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第26章 商业起名(5)

以国外、国内知名服装企业品牌名称稍做修改,进行商标注册:“浪凡杜彭”模仿“都彭”,“皮尔王子”模仿“皮尔卡丹”;“富贵鸟”模仿“报喜鸟”;“英皇天奴”模仿“华伦天奴”;“亿都川”模仿“伊都锦”;“老人城”模仿“老人头”。更有甚者,以国内外明星、著名品牌名称在中国地区抢注或模仿:“雷诺”、“别克”(鞋业)、“胜·成龙”、“朴树”。

5.以洋求“洋”的起名法

“美特斯·邦威”、“华伦天奴·古柏”、“罗马世家”、“法国胜龙”、“达拉吉”无不以洋求洋——迎合部分消费者崇洋心理。

6.以数字、字母起名的方法

“耵”、“柒牌”、“MV”、“37°T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就是让人丈二和尚摸不着头脑,你越不懂越产生探究心态,那么你就离“中品牌的毒”不远了。

7.以地名起名的方法

“鄂尔多斯”、“天坛”、“苏派”、“顺美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”这样以村庄起名的品牌,如果进行全国化,甚至国际化销售,提升品牌高度时就会受到名称的制约。

8.按产品或行业特点起名的方法

“南极人”和“北极绒”——保暖内衣,所以名称越抗寒越好;

“婷美”——“挺美”谐音,做女人当然“挺”好;

“劲霸”、“拼”牌、“雄”——主张男人的力量。所以这三个品牌经常赞助拳击、武术比赛,名字也硬;

“爱慕”、“宜而爽”——内衣讲究“爱”和“爽”;

“圣雪绒”、“童王”、“兽王”——皮衣指望成为行业之“王”。

(二)内衣品牌的起名技巧

虽然品牌起名是具体情况具体分析,但以下的几点原则是不变的准绳:要直观、具体地反映品牌的属性,更要适合品牌的传播和推广。要灵活的运用以下技巧:

1.从产品特征上起名

品牌名称实在地反映出产品本身的功能、效应、成分、用途。以保暖内衣为例,“北极绒”和“南极人”就是非常杰出的品牌名称。它使消费者第一眼就能从中领会到该产品的功效。

2.以情感诉求为基点

在产品功能高度同质化的时代,消费者对品牌的选择更为注重“精神”上的价值。像美体内衣中的“婷美”、文胸内衣中的“爱慕”就是直接在情感诉求的基点上为品牌起名。

3.运用数字进行组合

除了单纯的汉字,利用中文、英文、数字及符号来组合出新的品牌名称是具有非常高的识别性及记忆性的。像“36度半”内衣,它就利用人体体温的36度半作为品牌名称,寓意产品舒适性及保暖性。

4.巧妙运用成语起名

由于成语是广为大家熟悉的,所以运用成语作为品牌名称可以快速地强化受众对品牌的记忆度。浙江万羽针织就套用了“千言万语”这个成语,创出了“千妍”和“万羽”两大内衣品牌。其广告语更是精彩:千“妍”万“羽”,心衣物语。

5.要紧扣时尚的主题

但凡内衣,时尚都是其中的一个重要元素。所以在品牌名称过程中融入恰当的时尚词汇是比较受广大消费者钟爱的。以“新世家族”、“新一系”为代表的内衣品牌依然风行内衣市场。

三、药品行业的起名

药品的品牌名称是药品品牌构成中可以用文字表达的并能用语言进行传播交流的部分,是品牌传播中最重要的因素之一。好的品牌名称可以迅速、准确地表达出药品品牌的中心内涵和关键联想,让消费者对品牌产生深刻的印象、经久难忘,从而使企业产品家喻户晓、妇孺皆知。药品品牌的起名是药品企业建立药品强势品牌的第一步。

