推销工作是什么？推销工作的目的又是什么？
这一问题值得每个从业人员思考。现如今，“推销”一词已不仅仅局限于市场上的买卖交易，你所推介的不仅仅是具体某样产品的功能，更是你赋予它的价值与内涵。有时候，为人处世，你更是在推销自己。黄渤在电影《假装情侣》里演的是一位保险推销员，当他遭遇感情危机时，他的领导激励他说，如果你连自己都推销不出去，你怎么推销自己的产品？成功地将自己推销给别人是成为一位优秀推销员的前提。
两位刚刚毕业的大学生去拜访一位营销专家，咨询有关今后工作的问题。比如，如何向顾客推销产品？如何尽快获得提升？等等。专家并没有直接回答他们的问题，而是问道：“你们马上要走上工作岗位了，请问在你们心目中，推销工作是什么？”
“推销工作是什么？”两个人自言自语，面面相觑，竟然被问住了。也许在学校中，他们从来没有考虑过这个问题。
营销专家又问甲：“你准备怎么干好这份推销工作？”
甲回答：“尽职尽责地完成布置下来的任务。”
“那么，你的准备工作都有哪些呢？”
“看点推销方面的书，多和同事沟通。”
“看书学习、与同事交流，都是准备工作的一方面。”专家说。他又问乙，“你打算怎样干好这份推销工作呢？”
乙说：“我准备视顾客为上帝，满足顾客的一切需要。”
“那当顾客提出无理要求时，你该怎么拒绝呢？”
乙摇摇头。
营销专家想了想，说道：“在开始任何一项工作之前，都要做好准备工作。你们俩说的都是有道理的，但是还不全面。推销的准备工作需要很多步骤。前期要做市场调查，了解同类产品，了解消费者的需要，这样再有针对性地根据客户的需要进行推销，得到顾客的反馈后，进行改进。这当中要碰到很多问题，很多难关。但解决困难，迎接挑战，也是工作的意义和乐趣所在。只要你逐步积累经验，找到正确有效的方法，看上去很难的事也变得不难了！”
说到这，营销专家问甲和乙：“你们有没有发现，推销和管理这两种工作，其实也是有一些相似的地方？”
两位学生一时摸不着头脑，乙问：“这两种应该差别很大吧？”
营销专家说：“其实，他们的工作有一点是相通的，这也是所有工作的共同点，就是面对问题和解决问题。工作，就是凭借人的能力、经验、智慧，凭借人的干劲、韧劲、钻劲，去克服困难，解决那些妨碍我们实现目标的问题。这就是工作的实质。”
一个都不能少：准备的心态0000营销专家已经回答了推销工作的意义。推销工作也是面对问题和解决问题，工作不是一种索取，工作首先需要付出。为什么企业肯花钱请我们来推销？因为企业需要我们为其解决问题，创造价值。所以，解决问题的能力决定了你的工资水平。
有专家给工作下的定义是：工作是一种身体或者精神劳动的付出，工作是在为企业做贡献的同时，满足和实现自己的个人价值。工作的目的有两个，一是满足企业的需要；二是创设有利于个人的价值，即获得物质和精神上的报酬。
一个人在工作中，如果仅仅为的是获得物质上的报酬，那么他将极容易感到身陷囹圄。因为工作之于他，毫无精神上的价值可言。当他日复一日、年复一年机械地重复着劳动时，工作本身的乐趣也就荡然无存了。这个时候，他其实成了工作的奴隶。美国著名的成功教育家，曾培训出若干个总统的卡耐基说过：只有对工作发生兴趣，你才会有所创造；要想有所创造，你就必须对工作发生兴趣。卡耐基在自己的著作《人性的弱点》中举出了许多生动的例子。其中有的人原先就很讨厌自己的工作，但当他明白现实如此的时候，开始热爱自己的工作，开始对工作发生兴趣，从而有了创造，并改变了自己的命运。赋予一件事物以精神力量，往往能收获意外之喜。
曾经有一个23岁的大学毕业生，因为对自己刚找到的工作不满意，他去向心理专家咨询。他的生活目标是：找一个安稳的工作，改善自己的生活处境。
心理专家问：“那么，你到底想做点什么呢？”
“我也说不太清楚，”年轻人含含糊糊地说，“我还从没有考虑过这个问题。我只知道我的目标不是现在的这个样子。”
“那么你的爱好和特长是什么呢？”专家接着问，“你最看重的又是什么呢？”
年轻人还是茫然地摇摇头，什么都不知道。
心理专家觉得这个年轻人并没有自己的梦想，所以又穷追不舍地问道：“如果让你选择，你想做什么呢？你真正想做的是什么？”
“我真的说不准，”年轻人满脸困惑，“我真的不知道我究竟喜欢什么，我从没有仔细考虑这个问题。一直就想着大学毕业后能找个稳定的工作，然后养家糊口，并没有考虑我的喜好和特长。我想我确实应该好好考虑考虑了。”
“那么，你看看这里吧，”专家说，“你想离开你现在所在的位置，到其他地方去。但是，你不知道你想去哪里。你不知道你喜欢做什么，也不知道你到底能做什么。如果你真的想做点什么的话，你想创业的话，那么，现在你必须拿出一个方案来啊。”
心理专家和年轻人一起进行了彻底的分析。专家还对这个年轻人的能力进行了测试，他发现这个年轻人对自己所具备的才能并不了解，并且缺乏自信。对每一个人来说，前进的动力是不可缺少的，因此，心理专家还教给了年轻人培养信心的技巧。
许多人庸庸碌碌一生，一事无成，最根本的原因在于他们不知道自己到底要做什么。在生活和工作中，明确自己的目标和方向是非常必要的。只有在知道你的目标是什么、你到底想做什么之后，你才能够达到自己的目的，你的梦想才会变成现实。生活中，你之所以会被很多烦恼与琐事牵绊，只是因为你背离了自己的方向。当你明确了方向，扎下根，埋下头，一门心思前进的时候，你所经历的挫折无非是过眼云烟，你的忧愁自然会烟消云散。
推销工作的真正意义应该是为自己而工作，为自己推销产品，为快乐而工作，为实现自我。
明白了什么是推销工作，才能真正做好推销前的准备，懂得推销工作的意义，才能快乐地工作。心态决定了你所能为之付出的精力与发挥的能力。因此，要想成为一位卓越的推销员，积极健康的心态是不可或缺的。当你在工作中意识到心态发生扭曲时，你必须及时调整，理性地做出选择，正确把握销售心态与购买心态的关系。当你稳定了心态之后，你才能采取有效的销售策略，进而达成买卖或者实现目标。
