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第13章 用语机智,动嘴之前先动脑(2)

“大同”境界,是把造成社会财富分配不均或不公的罪魁祸首归结在“富人”身上。历朝历代的农民起义都是高举“劫富济贫”的大旗,通过“穷人打倒富人”的途径来解决贫富差距问题。可是推翻皇帝之后,又会产生新的皇帝,打倒富人之后,又会出现新的富人,除了造成一次次的社会动荡之外,社会财富分配不均或不公的现象依然存在。

莎士比亚说:“金子,把恶的变成善的,把丑的变成美的……”马克思曾对“资本”有深刻的剖析:“资本来到世间,从头到脚每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西”。

无论是何种制度、何种文化,都必须承认“人们追求财富和幸福”是不可剥夺的权利。“努力学习,得到好成绩,你就能找到高薪并且伴有很多其他好处的职位”,这常是父母教育孩子的话,把孩子从小往考大学的独木桥上赶,是一种“本能”的选择。近几年开展的“素质教育”、“创新能力的讨论”,虽已触到了教育的痛点,但怎样实施素质教育、怎样培育学生的创新能力,尚未找到有效的方法。

“知识就是力量,知识就是财富。”但“知识”怎样转换成“财富”这中间需要一种催化剂。而我们的传统教育缺乏对“财商”的开发,我们的学校忽略了对学生“创造能力”的培养。很多专家说,制约目前中国经济发展速度的重要原因是“民间投资不旺”,大量的政府投资并没有引发“民间投资”,但中国传统教育里的“财商教育缺乏”、“重技能学习、轻创业培养”是最重要的原因。

由于我们的教育缺陷,我们很多的人被家庭和学校传统教育所误,他们虽然拥有很高的教育水平,却缺乏一些最基本的理财知识,最后陷入“老鼠赛跑”、“追吃红萝卜不停拉磨的驴子”一般的困境。

之所以世界上绝大多数的人为了财富奋斗终生而不可得,其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年,却从未学习到关于金钱的知识。其结果只知道为了钱而拼命工作,却从不去思索如何让钱为他们工作。今天,即使只是为了生存下去我们也需要提高自己的“财商”。“只有工作才能创造钱”的思想是在财务上不成熟的人的思想。这并不意味着他们不聪明,只不过是没有学到“挣钱的学问”而已。

贫穷是一种疾病、一种恶习,如果不是由于懒惰,就是由于无知,或者既无知又懒惰。贫穷不单是金钱和物质的缺乏,最主要的还是精神、信心、勇气、热情、意志和知识的缺乏。所以贫穷者不仅是“口袋空空”,更是“大脑空空”。

在这个世界上,思想是一切成功、兴旺和幸福的源泉。思想也是一切失败、贫穷和不幸的本源,一个人占主导地位的思想决定着他的性格、他的事业乃至他的一切。正如英国诗人约翰·弥尔顿所揭示的那样:“精神具有它自己的天地,在那里,它可以创造出一个地狱的‘天堂’,也可以创造出一个天堂的‘地狱’。”

有人曾说:“思考是最困难的事。”这可能就是为什么只有少数人真正会思考的原因。

穷人也有穷人的智慧,但那更多的是在“生存”的层面上,一个生活在穷人堆中的穷人,要想跃上富人的台阶,很多时候必须和自己这个阶层说拜拜。这绝不是背叛,而是一种自我改造。

只要勤于动脑,成功就在自己的身边。有雄心成大事者往往是把自己的注意力专注于某一特定的方向,利用思考的力量,抓住成功的机遇。

4.启动你思考的引擎

一个能思考的人,才真是一个力量无边的人。有许多成大事者只把自己的思维拓宽了一步,便获得了巨大的成功。黄仲涵从开始时的单一经营制糖业,经进一步思考后,扩大到经营甘蔗种植业,形成全方位一体化的经营体系,就是很好的证明。

