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第12章 拓展人脉,与各种人搞好关系(3)

有时候邻里间少不了为些小事闹出点误会,处理这些事最好的办法就是付之一笑,大事化小,小事化了。只有互相忍让,宽以待人,才能化干戈为玉帛,因为平和的日子比吵闹更重要。

胡、李两家相邻,虽然各自有一个洗手间,却共用一个厨房,胡家为省水费,就把洗碗、洗衣服什么的都搬到厨房里来做。而李家认为分担了胡家的水费,心中自然不平衡,便把拖布也拿到厨房里冲洗,一时间厨房里成了下水道,两家的关系也随之紧张起来。过了段时间,李家想开了,不再为这点小事与胡家较劲,主动在自己的洗手间里冲洗拖布,胡家也自知过分,不再在厨房里洗太多东西,自此两家的关系又趋正常。

有些人喜欢占点小便宜,其实大可不必与他们怄气。占小便宜的邻居也并非不讲理,只要你做得让他们感到惭愧,他们自然就知道纠正自己过分的行为。如果邻里间发生了矛盾,千万不要互不相让,需要讲清的事情,应平心静气地坐下来协商,在交换各自的意见后共同商讨如何解决。如果已经发生了争吵,伤了和气,也可以主动寻找机会向对方道歉,消除成见、化解矛盾,只要你先做了让步,邻居自然会有所反应,因为他也像你一样渴望和睦平静的生活。

邻里之间,低头不见抬头见,如果处理不好邻里关系,两家打来骂往,谁也过不了舒心的日子。所以,我们一定要正确处理邻里关系,彼此真诚相处,和和气气,这样你不但能拥有祥和宁静的生活空间,而且遇到急难之时,邻居说不定还能助你一臂之力。

人脉箴言

如何处理好邻里关系是一个不容忽视的问题,因此建议邻里之间彼此多多关照,这样,一旦有个大事小情,大家互相帮助,不仅邻居方便,自己也方便。

6亲不亲,故乡人

中国人特别重视乡情,来自一个地方的两个人,会因此在他乡乃至异国彼此扶助而建立起感情或长久的关系。这种难忘乡情的行为自古有之。

当今社会人口的流动性很大,许多人离开家乡到异地去求职谋生。身处陌生的环境里,拓展人际关系有一定的难度,那就不妨从同乡关系入手,打开局面。

在外地的某一区域,能与众多同乡取得联系的最佳方式是“同乡会”。在同乡会中站稳了脚跟,跟其他老乡关系处得不错,那就等于结交了一个关系网络。也许,有一天,你就会发现这个关系网络的作用是多么巨大,不容你有半点忽视。

中国的老乡关系是很特殊的朋友关系,也是一种很重要的人际关系。既然是同乡,当涉及某种实际利益的时候,“肥水不流外人田”,只能让老乡“近水楼台先得月”。也就是说,必须按照“资源共享”的原则,给予适当的“照顾”。

当然,对于同乡关系,我们要学会结、学会拉,这样才能收到良好的效果。老乡关系与其他关系不同之处就在于,老乡之间的关系是以地域相连的,有一份“圈子”内的温情存乎于心。

用家乡话作见面礼,可以说是独树一帜的拉近与同乡关系的方法。在这里,有一点相当重要:那就是运用这种方法的场合,最好是在异乡,因为在异乡才会有恋乡情结,才会“爱乡及人”,这时再来个“他乡遇老乡”,哪有不欣喜之理。对方离乡愈久、离乡愈远,心中的那种情就愈沉、愈深。老乡之间除了可用“乡音”引起共鸣外,“乡产”也是一样,它是很普通的东西,本身也许并不贵重,但在“乡产”上所饱含的情意却非“乡外人”能看出来,体会出来的,它会起到勾起老乡思乡之情的作用,然后会在这种感情的支配下,对你这位老乡“另眼相看”,照顾有加。

我们应该借用乡情关系作为自己接洽、联络人的纽带。现今同乡观念在人们头脑中根深蒂固,足以影响一个人的思想感情和人脉资源,那么我们在日常交往中就不可忽视它。最起码可以为你在有求于人时提供一条“跑关系”的线索。对于同乡关系,只要不搞歪门邪道,没有到“结党营私”的程度,则完全是可以善加利用的。

人脉箴言

老乡见老乡,有事好商量。老乡关系是一笔巨大的人际关系财富,只要你运用得当,你就会广结人缘。需要老乡帮忙的时候,你就可以“近水楼台先得月”,涉及某种实际利益时,老乡当然不会让“肥水流入外人田”。如此看来,搞好老乡关系,可以让你一辈子受益无穷。

