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第12章 置对方于绝地,逼迫他打开心理闸门

将对方逼入绝境,目的是让他明白自己所处的环境,从而确信寻找任何理由都是徒劳的反抗。

危急时刻,人们往往会有一些出乎意料的做法和想法,这被称为“置之死地而后生”,足见在绝境中人们的思维和平常大不相同。对于受到严格训练的FBI来说,他们在绝境之中被激发的是智慧,而更多平凡人却只能体会到绝望。绝望是一剂毒药,可以令一个心智坚强的人瞬间崩溃,成为不堪一击的弱者。FBI非常善于运用这种心理来向对方施压,因为他们深知处于“绝望”中的人会放弃所有反抗,然后打开自己的心理闸门,对自己的所作所为供认不讳。

1969年7月的一个下午,佐治亚州出了一起人口失踪案件,美丽的小女孩弗朗西斯在离开学校之后并未回到家中。几小时后,弗朗西斯家人向警方报案,警方在树林里发现了弗朗西斯的尸体。经过法医的检测,虽然弗朗西斯身上的衣衫非常整洁,也没有沾染到什么尘土,但她确实是被奸杀的。FBI探员在接到这一案件之后展开了侦查。根据现场情况,他们认定弗朗西斯的尸体虽然是在树林里被发现的,但她遭遇暴行的地点很可能是在别处,而且对这个小姑娘施加迫害的人是一个很有威信的人,弗朗西斯在他的要求下换了自己的衣服,因此才能保持衣衫的整洁。在当地警方的帮助下,FBI拘捕了嫌疑人——一个二十多岁的白人男子,警方告诉FBI:此人是一个惯犯,经历过多次测谎仪的测试,早就有了很多应对的办法,测谎仪根本拿他没办法。

在审讯的过程中,FBI针对这名嫌疑犯对测谎仪应对自如的情况改变了策略。他们选在一个夜晚开始讯问,并且在一开始便严肃地告知他:“你杀人的时候身上沾染了受害人的血,我们掌握了充足的证据,你就是那个凶手!所以今天晚上,我们并不是要问你‘这是不是你干的’这种愚蠢的问题,因为我们知道那就是你做的!我们唯一想知道的是你为什么要这么做!”

嫌疑人在FBI探员如此坚定的表述之下顿时放弃了反抗,他原本准备的诸多为自己辩白的说辞都没有了用武之地,FBI探员已经将他逼进了一个绝境中,毫无退路。经过一番慌乱的反抗之后,嫌疑人只好低头认罪。

切断对手的退路

FBI在审讯嫌疑人时会运用很多技巧,有些时候他们会选择更换话题的方式令嫌疑人放松,有些时候他们会不断提出证据来攻破嫌疑人的心理防线。但所有这些技巧都远不及“切断对手退路”的办法来得神速,这种迅速、果断的处理方式是针对那些狡猾的犯罪嫌疑人而特制的,他们可以与警方纠缠不休,不断为自己找借口,而FBI的处理方式则是一概不问,只是认定其罪行。

生活中,我们也会遇到很多善于狡辩的人,他们可以为自己的行为找到很多理由,不管是外在原因还是内在原因,只要是可以证明他们是毫无责任的,他们都可以将其扯进来。面对这样的人,我们无须与其进行过多辩论来逐一证明这些理由是错误的且没有任何的意义,因为事情的本质是无可改变的。如果我们认定对方该为这件事负责,那么无论何事都无法改变这个结果。让对方无路可退,是将主要矛盾凸现出来的最佳策略,令其无法躲避,最后只能面对自己该担负的责任。

FBI教官

要想将对手逼入绝境,需要在自身态度和证据两方面加强,不仅说明自己的态度无可改变,还要说明自己手中的证据已经无可辩驳,任其有再多的理由,也无法逃脱最后的命运,如此所产生的威慑力会让他不得不屈服。

寻找薄弱环节直中要害

那些被置于绝境中的人往往表现出比平时更加强烈的反抗意识,他们对自己的心理闸门所表现出来的坚守态度是造成FBI审讯难度加大的主要原因。为了破解这种防守心态,FBI探员总是寻找对方最薄弱的环节进行攻击,从而令其放弃抵抗。逼迫对方说出实情是一件综合了多种审讯技巧的任务,寻找、攻破薄弱环节是最终且唯一的目的。

不同的人存在不同的薄弱环节,FBI所遭遇的对手也表现各异,销赃案的罪犯和受贿案的罪犯所坚守的底线各不相同,FBI正是根据这些不同的特点,结合对手所处的环境以及面临的各种困境,找到他们的弱点所在,同时断绝他们的后路。

FBI教官

在攻击对手的过程中,要想到别人与你一样动用了全部智慧来为自己编织一张保护网,你击破他的愿望有多强烈,他抵抗你的力度就会有多强烈。寻找对方的弱点是发现机遇的要领,而直击要害才是决胜的关键。

利用周边信息制造气氛

在审讯罪犯的时候,将其逼入绝境从而令对方打开心理闸门的技巧被反复使用,而在具体操作方式上也存在很多差别。对于一些非暴力犯罪的嫌疑人,FBI一般会采取制造绝望气氛的方式摧毁其心理防线。在审讯室中会出现一些量刑的图表,其中标明何种犯罪会获得何种判刑,罪犯会在无意中发现这些图表并仔细审视,最终获知自己将会获得什么样的惩罚。这种方式可以在罪犯心中形成一种无形的压力,令其明白自己的行为带来的最坏后果是什么。表明了底线之后的审讯会进行得比较顺利,FBI按部就班的各种提问一般都会得到配合。

FBI教官

制造压力并不是只有语言恐吓的方式,采取周边环境传达信息的方式可以带来更好的效果。让对方在无意中主动获得你想要传达的信息,远比你用语言直接传达更有效果。

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