黄仲涵是印尼建源股份有限公司的董事长,他是20世纪初影响最大的华商。黄仲涵继承父业后,不满足于“建源栈”的商贸业务,决心开拓有较大发展前途的经营领域。可以说,从事业的开始,便显示出他非凡的眼光和独到的策略。特别是他在创富思维的深度上超过了别人。他想制糖业的发展要依赖甘蔗的种植。自己为何不能来他个“一条龙”式的生产呢?于是黄仲涵经过周密的研究和思考,认为爪哇岛土地肥沃、风调雨顺,是种植甘蔗的天然地区,而且印尼华侨经营蔗糖业历史悠久,经验丰富,当时已誉满南洋。他决定投资经营甘蔗业,他吸收历代华侨的制糖经验,从两个方面齐头并进地推进自己的计划:一是大面积种植品质优良的甘蔗;二是兴办机械化和电气化的糖厂,形成一条龙蔗糖生产线。这样一来,从原料生产到加工成品,再到他的“建源栈”销售,形成了“一体化发展”的经营方式,这就使他从事的经营从一开始就具备强大的竞争实力。

为了保证他的“一体化发展”经营模式始终处于较高水平,他十分重视技术进步。于是他想方设法购进国外最新设备;千方百计聘请德国的技术专家,请专家向工人们亲自讲授新机器的操作方法和新的甘蔗收割法;他精心选派那些有培养前途的华侨青年到西欧去,学习操作和修理新式机器的技术知识。这些得力措施,使他们的甘蔗园和糖厂率先实现了全面电气化作业。

第一次世界大战期间,欧洲各国均陷入混乱之中,许多工厂被迫停产,百货昂贵,糖价暴涨,黄仲涵的建源股份有限公司不失时机坐收渔利,全力经营制糖业,到战争结束后,他真正成为富甲东南亚的世界糖王。

黄仲涵虽未上过正规学校,但他对业务有一种刻苦钻研的精神,办事力求精益求精。他有一句口头语:“决不要满足于做一名普普通通的人,你要瞄准那最高的目标。”

为使他“一体化发展”的经营战略更完善,黄仲涵还大力推崇“全方位‘一体化发展’”的战略。他创办了黄仲涵银行,从而保证了经营发展资金来源渠道畅通。为保证运输渠道畅通,他又与朋友一道共同经营“三宝垄轮船公司”。他又收购了该公司的全部股份,改名为“协荣茂轮船公司”,并新购进4艘轮船,航行于印尼各地,保证了本企业的原料与产品及时运送。黄仲涵的印尼建源公司下设有经济部、商业部、工业部、银行部、轮船部、仓库部、保险部、宣传部等部门。经济部专门收集、分析工商业情报,为其经营决策提供信息参考;商业部辖建源股份有限公司,下设分支行、办事处25个;工业部辖黄仲涵砂糖股份有限公司、东莞糖厂、黄仲涵木薯淀粉厂、中国酒精厂;银行部辖黄仲涵银行;轮船部辖协荣茂轮船公司;仓库部拥有中爪畦仓库股份有限公司;保险部辖黄仲涵总公司保险部;宣传部辖发行印尼文的太阳日报社。凡了解黄仲涵建源股份有限公司的经营者,无不赞叹他“全方位一体化经营”的策略颇有“卡特尔”的气派。这就难怪黄仲涵的“糖业帝国”不但顶住了实力强大的荷兰、日本等同行的竞争压力,而迅速发展壮大。他的9家糖厂最高年产量达10多万吨,占印尼国内消费市场的一半左右,在国际市场上也占有一定份额。其甘蔗种植、航运、金融业等皆具相当规模。

如果当初黄仲涵的创富思维仅停留在扩大制糖业上,那么他就不会取得这样大的成就。正因为他把创富思维拓宽了一步,才让他走出小天地,用战略的眼光打造出属于自己的辉煌事业和人生。

