2011年，美国NBA劳资谈判的风波闹得满世界风雨。其实早在1998年，NBA的劳资矛盾就爆发过一次，时任工会主席的比利·亨特非常恼火，但是为了整个赛季，不得已还是做出了让步。因为对于资方来说，球赛开不开始，是无所谓的，因为每个玩球的老板都不止一处产业。而相对于球员来说，不打球就等于失去了谋生的手段。这就是残酷的现实。所以对于比利·亨特来说，从来没有放弃过对资方的口诛笔伐。他也一直在寻求与资方平等对话的权利。
2011年，资方再次提出重新分配收入的问题，已经做了10年工会主席的比利·亨特新仇旧恨一起涌来，当然是恼恨，带领球员罢工，力求扳回一程。但是劳资双方经过三轮艰苦的谈判，始终没有达成双方满意的结果。此时，不少NBA球员开始动摇，认为比利·亨特久久不能达成协议，是希望报1998年的一箭之仇，很多球员开始慢慢寻求海外打球的机会——其中有很多球员也来到了CBA，如J。R史密斯、布鲁克斯。为了比赛，为了球员，为了尽快结束停摆，比利·亨特不得不再次放下个人恩怨，重新回到谈判桌上，最终与资方达成协议。
在谈判桌上，个人恩怨是非常大的阻碍，会在你的心里提前筑起一道牢不可破的壁垒，甚至蒙蔽你的理智，使得你不会站在对事情发展最有利的角度去思考、去判断。所以将个人恩怨带到谈判桌上，结果往往就是不欢而散。
“谈”是解决个人恩怨的有力途径，也是最经济有效的手段。在谈判桌上，没有私人恩怨，只有面对矛盾和化解矛盾。
众所周知，朝核危机是一个让人头疼的政治事件。朝鲜和美国的恩恩怨怨也是由来已久。如果双方都僵持在原地，相信这个政治事件极有可能引发局部战争。最后还是中国通过外交斡旋，启动了“六方会谈”，将利益相关的各方拉到谈判桌上来解决这一问题。事实证明，谈判的效果是显著的。通过谈判，美朝双方不仅增进了相互了解，也增加了彼此在政治上的信任。
常言道，一“谈”泯恩仇。只要谈，总会找到利益共同点的，甚至可以化解误会、打破谣言，建立信任。这里的个人恩怨，可以是你莫名的坏情绪，也可能是你对某个人、某件事固有的偏见，还有可能是你强加给人的自以为是的思想……但无一例外，这些个人恩怨一旦带上谈判桌，便是一场不可收拾的烂局；若能相谈一笑泯恩仇，则能收获皆大欢喜的效果。
一位代理某知名品牌电脑的老板最近遇到了一位特别难缠的推销员。该推销员推销的电子产品与其在售的产品重复性比较高，作为一个经营多年的老板来说，是不太乐意冒险的。所以对这位推销员的到来，他也无意接待，甚至冷言冷语将其赶出门外。很多人都对这位推销员报以同情，甚至有传言说该推销员推销的产品质量存在很大的问题。
推销员和老板之间的嫌隙也让人觉得是不可弥合的。可是该推销员却不以为然，还是坚持每天前去拜访该老板。甚至有一天，推销员给老板留了一个言：“我可以对您经营上的一些问题提点建议吗？”
老板为推销员不计前嫌、坚持不懈的精神所感动，而且对其经营上的建议非常感兴趣，就破天荒地见了他。结果两人一谈非常投机。该老板当即拍板代理其产品。
可见，很多自以为是的个人恩怨在谈判桌上或许变得“不堪一击”，一谈就合。而因为私人恩怨耿耿于怀，只会将局面弄得更糟糕。
有这样一个关于总经理和狗的故事：
一个总经理情绪不好，见到秘书进来递交文件，便如见到了出气筒一般，将他的秘书大骂了一顿。这位秘书平时兢兢业业，工作上从没有出过任何差错，却无故挨骂，因此整整一天都在生闷气。
这时，恰逢一个部门经理过来向秘书递交文件，在文件扔到桌子上的一刹那，正在气头上的秘书火了，破口将部门经理骂了一顿。部门经理无端挨训，自然是郁闷不已。
晚上，这位倒霉的部门经理回家，看见没有考上大学的儿子正在玩游戏，就把儿子狠狠地骂了一顿。
部门经理的儿子心里不服气，回到房间后，看见自己的狗趴在自己床上，就径直过去一脚将其踢飞。
这就是坏情绪的多米诺骨牌效应。在谈判中，如果你对某个人、某件事持有偏见的话，这些偏见就会影响到你对其身后所拥有的商品的看法，甚至因此对其公司产生误解，进而失去合作的机会，丢掉生意。
创造机会和对方谈一谈，不仅仅是给人机会，也是给自己机会。只要“谈”，就有双赢的可能性。而因为偏见或者坏情绪不去谈，只会让你在坏情绪中持续头痛。毕竟不是每个推销员都会执着地去敲你办公室的门的。
其实，细细想来，谈判是一个解决个人争端的极好途径。毕竟谈判的投入虽少，产出却大——只要动动嘴皮子，便能化干戈为玉帛，何乐而不为呢？而且，在谈判过程中，最先提出“谈”，并提出问题解决建议的一方，在谈判过程中受到的损失最小。
谁提出建议，谁就在占据主动，谁就可以引导对方到自己的思维逻辑里面来。所以谈则双赢，不谈则同败，一“谈”泯恩仇。
谈判点睛
谈判的目的是为了个人利益最大化，如果不想损失更多，摒弃前嫌，回到谈判桌上才是最为正确的选择。谈判桌上，没有敌人、没有对手，更没有恩怨。有的是合作的基础和共赢的目标。
