要点
艺术化地表达自己的新观点,并激发他人的信心,经常可以出色地完成工作。
问题
基层管理者很有才华,可在公司内人气却不怎么样,缺乏凝聚力?
一直以来,“低调”总被尊为褒义词,而“张扬高调”则被定义为贬义词。在东北等地区的方言中,“起高调”甚至被当成一句骂人的话——因为,几千年来,国人一直推崇内敛、中庸的为人处世方式,做事高调的人就如同《西游记》中的孙悟空一样,不但要被压在五行山下遭五百年罪,还要历经九九八十一难的考验方能修成正果。
可近些年,西方张扬个性、强调自我的价值观开始风行,严重冲击了中国人传统的中庸文化,一时间,“中庸”、“低调”似乎成了贬义词。
其实,之所以发生这种误解,是因为许多人对中国传统文化内涵理解得还不够透彻。中国人所信奉的“谦谦君子”美德,与个性张扬并不矛盾。
几千年来,中国人一直鼓励君子们展示才华,也一直强调:在展示自己才华和自信的时候,要把握好火候,“露”多少,“藏”多少,都需要进行“艺术处理”。
所以,在企业中,如果基层管理者想激励他人,彰显自己的才华,就要注意一个核心问题:
要有同理心,切实考虑到周围人的心理感受,想想自己的“直抒胸臆”是否会对公司或团队造成负面影响。在企业做事,一个好汉三个帮,才能出成果。
连续案例:选秀风波
发生时间:欧阳雪松进入AOG公司第三年5月
于慧敏很快就辞职离开了公司,欧阳雪松正式升职,担任销售部副总经理一职,公司销售部总经理的职位依然由林熙焕担任。因为公司股东对销售异常重视,一致希望林熙焕能把更多的精力放到销售上。
欧阳雪松的助理汤姆要经常去美国卢克公司总部汇报工作,事情一多,欧阳雪松就忙不过来了,于是他向公司申请再加一个助理。林熙焕很快同意了欧阳雪松的要求。
可这个方案在实施的过程中却遇到了阻力——公司人力资源部想从公司内部选一个人,补上这个缺,可欧阳雪松却“坚决不从”。
于是,公司里便有人猜测:欧阳雪松之所以不同意从内部选人,是因为觉得老人不好管,没法跟他一个鼻孔出气。
其实欧阳雪松真的没有这些小家子气的想法。他只是在想,美好国际马上要建立化妆品、日用品、保健品等销售事业部,公司目前虽有这方面的人才,可还不够专业、资深,一定要及时补充新鲜血液。
人力资源部无奈,只得同意了欧阳雪松的要求。可事情一实施起来,难度却很大——无论是招聘还是和猎头公司合作,一直没找到合适的人选。
原来,现在许多搞营销的人都很浮躁,对销售只懂些皮毛,就觉得当国家总理也不在话下。可一旦真枪实弹演练起来,便露了怯。
有一次,欧阳雪松应邀参加了一个人才双选会活动,活动是央视办的,名字叫“绝对挑战”。同行的还有人力资源部的总监夏虹。
当初接到邀请时,夏虹本来不想参与,觉得这种活动只是作秀,有真本事的人才是不可能去的。
可欧阳雪松却不同意她的看法。他对夏虹说:“面对央视这个超级大媒体,敢于抛头露面并秀出自己的特色,这首先就说明,这个人在工作中是透明清白的,没什么大的失误和问题,所以不怕在阳光下晒自己;另一方面,能在大庭广众之下有逻辑地侃侃而谈,说明这个人具备了一个基层管理者的基本素质——善于沟通、分析和总结。”
果然,在“绝对挑战”节目的录制过程中,欧阳雪松和夏虹都发现了心仪的候选人。
欧阳雪松看中的是一个叫李蔚的女士,而夏虹看中的是一个叫郑重的男士。二人都是品貌端庄、谈吐不俗的高级白领,在场上的表现也不分伯仲。可欧阳雪松却坚持说郑重不如李蔚。
欧阳雪松说:“在这种公开作秀的场合,大家自然都要王婆卖瓜,各说各的优势。可怎么说得让人乐意听,这是大有学问的。既不能让人觉得是自吹自擂,又要迅速展示出自己的实力和闪光点,这背后所折射的,是一个人的心灵智慧。这一点,李蔚比郑重做得好。”
夏虹不以为然地说:“欧总,咱们集团可是个外企,老美就喜欢郑重这种张扬高调的人。你看看销售部的那些中层,哪个不是眼睛长到了脑门上。李蔚好是好,可有些内向,怕是将来带团队时,没有气势。”
欧阳雪松说:“集团销售部的许多经理都是按杰克的管理思想挑的,我虽然尊重他们的才干,却不太喜欢他们的高调和张扬。咱们毕竟是在中国开公司,面对的消费者也都是中国人,为人处事还是要适合中国人的胃口。我想,不管世道怎么变,绝大多数中国人最喜欢的人,还是要有咱们民族的传统特点——含蓄内敛,同时能顾及周围所有人的脸面和利益。那种总想一枝独秀的自大狂,在职场中是走不远的。”
夏虹说:“公司的股东不是老外就是香港人,来到中国内地后,建立的就是这种高调的文化,我们怎么能改得了他们的传统价值观呢?”
