国际著名投资大师彼得· 林奇说：“长期而言，你将来的财富不只取决于你目前赚了多少钱，而是你能拿多少钱去投资。”胡雪岩早就明白了这个道理，所以胡雪岩运用超前的投资技巧，让有限的资金发挥最大的效果，创造出巨大的财富。
注重招牌，精修门面就请记住一句话，“顺风旗不要扯得太足”，自然万无一失。面子就是招牌，面子保得住，招牌就可以不倒，就是一句总诀。
——胡雪岩俗话说：“创出金字招牌，利润找上门来。”做生意靠招牌，要做百年老店，更得打造一块金字招牌。胡雪岩做生意，注重招牌，精修门面。
胡雪岩十分注重自己的招牌，因此他在创办自己的钱庄时就十分注重自己钱庄的招牌名。他自知自己对题定招牌这样需要文墨功底的事情力不胜任，因而郑重其事地去请教王有龄。不过，胡雪岩虽然不知道题定招牌的遣词用字，但他知道题定招牌该有些讲究。当王有龄告诉他题招牌自己是头一遭，还不知道怎么题法，有些什么讲究时，他毫不犹豫地就摆出了题定招牌应该注意的几条原则：“第一要响亮，容易上口；
第二字眼要与众不同，省得跟别人搅不清楚。至于要跟钱庄有关，要吉利，那当然用不着说了。”
胡雪岩这里讲到的几点要求，正是题招牌的关键所在。上口，也就是要求题写的招牌要简洁明了、通俗易懂且读起来要响亮畅达，朗朗上口。挂出招牌的目的就是要让人记住，因此这一点也就显得特别重要。
如果一方招牌用字生僻，读起来佶屈聱牙，招牌的作用也就失去了。
根据胡雪岩的要求，王有龄为他选择了“阜康”两个字。这两个字取“世平道治，民物阜康”之意，可以说是完全符合了他的要求。
做生意首先就必须求名，要有名目别人才知道，要有名气别人才信服，而取一个好的名字往往一叫就响，成为金字招牌的基础。因此，一些有眼光的商人都注重如何为自己的商号题名。从这一角度看，胡雪岩对于自己钱庄招牌的重视以及他对题定招牌的要求，也显示了他精明的生意眼光。
胡雪岩处于商业意识还不很发达的晚清时期，就具有如此强烈的品牌意识，这是他把场面越撑越大的一个妙招。
门面在经营销售中起着十分重要的作用，历来人们对此都有深刻的论述。中华古代商圣陶朱公（即范蠡）说：“面，乃商之外形，孰或丑之！”也就是说，门面是经商的外貌，必须认真重视。胡雪岩深谙其中的道理，他说：“门面犹如人脸，好不好会影响生意的。”
由此，胡雪岩对门面的设置是十分讲究的。在建造胡庆余堂时，胡雪岩提出三大要求：“宜址、精修、巧陈。”
第一，“宜址”，就是指店的地址选择适宜。
胡雪岩选杭州吴山脚下的大井巷为胡庆余堂店址，这是有他的深意的。
吴山坐落于西湖南面，由十多个小山头组成，西连凤凰山、将台山和玉皇山。吴山历史悠久，有很多古迹。在吴山的山冈上，因石灰岩长期溶蚀作用形成了一组惟妙惟肖的“十二生肖石”，山顶上有一座高8米、双层重檐的江湖汇观亭，登上此楼北望西湖明澈似镜，南眺钱江宛若锦带。到了清朝雍正年间，“吴山太观”被列为“西湖十八景”之一。
吴山的自然和人文景点吸引着众多的游客前来观光，使它成为杭州客流量很大的一个地方。
第二，“精修”，即店堂修建精致，别具一格。
胡庆余堂初造时由东西并列的三进建筑组成：头进营业店堂，二进是制药工场，这种前店后场、产销结合的组织格局有利于灵活、及时地适应顾客需要。两进楼房之间由夹弄和封火墙相隔；每进设前、后天井，左、右有廊屋相连，呈环形通达之状，外观气派、结构简洁。
根据营业需要，胡庆余堂还有自己独特的创意：整座建筑被设计成仙鹤状，象征着店铺生机长存，四周造起高十二米、长六十米的青砖封火墙。胡雪岩请人在靠河坊街的一面墙上写了“胡庆余堂国药号”七个特大字，十分引人注目。
胡庆余堂的上檐有一般建筑比较罕见的一排排花灯状的垂莲柱，正门在大井巷内，青石库门坐西朝东，青砖角叠的门楼上镶嵌着“庆余堂”三个金光闪闪的大字。跨过门楼，映入眼帘的是“进内交易”四个镏金大字。
人靠脸皮，店仗门面，胡庆余堂如此不落俗套的设计能不使人顿兴好奇和赞叹吗？
第三，“巧陈”，即店堂的内部摆陈巧妙适宜。
如果说，胡庆余堂像一只栖息在吴山脚下的美丽仙鹤，那么，它的门庭就像“鹤首”。过了门庭拐弯就是“鹤颈”长廊，迎面是一个八角石洞门，门洞上有青砖雕出的“高入云”三字，左侧横墙上堆塑着取材于神话传说《白蛇传》的“白娘娘盗仙草”图案，整个长廊的古壁挂着古十六块用银杏木精制、黑底金字的丸药牌，如外科六神丸、胡氏辟丹、安宫牛黄丸、十全大补丸、大补全鹿丸、小儿回春丸等，牌上表明各种丸药的主治功能，于装饰之中巧妙地为顾客提供了极好的药材和药品性能的说明，既传播了中医药知识，又起到广而告之的作用。
由上可见，胡雪岩的店址选择佳宜、修制精好、摆陈巧妙，使得胡庆余堂的门面富有很高的文化品位，与众不同，突出了自己的个性，从而赢来许多顾客，带来可观的收入。在今天，胡雪岩氏做门面的三个理论仍具有借鉴意义。
跟胡雪岩学一招注重招牌，精修门面。胡雪岩做生意特别注重商业形象，以他的意思，做生意首先就要有一个良好的商业形象。因此，一项生意投入运作之前，他也总要在招牌、门面上动很多心思。
做在“铜钱眼里翻跟斗”的人担心有什么意外？凡事物极必反，乐极生悲？我是不太相信这一套的。有什么意外，都因为自己脑筋不够用的缘故。
——胡雪岩中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力，他们在创业时，靠的全是自己年轻时一分一厘地辛苦积累，积少成多，逐渐积累起自己的原始资本。这种勤俭节约的筹资方法固然值得敬佩，但是过程却非常漫长。所以，如果我们能飞越最初的资本积累阶段，直接靠借贷来获取创业的第一笔资金，也就是从负债经营着手，应该是致富最快捷的方式了。
