与云城热电厂谈判让其控股的事也在紧张进行之中。早在省总公司改制动员会后，王东生就带着李春山、齐浩森等人去过一趟云城，适逢电厂厂长出差，只见到了副厂长魏昌盛。魏昌盛看了桃水公司的改制方案明白了他们的来意，让他们回去等厂务会最后的研究决定。
等待总是漫长的，很长时间没有回音。他们又去了一次，魏昌盛副厂长告诉他们经班子研究原则上同意，但投资多少还得再定，这段时期干脆我们双方先评估资产吧！
王东生带着左膀右臂在两个月中跑了云城不下六次，但让对方控股的事还是没有着落。他逐渐开始明白对方表面上热情招待，但实际上积极性并不是很高。那么到底他们是怎样想的呢？
李春山、齐浩森和公司铁路科长王亚军正好也想找老王商量办法，他们在经理室坐定后，王东生提出了疑问：“为什么我们把一桌做好的菜端到桌上对方却仍然没有食欲呢？”
大家你一言我一句开始了热烈的分析讨论。
李春山说：“古语说‘饱汉不知饿汉饥’，用在我们现在的身上能说‘饿汉不知饱汉撑’”。
王东生听了觉得在理，用鼓励的语气说：“对，你说的是换位思考的问题，你能不能具体分析一下。”
李春山说：“我们现在资产重组做大洁净煤公司，是为了应对市场竞争，谋求生存发展的后路，可对方目前不仅不愁买不到煤，而且还有选择污染小的煤的余地，没有必要再投大的资本去解决污染问题，正如人们常说的，谁会为喝一杯牛奶去养一只母牛呢！”
王东生赞许地说：“言之有理，我们必须让人家明白合作会带来多大的好处。”
齐浩森说：“好处不是明摆着吗？洁净煤公司刚开始动作不就解决了热电厂职工的一部分福利吗？”
李春山接着话茬：“我认为正因为他们觉得已达到了起初的目的，才产生不想再支大摊子的想法。”
王东生高兴地说：“你们分析得很对，看来他们对做大洁净煤公司带来的更大的利益认识还不够，好比原来只想喝一口汤，现在汤喝上了，就不再想垒灶了，如果知道支这个灶还有肉吃，早就有意了。”
在大家的一片赞同声中，齐浩森又提出了自己的看法：“除此之外，我认为他们对北州省的政策稳定性还持怀疑态度，因为北州省比起平原省来观念仍显落后，操作洁净煤公司的改制工作又较彻底，一旦政策调整，不仅利益得不到，恐怕连退路都找不着。正如一锅肉煮着，中间就撤了火，再香的肉还是吃不到嘴里。”
王东生点点头：“恐怕他们就有这种担心。”
李春山焦急地问：“我们应该采取怎样的对策呢？”
王东生说：“必须对症下药采取双管齐下的办法。一要让他们对合作前景有个新的认识，二要让他们对合作项目涉及的政策环境放心。咱们干脆请县太爷一块去一趟，也许能让他们放宽心来投资合作。”
36、县太爷出马
田子文当时已是县委书记了，但由于人代会没开，县长还未到位，尚兼着县长，接了王东生的电话后便痛快地答应了请他一块去云城电厂谈判的事。尽管他来桃水当父母官时间也仅仅两年，但他已经感觉到资源型地区经济发展的困窘局面，要不是有桃水煤业公司和几个私营企业的支撑，桃水经济早就一落千丈了。想到这些，他真感激王东生为代表的桃水企改方面的激进派。面临煤炭储量锐减，王东生不因抓好煤炭主业而停步不前，依然主动深化改革，创办大阳市场，使一度萧条的桃水商贸流通又一石激起千层浪，原先冷落的县城东区变得一派繁华。而今他又要跨地区、跨行业、跨所有制与云城热电厂扩充洁净煤公司资本金，他作为桃水的当家人能够作壁上观吗？电话中他不仅表示欣然前往，而且答应还要让李丰秋副书记一块去。
桃水离云城只有100多公里的路程，车在高速公路上跑了不到一个小时，云城电厂高耸入云的烟囱、宏大的厂区便映入他们眼帘。
田子文和李丰秋是第一次来云城热电厂，他们不禁为大型企业的壮观场面和慑人气魄所震惊。直至翟万年厂长和魏昌盛副厂长、燃料部晋义经理热情地把他们迎进会客厅时，他们的思想才回到此行的主题上来。
