当年，注塑加工行业所用的农民工，大多来自几个固定的省份。其中很多一部分人，原本就是老乡，这些人你认识我，我介绍他地勾连搭着。他们一个个“骑着驴找马”，就自己目前的工作性质、待遇收入，很少有满足的。大多数人，对个人的前途、发展，也没有个明确规划，过一天算一天。即便刚给他涨了工资，日子稍长，便又这山望着那山高了。因此，注塑厂之间，民工们都少不了互相打探消息，寻找更好的出路。
李、胡二人想出的这一招，直截了当，既出人意料，又在情理之中。他们这一下，正好打在这些厂子的“七寸”上。胡敬天给自己的民工下了硬指标，凡是能挖到合适人的，一律重奖。
不到一个星期，撒出去的人便有了消息。他们通过“老乡套老乡”的关系，从这几家厂里一共联系到了五个人。两个喷漆工，一个丝印工，另外两个，一个干烫金，一个干转移印。这五个，工龄最短的，入职一年半。最长的，将近三年。都是技术很熟练的人。
当年这些有规模的注塑厂，塑料件“二次加工”环节，早就存在，没有什么新鲜，不过是普通的车间而已。从事“二次加工”的民工，平常干着自己分内的工作，和开注塑机一样的待遇，谁也没觉着有什么特殊。和其他熟练工种一样，这些人干得时间长了，也想换换地方。只是有“二次加工”的注塑厂，都是定人定岗，一个萝卜一个坑。各厂之间，收入也差不多。因此，他们觉着“屎窝儿挪尿窝儿”的没啥大意思，人员流动才相对稳定。听说天至轩新上项目，肯出“大价钱”，这些人不免有些心动。
胡敬天得到信儿之后，马上约他们吃饭。对这些从农村来京打工的人们，他再熟悉不过了。这些人的脉，几年前就摸得毫厘不差。胡敬天找了一家装修气派的酒店，点了一大桌子菜。五个打工仔，从未进过大馆子，更甭提老板请客，他们哪里见过这阵势，一个个手足无措，受宠若惊。
入座之后，胡敬天给这几个人倒满了酒。他本是农村人，怎么和农村人沟通，自然不在话下。他所说的，句句打在这五个人的心坎上。
开始，这几个人因头一次和老板吃饭，还在这么“豪华”的地方，紧张得酒杯都找不着嘴。胡敬天不住地安抚他们，一口一个咱们乡下人如何如何，他们城里人怎样怎样，霸气中又透着亲切，就像他们村里的一位大哥。渐渐地，民工们放松下来，有问有答，推杯换盏，气氛变得十分融洽。
胡敬天问清这几个人现在的待遇，又告诉他们天至轩准备给的工资标准，和跟着他干的好处。最后，胡敬天把酒给哥儿几个一分，开门见山地说道：
“二次加工，在我们这儿是个新玩意儿，但在你们那儿，再普通不过了，谁拿你们当香饽饽？”
听了这句话，众民工点头称是。胡敬天接着忽悠：
“在那么大的厂子里，啥时候轮到你们混出来，上我这儿，你们就是开国元勋。”
“水涨船高，将来咱们做大了，你们是这道工序的创始人，级别不是跟着长高吗。”
“俗话说，宁当鸡头，不作凤尾。”
“以前跟着我的领班，现在人家都自己当老板了。”
胡敬天例子举得真好。民工们听着，仿佛看见东方出现了鱼肚白。
几个人喝得高兴，聊得贴心。胡敬天欲擒故纵，并不要求他们马上答复。临走时说道：
“回去好好掂量掂量，到底哪头儿炕热。”
散了饭局，胡敬天给了这五个人一人一条“希尔顿”。
因为这几个人工作的单位都比较大，等级森严。自从进厂，和老总说话，有数的几回。平时，都是被领班呼来唤去。他们哪里见过胡敬天这样的老板，简直就是他们的老大！现在天至轩需要“二次加工”，老板看得起他们，一去就当领班不说，工资提高了近一倍。遇见这样的机会，农村来的打工仔能不动心吗？
很快，这几个人就有了答复。其中三人还一再表示，尽可能多拉几个也是干“二次加工”的伙伴，一起来天至轩打工。
