有一个地主特别贪财，他天天在财神像前跪拜烧香，祈求财神能光顾他。终于，财神爷被他的执着感动了，便出现在他面前。地主顿时惊呆了，不敢相信眼前这一幕。迷糊之中，地主便不着边际地问：“尊敬的财神，请问在神仙的眼睛里，一千年是多长时间？”
财神回答道：“一分钟。”
听着财神的声音，地主终于相信眼前真的是财神显灵了，便又问道：“伟大的财神，那么一万两黄金在您的眼睛里是多少钱呢？”
财神说：“一个铜子罢了。”
地主激动地说：“仁慈的财神啊，请求您赐给我一个铜子吧！”
财神一愣，随后微笑着说：“好，那请你等一分钟。一分钟后，我拿给你。”
贪财的地主傻眼了，当然等不起财神的一分钟。财神给了我们说“不”的一个标准程式，那就是让对方知难而退。
谈判是一个满足双方需要的利己过程。在这个过程中，双方都会为了自己不同的需要而提出各种谈判要求。这其中，对一些非分的要求和苛刻的条件，则要果断地说“不”。不能因为对方可怜的语气和神情而一时心软，要严守自己的谈判目标，义正词严地拒绝对方的无理要求，让其知难而退。
然而现实中，很多人碍于面子问题，常常是“拒你在心口难开”。因为害怕拒绝会让双方的谈判陷入尴尬，以至于无法达成共识，甚至因此丢失客户资源，很多人经常是“不”到嘴边，又生生给咽回去了。
殊不知，一味的妥协只会带来更大的损失。在涉及自身利益、关系到原则问题的时候，是绝对不能够让步的。要果断地说“不”，打消对方“得寸进尺”的念头。
其实，“不”就一个字，你只需说一次，而且，它并没有想象中那么难以启齿。虽然直接拒绝是最有效的方式，但是对于合作双方来说未免显得生硬，会给彼此增加沟通的障碍，尤其是那些“薄脸皮”的谈判者，更加接受不了别人的拒绝。所以果断说“不”，也要讲究一些技巧。比如说，像财神一样的，设定一个对方根本无法达成的条件，让对方知难而退；再比如说，幽默婉转地讲个笑话，或者提问，让对方站在自己的角度上想这个问题……在谈判中，说“不”其实没有那么艰难。
苏联时期，苏联和挪威之间有一个旷日持久的谈判，就是关于苏联进口挪威鲱鱼的问题。物以稀为贵，挪威依凭鲱鱼是自己的特产，非常具有竞争性，就提高了鲱鱼的出口价格，而且价格之高，让人咂舌。苏联当然不满意挪威的做法，于是双方展开谈判。几个回合下来，挪威人总是不给还价的余地。就这样，谈判代表换了一个又一个，时间过了一年又一年，始终没有什么结果。最后还是苏联大使柯伦泰幽默、机智地解决了这个问题。
当时柯伦泰听说这个问题后，就去和挪威代表接洽，几轮协商未果后，柯伦泰说：“那好吧，我同意贵国提出的价格要求。但是需要明确的是我们政府是不会同意这个价格的。这样吧，差价我个人来负担。但是很抱歉，我没有那么多钱，只能通过分期付款的方式来解决，你们看怎么样呢？”
挪威人听后，一来非常惭愧，二来对柯伦泰的机智、幽默大为赞赏，最终双方达成协议，挪威将鲱鱼价格降到了一个合理的水平。
谈判的过程，是必然伴随着说“不”的。只不过要多学学柯伦泰的拒绝之道，说“不”还能让谈判顺利进行，这是谈判高手应有的境界。
在适当的时候，以适当的方式说“不”，是一种艺术。从自己口中说“不”，要比对方说“不”，更有价值。说“不”，等于明确自己的利益诉求，等于向对方阐述我方的原则底线。没有原则和底线的谈判，是最没有价值的。而且果断说“不”，有时候还对谈判有促进作用。
日本有一家房地产开发商，运作了一个楼盘，楼盘地理位置优越，周边环境优雅，交通也十分便利。尤其是楼盘的第8层，居高临下、视野开阔，大半个城市都可收入眼底，非常适合作写字楼用。这个时候有两家知名企业A和B都看中了这个楼层，都想购买8层，加以充分利用，以改善办公环境，提高企业形象。
谈判过程中，三方一直就价格争持不下，持续了很长时间。有一天，房地产商突然致电A、B公司说“8层不卖了”。结果，没过多久，A公司高价买下了8层，B公司也以不低的价格买下了4层。房地产商一个简单的“不”，为他的楼盘赚了个“盆满钵满”。
果断地说“不”，会让对方产生紧迫感，从而使其重新评估现有资源的价值，让其尽快做出决定，从而促成交易。
虽然人都有虚荣心，不爱听到反对的声音，但相对于虚假的应承、阳奉阴违的合作来讲，谈判过程中坦白一点、直截了当地说“不”，有时候反而会收到意想不到的效果。
谈判点睛
谈判中果断地说“不”，并不意味着谈判的破裂或者谈判失败，而是对对方提出的条件加以修正，明确我方的原则和底线。当然谈判中的“不”，不是简单的拒绝。其中蕴含着许多语言的技巧。谈判中说“不”，既是毫不含糊的拒绝，又有深入合作的愿望。
