要点
直说“我不知道”并不丢面子,真正让我们丢面子的是不懂装懂。
问题
在一些公众场合,同事问骨干员工问题时,如果他们不了解,也不坦诚相告,总是胡乱解释一下,搪塞过去。
如今,在企业中,职业分工越来越细,在这种情况下,绝大多数骨干员工都只是对自己本职工作特别了解,而对其他岗位大都了解程度很浅,这导致企业中的全才和通才型员工越来越少。
所以,在工作中,当我们被同事问倒时,也不要觉得会丢面子,直说不知道就可以了。
如果不懂装懂,硬撑着去胡乱解释,很容易出现下不来台的窘境。这样,不担提升不了自己在公司内的形象,反而让他人怀疑你是个“嘴尖皮厚腹中空”的货色,得不偿失。
连续案例:忽悠
发生时间:欧阳雪松进入AOG公司第二年10月
AOG公司的渠道价格经过整改后,已透明了许多,可公司的直销网站上线后,转眼几个月过去了,银子烧了不少,产品依然卖得死气沉沉。
该如何向领导交待呢?欧阳雪松开始头痛。
江菲菲见状,抓住欧阳雪松的这个小辫子,四处散布他的“倒行逆施”。欧阳雪松知道,江菲菲很快就会和杰克联合起来,借此事排挤自己。
此时,通过一些老员工的小道消息,他才知道,原来自己之所以能获得提升,还有一些更深的内幕情况:对于市场部代理经理这个位置,杰克本想从美国卢克公司挑人的,可林熙焕和于敏慧都不同意,杰克为此闹了好长时间情绪。
对于欧阳雪松,杰克一直不太认可。一方面嫌他的学历低,且没进过正规大学,过于“低档”;另一方面,他觉得欧阳雪松过于草莽,没有心机,在复杂的外企中,容易腹背受敌,难当重任。
这几个月,如果不是于敏慧和林熙焕力挺欧阳雪松,杰克早把他挤走或开掉了。
还没等欧阳雪松好好总结失利的原因,上司于敏慧和杰克便把他“传唤”到办公室。欧阳雪松惊魂未定,杰克便厉声喝问道:“怎么网络的销量这么低?广告费可砸进去不少了?照这样发展下去,销售部这点收入得被网销部赔光!”
欧阳雪松脑袋一下冒出了汗,虽然不知原因,他还是硬挺着瞎编乱造起来:“咱们的产品价格太高了,网络适合销200元以下的产品,1000元左右的东西,一般顾客不敢在不知名的网店买……”
杰克不客气地打断他说:“京东商城刚创立的时候也不知名,人家的主营项目就是千元以上的电脑,不是销得也不错吗?”
欧阳雪松语塞,正要再编其他原因。于敏慧急忙打断说:“在网络营销方面,欧阳雪松和小汪都不是行家,其实你们市场部有一个网络营销的高手,曾在京东商城网做过——那就是程凯,不如把他请过来,让他分析一下。”
程凯进了办公室,听明白领导的意图后,马上不客气地说:“网销不可能成为咱们的主渠道,但这个渠道,公司一定要提前占领,不然会吃大亏!”
欧阳雪松吃了一惊。杰克也急忙问:“为什么?”
程凯说:“第一,买我们产品的多数都是初中生、高中生。在城市中,1000元以下的产品,多数人是完全可以自己做主,上网购买。将来,网购一定会成为90后的主要消费渠道之一,所以我们必须慢慢生产中低价位产品,占领网络市场。”
杰克打断程凯的话,不满地说:“可网购的前期要烧很多的钱,咱们虽是上市企业,我看也未必烧得起。京东商城的后台系统现在有一千多人在做,每年为这套系统投的钱,至少够买十套LCP软件,研发费用都会高达几个亿!”
程凯说:“这我知道,网络广告的价格也是不低的,还要大规模投放才有效,但也未必要掏真金白银。凡客诚品做了那么多的广告,多是采用CPS的广告模式。”
于敏慧问:“CPS是什么意思?”
程凯说:“CPS,就是指按销售利润的多少,给媒体提成广告费用。这个措施,让许多网络站长都在网站上投放了他们的广告。他们还成立了自己的网站联盟,量身定制出一套完全符合凡客的整体营销策略,越来越多的媒体都被他们的这个政策所吸引,跟他们进行分成合作,这为他们节省了大量广告费。像我们这样的企业,网站没有知名度,如果要做网购,要慢慢培养,不能急功近利。”
于敏慧听后说:“程凯说得对,现在,咱们的主渠道是专柜、专卖店、电购和家购。广告投入都是围绕这些渠道来打的,董事会不可能同意咱们在网购上投入大额广告费用,但如果花点钱慢慢培养,他们还是会认可的。”
程凯说:“网络将来肯定是个大渠道,咱们先建起来,但不要投入太多,等时机成熟时再投。”
程凯说完,两位领导都点头称道。
会后,欧阳雪松不好意思地对于敏慧说:“刚才,我不懂装懂,真是太难堪了,幸亏您给我解围。”
于敏慧不高兴地说:“知道就好,这样低级的错误,以后不要再犯了!”