与胡敬天相比，李子轩的任务要艰巨得多了。
虽说这几个厂里也有李子轩以前的熟人，但好久没有来往。加上现在情况不同，以前的朋友变成了竞争对手。特别是最近以来，为争点儿生意，脸拉得比门帘子还长，一下子想“团”圆乎了，哪儿那么容易。李子轩清楚地知道，这几家注塑厂之间，相互竞争也很厉害，只要有一家“耷拉膀子”，这个“联盟”马上就会完蛋。只是如何下手，找谁？怎么说？得好好斟酌。级别低的，不管事儿；级别高的，不好搞。冒冒失失找上门去，太显唐突，万一弄得“夹生”，往下就更不好办了。
李子轩“拎着猪头，找不着庙门儿”，他挨着个儿把认识的这几个人捋了一遍又一遍，也没找着下嘴的机会，想出个两全其美的办法。无奈之下，他只能守株待兔，伺机而动。
这一天下午，李子轩到客户那里办事，出来时，碰见一个人。这人姓刘，多年前是李子轩他们厂加工点儿的技术员，现在一家大注塑厂当技术副总。李子轩和他很早以前就认识，只是最近两年少有接触。这位副总也在这家客户办事，没想到碰见李子轩。他本想打个招呼，赶紧离开。这时快到饭点儿了，李子轩一见，“择日子不如撞日子”，不由分说，拉着他一同去吃饭。
李子轩的长项，正是与人谈话。甭管是谁，他总能给人一种亲切自然、设身处地替人着想的感觉。而且，什么样的人，怎么对付，他拿捏得恰到好处。所谓场面、体面、情面，哪碗“面”他都吃的顺顺当当。要不怎么说，李子轩搞公关，前三板斧天下无敌呢。
二人附近找了间饭馆，点了几个菜，一边吃着，一边闲聊起来。
“兄弟，有日子没见，白头发可见多了。”李子轩关心地说道。
“谁说不是，不光白，还少了呢。”刘副总笑着答道。
“是不是最近太累了？”李子轩顺着话茬儿往下说。
“给人家打工，没办法，哪能比得了李哥您哪。”
“我有什么呀？一屁股债，想不干都不行。”
“……”
说着说着，李子轩不经意间，提起最近他们几家联手对付天至轩的事。这位刘副总一再解释，主意是老板们定的，事儿都是按老板的吩咐做，他也是不得已而为之。
“这些事都是那几个老板定的，我们做具体事的人没办法，李哥，千万别怪兄弟呀。”
“哪里话，商业竞争，各为其主。”李子轩显得很大度。
“不过，这事儿对你本人可不上算，挤垮我们，你们的业务是多了，老板们合适了，可对于兄弟你，只不过更忙点儿罢了。”李子轩轻描淡写地接着说。
“谁说不是，我们老总忒抠门儿，前两天，为装个电话，刚跟他怄了一肚子气。”
“装什么电话，说来听听。”李子轩听出他话里有话。
原来，刘副总准备给家里装部电话，他认为这个电话不仅是私用，晚上厂里找他，业务上的事情，也用得着这个电话。他觉着自己身为副总经理，是厂里的重要人物，厂里应该给他出初装费。
上世纪九十年代初，家庭电话远没有普及。那时，装一部固定电话，初装费五千多块。绝大多数工薪家庭，装不起。刘副总工作的这家注塑厂，是乡镇企业性质，总经理是半个公家人。对这类事情，他需要平衡各方面的关系，通盘考虑。给刘副总装了，给不给张副总装？给不给王会计、赵主任装？今天你装电话，明天他买手机，都让厂里出钱，还有完吗？因此，这件事没有同意。
刘副总对此很生气，“区区几千块钱，对一个工厂来说，算得了什么？太小气了。”可老总不这么认为，不能下属要什么，就批什么。钱不是大风刮来的，“海大架不住瓢”。不能开这个头儿。刘副总事情没办成，心里不痛快，跟李子轩发发牢骚。李子轩听完，不动声色，没有表态。两人又闲扯了一会儿，李子轩掏钱结账，二人就此分手。
过了两天，李子轩给这个注塑厂打了个电话，约这个刘副总，说有要事和他商量。晚上，两人在一家洗浴中心见面。
