咱们一旦进入创业创富的阶段，又如何通过商品价值，去赚自己的第一桶金子呢？特别是咱们在初创业的时候，各方面资源都属紧缺状态，一旦抓不住顾客的“必需”，最容易退出市场了，搞得咱们心头沮丧的，可能今后许多年都只能在“老愤青”的行里混了。
20世纪70年代初期，老狐见街边有人拿着一种小巧的“穿针器”在卖，铅锡制的，只卖7分～1角2分钱一件。很明显是那时国营厂里的技工们利用工业下脚料制成的。
那时是手工缝纫的时代，连缝纫机都算是奢侈品，是那时结婚时所谓“三转一响（自行车、手表、缝纫机 收音机）”的聘礼。那么，这款穿针器就应该有一群视力不好老太太的“使用价值”，也就是有一定的市场了。
这是那时国营厂技工的一个很好创意。但那时哪有商业这回事，大伙都只有革命思维，而没有商业思维的，因此只能算是个推算，并不靠谱。事实上老狐见那位心灵手巧的发明家，推辆自行车在街边站了几天，推销了十几件这种穿针器后，大概也就赚了2元不到，就再也见不到他了。
这种实际状况，不仅使那位心灵手巧的发明家困惑了，也使过去串街走巷的货郎与现在路边练摊小商贩们的困惑：所有对市场的推算，可能都是辛苦得来，所获却菲薄得难以养家。
但为啥年宵摊贩市场又几乎总能赚钱呢？或者，为啥在农村中的“墟日”，赚钱的概率又比辛辛苦苦在路边练摊强呢？
这里就突显估值问题了：咱们推出的产品，到底对别人的“必需”是多少？又有多少人愿意使用咱们的产品？这就是咱们提供给顾客的“使用价值”，可以占多大的市场、又占多长的市场了。
这是不能靠推算的，自以为聪明了，别人就一定接受的。
在现代商业来说，一是得搞“尽责商业调查”，二是靠与未来顾客的“体验互动”，才能做到心中有数的。也只有做商业调查和与顾客们一起玩、一起互动体验，才能了解顾客群，发掘顾客群。
商业调查一向有两种：一种是直接向广大不明真相的观众，发放回收调查问卷；第二种就叫“人群领袖式调查”，就是在人群中找那些谙通人情世故、风土乡情的领袖式人物喝茶聊天。就是千万别在这个阶段直接上饭局，钱赚不赚到还是未知数呢，就让咱的商业成本趋向无限高了。当然了，赚到钱后，这些人群领袖还是逢年过节得重点照应的——他们不仅有可能成为咱的铁杆客户，还可能让咱们的产品趋向精益求精。
如果能做到与客户“感同身受”就最好了。很多老板都亲身使用自己公司的产品，比方说造汽车的总乘自身公司的车子。这倒不是排外，也只有把自己当成自身产品的顾客，才能明白还有啥可以改进的地方。连自己都不使用自身的产品，甚至瞧不起自身的产品、不喜欢自身的产品，自己的员工谁提自己公司产品的意见，顾客们还会购买咱们的产品吗？再吹也没用。所以现在商行的第一原则，就是咱说自己的产品是好的，那咱就率先使用它，这叫“顾客体验”，是一个雷打不动的商业铁律。
也只有在这种无限贴近消费者的过程中，才能练就一身过硬的“估值”的功夫。到老商人那个阶段，只瞄一眼，就明白这件商品在市场的走向了，这才叫“估值的毒眼”，才叫“估值的灵感”，才叫“估值的天才”。
在这种商业调查和体验的过程中，还有一样事得特别留意，就是咱调研和体验的是“顾客需求”，就千万千万别与好绕虚理的小资文人交流，那会让虚理绕得咱们头晕脑涨，有商业直觉也被折腾得没商业直觉的。教老狐金融学的境外老师，去了一趟北京大学，回来就犯迷糊了，在行内浸润那么久了，还对自己不自信起来。老狐就赶紧提醒他被洗脑了，他打了个怔才明白过来。
对行家尚且如此，对咱们那些刚入行还没立稳脚跟却急着追踪各方面信息的创业者，更要与那些屁大点事儿就绕成天大的虚理、内中却毫无科学和逻辑可言的说教，保持一定距离。省得绕着绕着就入虚幻境了，对自身的创业兴家一点好处都没有，有的只是天桥的把式——光说不练的虚头。
反正咱们经济经营门类中人，眼里、心里全是顾客，就对了。实际上，咱们国家的消费市场，对“使用价值”这一块，是全世界最挑剔的，也是最不好忽悠的。商家打入国内使用价值的市场，是最艰难的，比打入老外那儿的使用价值市场难多了。咱国人经历的事儿多，对自身生活素质与安全有一套挺高的标准，是属于那种“捡到了，都要看得仔细、揣摸得明白”的消费群落。但只要一打开了国内消费者的“必需市场”，就“哗哗”地来钱。咱们从汽水市场、塑料袋市场的过往业绩中，都能看到这一点。
就看咱做商家的，怎么去打开使用价值市场了。
咱中国老百姓无论生活多复杂，两个核心思想是从古到今始终未变的：
一是简便好用
二是安全
任何商品一旦犯了这两条的忌讳，就等于犯了天条。
所以日本的傻瓜相机，在咱国内市场一推出，就大行其道，赚得小日本偷着乐。但德国、瑞士专业器材的市场就总不大。老狐见欧洲牌子的那些代理店铺，最初把品牌大大地铭刻在店铺醒目处，俺也知道这些都是国际市场上顶尖的品牌。但这些店铺就是门可罗雀，干一段，总得掺和着其他中低档次的商品来卖，或不得不往维修那样的售后服务奔，才能赚回些钱来养家。
因为德国人认真负责的态度，把商品说明书都说得特详细，好几百页的，在咱国内的使用价值市场上，反倒是个累赘。大伙一看那厚厚的一叠子说明书，赶紧就转身走了，你再名牌也没用。
安全呢，就更是了。看看那个三聚氰胺事件一出，大伙直接就恨上了国内的奶制品，整得国内的奶制业整个地垮塌，大罗金仙似的同学们都救不了老牛，不得不远渡重洋，到美国那儿哭去。还想再玩转基因主粮？别玩得连咱粮食市场也陨落了。长官们在这些事关产品安全的事，可得醒醒，别心宏得总想玩玩花巧，耍耍小聪明的。
有以上基本经济实践思维了，就可以进入到咱们创造价值的领域中了。
一般来说，打造人们的使用价值市场有一个规律：刚开始是跟着人们的消费习惯走；走着走着，就对人们的消费习惯有一定的影响力、引导力了，变成消费者跟着咱们走，咱们也可以做做“消费潮头”了。
在这个过程中，人们一般采取三种经营模式去进行：工会模式、商贩模式、商营模式。
我们不仿根据自身的实际，择一用之。