(一)药品品牌的起名原则

1.可记忆性原则

创立药品品牌的一个必要条件是要使消费者对品牌有一个较高的认知度。为了达到这一目的,药品品牌名称应该从本质上便于记忆,这样可以促进消费者对药品品牌的回忆。

2.可转换性原则

药品品牌名称是否能延伸、扩展到其他品种上,是否能在不同的国家或市场上通用,在很大程度上取决于药品品牌名称的文化内涵和语言特点。

3.可适应性原则

药品品牌在起名时要考虑名称在品牌的发展过程中应该有适应性,主要是能够适应时代的变化和发展。

4.可保护性原则

药品品牌的名称不但要在法律上能够得到保护,而且在市场竞争中也能够得到保护,不易被其他厂家模仿。药品品牌起名的标准如果说一个好的药品是一条龙的话,那么为它起一个好的品牌名称就犹如画龙点睛。好的品牌名称为药品品牌增添了光彩,对提高品牌认知度、扩大产品销售起着重要作用。

5.有意义性原则

药品品牌名称本身应具有丰富的含义,而这种含义可以直接或间接地传递药品的某些信息,如它的优点、功能、作用以及使用它的好处等。

6.适合产品特征

品牌名称立足于产品本身的功能、效应、成分、用途,其好处是使消费者能从中联想或领会该产品的独特之处。如康必得暗示感冒患者使用后必定康复。采用企业名称采取公司名称同药品品牌名称一致的品牌起名策略,其优点在于花一笔广告费用可以在宣传公司形象的同时,树立品牌,如三九胃泰。

(二)药品品牌起名的要点

1.简短明了、易读易记

药品的品牌名称是要让消费者掌握和熟悉的,因此,药品的品牌起名切忌烦琐,难读难记。一般来说,药品品牌名称以两个字或三个字为宜,这样比较符合人们的习惯,如泰诺、达克宁、维宏等。发音要顺畅,朗朗上口。如邦迪、采乐、达克宁、吗丁啉等,这些品牌名称的音韵和谐协调,有的铿锵有力、有的柔和悦耳,为大多数人所喜闻乐见。

2.暗喻功能、启发联想

在可能的条件下,赋予药品品牌名称以其所代表的产品功能的某种寓意,或明示、或暗喻,启发人们丰富的想象力。中国的文字富有深刻内涵和底蕴,一个好的品牌名称要尽可能使其寓意含蓄而隽永,给人以丰富的联想,这对美化品牌形象、促进品牌营销大有益处。

3.个性突出、风格独特

药品品牌名称贵在标新立异,不落俗套,不与其他品牌名称相混淆,有利于发挥品牌名称独到的魅力,给消费者以鲜明的印象和感觉,使人经久难忘。

给药品起名不外乎以下三种情形:

(1)就药品的主要成分起名。这些以传统药物为主,比如“青霉素”等;

(2)以药物的治疗范围和疗效起名。比如“快胃片”、“克感敏”等;

(3)以西药的译名直接起名。比如“阿莫西林”等。这样的药品名称给消费者非常直观的印象,叫人看起来明白,买起来也放心。

四、美容业的起名

我国的美容业已形成了以美容、美发、医疗美容、保健美容、造型设计、美容教育、专业美容产品研发、生产、销售为主体的综合性产业。这个产业越来越多地深入市场和广大普通消费者的生活之中,成为现代新型的第三产业。美容业的快速发展也导致了行业经营的混乱和无序。“基因美容”、“生物美容”、“纳米美容”、“食疗”、“醋疗”、“水疗”、“热疗”、“远红外疗”、“光子嫩肤”等新名词、新方法层出不穷。纷纷杂杂、良莠难分的美容业令消费者眼花缭乱。因此,行业内人心浮躁,受消费者和普通投资者欢迎和推崇的知名品牌甚少。

在美容行业,也已经有越来越多的美容厂家意识到了这一点,有的公司为一个品牌仅仅是起个名字就动用了全公司所有的资源,经历一段时间,并聘请了许多专家来进行挑选,最终才确立了一个名字。美容行业的厂家在起名时大多要遵守以下原则:

