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第20章 人脉是财富的阶梯——红顶商人林绍良

如果说起华人世界之中谁最富有,很多人首先想到的是香港“地产大王”李嘉诚。很少有人知道还有一位低调的华人巨富,早在1995年,他的资产就达到了184亿美元,至2004年已经超过200亿!他的资产不仅超越了李嘉诚,是世界十大富豪之一,而且还是美国《投资家》杂志所选出的世界十二大银行家之一。这个人,就是被称为“现代红顶商人”的林绍良。

“卖油郎”的发家之路

2012年6月,连续十多年来雄踞于华人世界首富位置的林绍良辞别人世,在东南亚商界引起了轰动,也将这位极具传奇色彩的人物推到了世人面前。

为人低调的林绍良生前所掌控的林氏集团管辖着640家分公司,在多个行业之中占据霸主地位。但谁能想到,这位首富曾经是一个籍籍无名的“卖油郎”!从“卖油郎”到“红顶商人”,林绍良的每一步都踩着人脉的阶梯向前,而他的成功秘诀对现代人更是别具启发意义。

1916年7月,林绍良出生于中国福建一个农民家庭。憨厚朴实的父母世代务农。林绍良从小便在村中的林氏祠堂念私塾,逐渐成长为一个聪慧有礼的少年。在中国福建一带,农人虽然辛勤耕作,但由于自然条件贫瘠,很难获得优厚的回报。年轻人往往不甘于此,总是想要外出闯荡一番。他们远赴东南亚各国淘金,用自己的双手换取致富的机会。林绍良的叔父和大哥林绍喜也先后走上了这条道路。于是,林绍良天天盼望着自己有一天也可以背上背包,外出闯荡。可是父母对于这个小儿子却极为宠爱,不愿意让他承受漂泊之苦。

林绍良15岁的时候,父母为他租了一个门面,开了一家小面店。林绍良只好暂时放下漂泊梦,做起了面店老板。虽然年纪不大,林绍良却通过自己的努力和极高的商业天赋,将面店经营得风生水起。

1937年7月,抗日战争全面爆发。1938年,日军便将噩运带到了林绍良的家乡福清县,到处都是硝烟战火,年轻人频频被抓去做壮丁。为了逃避兵役,林绍良只好关闭了辛苦经营的生意,和其他年轻人一起远赴南洋谋生。

到印尼后,林绍良找到了开花生油店的叔父,跟着他做起了学徒。在油店里做了两年学徒,叔父非常看好林绍良,打算让他执掌更多的事务,可是林绍良却提出要离开,打算开一个自己的咖啡粉店。正是这段时间的磨炼,让林绍良积累了原始的经验与资金。

红顶商人的人脉

在中国清代,有一位被称之为“红顶商人”的胡雪岩,他利用当时中国的政治和经济环境,缔造了一个巨大的商业帝国。几百年来,商人都以胡雪岩作为自己的偶像,而林绍良则正是这样一个令人称羡的“红顶商人”。年轻时代的林绍良通过多年经商明白了人脉的重要性,正如同时代的浪潮将他卷送到了印尼一样,时代又一次为他提供了一个宝贵的机会。

1945年8月,日本投降,印尼宣告独立。可是不久之后,荷兰殖民者又开始侵占印尼,轰轰烈烈的反击战打响了。作为一名华侨,林绍良选择支持印尼军队,为他们运送至关重要的战略物资——军火和药品。也许是对于印尼人民无私的付出换取了他们的信任,当一位印尼军队的领导人受到荷兰情报人员追击的时候,他们首选林绍良作为掩护者。这位名叫哈山·丁的军方人员藏匿在林家长达一年之久,并与林绍良成为莫逆之交。而哈山·丁正是印尼共和国第一任总统苏加诺的岳父。

在支持军方的过程之中,林绍良不顾自身安危,多次冒着生命危险从新加坡购买军火,绕过荷兰军队的封锁,用帆船运送给印尼军方。通过军火生意,林绍良不仅获取了丰厚的利润,还通过哈山·丁的关系认识了一大批印尼军官,其中就包括后来担任印尼总统的苏哈托。苏哈托等印尼军官都将林绍良视为亲密的战友,这为他日后建立强大的人脉网络奠定了坚实的基础。

人脉与财商共举

如果说在印尼抗击荷兰殖民者的战斗之中,林绍良选择支持印尼军方从而获得了超级人脉是他的运气好,那么他在生意场上敏锐的眼光却是来源于他卓越的“财商”。经过抗荷战争的洗礼,林绍良更加成熟睿智,战争结束之后,他的事业才真正开始腾飞。

早在印荷战争期间,林绍良便因为经营丁香烟而远近闻名,获得了“丁香大王”的美誉。战争结束之后,他的雄心也更加壮大。从1954年开始,林绍良凭借自己多年来积累的商业经验,建立肥皂厂、纺织厂、轮胎厂以及自行车零件制造厂等多个产业,几乎覆盖了人们衣食住行的方方面面。与此同时,他还注意到进出口贸易的巨大利润,积极与新加坡和香港建立起贸易关系,让业务的触须从印尼伸展到整个东南亚。

多年来的摸爬滚打让林绍良非常重视人脉培养,他不仅苦心经营政府人脉,还网罗着来自各行各业的精英。1957年,泰国金融巨头陈弼臣与林绍良联手,创办了中央亚细亚银行,让林绍良如愿以偿地从商业、工业领域进入到金融领域。此时的林氏集团之中,林绍良的大哥林绍喜管理着地产业,二哥林绍根从事财政业,林绍良则主要负责人脉与事业的开拓。三兄弟互相依存,一个商业帝国初现雏形。

一代“红顶商人”传奇

1967年,随着印尼第一任总统苏加诺卸任,苏哈托成为新任总统,林绍良也进入了事业的高速发展期,他不仅获得了政府特许的丁香进口专营权,还将印尼全国面粉生产专营权的2/3收入囊中,总统苏哈托亲自主持了林绍良第一家面粉厂落成典礼。经过十年的努力,这家面粉厂占据了印尼80%的市场,成为亚太地区最大的面粉公司。

卓越的财商和人脉让林绍良的商业帝国不断扩大,他筹建的水泥厂成为印尼最大的水泥企业;进入房地产业,又让他成为印尼最大的房地产商。在国外,林绍良与美国旧金山国际银行、日本长期信贷银行、苏格兰皇家银行以及香港信和集团共同组建多国金融公司,业务遍及整个东南亚,在全球12位卓越的银行家之中排名第六,被喻为“金融大王”!

从一个小小卖油郎,到影响全球经济的实业帝国的掌权人,林绍良一路走来的每一步足迹都闪耀着传奇的色彩。他的财富如同黄河之水汹涌而来,而造就这番财势的根源则在于他苦心经营多年的人脉。那些政界、商界的人脉如同坚实大坝,引流着财源朝他奔涌,再加上林绍良自身卓越的商业智慧,终于成就了新一代红顶商人的传奇。

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