但胡雪岩说：“我就知道铜钱眼里翻跟斗。”这“铜钱眼里翻跟斗”
就是一种稳妥而快捷的筹资方式。所谓铜钱眼里翻跟斗，就是借钱生钱、以利滚利。
俗话说：“外头有个抓钱手，屋里有个聚钱斗。”胡雪岩就是这样一个“抓钱”的高手。他在自己事业的初创阶段，其实是身无分文，所动用的资金大部分都是借贷来的。第一笔生丝生意交割之后，胡雪岩立即着手开药店和典当行，这时他实际上仍然没有足够的资金。因为第一笔生丝生意做下来，虽然表面上赚了十八万两银子，但最后算下账来，该付的付出去之后，不但分文不剩，自己甚至还落下了万余两银子的亏空。在没有资金的情况下，胡雪岩却又要上两个大“项目”，实在不能不让人惊讶，就连十分佩服他的尤五和古应春也提出疑问，认为他现有的钱庄、生丝都是两桩需要大本钱的生意，哪里还有余力去开药店和典当行？
然而，胡雪岩却有自己的打算。他的打算就是凭借他的信誉和本领，因人成事。胡雪岩销洋庄，为求当时担任江苏学台的何桂清的帮助，去了一趟苏州，于此结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重和陆芝香等人。当时正是太平军大举进攻苏、浙之时，苏州地面极不平静，一方面官军打仗，保民不足却骚扰有余；另一方面太平军也是步步逼近，因此这帮富家公子都有心避难到上海。这些富家公子在苏州的房屋、田产自然是不能带到上海去的，但他们却有大量的现银，估计有二十多万。
他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借胡雪岩的钱庄把这些现银带到上海去用。
胡雪岩当场就为这些阔少做了筹划，他建议将这些现银存入钱庄，一半做长期存款，以求生息；另一半做活期存款，用来经商。存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩一人承当，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。这样，胡雪岩等于给自己吸纳了一笔可以长期动用的资金。
关于药店，胡雪岩的计划是想法让官府出钱替自己开药店。刘不才有一个祖传秘方“诸葛行军散”，专治军队行军打仗时容易发生的病疫，其效如神。胡雪岩准备借此与清军中主管后勤保障的“粮台”拉关系。粮台虽不亲临前线，可是料理伤亡官兵也是其日常工作之一，因此粮台可算是一个用药大户。胡雪岩先采取只收成本的方式把“诸葛行军散”送给清军试用，只要清军觉得效果好，就可以争取长期的供药业务。胡雪岩想，只要药效能保证，价格较市面便宜，甚至可以欠款，不愁粮台不向自己下大订单；同时，既然可以让他们欠账，那也就可以预支一部分成本费，再弄几副其他名副其实的好方子，真材实料地做出来，让各个粮台订购，领回订购药品的款子，药店借此滚动发展，何愁本钱？
实际上，做生意既是一种资金和实力的较量，更是一种智力的比拼。做生意要有本钱，但如何为自己弄到本钱，却是要靠智力，要靠精明的头脑和灵活变通的手腕。一个真正成功的商人，总是能够凭借高超的智慧为自己“变”出本钱的。从某种意义来说，这也是“做生意活络”的一种表现。
跟胡雪岩学一招做生意要有本钱，但如何为自己弄到本钱，却是要靠智力，要靠精明的头脑和灵活变通的手腕。胡雪岩就是这样一个在“铜钱眼里翻跟斗”的高手。原来，他在自己事业的初创阶段，其实是身无分文的，所用的资金大部分都是借贷来的。
妙用“八坛七盖”之术八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。
——胡雪岩面对汹涌澎湃的商海，有许多人都跃跃欲试，想要品尝成功的喜悦。可是，做生意最怕的就是资金短缺，许多人往往都因为一时的资金短缺而与机会失之交臂，这实在是一件让人扼腕而叹的事情。也有人因为手里的资金太少，找不到发财的机会，只能站在商海边上望洋兴叹，抱怨大丈夫生不逢时，一文钱难倒英雄汉等。
尽管如此，我们的身边仍不时涌现出“四两拨千斤”的商战英雄，他们中的许多人发家之前也都是一介平民，并没有万贯家财，可他们照样可以在完成资本积累后创造出一桩又一桩的商界奇迹。他们是如何做的呢？他们到底是怎么以小搏大，用有限的资金开启致富的大门呢？
古人说过：“运用之妙，存乎一心。”即使资金非常有限，只要你能够善加利用，并充分运用你的智能和头脑，抓住商机，致富的大门一样是会向你打开的。一个精明的商人不能只是有多少钱办多少事，他还应当能做到用有限的钱干尽可能多的事。资金虽然不多，但依靠经营者的手段，这笔钱可以灵活运用，让它发挥更大的效益。照胡雪岩的话说，就是只要“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮”就行了。
当你学会了这样“盖来盖去”的时候，你也就学会了在“铜钱眼里翻跟斗”，就可以以小搏大，用十万银子就足以去做百万两银子的生意了。不过，需要特别说明的是，所谓“盖来盖去”并不是指投机取巧、坑蒙拐骗，而是一种实实在在的经营的艺术，它能让你手里的资金发挥出最大的效益。