欧阳雪松说:“其实,林熙焕早就和中国文化接轨了,只不过,杰克在执行林熙焕的策略时走了样儿。对于许多中国人来说,不是不重视让大家表现自信与才华,而是更重视如何恰如其分地表现自己的才华。如果你仔细观察就会发现:那些特别高调、表达过火的人,内心反而很不自信。”
不久,公司录用了李蔚。虽然她是以欧阳雪松助理的身份进来的,但林熙焕已暗示过她,如果表现好,可以很快获得提升。因为此事,夏虹对欧阳雪松十分有意见。
转眼,一个月过去了。果然像欧阳雪松预想的那样,李蔚不但才华横溢,最重要的是在为人处事上特别讲究分寸火候,不久她便成了销售部的“万人迷”,无论是客户还是同事,都特别尊重她、喜欢她。
见此情形,夏虹也不再说什么了。
正向情商:越失意,越阳光
皮格马利翁效应
在古代的欧洲,有一个国王是个雕刻家,名叫皮格马利翁,他深爱上了自己雕刻的美少女。
这件事情最终感化了神,结果,和中国那个田螺姑娘的传说一样,美少女变成了真人,与皮格马利翁结为伴侣。后来,心理学家为这种真挚期待所产生的效应起了个心理学名词,叫做“皮格马利翁效应”。
在企业中,如果能艺术化地表达自己真挚的情感,让周围的人如得甘露,激情迸发,这样的基层管理者,不但会成为“万人迷”,更会成为公司的中坚力量,促使许多“奇迹”发生。
在连续案例中,皮格马利翁效应显现出巨大的威力:
李蔚虽然相貌平平,可她的优点却十分明显——做事低调,能时时顾及他人的心理感受,恰如其分地给他人以激励,增强对方的自信心。
正因如此,她不但成功应聘到欧阳雪松助理的要职,还被公司作为重点后备干部培养。
当然,在企业中,要想充分发挥皮格马利翁效应,必须把握好分寸、火候,因为过犹不及。我们不能把不自信、犹豫美其名曰为“内敛”、“不张扬”,更不能把夸夸其谈、自吹自擂、好高骛远看成是自信坚强。
其实,要在企业中把握好显露自信与才华的火候,并不很难,只要在一些小细节上下功夫就可以了。
比如,在同事赞扬自己的时候,不能嘴上说着谦词,但眼神和身体语言露了“真身”——自大、目空一切。这样,不但起不到激励的作用,反而会让同事心生厌恶。所以,表达一定要艺术化。
在一家公司,刚入职没多久的李俊被上司破格提拔为部门经理。在公司会议上,有位中层经理在讨论公司宣传策略时,忽然“跑了题”,用尖刻的语言对李俊的才华和能力提出质疑。当时,场面十分尴尬。
可李俊并没有进行激烈反驳,而用幽默的语言进行化解。他说:“哎,不好意思,让杨经理‘受惊了’,我知道,自己的能力还和众位经理有一定的差距,不过,我相信自己是一个红肿的疖子,用不了多长时间,就一定能‘出头’的!”
此外,皮格马利翁效应也不只可用来激励同事,在遇到暂时的挫折和失败时,也可用来激励自己。
比如,有些基层管理者在遇到挫折与失败时,容易陷入失败的阴影,越想越纠结。这种心态是十分可怕的,会使他丧失在企业中多年积攒的人气。
正确的做法应是:越是失意的时候,越要向周围的人展示自己自信阳光的一面;同时,还要暗示自己:不要用对比的方式来证明自己的价值,因为你极有可能犯错,拿他人的长处来比自己的短处,这样做,是对自己不负责任的表现。
通过这些心理调适,皮格马利翁效应就会很快显现出它的魔幻效应来。