中国人谈事情，请客泡澡的习俗，由来已久。赤条条泡在热水池中，水蒸气遮着脸，什么都说得出口。泡够了床上一躺，沏壶热茶，一喝一聊，没有解决不了的事。不过，现在的洗浴中心，有许多已远不止字面上的意义。来此体验欢娱的人们，无论是儒雅的，还是粗俗的，都把这个充满诱惑的地方，当成特殊刺激的体验之所。
刘副总所在的工厂，是供应商角色。平常陪着客户，歌厅、桑拿之类的活动也不少。这些活动，有商业行为的，也有自己好这口儿，上赶着的。去歌厅找小姐，喝酒、唱歌，人多瞎闹，出不了大圈儿。桑拿就不一样了，里边名堂很多……这种事，参与的人越少越好，一般都是老总们小范围活动。因此，刘副总只去过歌厅，洗浴中心从来没有来过。
进了包间之后，李子轩要了些茶点。刘副总有些不安，问李子轩找他什么事。李子轩对此人多少有些了解，知道他是个吃硬不吃软的主儿，于是，直截了当地说：
“天至轩眼下遇到了困难，求兄弟帮个忙，别掺和对付我们的事，行是不行，给个痛快话。”
副总一听，连忙解释：
“李哥，不关我的事，我只不过按老总的意思报价。”
“你是技术副总，报价的事，你们老总还不是听你的，你只要正常报价，别攒‘猫儿腻’，我就不怪你。”李子轩接着说。
“我尽力而为，尽力而为。”刘副总答应道。
见他的态度模棱两可，李子轩也不再追问。
“不说这个啦，今儿叫你来，就是好好放松放松。”
说完，叫进一个按摩小姐，李子轩对她说：
“把我这兄弟伺候好了，完事钱朝我要。”
刘副总晕晕乎乎，想吃又怕烫，身不由己地跟着小姐去了另一个房间……
出了洗浴中心的大门，临分手，李子轩掏出五千块钱，递给刘副总：
“这钱是给你装电话的，今后晚上想活动活动，联系起来也方便。”
刘副总这时候的魂儿，多一半儿还没从小姐那儿回来呢。一见，连忙推托：
“这怎么行呀，李哥。”
李子轩正色说道：
“这钱你要是不拿，就说明你要和我们作对到底。”
话说到这份儿上，刘副总已经没有退路了。他心想，这钱再不拿着，就等于得罪了李子轩，得罪了他，相当于得罪了一群人，同时还得背上和天至轩作对的名声。在社会上混，朋友圈子的重要，他岂能不知。自己不过是个打工的，犯不着！再说，和李子轩搞好关系，对自己只有好处……于是，把钱接了过去：
“李哥，啥都不说了，别的厂我管不了，我们这儿，所有的报价都归我负责，从今往后，我绝不难为天至轩。”
一个月后，天至轩的“二次加工”车间正式开工了。“联盟”的几家厂，有一家“掉了链子”。同时，几家厂子加一块儿，共跑了八九个从事“二次加工”的技工。最大的那一家，跑了四个。
这些企业，都是一个萝卜一个坑，不养闲人。一下子跑了好几个主力，生产立时就出现了问题。这几家厂原想着，就算天至轩自己上“二次加工”，可等到熟练掌握了，怎么着也得小半年时间，等不到那时候，早就死挺了。他们万没想到，天至轩竟从自己这儿挖现成的。这下可好，自己的坟头儿都哭不过来了，谁还有心思哭那乱葬岗子。眼瞅着天至轩“二次加工”的摊子也支起来了，再接着压价格，不是搬起石头砸自己的脚吗？所以，联合对付天至轩的事，也就“作鸟兽散”，不了了之了。
又过了几天，张文至病愈上班了。经过这一番折腾，老头的精神大不如前。好在刘立介绍来一位以前在广东工作时的同事，接任天至轩模具车间主任。
终于，雨过天晴，乌云散尽。天至轩剑走偏锋，歪招连连。这一仗，胜得干净利落。不但消除了外部压力，同时还完善了自己。他们又一次度过了危机。经过这次较量，此时的天至轩，真正跻身于强手之中。随着规模的不断扩大，在外人眼里，天至轩无论“硬件”、“软件”，都能与任何一家注塑厂，较短论长。