有一本名叫《绿色国王和他的金融帝国》的书，曾经风靡一时，记载了“二战”后一个一无所有的犹太人在美国创业的真实过程。这个人最初从不需要多少激活资金的批发小报起家，得到银行的信任，获得了第一笔贷款，兼并了第一家企业，然后以兼并的企业作为抵押获得了第二笔贷款，又用这笔贷款用以兼并第二家企业，接着又拿这家企业去赢得新的贷款……以这样的方式，他几乎没花一分钱，他的金融帝国就迅速建立起来了。这让他过去的穷朋友和合作伙伴既感到意外又感到诧异，因为这几乎是一个神话。其实这也是典型的“盖来盖去”的办法。
胡雪岩是惯于使用这种方法的老手。
前文说过，胡雪岩将湖州收到的生丝运到上海时，正值小刀会在上海起事。这对于胡雪岩来说又是一个绝好的发财机会，因为小刀会一起事，上海与外部交通中断，丝的来路也随之断绝，洋庄价钱必然看好。
胡雪岩准备囤积生丝，趁此机会好好地赚上一笔。可是，他除了寄存在上海丝栈的价值十多万两银子的生丝外，已经没有多余的钱来购买生丝。胡雪岩的生意伙伴漕帮的头头尤五向上海“三大”钱庄借贷的十万两银子已到期，按规矩不能再行续借了。于是，胡雪岩玩起“八坛七盖不穿帮”的手段。
他先将这价值十多万两银子的生丝栈单拿给“三大”钱庄看，说以前借的款可以还给他们了，不过要等这批生丝脱手后才行，请他们把那笔贷款再转一期。既然有栈单为证，贷款又摆在丝栈里，“三大”钱庄哪有不放心的道理？这样就生出十万两银子可供调用。
接着，他又以这批生丝作抵押，向洋行借贷银子。洋行有栈单留存，不会不给贷款。于是栈单变成现银，而栈单也不会流入钱庄，“三大”钱庄不会知道本单已经抵押出去了，自己的戏法也不会被揭穿。
就这样，胡雪岩手里又有相当充足的现银，尽可以多去囤积生丝。
结果，他以十万两银子的资本做成百万两银子的大生意。
这就是胡雪岩一次典型的“八坛七盖不穿帮”戏法：一张栈单，“托”了中外两家，一“转”一“充”，就盖住两个“坛子”。
这种“盖来盖去”的“戏法”，也只有像胡雪岩这样的高手才能做到。事实上，做生意需要的不仅仅是资金和实力，还需要经营者在智力上殊死较量，虽然它没有战场上的那种血腥，可是惨烈程度也不亚于一场没有硝烟的战争。做生意的确需要本钱，如何才能为自己弄到充足的本钱，靠的是经营者的智力、独到商业眼光和灵活的经营手段。因为一个精明的经营者，总是能够凭借自己的智能和努力，为自己弄到充裕的本钱的。
跟胡雪岩学一招所谓“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮”并不是指投机取巧、坑蒙拐骗，而是一种实实在在的经营艺术，它能让胡雪岩的手里的资金发挥出最大的效益。所以，做生意一定要懂得以最小的投资获得最大的回报。
有了钱就要用出去不过我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数。
我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几乎要一钱逼死英雄汉，我有机会挥手斥金，喏，拿去用！够不够？
——胡雪岩敢于投资是一个经营者必须具备的素质。胡雪岩说：“我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就完事。我有了钱就是要用出去。”他是这样说的，也是这样傲的。胡雪岩生逢乱世，在那样一个兵荒马乱的岁月，一般的商人想到的多是如何收缩经营，藏好自己的钱，但是胡雪岩想到的却始终是发展，并且总能在乱世夹缝中为自己开出一条条财不断地为自己寻找投资方向，大胆投资。
胡雪岩在筹划投资典当业、药店的同时，还想到另一项与国计民生有关的大事业。他准备利用漕帮的人力、漕帮在水路上的势力以及他们现有的船只，承揽公私货运；同时，以松江漕帮在上海的通裕米行为基础，大规模贩卖粮食。胡雪岩要为自己打开水路货运和粮食买卖这两片前景广阔的天地。
上海成为中国近代最大的贸易口岸，实际上也就是以海运、河运的大力发展为龙头的。当年中国商办公司与洋商之间第一次最大规模的“斗法”，就发生在中国“官督官办”的轮船招商局和英国怡和、太古轮船公司、美国旗昌轮船公司之间，“斗法”的焦点即是争夺长江水运利润。1862 年，美国旗昌公司以投资二百万两的雄厚资金，开通上海至闽、粤等沿海地区及沿长江至内地的海运、河运业务。到1872 年，仅仅十年时间就发展成号称“东亚第一”的航运企业，运输量占到整个上海港沿海海运总量的百分之六十一至百分之六十三和长江运输总量的百分之七十五。尽管如此，1873 年成立的上海轮船招商局仅在1878 至1881 三年间就回收“水脚费”一万三千余万两，净得赢利二百余万两。
仅从这一点，我们就可以想见投资水路货运在当时的巨大前景。
胡雪岩要投资大规模贩运粮食，本身也是一桩有大利可图的事业。
这桩生意有利可图，是因为此时已经具备了三个条件，这三个条件都与时局有关：
其一，时下太平军沿长江一线大举进攻东南，战乱之中，大片田地撂荒，粮食出产锐减，贩运粮食必然有利可图。
其二，兵荒马乱，战事迫近，或稻熟无人收割，或收起来了又因交通不便而无法运出来，白白糟蹋。而漕帮既有人手又有水路势力，此时组织起来贩运粮食，天时、地利、人和都占全了，弄好了就是没有竞争对手的“独门生意”。
其三，官军与太平军必有一战。常言道“兵马未动，粮草先行”，粮食对于交战双方都是大事。双方在同一块地面上拉锯，如果抢运出粮食，不让太平军得到，进出之间关系极大，必然会得到官军的支持，粮食贩运也会顺利许多。
具备这三个条件，这桩生意可不就是必定有利可图了吗？
一般商人在这兵荒马乱的年月，大约更多地想到的是收缩，而胡雪岩想到的却始终是发展，并且总能在乱世夹缝中为自己开出一条条的财路来。胡雪岩不断地为自己寻找投资方向，其大胆的投资气魄，的确让人钦佩。