王东生把陪同前来的县领导介绍给翟万年厂长，对方感叹地说：“原先我们确实担心北州省市公司和县政府对此次改制的态度，前几天桃水公司拿来了北州省省市煤业公司的批复，今天两位县太爷又亲自出面，上上下下为改制创造了如此宽松的环境，我们还犹豫啥！”
田子文说：“桃水煤业公司是我县的龙头企业，多年来为桃水经济发展作出过重大贡献。面对煤炭市场的激烈竞争和煤炭资源急剧减少的现实，以王东生为首的一班人五年前勇担风险，抢抓机遇，超前决策创办大阳市场，成为全市商贸流通行业的排头兵，正在倾力打造北州东部最大的商品集散地和物流中心。而今又在原先的基础上扩充资本金，资产重组走股份制道路改造大阳洁净煤有限公司，这不仅关系到桃水公司的生存发展，也关系到桃水经济的后劲培育，县委、县政府倾力支持改制工作，希望你们放心，我们一定会营造最优的环境。”
李丰秋儒雅地说：“从创造‘桃水模式’至今二十年来，由于不注意环保，全县煤炭产业发展的空间越来越小，煤炭产业是桃水经济的支柱，桃水经济要可持续发展，必须在煤炭加工上做文章，只有这样才能不断扩大市场竞争力。王东生带头倡导煤炭产业走洁净化发展的道路，成立大阳洁净煤有限公司，不仅是为职工谋后路，为桃水经济结构调整二次创业，同时也是为贵厂职工们的切身利益考虑，‘三个代表’说的不就是这些内容吗，希望你们能互动合作，趟出一条双赢发展的新路子。”
翟万年听了两位县领导的话后冰释前疑，松了一口气说：“我们与桃水公司合作多年，一直对王东生经理放心，对桃水公司信任，有你们的承诺，我们就更有信心了。”
魏昌盛副厂长说：“不是我们不相信你们，而是你们北州省的政策环境确实够呛，我们真怕你们政策稳定没有连贯性，政府领导一调整又变了调，把一场红火的大戏拆了台。今天你们这样开诚布公地倾吐肺腑之言，我们还再不表明明确的态度也就太不仗义了，没有顾虑我们就大胆地干吧！”
晋义看了看厂领导已从疑惑中解脱出来，坚定地说：“凭我这些年与桃水公司打交道的经验，北州省也不是过去人们印象中的那样保守落后，特别是王东生经理思路超前，目光远大，决策科学，往往能走出招招好棋，使公司绝处逢生，柳暗花明又一村。凭这一点对洁净煤有限公司控股的事，我们就一百个放心。”
王东生开始不愿王婆卖瓜，现在见时机成熟了，便抖开了包袱：“俗话说‘隔行如隔山’，你们搞电力的也许对煤业行业的效益还不太清楚。从近几年国内工业企业用煤资料来看，煤炭作为主要能源构成仍求大于供，具有潜在增长空间。用煤高峰期煤炭价格疯涨好几倍，如果我们再进行加工转化，又会增值好多。更不用说我们桃水公司所属的两个发运站都是能装整列的专线，‘火车一响，黄金万两’，用来形容也不为过。贵厂控股后，参与发运煤炭，源源不断的财富送上门来，岂能有推出去的道理。我知道你们从前面的合作中是解决了一些福利，可市场经济是能人经济，咱们不能停留在小打小闹上吧！”
翟万年一时兴起，指着王东生说：“王总，我算看出你这个人的大智慧了，和两位县太爷出行，表面看起来是一招闲棋，实则是体现县政府对改制的强力支持，你的这招棋可比当年刘备三顾茅庐和诸葛亮的七擒孟获还高妙了许多啊！那合作的事就定下来吧，具体的条款我们再商量。”
餐厅里觥筹交错，翟万年、魏昌盛、晋义和田子文、李丰秋、王东生举杯共庆磋商的成功。
经过紧张的谈判，股权设置最后敲定，云城电厂以40%的货币资金控大股，桃水公司两个发运站和一个煤矿以实物资产入股占30%，桃水公司系统职工合股基金会筹集股金占30%，公司地址定在桃水，经营管理权归桃水煤业公司，地方费税在桃水上缴，利润分配也做出明确约定，采取吨煤固定回报的方式，桃水公司每发一吨煤，云城电厂从中抽取2元。之后在云城热电厂举行了出资人协议的签约仪式。并由股东大会选举出公司董事会、监事会，在随后进行的董事会的选举中，王东生当选为公司董事长，翟万年、晋义被选为副董事长，同时王东生兼任公司总经理。
