题也能迎刃而解。当然，“和”不是嘴上说说而已，还得拿出诚意。