有了钱就要用出去，也就是用钱去“生”钱，即用钱去经营生钱的门道，用钱去赚取更多的钱。胡雪岩就是这样敢于投资和善于投资的人。一个投资专案，往往达到一箭多雕的目的，实在不愧是经营场上的投资高手！
不仅仅是金融业，其实所有的生意在本质上都是以钱生钱。用现代经济眼光看，就是学会并且敢于投资，在不断地赚钱的同时也要不断地以投资的方式去扩展经营范围，去获取更大的利润。钱是人赚的，赚来就是为人用的，不被人用，一坨金子不如一黄土。从这一角度看，没有准确发现投资方向的能力，或者不敢大胆投资的人，换句话说，一心只想着赚钱却不想着用出去或不敢用出去的人，是绝不可能成为一个能够在商场上纵横捭阖、叱咤风云的大实业家的。
跟胡雪岩学一招会做生意的人总是会赚钱会花钱，不会做生意的人总是赚了钱存着钱。要想把生意做大，就要学会“钱生钱”。有了钱就要用出去，即用钱去经营生钱的门道，用钱去赚取更多的钱。
胡雪岩就是这样敢于投资和善于投资的人，所以他获得了巨大的成功。
多元化投资他到我们这里来做生意，我们也可以到他那里去做生意。在眼前来说，中国人的生意应该中国人做，中国人的钱也要中国人来赚。只要便宜不落对方，不必一定要我发达。
——胡雪岩经商必须要有保险法则，否则就会出现危险。例如，装鸡蛋最好的办法，是不把所有的鸡蛋装在一个篮子里，这是一种保险法。同样，投资的分散法就是“不把所有鸡蛋装在一个篮子里”，寻求最稳健的制胜方法。
所谓多元化经营，就是不把所有的资金都集中投资在一项事业上；
否则风险太大，一旦此项目失败，就会全军覆灭，投资就像是打了水漂，一去不回。如果把资金投资在不同的几个项目上时，它们的风险不尽相同，有的大，有的小，一旦风险大的项目投资失败，遭受的损失还可以由获利的项目来加以弥补；一旦大项目获得成功，则可以得到高额的投资回报。所以，要降低风险就一定要有自己的投资组合，这就是分散投资的好处。
在商业投资中，利益和风险就像一对孪生姐妹，它们总是成双成对地出现。所以，降低投资风险，追求利益最大化的最有效的办法就是进行多元化经营。在这一点上，可以说，胡雪岩是一个多元化投资的“老手”。
胡雪岩从来不干“把鸡蛋放在同一个篮子里”的事情，这是因为他知道如此做风险性最大。所以，他经营的业务广泛，进军的领域众多。
比如，钱庄、生丝、药店、房地产、粮食、军火、水运等。
胡雪岩之所以能白手起家，在不几年间便至豪富，以至成为中国历史上第一位也是唯一一位“红顶商人”，很大程度上就是因为他总是不限于一门一行，总在为自己不断地开拓投资的方向，并且看准了就大胆投资，没有丝毫的犹豫。比如，在钱庄刚刚起步之时，便开始以有限的财力筹划投资生丝业务；根据上海向国际贸易金融大都市发展的趋势，毫不犹豫地在上海买地建房，投资房地产；根据世情时局，投资药店、典当业……在胡雪岩的鼎盛时期，他的生意范围几乎涉及他所能涉足的所有行当，长线投资如钱庄即金融、丝茶生意即贸易、药店即实业，以及典当业、房地产等；短线投资如军火、粮食，所有这些生意在当时条件下都是能赚钱，而且是能赚大钱的生意。很显然，胡雪岩如果没有那种多元化经营的意识，死守自己熟悉的钱庄生意而不思开拓商务领域，他绝不可能如此轰轰烈烈，成为中国历史上最负盛名的“红顶商人”。
商场形势变幻莫测，行业风险性较大。选择多元化经营，不仅有利于广泛的发展，而且能分散投资风险，无疑是在商场上谋求发展的稳健办法。
不过，凡事都具有两面性，对此，我们在管理和实践活动中应有客观的认识。即既要了解多元化投资经营的积极因素，也要相对地了解其负面因素。多元化经营虽然能够通过共享不同业务之间的资源和生产能力而创造竞争优势，给企业带来发展壮大的机遇，但同时也增加了企业的成本开支，分散了企业资源，加大了管理的难度，因而多元化既是一种诱惑，也可能是一种陷阱。企业运用这种战略，成败的关键在于企业所处外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化投资经营的要求。企业在采用多元化战略之前，必须客观评估其必要性。
其中，涉及的关键性因素主要有产品或市场相关性、主业特点、经济周期、产业壁垒等。
跟胡雪岩学一招胡雪岩能成为一个成功的大商人，在于他不只做一行生意，而是形成了一种产业链。这种投资的分散法就是“不把所有鸡蛋装在一个篮子里”，既降低了风险，又开拓了商机。在这一点上，可以说，胡雪岩是一个多元化投资的“老手”，生意人应该向他学一学。
找准投资渠道我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓“调度”，“调”就是调动，“度”就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿他调动一下，这样做生意，就比人家走在前面了。
——胡雪岩胡雪岩经商不求点滴之利，而是着力把各种关系理顺，找准投资渠道，所以生意兴旺。
胡雪岩加快钱庄筹备速度，不料钱庄尚未正式挂牌便有人找上门来。这天，一位老者来到阜康钱庄门前，指名道姓要见胡老板。胡雪岩见他戴瓜皮小帽，着青色缎袍，一副师爷模样，便请进内堂叙话。此人自称高师爷，在江宁府公干，胡雪岩察言观色，见他两颊如削，双眼深塌，前额微突，便知是惯弄刀笔的老吏。两人寒暄已毕，一时无话。师爷从夹袋里掏出一张官报，请胡雪岩过目。胡雪岩客气道：“胡某一个商贾，不敢与闻政事。”“看有何妨。”师爷微妙地笑笑说，“生意人当眼观六路，耳听八方，战乱时期尤其如此。”
