【原文】
凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。凡军必知有五火之变，以数守之。
故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺9。
【译文】
通常情况，用火攻必须根据五种火攻方式所造成的情况变化，灵活机动部署策应的兵力。在敌营内部放火，就必须事先派兵准备从外面策应。火已烧起而敌军依然保持镇静，就应稍加等待，不要马上发起攻击。等待火势旺盛后，再根据情况作出决定，能进攻就进攻，不能进攻就不进攻。火也可以从外面燃放，这种情况就不必等待内应，只要时机成熟就可以纵火。从上风放火时，不要从下风进攻。白天风刮久了，夜晚风就会停止。军队一定要掌握这五种火攻方法，根据条件灵活加以运用。
用火来辅助军队进攻，效果非常显著，用水来辅助军队进攻，攻势必能加强。水可以隔绝敌人的联系，但却不能毁坏敌人的军需物资。
【事典】
巧借唐诗打开化妆品销路
香港是个贸易往来的“自由大世界”，形形色色的商品充斥市场。香港一位商人有心推销质量上乘的国产化妆品，但因为化妆品市场早已被外商占领，虽经多方努力，仍打不开销路。这位香港女商人十分懊恼。一位友人向女港商出了个主意：“为什么不借助一下古人呢？”于是，友人如此这般地跟女港商一说，女港商大喜，立即按照友人的主意干了起来。
几天后，香港一家大报上登载了一则诗谜广告，诗面是晚唐诗人张佑写的一首乐府诗《何满子》：
故国三千里，深宫二十年。
一声何满子，双泪落君前。
女港商的广告策划者根据诗意，用《闺怨》为题，隐去费解的“何满子”三个字，在诗下注上一行小字：“猜一电话号码，最先猜中者奖足金首饰二两，谜底三日后在本报揭晓。”
诗谜广告登出后，不但香港轰动，澳门也被卷了进来。稍稍懂一点唐诗的人，都跃跃欲试，遗憾的是，没有一个人能领取到那二两足金首饰。于是，诗谜广告更引得人如痴如醉。
三天之后，那家报纸如期刊出谜底：
XX公司电话约购化妆品号码——300020—1288。
在号码之后，还有几行字：“使用本公司化妆品，助你征服爱人，庶免闺怨。说明：该诗首句‘三千里’扣‘3000’，次句‘二十年’扣‘20’，三四句‘一声’、‘双泪’扣‘12’，至于‘88’乃双泪串落之形容也。”
由于谜底和谜面丝丝相扣，天衣无缝，“使用本公司化妆品，助你征服爱人，庶免闺怨”一句画龙点睛，令人称绝。这一则广告诗谜迅速传遍香港、澳门，人人津津乐道，国产化妆品即迅速打开了在港、澳的销路。
餐厅老板巧借名人聚餐
美国肯塔基州的一个小镇上有家不出名的餐厅，餐厅老板发现：每当周二的时候，来就餐的人特别少。老板几次想扭转这种冷落局面，但都收效甚微。一个周二的傍晚，老板闲坐无事，便信手翻阅桌上的电话簿，翻着、翻着，老板忽然看到一个熟悉的名字——约翰·韦恩。老板一愣，但很快明白过来：这是一个与当时红极全美国的巨星同姓同名的人。老板来了灵感，何不借用真约翰·韦恩的名字和名气，请“假”约翰·韦恩来就餐呢？到时候，镇上的人出于好奇，一定会光顾餐厅。老板先给“假”约翰·韦恩打了电话，邀请他携夫人于下周二晚8点到餐厅来就餐，餐厅免费供应他双份晚餐。“假”约翰·韦恩欣然同意。然后，老板贴出一张大海报：“隆重欢迎约翰·韦恩先生于下周二光临本餐厅！”