(一)直接、形象地反映品牌定位

如“农夫山泉”就直接和形象地反映了其定位“天然水”的概念:“乐百氏”我们认为并不是一个太好的品牌名称,只不过通过大量的广告等进行传播形成了至今的知名度,但乐百氏在纯净水领域的大幅下滑已经说明了其品牌名称存在的问题。在美容行业,斑克就是这样的品牌,斑克,祛斑专家,形象直接。

(二)通俗并富有特色,易于消费者接受

如“蒙牛”就给人以“内蒙古的奶牛”等的联想,通俗易懂,而且富有特色。像光明、长富牛奶甚至包括伊利等品牌名称,不仅没有直接反映品牌定位,更没有任何品牌联想和特色。

(三)品牌名称应该拥有一定的品牌联想

这个原则对于一些化妆品等享受型产品最为适用,但我们却看到一些欣赏类、享受型品牌却走向了相反的道路,如力士、大宝等化妆品厂家,消费者购买化妆品时购买的更是“美丽的希望”,但力士给人的感觉却是“阳刚的味道”更浓一些。正面的例子如小护士也是给人以“专业的化妆品”的形象,蓝月亮洗手液给人的感觉非常干净。

(四)要使用和目标消费群相同的“语言”

同样是宝洁公司的洗衣粉品牌,定位于中高端的就叫做“碧浪”,定位于普通消费人群的就叫做“汰渍”。碧,既是一种颜色特征也是一种清洁意蕴强烈的词语,浪则是直接的漂洗动作,整个品牌名称非常富有意境,也符合目标消费群的消费特征;而汰渍,则直接反映“淘汰污渍”的基本功能,也符合一般消费者的沟通水平。

(五)品牌名称不能太技术化,晦涩难懂

一些化妆品品牌叫做细胞活能、冬冠180等,不仅让消费者费解,而且内部运作记忆也非常困难,更不要提与消费者的沟通了。有的厂家说是为了反映自己的技术特色,但小护士、海尔氧吧空调等充分表达了自己产品的技术特色的同时,却也做到了和消费者的充分沟通和互动。

美容院的起名应该讲究定位。所谓“定位”,就是“市场切入点”。如“美容中心”、“美容沙龙”、“美容公司”等,听起来很好听,但并不一定会引起美容顾客的注意,生意也不一定好。相反,有些叫“小不点美容院”,“巷子深美容院”的生意倒很好。就像要伤害一个人一样,拳头打下去固然有力量,但致命程度绝对不如用一把刀子,刀子伤人只需要拳头打人的几分之一的力量就可以置对方于死地。所以,美容院的起名应该在“点”上下工夫,而不应该在“面”上求虚荣。

美容连锁企业要树立“高品质,高服务,高形象”的准则,每一位美容师都要将自己视为顾客的朋友,肌肤的管理师要努力听取顾客的实际情况与具体问题,然后给予及时的、适合个性的关心和帮助,与顾客建立长远的信任关系。素质优良的美容师必须拥有一切化妆、皮肤护理的专业知识,就算顾客只是查询资料而非购物,也要乐意效劳,不能向顾客施压,透过顾客的口碑相传,才是奠定市场基础及品牌经营的重要基石。

要注意美容院不可以用产品的名称来起名。因为任何产品都有它的市场周期性,产品倒了,美容院的形象就会受到影响。如果要用美容产品的名称起名,还不如用美容院老板的自己姓名来起名,因为美容院出名了,老板也就树立了形象,美容院的名声与老板的名声共存亡。同时,这也是给自己增加压力,把自己的名声推销出去,美容院的生意也就火了。

五、餐饮业的起名

餐饮企业的名称是企业文化的内容之一,在起名时一定要从好记,朗朗上口,不能太长。根据店外来选择自己经营场所的装饰风格。比如国际饭店、天伦王朝、长城饭店等,人们马上就知道它们的定位、规模和档次;又如老妈火锅、日子家常菜、一分利海鲜等饭店,也同样给人一种消费不高又干净的感觉。另外,菜肴起名也同样需要文化、要好记,又要有文采。比如河南名菜“佛手如意虾”、“脱骨蒜香鸭”、“圆梦烧饼”等菜,不但名字听起来好听,而且色、香、味俱佳,那么客人就很自然地喜欢点,同样客人很容易记住你的某道菜,从而给企业带来更多的经济效益。