报上有一段地方官更迭的消息，其中有“江宁知府俞大寿迁升河南藩司”的内容，胡雪岩揣摩这也许是师爷来此的原因。师爷双目如鹰眼，扫视胡雪岩道：“胡老板看出其中的门道么？”“没有，”胡雪岩大智若愚地答道，“胡某愚钝，敬聆老前辈指教。”
师爷跷起二郎腿，老实不客气道：“我家主子升为河南藩司，实为喜事，胡老板难道不高兴？”
胡雪岩说：“当然值得庆贺，但和我有什么关系？”
“若胡老板愿交朋友，鼎力相助，关系便非同寻常。”接着，高师爷压低嗓门，悄声道：“千里做官只为钱，我家老爷慷慨大方，乐善好施，在江宁任内三年，亏空了二万两银子，眼下新任已到江宁，等着交接，二万两银子的亏空如不设法补上，恐遭诟谴，危及前途。”
胡雪岩一下子便明白了，大凡有人升迁交接，前任亏空公款司空见惯，只要弥补及时，神不知鬼不觉，账面上做得干净漂亮，便可安然无恙，仍可落个“廉洁清正，操守可嘉”的考语。高师爷此行伸手告贷，其意不言自明。但这种借钱方式，不早不迟，偏偏在钱庄开业节骨眼上，尤其耐人寻味。一般而论，弥补亏空款子如填无底洞，前任账目一清，溜之大吉，后任亦不认可，只苦了钱庄，白借一笔钱，有借无还。
这种情状，胡雪岩当伙计多年，见过成千累万。有本钱小的钱庄，在威逼下替官吏弥补亏空，以致倒闭。
胡雪岩开钱庄的消息传得很广，四方无赖之徒莫不红了眼要来捞一把、吃白食。但胡雪岩做得很聪明，与各个衙门搭上关系，又有知府王有龄撑腰，因此“吃白食”者尚不敢轻易开口要钱。这个江宁知府，莫非吃了豹子胆，晕了头，敢向胡雪岩伸手？
胡雪岩婉言道：“高师爷，敝号是新张甫始，本小利薄，不敢高攀，恐难如愿，使你失望了。”高师爷摇头道：“找个弥补亏空的钱庄，江宁多的是，老朽只当胡老板久居钱业，精神过人，才不远千里来结缘交友，不料胡老板拒人于外，蒙昧难教，实在可惜。”说着，起身便要走人。胡雪岩听他话中的话，忙做出很恭谦的样子，百般挽留。说：“晚辈无知，冲撞老前辈，实在不应该，还请不吝赐教、指点迷津。”
高师爷才回嗔作喜道：“生意人应该八面玲珑，一点就透，送上门的财若放过了，财神爷生了气，终生都不照看你。”便说明来意。河南藩司为一省粮饷最高当权者，执掌河南银钱度支，因逢战乱年代，朝廷命河南地方每年筹措饷银七十万两，输送军前粮台使用，这方式称为“协饷”。协饷一般存放在信誉良好的钱庄备用，且不算利息，随时供军队取用。钱庄都渴望能得到协饷存银，一则充实钱庄本钱，二来可放款以获厚利。
胡雪岩果然一点就透，藩司想用河南协饷做好处，请阜康钱庄弥补亏空，日后河南协饷必定存入阜康钱庄。胡雪岩不消细算，直觉告诉自己，七十万对二万，好处不言自明，若长期来往，更是极划算的交易。
当下胡雪岩做出大梦方觉的样子，对高师爷一揖到底，连声说：“小的有眼无珠，差点误解了高老前辈，多有得罪，实在惭愧！”
高师爷倚老卖老道：“年轻人经验不足，在所难免，吃得亏，人上人，日后就懂得了。”胡雪岩命人摆设上等鱼翅席，频频为高师爷斟酒，灌一气迷魂汤，令他乐不可支，兴会空前。宴毕，封好二万两的银票，交高师爷转给知府，又私下备了一千两的银票，送与高师爷。
忙碌过后，胡雪岩又有些担忧，唯恐二万银子有去无回，打了水漂。可是不到半月，河南协饷七十万两银子果真划到阜康钱庄。胡雪岩幡然觉悟，感慨丛生：“吃小亏占大便宜，古人言之不谬也！”
面临开张，胡雪岩心中惴惴，有一桩心事尚未落实。他要把面子做足，台面撑大，不同凡响，令人敬畏，让杭州人看看阜康钱庄的场面和派头。钱庄的面子就是银钱，本钱越大信誉越高，胡雪岩打算用“堆花”的办法让众人大吃一惊。所谓“堆花”，钱庄新开张，同行前来致贺，各家抬来银子存入钱庄，以壮气势，称为“堆花”，本是同行业的捧场做法。“堆花”纯属礼仪行为，同行都是钱庄，不可能拿大批银钱为别人壮威，礼仪上点到为止，图个喜气。
胡雪岩却不然，他打算借“堆花”大出一番风头，如何让同行肯抬上大批银钱为开业“堆花”助兴，胡雪岩为此思忖良久。
胡雪岩后来找王有龄商议此事，没想到王有龄哈哈一笑，道：“如此区区小事，还用犯难吗？”他从官札中拣出一张来，对胡雪岩道：
“户部刚刚行文下来，朝廷饷银吃紧，新近发行一种官票，要各地钱庄派销银钱，保证官票能够上市流通、兑换现银。”
清朝增发官方银票，和后来的政府多印钞票同一码事。增发的银票必须要有银子做后盾，各地钱庄便承担了派销银票的任务，朝廷对钱庄颐指气使，巧取豪夺，钱庄忍气吞声，慑于压力，打落牙齿和血吞，还要召集同行各家钱庄，根据实力大小，分配派销份额。
“浙江新派四十万两官票，”王有龄说，“钱庄固然不愿意也没有办法，我们不妨在同业会上做个好人，声称全由阜康包了，不要大家承担，众人岂不感激涕零，提出‘堆花’还能拒绝吗？”胡雪岩有些担心：“四十万两银子不是小数目，我们能承担么？”
“老弟原来不知，”王有龄笑他迂拙，“我们并不真的承担，只是装模作样罢了，待压过一段时间，另发一通官札，再平摊到大家头上，不露半点儿痕迹。”
“官札那么好发，说写就写？”胡雪岩问。
“举手之劳，要不，衙门里那么多刀笔吏，不清闲得发慌么？”王有龄说。
胡雪岩恍然大悟，原来如此办事多半是应付老百姓的，拿着鸡毛当令箭，还是老百姓可怜。他由此认定，若做大生意，非有了技巧不可。
中秋节前，阜康钱庄开张大吉，自抚台以下，浙江各衙门官员纷纷莅临致贺。阜康钱庄门前，高车驷马，冠盖如云。商贾同行，前来捧场，市民百姓，远远地围观。阜康钱庄柜台上，白花花的官制锭银堆得如同小山，与阳光交相辉映，刺得人们睁不开眼睛。杭州市民，多少人生下来一辈子，没见过这么多银子。于是，街头巷尾流行一句民谣：