“思考决定一切”。当思考与目标、毅力以及获取财富的强烈雄心结合在一起时,思考将会产生强大的力量。

5.把话说巧,需经大脑

要把话说得滴水不漏就要经过大脑这扇门,这是掌控语言的最佳窍门。只有在说话之前,在脑子里多打几个滚,这时说出的话才是掺了智慧,让人心服口服的。

春秋时的晋国,自晋文公即位后,发奋图强,使得国家迅速兴盛起来,成为春秋时的一大强国,晋文公也成了一代霸主。可接下来,晋襄公、晋灵公却不思进取,只图享乐,晋国的霸主地位不知不觉地就被楚国代替了。

晋灵公即位不久,便大兴土木,修筑宫室楼台,以供自己和嫔妃们享乐游玩。他挖空心思想要建造一座9层的楼台。可以想见,如此庞大复杂的工程,要耗费多少人力、物力!可晋灵公不顾一切,征用了无数的佚民,花费了巨额的公款,持续了几年,也没有完工。全国上上下下,无不怨声载道,但都敢怒而不敢言,因为这位晋灵公明令宣布:“有哪个敢提批评意见,劝阻修造9层之台的,立斩不赦!”

一天,大夫孙息求见,灵公料他是来劝谏的,便拉开弓,搭上箭,只要孙息开口劝说,他就要射死孙息。谁知孙息进来后,像是没看见他这架势一样,非常轻松自然,笑嘻嘻地对灵公说:“我今天特地来表演一套绝技给大王看,让大王开开眼界,散散心。大王您感兴趣吗?”

灵公一看有玩的就来精神了,问:“什么绝技?别卖关子了,快表演给我看看。”

孙息见灵公上钩了,便说:“我可以把12个棋子一个个叠起来后,再在上面加放9个鸡蛋。不信,请看。”说着,便真的玩起来。他一个一个地把12个棋子叠好后,再往上加鸡蛋时,旁边的人都非常紧张地看着他,灵公禁不住大声说:“这太危险了!这太危险了!”

孙息一听灵公这样说,便趁机进言,说:“大王,还有比这更险的呢!”

灵公觉得奇怪,因为对他来说,这样子已经是够刺激、够危险的了,还会有什么更惊险的绝招吗?便迫不及待地说:“是吗?快让我看看!”

这时,只听见孙息一字一句、非常沉痛地说:“9层之台,造了3年,还没有完工。3年来,男人不能在田里耕种,女人不能在家里纺织,都在这里搬石头、运石块。国库的金子也快花完了。兵士得不到给养,武器没有钱铸造。邻国正在计划乘机侵略我们。这样下去,国家很快就会灭亡。到那时,大王您将怎么办呢?这难道不比垒鸡蛋更危险吗?”

灵公一听,猛然醒悟,意识到了自己干了多么荒唐的事,犯了多么严重的错误,便立即下令,停止筑台。

孙息一番智慧话,让灵公停止了筑台。由此可见,话有多种说法,把话说得到位,让人爱听,这就需要说之前在大脑里思考一番。生活在现代社会里,我们天天都要说话,把话说好,说得有智慧,都要经过大脑,才能办好事情。

下面这个女公关就是一个懂思考会说话的人,因而,她总能把事办成。

一次,一位女公关负责陪同一位澳门华侨公司女经理在上海参观游览,上司要求这位女公关人员要设法款待一次女经理。结果,在参观游览城隍庙时,经过两家饭店,这位女公关向华侨女经理两次询问:“夫人,肚子饿吗?”

华侨女经理客气地摇摇头,出了城隍庙,经过“老板店”,女公关眼看女经理就要登车回宾馆就餐了,于是她换了一种说法:“夫人,早上出来,怕您等我,我未来得及吃早饭,只吃了两块饼干,就来接您了,现在我倒饿了,您能陪我吃点吗?”华侨女经理听了欣然点头……

这位女公关就很有办法,求您不行,让你陪我总该给个面子吧!我们平常说话办事时也少不了会遇到这种场合,好不容易办一桌酒席,可惜请人不到,既丢面子又丢钱。俗话说,“请客不到,两家害臊。”如果像这位女公关一样,从另一个角度发出邀请,事情便会有转机,这就是一种智慧的外在表现。

空有好口才而不知三思而言,带来的损失是巨大的,把“逞口舌之快”当成一种“快乐”的人,定是傻瓜。

6.脑袋决定钱袋

在每一个犹太人家里,当小孩子稍微懂事时,母亲就会翻开圣典,点一滴蜂蜜在上面,叫小孩子去吻书上的蜂蜜。他们认为那是最甜的。

犹太人家庭的孩子,成长过程中几乎都要回答这样一个问题:“假如有一天你的房子被烧毁,你将带着什么东西逃跑呢?”