7常聚常会,汇聚人脉力量

不要总是孤立别人,不要对别人的悲喜哀乐漠不关心。因为,当你孤立别人的时候,其实最终孤立的总是你自己。

有些人做人往往过于功利,平时对人不冷不热,甚至还冷嘲热讽,有事时却像是换了副脸孔似的,又是送礼,又是送钱,显得特别热情,但这样的人做人往往很难成功。因为,人与人之间的关系会随着平时联络的增加而加深,久不见面的朋友自然会日渐疏远。

身为上班族,也不要一天到晚都埋头在办公桌前,不论多么忙碌的人,也总需要有吃饭的时间和休息的时间。至于那些从事业务工作的人,更是整天都在外面奔波,只有吃饭时间才会回到公司,这样更能够多利用在外面跑的机会,联络那些久疏联络的朋友。

那些斤斤计较这些小钱的人,很难拓展自己的人际关系。虽然上班族的收入很有限,得靠省吃俭用才能存一点钱。但是,因此而失去了所有与朋友来往的机会,可就得不偿失了。更何况有许多人是斤斤计较这些小钱,却又对大钱毫不在乎,这实在是本末倒置的做法。

在外面奔波的人不妨利用机会顺路探访久未见面的朋友,即使是5分钟也可以;或是利用中午休息时间和对方一起吃顿便饭。虽然只有短短的5分钟,但却对与对方保持长久联系非常重要。

下班后,大家一起喝杯茶。不论是迎新送旧还是偶续情谊,找各种理由大家一块儿聚聚,这不只是大家互相联络感情,也是松弛一下紧张许久的神经的好机会。人原本就有喜新厌旧的习性,比起早已熟知的朋友,新朋友更能吸引我们的好感而频频与之接触。

与人交往,最忌讳的是急功近利,因为这样就成了一种买卖,说难听点就是一种贿赂。如果对方是有骨气之人,更会感到不高兴,即使勉强接受,也会不以为然。

平时不联络,事到临头再来抱佛脚也来不及了。人脉不只在建立,也要重视平时的“经营”,否则时间长了,人脉也变成了冷脉。每一种人脉关系都需要靠平时的积累和经营,这在我们有困难的时候将会是非常有帮助的。

1.亲戚之间多走动

虽然从某种意义上讲,亲戚关系本来就是存在的。但是亲戚之间也需要经常走动,需要你来我往,这样才能加深彼此的感情,求人办事的时候才能更顺利。

与亲戚建立更为融洽的关系,是活用亲戚关系办事的前提。但这种融洽的关系不是一朝一夕就能形成的,必须依靠平日里一点一滴的积累。只有不断地构建和巩固,亲戚关系才会牢固。有了牢固的关系,亲戚会愿意帮助你,而只有亲戚之间常来常往,才能建立牢固的关系。

总之,亲戚之间应当经常走动,在平时一点一滴积累感情,到关键的时刻才能互相帮助。

2.同学之间常联络

在人际交往中,我们一定要重视同学之间的友情。牢记这一点:同学关系能在危急关头帮上大忙,或许还能帮助你成就一番事业。但是,如果与同学分开以后,从来就没有联络过,别说请同学帮忙办事了,可能他连你姓甚名谁都记不起来了。认识到了这些,就要与过去的老同学经常保持联络,加深彼此之间的感情。这样,在必要的时候才能得到同学的帮助。

3.再熟的感情也要感谢

在讲求效率与人情的现代社会,电话或者电子邮件可以轻松地帮助我们加强彼此之间的联系。相信大家都有过这样的经验,借着“电话树”的功用,一个消息很快呈放射状传播出去。就像棒球比赛,棒球选手在跑回本垒时,一定要绕球场踩过每一垒垒包,人际关系也是如此,如果不做踩垒的动作——随时与人保持联络——迟早要被淘汰出局。

示意熟人你已经得到了他们的帮助,即使这种帮助的价值不大,也会鼓舞他们的热情。千万不要认为,大家这么熟,一点小事情,不必放在心上,更不用表示感谢。对方帮助你,因为你是他的朋友,也许他并不需要你的感谢,但如果你向他表示感谢,我想对方一定很高兴,至少说明你对他行为的肯定。

人脉箴言

人与人之间感情需要频繁的沟通才能巩固。联系的越多,储备的感情就越深厚。通常情况下,当我们初识一群人时,交际中进展速度跟接触的频率成正比。也就是说,如果你跟某位刚认识的朋友刚开始时总是有机会接触的话,你们的关系很快就会变近,形成比较亲密的群体。

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