借助一切可用资源
“借”是一种高智慧的谋略，借助势力进行斗争，可以以少胜多，以弱胜强、以小博大；借助势力解决自身危机，可以获得优势或转危为安、转弱为强。生活中需要借势的情况很多，所以我们说，借势是不可缺少的成功谋略。
天下最有利的，莫过于势；善于借势，不仅会助困顿者从逆境中走出，更能最大限度地调动财力物力做成一件事情，为成功者锦上添花。借势未必是损人利己，恰当的、周密的借势，通常会带来双赢乃至多赢。借势的对象很多，可以是宏观环境的变化，可以是强大的对手，也可以是一向友好的伙伴。也就是说，我们应该善于借助一切可利用的资源。
相传，大英图书馆老馆年久失修，新馆建成后，要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活儿，没什么好策划的，把书装上车，拉走，摆放到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑，图书馆没有这么多钱。眼看着雨季就要到了，不马上搬，损失就大了。怎么办？馆长想了很多方案，但一筹莫展。
正当馆长苦恼的时候，一个馆员找到馆长，告诉馆长他有一个解决方案，不过仍然需要150万英镑。不过馆员提出了一个条件：“如果把150万英镑全花尽了，那权当我为图书馆作贡献了，如果有剩余，图书馆把剩余的钱给我。”这毕竟还可以节省200万英镑，馆长当即答应了。
不久，图书馆实施了新搬家方案，开出的150万英镑连零头都没用完，就把图书馆给搬了。原来，图书馆在报纸上发出了一条惊人的消息：从即日起，大英图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。馆员发财了……
借力发力，难题就迎刃而解。其实，这种借助外力以得到收益的行为，被称为是搭便车理论。搭便车理论由美国经济学家曼柯·奥尔逊提出，其基本含义是不付成本而坐享他人之利。当然，我们要明确这一点，很少有陌生人开车到你家门口，敲门问，你今天要搭我的顺风车么？因此，善于搭便车的善“借”之人往往必须会开动自己的脑筋，借助一切可用的资源，以最小的成本也能达成自己的目的。
古印度，有个大财主摩诃密，他有7个女儿，均有沉鱼落雁、闭月羞花的姿色，她们的美貌获得了当地人的啧啧称赞。
一天，一名来访者对摩诃密说：“听说您的女儿容貌绝色，但我发现，她们还没有我做出的衣裳漂亮。”财主一听，怒火中烧。裁缝说：“我们打个赌，假如大家都说您的女儿比我的衣服漂亮，那我就输给你500金，否则你就输给我500金，怎么样?”摩诃密一听，立即答应了。
第二天，摩诃密带着女儿们来到裁缝的店铺。女儿们穿上裁缝的衣服，顿时周围发出一片赞叹声。人人都夸奖摩诃密的女儿美貌绝伦，同时也赞叹裁缝的手艺巧妙精良。不过，当提到哪个更胜一筹时，大家一致认为——摩诃密的女儿们更漂亮。得到了人们的肯定和500金，摩诃密非常高兴。奇怪的是，输了钱的裁缝似乎比他更高兴。
摩诃密很疑惑，便偷偷派人观察，结果发现，自从这次打赌后，没几天裁缝店里就挤满了爱美的女子，人人都要购买裁缝店的衣服。而裁缝所卖的衣服也从打赌的那天开始，由1金变成了3金。
裁缝利用了摩诃密贪财和好胜的心理，借用美女的“时装秀”，为自己的手艺做了宣传。通过这样的手段，他成功地吸引人们的注意力，扩大了衣服的销售。只可惜，精明的摩诃密未能看到这其中的陷阱，白白地为裁缝做了“垫脚石”。裁缝的聪明之处在于借助“美女效应”推动了自己的服装销售量。
其实，在我们今天，每时每刻都在发生着各种不同的事件，这些事件起因各异，表现形式各异，结果各异，但有一个共同点，就是这些事件尤如大海中欣起的一个个巨浪。这些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而为自己开辟一片崭新的天地。
站在巨人的肩膀上
牛顿曾经这样评价自己所取得的成就，他说因为自己站在巨人的肩膀上，所以才能看得更远。翻开众多成功者的档案，不难发现，他们成功的其中一个秘诀就是他们懂得如何去“借”：站在巨人的肩膀上，将会看得更远。
尽管“势”人人都可以借用，但是，如果借势不得法，小之借不来势，大则“引狼入室”。有能力把“势”借给你的人，往往要比你的“势”要强。否则你就不必向他借“势”。如果合理借助别人的“势”，自己往往在“借”的过程中也会获得成功。因此，选择向谁借势是十分关键的。
美国的约翰逊黑人化妆品公司总经理约翰逊是一个知名度很高的企业家。可是，当初他创业时，也曾为产品的销售伤透了脑筋。
那时，约翰逊经营着一个很小的黑人化妆品公司，因为黑人化妆品市场的总体销售份额并不大，而且，当时美国有一家最大的黑人化妆品制造商佛雷公司，几乎垄断了这个市场。
经过很长时间的考虑，约翰逊提出了一句措辞非常巧妙的广告语：“当你用过佛雷公司的化妆品后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会得到意想不到的效果。
约翰逊的这一招的确高明，不仅没有引起佛雷公司的戒备，而且使消费者很自然地接受了他的产品，达到了事半功倍的效果。因为他当时主推的只有一种产品，凡是用佛雷公司化妆品的黑人，大都不会在乎再增加一种对自己确实有好处的化妆品的。