如果孩子回答是钱或钻石,母亲将进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗?”

要是孩子答不出来,母亲就会说:“孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智慧。智慧是任何人都抢不走的,你只要活着,智慧就永远跟随着你。”

这就是犹太人智慧的力量!

穷人只看到富人积累财富的结果,却往往忽略了富人的智慧。由穷到富的转变是大多数人憧憬的,但没有致富的思想和手段,就不能改变贫穷的命运。

有人说:“越穷越闲,越富越忙。”一些懒散的人总在抱怨致富项目如何难找,而那些先富起来的人在完成一项工作赚了一笔钱后,又开始寻找下一个商业机会。穷人的时间总是花在看电视、闲唠嗑、打麻将上,而富人却把时间用在找信息、找项目、找机会上。

“观念改变了,新的市场领域就出现了。”这句流行语在各个行业都很适用。一个人能否成功,很大程度上取决于他的观念。脑袋决定你的钱袋。在当今社会,必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧……才能立于不败之地。

只有从头脑里彻底克服怕富的观念,从不敢富到追求财富,才有可能变富。正如《穷爸爸,富爸爸》一书中说到的,学会接受财富的观念、教育,意义重大,它能帮助你安度后半生,谈笑风生。

有一位穷人向一位成功人士取经,问他是怎么转变思路,由穷变富的。这位富人并没有正面说出自己的成功之路。而是设想了三个问题让穷人回答。

第一个问题:“如果有两个人掉进了同一个大烟囱,其中一个身上满是烟灰,而另一个却很干净,那么他们谁会去洗澡?”

“当然是那个身上脏的人!”穷人回答说。

“错!那个被弄脏的人看到身上干净的人,认为自己一定也是干净的,而干净的人看到脏的人,认为自己可能和他一样脏,所以是干净的人要去洗澡。”

第二个问题:“他们后来又掉进了那个大烟囱,情况和上次一样,哪一个会去澡堂?”

“这还用说吗,是那个干净的人!”

“又错了!干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏,而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡,所以这次脏的人去了。”

第三个问题:“他们再一次掉进大烟囱,去洗澡的是哪一个?”

“这?是那个脏人。不,是那个干净的人!”穷人不知该如何回答。

“你还是错了!你见过两个人一起掉进同一个烟囱,结果一个干净、一个脏的事情吗?”富人笑道,“这就是思路问题!”

观念决定命运,思维决定行动。什么时候你能大胆地、大方地走出去,跟比你生活得好的富人打交道、学经验;什么时候你能把“我很穷”三个字从大脑中剔除。那么,你就已经在慢慢走向致富之路了。

贫困女大学生李丽,来自云南一座小山村。大学四年,平均每天只花一元钱。面对昂贵的学费,她四处奔波打工。早饭,买两毛钱一个的馒头吃,吃完早饭后,她又会买上三四个馒头,用塑料袋包起来放在被窝里,中饭和晚饭又是馒头就着辣酱吃。

在那样艰苦的环境里,李丽始终有一个信念:一定要坚持到大学毕业,看着父母痛苦无奈的表情,李丽毅然做出假期外出打工赚钱的决定,不管能赚多少,她都要为自己的大学梦努力奋斗。

大一暑假里,李丽先去了一些服装店应聘服务员,但是店长看到李丽瘦瘦小小的样子,都婉言拒绝。最终,李丽在一家美食城找到了当服务员的工作。两个月的暑假很快过去了,李丽一共赚了1100元,她几乎没有花掉一分钱。就这样,李丽带着亲朋好友拼借的学费和自己打工赚的1100元钱来到了北京校园。

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