(一)店名的选取方法

酒店的店名体现的是企业的文化内涵,好的店名首先是一个好的开端。经营者要在店名上花心思,当然更不能放弃饭菜的质量和服务的质量。如果一个酒店饭菜口味不错,服务也好的话,再有一个让人印象深刻的店名,那么这家店一定是宾朋满座,生意火暴。因此在给店起名时可以采用以下方法:

1.以姓名起名

可以用姓氏作为餐馆起名的方法,如谭家菜、烤肉季、羊羯子李、馅饼周等。这样的店名不但突出自己的姓,而且可以从店名中体现出其经营的具体内容。如“烤肉季”虽说不清名是什么,但可以得知老板姓季,是一家经营烤肉的馆子。这种取名法能让顾客一目了然,通过店名可以分析出所经营的具体内容。

2.以地名起名

最出名的“北京烤鸭”,只是以北京地名为名,简简单单,没什么突出的,很普通,但很出名。在起名时用一个城市的区、县或街巷起名的餐馆更不在少数。优点是可以突出地区,了解餐馆的地理位置和方位,就餐时可以更容易地找到。如正阳门酒楼,一般应在前门大街周边,再如地安门小吃店、新街口饭店即必定应该在地安门一带和新街口周围。

3.以风味起名

有些餐馆起名不但有姓氏、地区,往往最主要的还是尽量突出自己的经营内容和具体的风味特色。如供应老北京面食的“老北京炸酱面大王”,供应正宗川菜的“金山城重庆火锅城”,“功德林素菜馆”等,顾客会一目了然的理解出是专供素食的餐馆。

4.以一定的文化内涵起名

一些有特色的店名可以让人耳目一新,从不同的思维角度出发,起一个有深刻内涵的名字,不但可以招徕生意,更方便店名的传播。“食堂”在很多人的印象里都是饭菜低劣、“清水寡汤”、“食之无味”,但又能让人生出无限亲切感的地方,几乎每个人都会有一种食堂情结。以“大食堂”作为店名,可以让客人在食堂情结的驱使下走进“大食堂”,再配合浓郁的文化氛围、精致的菜品、周到的服务,强烈的对比和反差会让客人对这个“大食堂”更加的情有独钟。因此以文化内涵所起的名字更加能引起人们的好奇心。

(二)菜名要符合实际

菜单是餐馆面对顾客所提供的菜品、饮料或其他食品的项目清单。制作一份好菜单,既要保证能使消费者进店用餐前,在选择消费中得到满意的服务,同时商家又会获得更好的效益。菜单是以菜名为主要内容的,所以菜名的选取更加的重要。

给菜品起名方法,一般是根据主要的烹调方法,菜品主料、配料,菜品的口味、颜色以及形状而定。如以烹调方法而定名的菜品:干烧鳜鱼、糖醋鲤鱼是以干烧和熘的烹调方法制成的菜。冬菇扒菜心、土豆烧牛肉,既有烹调方法扒、烧,又可突出主料和配料的关系。以口味突出而定名的菜品,像甜菜中的拔丝莲子,麻辣口味的水煮牛柳,从文字中便能得知前者是甜味菜而后者为麻辣口味菜。以形状定名菜品,如四喜丸子、一品豆腐等。以上菜品的菜名,很容易让顾客对菜品了解一二,而且无夸张不实之词,这样起名较为贴切。

菜单上的菜名要名实相符,不要故弄玄虚,现在巧立名目误导顾客的事情屡见不鲜,餐馆也不例外。有一道叫做“雪山草地”的创新莱,乍一听给人一种感觉有高高的雪山碧绿的草地,菜名很美,可能菜的口味也一定不错,谁也猜不出是一道什么新鲜菜。结果菜一端上桌,才发现原来是一盘“香菜拌豆腐”,此菜名不贴切,菜也不好吃,更不符合主配料的搭配原则。所以为菜品起菜名必须讲究科学,要以实际和贴切为宜。

六、旅游业的起名

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