随着粉质化妆膏销量的大幅度上升，约翰逊抓住了这一有利时机迅速扩大市场占有率。为了强化约翰逊化妆品在黑人化妆品市场上的地位，他同时还加速了产品开发，连续推出了能够改善黑人头发干燥、缺乏亮度的“黑发润丝精”、“卷发喷雾剂”等一系列产品。经过几年的努力，约翰逊系列化妆品占领了绝大部分美国黑人化妆品市场。
约翰逊占领美国黑人化妆品市场，和他巧借佛雷公司的产品和名声有很大的关系。可以说，他的成功与他的善“借”是分不开的。
小品牌伴大品牌是一种借势，其实在人际交往中结交“贵人”也是一种借势。商场有句俗语是“天大的面子，地大的本钱”，这就是贵人在商业活动中的重要性。成功取决于修养，修养产生机遇，机遇源于贵人。自古结识贵人的重要性就被人们津津乐道，贵人也在很多人的生命中起到了非常重要的转折作用。
大凡成功者的身前背后，确实总有一些给予他切实帮助的人，或给他一把助力，或给他一个倚靠。在这个人与人的关系如此密切的时代，没有人能单枪匹马轻易成功。幸运之神总是垂青那些善于为自己找到“靠山”的人们。
清朝军机大臣左宗棠的知己有个儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没有候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京寻求左宗棠的帮助。
可左宗棠却不轻易给人写推荐信。黄兰阶没有得到帮助，又气又恨，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是这柄扇，是我此次进京左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督要过黄兰阶的扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。黄兰阶不几年就升到了四品道台。
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督给他升了官，实在是棋高一着的妙招。黄兰阶正是看准了清政府官场的特点而想出了求官的对策，真可谓对症“下药”，“药”到“病”除，达到了自己的目的。
在明星争奇斗艳的好莱坞，曾流行一句话，“你的成功与否不在于你是谁，而在于你认识谁。”这或许就是曾国藩成功的真谛。实际上，作为一种资源，贵人已经成为各行各业日益重视的财产。
站在巨人的肩膀上，我们才能看得更远。这对我们每个人都会有所启示，只不过，我们首先要做的是要找到自己可以借势的“巨人”。
骂名也能成为助力
在激烈的竞争市场中，善借势者善生存，有势时借势，无势时造势也要借，而且顺势要借，逆势也要借。当大多数的商人都懂得巧妙借势的道理之后，那些更聪明的人，不仅借顺势，更懂得借逆势。骂名也能成为成功的助力。
英国麦克斯亚的一个妇女，一纸诉状将丈夫告到法院，理由是丈夫有“外遇”。法官问第三者是谁，这妇女居然说是足球!法官觉得没法控告足球，便劝该妇女控告生产足球的厂家。
这起无厘头的控告引起了广大媒体的关注，大家都以为该厂家会对这起官司不予理睬，可出乎意料的是，该足球厂不但欣然应诉，居然还赔偿给这妇女孤独费10万英镑。当时，一直关注该场官司的媒体争相报道这桩奇案。
表明上看，是足球厂败诉，又赔了钱，实际上这次官司为足球厂做了一次绝妙的广告。这一事件之后，该厂名扬四方，其产品也供不应求。足球厂的老板是聪明的，他知道如何借势扬名，这种隐蔽的炒作方式更容易让消费者接受。
这个足球厂的老板就是一个借逆势的高手，表面上的“败”，其实是“大赢”，搭“奇案”的“便车”以达到宣传本企业的目的。如果这家足球厂是一家弱势品牌，那这桩案件的轰动效应足以让它全国皆知，如果这家足球厂是一家强势品牌，那会很好地巩固自己的品牌优势，有什么广告会比妇人状告足球是老公“小蜜”的宣传更为强劲呢？
而 “恒源祥”的广告词“羊羊羊”是人们对“恒源祥”的最深印象。但在2008年，“恒源祥”推出了新广告：在长达1分钟的时间内，由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动，广告语则由原来的“恒源祥，羊羊羊”，变成了由童声念出的“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠、牛牛牛、虎虎虎……猪猪猪”。此广告一出，骂声一片，大家的一致反映是：这则广告有些变态，很恐怖，让很多人以为自家的电视坏了。
有人说，恒源祥这次广告遭到观众普遍厌恶，这次广告策划是失败的。其实恒源祥的广告是成功了。因为恒源祥的广告已经成为社会舆论的一个热点，所有媒体资源全部被调动起来了，网民的注意力也被吸引过去了，大家不管是反对，还是凑热闹骂两句，对恒源祥的印象出奇的深刻，永远忘不了，恒源祥因此成功收获了自己品牌的社会知名度。恒源祥要的就是这个目的。
俗话讲：买的没有卖的精。在广告使用上同样也是：看得没有策划的精。恒源祥广告缺德他们难道事先没听出来嘛？不会，他们要的就是这个效果，他们就是要用缺德来胜出，不缺德你印象能深嘛？就像一些歌星，在卖专辑前，总是给自己制造点风流韵事，为的就是调动社会人群购买自己的专辑，这方法基本是回回使用，回回成功。
实际上，骂名也是一种助力，善于在逆势中寻找有利于自己的支撑点，必定能为自己开创新的天地。