第二天,欧阳雪松主动找到程凯说:“连傻子都能看得出,杰克是想拿我开刀。谢谢你,昨天把我从杰克的刀下抢了出来!”
程凯开玩笑道:“我让你挂了彩,你以德报怨,帮我保住了饭碗;这次我投桃报李,帮你保住了乌纱帽,咱俩算是扯平了!”
欧阳雪松说:“以前,咱们有误解,这个网购的方案出台时,你什么都没说。其实你根本不必这么小心,我做事绝对是对事不对人的。以后,在工作上你一定要直抒己见,把自己的才华发挥出来。”
程凯听了欧阳雪松的话,很受感动。停了一会,他说:“也不全怪你,公司销售部门中,精通网络渠道营销的人本来就少,大家最擅长的还是传统销售,可咱们要迅速抢占这个制高点,也不能一开始就求全责备,咱们边做边学吧!”
这时,江菲菲进来给欧阳雪松送文件,见两个人谈笑风生,心里很不自在,便话里有话地说:“欧总可真是好胆量,这么快就相逢一笑泯恩仇了!真是应了那句老话,好了伤疤忘了疼!”
程凯很不满地说:“都是为了工作,哪来那么多仇啊恨的?又不是古代的后宫,为了争宠,非闹得你死我活不可!”
江菲菲满不在乎地说:“你的心胸就是没法和欧总比。开你一句玩笑就急了。俗话不是说:狼行天下吃肉,有真本事的人,从不怕别人和他争!”
正向情商:遮遮掩掩最愚蠢
依从
一直以来,许多骨干员工总有这样一个误区:他们觉得,对于那些不懂装懂的人,只有在谎言被戳穿时,他们心里才会特别尴尬、难受。
其实,在整个说谎的过程中,他们的内心都在挣扎,都是很受煎熬的,所以,他们在看人时,大都不敢直视。
那么,为什么不懂装懂如此难受,还有人热衷于说谎呢?
这就涉及社会心理学中的一个概念:依从。
人们之所以按他人要求,做一些自己不愿意做的事,硬着头皮装“砖家”,其实是迫于压力而采取的自保行为,而且是一种过度的自我保护的行为——总担心被人嘲笑或歧视,挡了自己的升迁路。
可这种遮遮掩掩的做法大都只能起一时之用,最终结局大都比较悲惨。
在连续案例中,作为被重用但依然没有正式“名分”的骨干员工,欧阳雪松为了维护面子硬装行家——这个时候,就是“依从”的心理在作怪。
其实,在这种情况下,最好的办法就是直说自己不知道,然后向同事或上司承诺一个时间,把问题弄清楚或想出解决办法。
这样,虽在同事或上级面前表现得不体面,但终不会给他们留下恶劣的印象,今后,还可通过其他机会,把原来丢掉的面子找回来。
许多人都担心,对同事或上司提的问题,如果一问摇头三不知,会影响自己的光辉形象。
其实,这种担心是多余的。在职场中,没有人要求公司的骨干员工成为半人半仙的诸葛亮,强求他们要“万事通”。
真正影响骨干员工形象的,是他们直说“不知道”后,不注意以下两个细节:
第一,总是有太多的补充理由。
有些骨干员工怕有损自己的形象,说完“不知道”后,要千方百计地为自己的“无知”寻找冠冕堂皇的理由,或反守为攻说:“你这个提法本身就有漏洞!”“一听你问的这话,就知道你不了解这个行业!”
这样,反而显得虚伪,让人低看一眼,导致人气大跌。
第二,不会放下姿态,展示出自己的心胸和肚量。
有些人刚承认了自己的一个“无知”后,马上就给同事扣帽子,或抓对方小辫子,想以此把刚才丢了的面子找回来。这些都是心胸不宽、为人处事不成熟的表现。
比如,一位骨干员工对公司的销售业务进行总结时,把几个竞争对手销售的主要产品名称和型号说错了,同事马上给他纠正。
这位骨干员工承认了自己的错误,说自己老了,记性不如90后。可没过一会,他话锋一转,说起这位同事的销售业绩,认为他这个月与上月持平,没有进步,是因为翘尾巴了的缘故。
如此打压实话实说的同事,为自己争面子,其结果只能是聪明反被聪明误。