“金山银海，抵不上阜康的柜台。”
从无到有，是成功商人的经营手段。实际上，做生意不能卑劣，要有胆量和冒风险的气派，不怕栽跟头，只要能为我所用的，都可拿来用上，以改换我的门庭，壮大我的影响力，扩大我的知名度。胡雪岩便是这样的典范。
跟胡雪岩学一招为什么有的人做生意只赚不赔，生意做得越来越红火，而有的人做生意到最后赔了夫人又折兵。这里的关键在于他是否找准投资渠道。胡雪岩经商不求点滴之利，而是着力把各种关系理顺，找准投资渠道，所以才能生意兴旺。
敢于承担风险人生在世，不为利，就为名。做生意也是一样，冒险值得不值得，就看你两样当中能不能占一样。
——胡雪岩很多事情不能逃避，必须坚强面对，要冒风险，但还是在心底存留着那种逃避和找寻安慰的想法。其实，困惑和风险也是欺软怕硬的，你强他就弱，你弱他就强。要时刻记得，最困苦的时候，没有时间去流泪；最危险的时候，没有时间去犹豫。优柔寡断就意味着失败和死亡。
在清廷攻打太平天国初期，胡雪岩在一个偶然的机会提前得知了官票即将发行的消息。一日，刘二爷在路上碰到了阜康钱庄总管刘庆生，他将刘庆生悄悄地拉到僻静之处，从身上掏出一个铁盒子，取出两张银票交给刘庆生。刘庆生入眼便觉得异常，不同于一般的银票。只见那银票是皮纸所制，上面写的是满汉合璧的“户部官票”四字，中间标明“库平足色银二百两”，下面还有几行小字：“户部奏行官票，凡属将官票兑换银钱者与银一律，并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。”平素刘庆生见识的银票不算少，但从未见过这种银票。因此，他问刘二爷，得知这银票在京里也是刚通行，听说抚署已经派人前往领取了，市面上不久就会流通。刘庆生将这两张银票揣入怀里，直奔胡雪岩处而去。
胡雪岩命刘庆生将来源钱庄和鸿财钱庄的大东家们请来一同鉴赏，以期弄清其来龙去脉。来源钱庄的大东家反反复复地端详，然后放下银票说：“我隐约听说，京里要发行新官票，没想到已经出来了，上面做事也够快的了。”
“这种官票不知道发行了多少，说的虽然是‘凡属将官票更换银钱者与银一律’，但如果这种官票太多，现银不足，那咱们钱庄岂不要蒙受损失了吗？搞得不好，会招致灭顶之灾啊！”鸿财钱庄的大东家摇摇头，忧虑地说道。
善于察言观色的刘庆生此时将目光射向了胡雪岩，胡雪岩此时却是满脸沉思之色。
客人走后，当刘庆生问起胡雪岩的意见时，胡雪岩摇了摇头，又仔细看了看银票，说：“乱世出英雄。越是乱的时候，才越有机会。有其弊必有其利，最关键的是，我们随时都要抓住利的一面，就会永赚不赔。这就好比做米生意，跌得差不多时，就买进；涨得差不多时，就卖出。卖米是这样，做钱生意更是如此。你明白了吗？”
刘庆生也是聪明之人，听了胡雪岩的这番话，觉得颇有道理，自觉获益匪浅。但是要掌握好跌涨的趋势，这就要靠自己独到的眼光了，这眼光岂是每个人都具有的。它又从何而来呢？
刘庆生把自己心中的疑问提出来向胡雪岩请教。胡雪岩就此提出了他认为官票可行的几点依据：
首先，京里发放这种官票，只不过是想聚敛银两，充实军饷，以对付太平军。
其次，他认为太平军胜则骄，败则馁，不识人心，甘于守城，必不能成大器。现官兵得西洋利器相助，左宗棠、曾国藩两位大人又带兵有方，故太平军必败无疑。只要官军镇压了太平天国起义，朝廷必将感激。到时候，无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发的道理？
由此，胡雪岩作了一段精辟的论述：记住，做生意就要将目光放远，生意做得越大，目光就要放得越远，不要怕投资过大。只要能用到刀口上，投资都会起到事半功倍的效果。因此，要有做大生意的眼光，一定要看清大局，你的眼光看得到一省，就能做下一省的生意；看得到一国，就能做下一国的生意；看得到国外，就能做下国外的生意；看得到天下，就能做天下的生意。
胡雪岩的这番高屋建瓴的话语是刘庆生闻所未闻的，但再联想到胡雪岩在王有龄身上“投资”一事，不由得大为钦佩，暗自赞叹。
两天后，杭州钱业召集同行开会，商讨如何处理上头交下来的二十万两“户部官票”。刘庆生作为胡雪岩的代权人，在召集会上复述了胡雪岩关于“户部官票”的观点，并率先认销了二万两官票。其他钱业同行也踊跃认销，结果二十万两的“户部官票”很快被认购完了。在兵荒马乱的年月，钱业还出现此种景象，许多人对阜康钱庄很是佩服。
自此，“阜康”这块招牌不但在同行之间，而且在朝廷里也立刻响亮起来，经过阜康钱庄转兑、私蓄的朝廷官员也越来越多。
胡雪岩之所以在做生意中能有“刀口上舔血”的勇气，首先源于他对时势、对商情的充分了解。这种勇气不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑做出的最后决定，所以他才能在各个机会来临时有惊无险，并稳赚巨额利润。
商场处处有风险，不敢承担风险，唯唯诺诺，是不会成大气候的，要想出人头地、称雄一方，就必须具备大气魄、大胆识和果断的豪情。
第二次世界大战爆发后，美国政府需要在弗吉尼亚州的诺福克市为军事人员建造一千六百幢房屋，招标要求价格便宜，交货迅速。投标的建筑商很多，其中不乏实力雄厚的大公司。但是，竞争的结果是，从未经历过大世面，没有多少技术、势力及资金的小企业拉维特公司压倒群雄，一举中标。而拉维特公司，也一举发展成为20 世纪50 年代美国建筑行业的巨头之一。