大海报一贴出去，果然在小镇上引起了轰动。人们在纷纷议论的同时，又焦急地盼望下一个周二早些来到，好一睹这位明星的风采。到了周二，餐厅的生意大增。顾客们询问老板：“约翰·韦恩什么时候光临？”老板回答：“晚8时准时到达。”这一天傍晚，顾客们早早地就进入餐厅就餐，不到七点，想要就餐的人就不得不在餐厅门外排起了长队。接近八点的时候，餐厅的内外已是人头攒动、水泄不通了。
八点整，餐厅老板通过餐厅内的扩音器宣布：“各位先生、各位女士，约翰·韦恩携夫人一起光临本店，让我们共同来欢迎他和他的夫人！”
餐厅内外顿时鸦雀无声，所有的人都把目光投向餐厅门口——在餐厅老板和漂亮的服务小姐的陪同下，一位矮小的、地地道道的肯塔基州老农民与他的妻子微笑着，又有些忐忑不安地迎着众人的目光，走入餐厅。
“这就是巨星约翰·韦恩及其夫人？！”
所有的人都几乎不相信自己的眼睛。但是，这只是很短时间内的惊疑，过了一会儿，人们很快明白了是怎么一回事，餐厅内爆发出一片善意的哄笑声。有人大喊：“欢迎约翰·韦恩！”于是，更多的人大喊：“欢迎约翰·韦恩！”人们把约翰·韦恩夫妇拥上上座，还纷纷要求与约翰·韦恩夫妇合影留念，整个餐厅一派喜气洋洋的气氛。
餐厅老板从邀请约翰·韦恩的成功中受到鼓舞，于是继续从电话簿上寻找与“名人”同名的人到餐厅免费就餐。当然，老板并没有忘记事先贴出一张大海报，遍告镇上的父老乡亲，而乡亲们也都乐意到餐厅来“捧场”。从此后，每逢周二，这家餐厅的生意最为兴隆。
迪斯尼巧借博览会壮大自己
1955年，迪斯尼在美国加州安纳海姆建成了闻名于世的迪斯尼乐园。不久，迪斯尼得到一个信息：纽约将要举办一个大型产品博览会，许多大公司、大厂商都踊跃参展，但由于要花费巨资装修场馆，不少人在为此焦急。迪斯尼立即觉察到：这是一个提高“乐园”知名度和壮大“乐园”的好时机。经过一番筹划，迪斯尼找到博览会的主办者，自告奋勇承担装修场馆的所有费用，唯一的条件是：博览会结束，将产品搬入迪斯尼乐园，在乐园中展出5—10年。主办者当即拍板，与迪斯尼签订装修场馆协议。
迪斯尼将他的天才在博览会上发挥得淋漓尽致。福特汽车公司、通用电器公司、百事可乐公司都是美国，乃至全世界最有名气的公司，迪斯尼为“福特”设计了一条“神秘大道”，让福特牌小轿车载着游客通过一条声控的长廊，长廊中有从远古到现在的各种雕塑场景；迪斯尼为“通用”设计了一个“神奇戏院”；迪斯尼还为“百事”设计了一个“儿童小世界”，为博览会设计了“总统大厅”……
当然，迪斯尼没有忘记自己——博览会的每一个角落都有迪斯尼乐园的巨幅宣传品和服务设施。
博览会开幕后，参观者一天比一天多。许许多多的美国人与其说是参观博览会，不如说是去博览会游玩：迪斯尼设计的“神秘大道”、“神奇戏院”被博览会主办者、参展厂商和全体与会者一致誉为“最吸引游客的地方”；“儿童小世界”被誉为“最美妙的地方”；“总统大厅”被誉为“最受欢迎的地方”。
博览会取得了空前的成功，迪斯尼和“迪斯尼乐园”更是美名远扬。迪斯尼虽然为此投入了巨额资金，但在博览会上，他也得到了可观的收入。而且，博览会不久就结束了，令参展厂商和游客们如醉如痴的“神秘大道”、“神奇戏院”、“儿童小世界”、“总统大厅”等场景都被迪斯尼运入了“迪斯尼乐园”，为美妙无比的“乐园”又增加了一大批令人留连忘返的景点。美国人和全世界的人纷纷从美国各地、世界各地拥入“迪斯尼乐园”……
迪斯尼巧借“博览会”，既扩大了“迪斯尼乐园”的知名度，又壮大了“乐园”的事业，一箭双雕。
【商战感悟】
所谓审时度势，就是要仔细地观察研究现状，正确地估计事态发展趋势，而采取及时、恰当的处置方法。
