一个人的发展与合理地利用自身的人脉资源密不可分。一个人一生的机会是有限的，一次机会就意味着一次改变命运的可能，我们不仅要有一双善于发现机会的眼睛，还应该有果敢的行动，当机会降临时迅速出击。还要善于运用自己的人脉资源，在人脉中逐渐提升和发展自己，让有可能帮助你的人帮助你度过难关，使自己大踏步地走向成功。人脉网几乎无所不能，当你拥有了庞大的人脉网，你可以随心所欲地利用它来达成你的愿望、实现你的人生理想。
方法1 在人脉网中提升自己
当一个人有了自己的人脉资源时，并不意味着他一定会成功，他还要善于运用自己的人脉资源，在人脉中提升自己。
比尔·盖茨能够成为当今世界的首富，最重要的原因是，他能够掌握世界的大趋势以及他在计算机方面过人的智能和执着，除此之外，还有一个重要原因，那就是他非常善于运用自己的人脉资源，在人脉中逐渐地提升了自己。
第一，充分利用亲人的人脉。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在1980年11月，他却签到了一份大单——与当时全世界第一强计算机公司IBM公司合作进军PC市场，这成为了他起步的一个里程碑。“蚂蚁”傍上了巨人，而且后来也成了巨人。那么，当时手中除了Basic外一无所有的比尔·盖茨，是怎样击败对手——当时最伟大的程序设计员和设计家之一的美国海军研究院教授加里·基尔代尔，而得到了IBM的信赖呢？
原来，比尔·盖茨签订这份合约依靠了一个中介人——他的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，她介绍儿子认识了董事长。利用这个机会，比尔·盖茨详细地展示了他的MSDOS（实际上是比尔·盖茨从西雅图计算机公司的蒂姆·帕特森那里买来的一个叫“快手和下流”（Quick and Dirty）的操作系统，他将产品作了一番改进，包装后就成了后来名震天下的Msdos）。假如当初比尔·盖茨没有利用他母亲的人脉资源，很难说能否签到IBM这单生意，而他的起步和腾飞的时间表就更难预料。
第二，利用合作伙伴的人脉资源。
比尔·盖茨有两个很重要的合伙人，一个是保罗·艾伦，另一个是史蒂夫。比尔·盖茨在利用他们两个人的聪明才智的同时，也非常注重他们两个人的人脉资源，这样，比尔·盖茨的人脉资源就扩大了好几倍，为以后的发展奠定了基础。
保罗·艾伦为微软贡献了他的聪明才智，对比尔·盖茨的事业大有臂助。1975年，埃德·罗伯茨的MITS公司开发的基于8008微处理器的世界上最早的微型计算机的问世，标志着计算机新时代的开端。这个时候，还在哈佛上学的盖茨看到了商机，他打电话表示要给Altair研制Basic语言。此后，比尔·盖茨和保罗·艾伦在哈佛阿肯计算机中心没日没夜地干了8周，为8008配上Basic语言，此前从未有人为微机编过 Basic程序。盖茨和艾伦开辟了PC软件业的新路，奠定了软件标准化生产的基础，也奠定了微软帝国的基础。
第三，寻找一些非常聪明、有潜力并且能独立工作的人一起工作。
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”让我们看看比尔·盖茨旗下的智囊干将，就了解了比尔·盖茨十分善于把握机会，抓住人才。
比尔·盖茨总是衷情于智囊工程师而不是市场经理或者其它总裁，智囊团才是帮助他设计公司对策和产品的真正行家。从微软的最初发展阶段，盖茨就意识到了一点。当时，盖茨采纳了查尔斯·西蒙尼，一名施乐计算机专家的建议来帮助他发展一个文字处理系统，而这名专家如今已经成为了智囊团的成员之一。从1981年离开施乐公司到接下来的十年中，西蒙尼一直致力于微软的应用软件开发，Multiplan、Word、Excel等都是在他的指导下开发成功的，他被誉为“微软首席程序大师”。现任总裁史蒂夫·鲍尔默，在20世纪80年代中期Windows项目迟迟无法完成，成为一堆无法收拾的烂摊子时，他挺身而出，承担了开发责任并成功地将其推向市场。师从于诺贝尔奖获得者斯蒂芬·霍金的副总裁内森·梅尔沃德是普林斯顿大学的物理学博士，微软在面对瞬息万变的技术市场和扑朔迷离的未来走向时，他提供了战略的思想库，他是指引微软走向未来的舵手。进入微软后，为帮助盖茨摆脱繁重的官僚式的组织管理包袱，内森·梅尔沃德把IBM的四项基本准则引入微软，从而对微软实行战略转折，使竞争因特网在管理方面的配套改革起了关键性的作用。
第四，发展国外的朋友，通过他们来了解国外的市场，以及开拓国外市场。
在日本，比尔·盖茨有一个非常好的朋友叫彦西，他非常重视这个朋友，经常与彦西保持联络，并请教问题。通过彦西，比尔·盖茨了解到日本市场的特点，并找到了第一个日本个人计算机项目，以此为契机，逐渐开辟了日本市场。
从以上这些例子中我们可以看出，微软的每一个成功的脚印都与比尔·盖茨在人脉中不断提升有关。如果没有好好利用亲人、朋友以及同事的人脉资源，比尔·盖茨恐怕很难取得今天如此辉煌的成就。
大人物的大的成就需要人脉资源，同样道理，普通人的一个小成功仍然需要充分利用自己的人脉资源。
张小姐最近的心情很好，因为下个月她就要去一家网站做副总编辑了。同事们都认为，这样的好机会应该属于她，因为她有一张令人羡慕的人脉资源图，每当同事们在工作上有困难的时候，张小姐总能凭着那张人脉资源图搞掂。张小姐已做了五年的网络编辑，长期负责教育类信息编辑工作，有着敏锐的网络感觉、娴熟的编辑业务能力，以及有口皆碑的敬业精神，这使她在业内颇有名气。同时，张小姐也非常有心，她在平时的工作、生活中，总是注意与自己的人脉资源进行沟通，电话、电邮、短信、QQ、MSN等一个都不拉，还时不时地与一些网站和教育机构的同行们一起逛街、下馆子、看电影什么的。五年来，她与各大网站和行业网站的编辑接触很多，与业界的交往达到了一定的深度。
前一阵子，一个竞争对手的网站需要招聘一名副主编。通过在该网站做编辑的一位朋友，张小姐在第一时间得到了这个消息。在与这位朋友沟通以后，朋友把她推荐给了网站的人力资源部门。人力资源部对张小姐进行了一番考察，认为她在业界的很有影响力，工作能力强，同时又有强大的人脉资源，对网站的发展非常有利。几次会谈后，网站最终确定了聘请张小姐担任网站副总编辑一职。
一项调查结果显示，有95%的人力资源部门主管或是求职者透过人脉关系找到了适合的人才或是工作，张小姐的成功跳槽就印证了这一点。张小姐之所以能够去竞争对手的网站任职副总编辑，除了她本人的能力外，还在于她有效地利用了自己的人脉资源。
职业专家指出，一个人的发展与合理地利用自身的人脉资源密不可分。要想充分利用人脉资源，就要根据各类人脉资源的特点进行分类，同时要时常保持联络和沟通，因为建立人脉是一个持续的过程，不仅仅是四处搜集名片，也许这些人无法立即使你成功，但是保持联络就有机会，后续联系的目的主要是让双方了解彼此的最新状况，并获得最新的信息，建立长久的互惠关系，以便在需要时得到充分的利用。