当时，拉维特公司参加投标并中标，确实冒了很大的风险。那时，公司的资金严重匮乏，技术也不够强大，经验也很缺乏，而且招标工程的范围大，其价格要求低，完工交货期限短，这些都要冒很大的风险，难怪当时负责此项工程的美国政府官员曾说：“他们肯定马上要破产，政府工程肯定也会由此延误。”但是，拉维特公司的冒险并不就等于失败，更不等于胡闹，因为它的风险性决策和科学决策并不矛盾，它们都建立在对客观情况的了解、各方面信息的掌握以及科学的计算分析的基础上。
拉维特公司的依据之一是战时建筑行业处于停滞状态，各种物资、器材、人员都多，没有设备，没有技术，没有人员，可以租、雇、请，而且价格较便宜，加之一千六百幢军人住房，是成批的单一生产，可以大大降低费用、缩短时间，这是大前提；依据之二是此项工程是政府主办的军用设施，不管是筹措资金还是和各方面打交道，肯定会代价小、速度快，谁也不敢拖拉，这是小前提。所以，拉维特说：“只有笨蛋才按平时民用住宅的框框来制定投标书。”拉维特公司运用风险性决策成功了，他们的工程进展顺利，早早完工，并且发了一笔大财，让那些小瞧拉维特公司的政府高级官员和建筑业同行着实吃了一惊。
从拉维特公司的成功可以看出，竞争之地虽不见战火硝烟，却也是处处有风险，这里容不得怯懦者立足，你想取胜，就不能怯战，就得有两军相逢勇者胜的勇气。不敢冒风险是不会成功的，尤其是在创业阶段，要干一番事业，就得敢于冒险，抓住难得之机。的确，风险和利润大小是成正比的，从这个意义上，也可以说“风险就是利润”。
风险越大利润越高，在当今激荡、迅捷的社会变革中，在瞬息万变的市场里，稍纵即逝的机遇并不是每个人都能遇到并敢于尝试的，以静制动的保守观念使人无法借此领略风骚，铤而走险已频繁出现在那些光彩照人的创业者身影中，冒险精神已成为这个新时代中最畅销的口头禅、最有激励性的口号、最宝贵的财富。
跟胡雪岩学一招在商场上，总是经历无数的选择，在每一个决定人生去向的转折点都有着很大的风险。虽然眼前可能有几条路，可选择哪一条都是一种冒险，一种尝试。如果选择原地不动，就等于放弃，等于失败。只有敢于冒险，才会有较大的收获。
临危不乱，泰然处之事情来了，急也没有用，顶要紧的是自己不乱。
——胡雪岩胡雪岩认为，无论在什么时候，一个人遇事都要沉住气，达到临危不乱、泰然处之的境界，即所谓的泰山崩于前而色不变。胡雪岩自己就做到了这种境界，能够做到对己泰然，对事泰然。对己泰然是对自己有信心，勇敢的表现。一个人什么时候都不放弃对自己的信心，就能做到对己泰然。而对事泰然是自己的自信，勇于决断的表现。如果对于任何事情，都可以拿得起，放得下，做到举重若轻，那么就能对事泰然。
上海阜康钱庄挤兑风潮，第二天就波及杭州。胡雪岩从上海返回杭州，还没有下船就得到了消息。而得到消息之后，他首先想到的是要把面子保住。
为此，他采取了三个办法：第一，所有一切照旧进行。胡雪岩一到杭州，就有在胡家地位特殊的乌先生上船接住，报告上海、杭州两地的“灾情”，同时他建议胡雪岩移舟到离家更近的万安桥登岸。胡雪岩的宅第在元宝街，他的钱庄在清河坊，因此胡雪岩由外地回杭州，一向是在位于元宝街与清河坊之间，也是杭州城里最热闹的望仙桥码头上岸。而且每次回杭，都要家人接轿，摆出极隆重的排场：身穿簇新“号褂子”
的护勇在码头上站成两排，点起官衔灯笼，打起旗子，护着一顶蓝呢大轿，常常会引来大群看热闹的行人。乌先生的建议自然是因为风潮已起而希望胡雪岩不要过于张扬。但胡雪岩没有接受乌先生的建议，而且要求一切排场照旧。这当然是在保住面子，胡雪岩不能让别人以为阜康钱庄挤兑风潮一起，他自己就灰溜溜的了。
第二，阜康钱庄营业照旧。胡雪岩一到钱庄，就否定了钱庄档手谢云清和螺蛳太太商量的钱庄停业三天的决定，要求照常卸下排门做生意。不仅如此，他还要求谢云清连夜察看储户账目，做两件事情，一是提早将几个大户的利息结算出来，把银票送到他们门上去；二是告诉那些大户，年关已近，要提款应付开销的尽可交待，以便预先准备。这是守信用，更是要做回面子。阜康钱庄因为贴出停业三天的告示，已经在杭州城里引起轩然大波，虽然没有引出更严重的后果，但一遇风潮便缩头停业，事实上面子已失。
第三，原拟要办的三女儿的喜事也照旧。胡雪岩此次从上海回杭州，其实主要就是为三女儿的婚事。虽然还未下船就知道了要命的“噩耗”，但胡雪岩一进家门就告诉螺蛳太太，女儿婚事该怎么办还是怎么办，一切照常。而且，再难也要做到，不管用什么办法，场面无论如何要绷起来。这当然更是做面子。阜康钱庄挤兑风潮一起，是否仍按以前排场大肆操办女儿婚事，正是为众人注目的一件大事。如果女儿的婚事一改原来胡家办大事的排场风光，自然更是没有了面子。胡雪岩不能“丢”面子。
胡雪岩如此处置，当然不是“死要面子活受罪”的硬撑。
他如此处置的效果是十分明显的，第一，这些措施使客户保持了对于阜康钱庄的信心，由此稳定了人心并保住了自己的信誉。正是有了这一系列措施，杭州的挤兑风潮在开始的时候才没有恶性发展。第二，稳定了人心，也稳定了大户，使原本可能参加挤兑的大户不再加入挤兑风潮，减少了压力。钱庄生意最怕挤兑，挤兑最烈则是大户加入兴风作浪。大户稳定下来，零星散户，力能应付，也就不足为虑了。
胡雪岩曾说过这样一段话：“一条船，在海上遇到了大风浪，如果作为一船之主的船长先惊慌失措，那么船员和乘客们必然会产生更大的慌乱。船长如果乱了阵脚，船员也就会只顾自己设法逃命，而就没有人去设法拯救这条船了，最终将会导致船毁人亡，船上的人一齐丧生大海，葬身鱼腹。反之，如果在危机当头之时，船长能够沉得住气，泰然处之，把整船的人都协调和组织起来，大家一起同心协力，对抗天灾，就有可能达到人船平安的目的。”
胡雪岩就一个非常自信、有胆有识、果断而勇于决断的人，他在对人对事的时候能够处之泰然，这就造就了他最终成为一名非常成功的商人。
跟胡雪岩学一招生意场中往往会发生突变事件，这个时候就需要一个商人保持冷静的头脑，临危不乱。一个人要想做成大事，泰然是必须具有的。如果遇到突发事情而缺乏泰然处之的气魄，势必会自乱阵脚，失败而归。
充满自信去做事我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不但不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，你看我照样一双空手再翻起来。
——胡雪岩一个人要想获得成功，就他个人的心理素质而言，自信总是必不可少的。其实，一个商人具有的所谓自立门户的意识，开疆拓土的气魄，还有敢于刀口舔血的胆量，都源自他的自信，坚信自己能够凭借自己的能力建立起自己的门户，开拓出一片自己的疆土。西方有一种说法，叫做“一个认为自己不可能取得成功的人，他一定会选择一条失败的路走下去”。这说法真的是有些道理的。
一个希望获得成功的人，必须建立起足够的自信才有可能获得理想的结果。胡雪岩便是有着一种超凡脱俗的大自信的人。就拿他创办阜康钱庄来说，其实从自身条件看，胡雪岩此时除了在钱庄学徒的经验之外，实际上是一无所有。但他踏入商界之初第一件为自己考虑的事情就是开办自己的钱庄——即使此时还是两手空空，也要热热闹闹先把招牌打出去。此时的胡雪岩所凭借的也就是他的那份大自信。他相信，凭自己钱庄学徒的经验，凭自己对于世事人情的了解，凭自己精到的眼光和过人的手腕，当然也凭借已入官场可做靠山的王有龄的资助，他就能支撑起一个一流的、可以与其他票号分庭抗礼的钱庄。就凭着这股子自信，他的愿望真的达成了。
当然，我们并不能以为只要有了自信就一定能够成功，有大自信就必定有大成功。能不能真正获得成功，确实还需要很多方面的条件，比如主体是否真正具备能成就大业的能力，例如是否具备某种必不可少的成就一番事业的客观情势，也就是人们通常所说的地利、天时或时势、机遇。然而，不可否认的是，是否拥有自信，是成就一番事业的不可或缺的前提条件。
常言道：“自信方能自强。”能自信，才能有知难而进的斗士勇气，才能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。说到底，一个人的自信心，其实是他能为某个高远的人生目标发愤忘食、奋力拼搏的内在支撑。有了这种支撑，就能拥有不避艰难、锲而不舍的决心和毅力。换而言之，也就是做事要有恒心，要有韧性。
胡雪岩就尤其看重这一点。
太平军占领杭州，杭州城里什么都变过了，唯有更夫老周没变。
不论杭州被太平军攻占之前，还是被太平军占领期间，抑或是最后被朝廷收复，更夫老周都是每夜按时打更，从不间断过一天。更夫老周让胡雪岩在战乱刚过重返故里的第一夜，就听到了“笃，笃，镗！笃，笃，镗”的梆锣之声，久历战乱，刚刚平复，还全都是兵荒马乱的样子，这“笃，笃，镗！笃，笃，镗”的太平时世的声音，带给人的一定是一种安定、恬适、振奋，使胡雪岩也为之肃然动容。当他了解了老周的情况以后，不禁连声赞叹：“难得！真难得！”且当即决定把老周收为自己的门下，并委以重任，用他的话说，是要“借重”老周，请他来帮自己的忙。在胡雪岩看来，像老周这样，无论在什么情况下都能一本正经做自己的事情的人，就是一个不同于一般的“了不起”
的人。他认为，“世界上很多事，本来就用不着有才干的人去做，平常人也能做，只看你是不是肯做，是不是一本正经地去做。能够这样，就是个了不起的人。”
当然，做生意的确是要有才干的，但是相比而言，脚踏实地、实实在在、锲而不舍地去做，事实上更加重要。道理很简单，立志在人，谋事在人，成事在人，最终还是事在人为，在于自己能充满自信地一步一步努力去做。成天在那里做黄金梦、做老板梦，整天只是躺在床上谋划怎样去赚大钱，却不愿意去品尝创业的艰难和辛酸，或者浅尝辄止遇难即退，尽做些半途而废的事情，要想赚钱也只能是白日做梦。
哪有天上掉馅饼的好事！综观古今，没有一个成功的商人不是在艰难困苦中凭借一股锲而不舍的韧性从一点一滴的小事一步一步干出来的。
例如，许多人都知道香港爱国商人李嘉诚就曾经做过很长时间的穿行于大街小巷推销商品的推销员；“金利来”的老板曾宪梓创业之初也曾不辞劳苦出入于大小商店，为推销自己生产的领带向人赔尽笑脸，也尝尽了别人的冷眼。
对于该干的事情在任何情况下都能坚持干下去的人，的确是了不起的人；而看准了的事，只要在任何情况下都能充满自信、坚持不懈地干下去，就有可能获得了不起的成就。
胡雪岩这里所说的只要肯一本正经去做事的人就是了不起的人，与他常常对自己的雇员说的“凡事要么不做，要做就要像个样子”，意思是一致的，也就是强调不仅要能立志、有自信，还要能真正去踏踏实实地做事。从某种角度上说，他这里实际上概括了一个成功者之所以能够获得了不起的成功的最重要的秘诀。
跟胡雪岩学一招自信是一种魄力，是一种勇气，是一个商人必备的素质。一个希望获得成功的人，必须建立起足够的自信才有可能获得理想的结果。胡雪岩便是有着一种超凡脱俗的大自信的人，因此他总能在商海上比别人抓住先机。
