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第73章 钻孔赚钱,见缝插针 (1)

善于开拓,天下没有难做的生意

赚钱是一个企业家最容易做到的事情。天无绝人之路,不管你经历多少挫折、多少磨难,只要善于开拓,天下就没有难做的生意。即使上帝关上所有的门,也还会给你留下一扇打开的窗,而你自己,一定要有永不言败的精神!

曾宪梓出生于广东梅县的一个农民家庭,从小生活极其艰苦,家中经济困难。他1961年毕业于广州中山大学生物系,1963年5月去泰国,1968年又回到香港。在这段时间中,他的处境甚为艰难。经过长期的琢磨思考,有一天终于从市场的“缝隙”中找到了发展的机遇:香港服装业很发达,400多万香港人中,有不少人有好几套西装。可曾宪梓发现,在香港没有一家像样的生产高档次领带的工厂,于是他决定开设领带厂。

曾宪梓在决定办领带厂后,遇到了一系列想象不到的困难。

最初,他从人们的价格承受能力考虑,准备生产大众化、低档次领带,试图以便宜的价格来吸引顾客,领带的批发价低至58元一打,减除成本38元,他心想还可以赚20元。可惜,现实却偏偏开他的玩笑,买主拼命压价,利润所剩无几,尽管这样,还是不容易销出,一度经营不顺。他吸取了产品“受阻”的教训,决定尝试生产高档次领带。于是他又借了一笔钱,购买了一批高级布料,赶做了许多领带。岂料,领带商因怀疑产品质量而不从他这里进货,一度造成了产品的积压。

曾宪梓想,别人不买我的货,主要是不认识这些货,如果将它放在高档商店的显着位置,就会引起别人的注意,可能会打开销路。他把自己缝制的4条领带寄存在当时位于旺角的瑞星百货公司内,要求陈列在最显眼的位置,供顾客选择。工夫不负有心人,他的领带受到广泛好评,随之而来的是销量的大增。曾宪梓也因此而一举成功。

俗语说:“士别三日,定当刮目相看。”如果赚钱只抱老眼光,不回去开拓,遇见困难,也无法推解决,付出再多,有时也是枉然。善于开拓才能有出路,面对激烈的市场,必须紧跟时代步伐,敢于开拓。善于开拓,才能在竞争中取胜,才会成为富有的人。LEVI'S就是一个善于开拓的腹胀品牌。

LEVI STRAUSS,1847 年发迹于美国旧金山,当时以卖帆布维生。后来发觉当地矿工十分需要一种质地坚韧的裤子,于是他把原来造帐幕的啡色帆布造了一批裤子,卖给了当地矿工。十分成功,眼见成绩理想,便迅速成立了 LEVI'S STRAUSS AND CO.主力生产牛仔裤,而 LEVI'S 的神话由此展开。

LEVI'S 王国的成功,要算是由 LEVI'S 501 开始,501 的诞生。当时的 501 是一种缩水后十分合身的效果,极受当时工人们的欢迎。牛仔裤文化发展至七十年代已是全球性的集体潮流.在款式上变化上有突破性的演变。

LEVI'S从不故步自封,而是善于开拓不同的风格。由传统的直脚款式,变化出阔角裤、喇叭裤来。又由喇叭裤演变至20世纪80年代的萝卜裤。

LEVI'S 这段期间,在款式演变上一直不断开拓。而踏入20世纪80年代后期,牛仔裤由以前讲究合身,进化为追求原始牛仔裤味道的直身裁剪,此风一起,LEVI'S 501 又掀起了另一个牛仔裤潮流,连带20世纪90年代也受此潮流影响。除501 再次回流外,LEVI'S 的现代系列中也有三大分支,分别以不同颜色商标小旗做区分。红旗为反对过分贴身的“追寻原本”的时尚而设 (501 也算在内);银旗推销“现代基本”的款式:特别讲究高品质和洗水过程及制作效果;“橙旗”除基本款式外,还发展其他时髦款式,是一系列质料上呈紧贴潮流的产品。

LEVI'S 不断在开拓新的方向,不断在丰富自己的品牌,产品销量也随之有着更上一层楼的发展。 社会发展日新月异,思想守旧,与社会脱节必然导致自困囹圄,赚钱也是这样。时代再怎么千变万化,钱也不会改变模样,要想让它投入自己的怀抱,就要善于开拓,及时打开赚钱的思路和方法,这样你才能跟上钱的脚步。

无孔不入,钻出潜在商机

需求是潜在商机,钻研发现则能带来商机。哪里有需求,哪里就有商机,哪里就有钱可赚。杰出的商人总是能够在第一时间发现需求和商机,然后抓住机会赚取大钱。孙子说:“人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形,故其战胜不复而应形于无穷。”只有善于钻研,才能出类拔萃,练出绝技,形成别人无法取代,不易模仿的核心竞争力,通往财富的路就会畅通无阻。

1984年,一位年仅21岁的姑娘,不顾家人的反对,固执地带着一把破旧的剪刀和200元钱,只身一人踏上了前往西藏的漫漫旅途。但是,当她来到西藏山南泽当镇的时候,西藏的那种艰苦生活使她大吃一惊,该怎么办呢?回去吗?她想到了自己临行前的决绝,最终下定决心,既然出来了,就该做出点成绩,否则没脸去见爹娘。她从小就会缝纫技术,她想在泽当做个裁缝,但200元钱不够买一台缝纫机,后来她千方百计地从一个老乡那里借到一台缝纫机,开始了自己的裁缝工作。

那时,为了省钱,她住在阴冷潮湿的澡堂,每天省吃俭用,有时一天只吃一顿饭。为了赶活,经常通宵达旦不睡觉。有一次,因连续三天三夜没睡好觉,疲劳过度,从楼梯上摔了下来,将腿摔成骨折。不过,由于她技术好,做出的衣服很样式新颖,质量精细,在西藏当地很受欢迎,当时的她已经有几千块钱的利润入账了。

远在家乡的父母听说她病在他乡,急忙把自己的大女儿派来了。病好后姑娘和姐姐一起又从泽当来到了江孜,在此地干了两年,凭裁剪技术挣了两万多元,这在当时已是一笔巨款了。她却觉得技术才是王道,还想在这方面做得更加娴熟规范用。于是,只用了一部分钱帮家里盖起了楼房,剩下的钱全拿去福建参加学习时装剪裁培训。

1987年,她带着一身更加精湛的技术与丈夫又一次来到了西藏,在拉萨开起了夫妻服装店。经过10多年的艰辛努力,凭着良好的手艺和聪明的经营头脑,这个温州姑娘已经将一个小裁缝店发展成在当地颇有名气的时装店。

一把破剪刀加上200元钱,温州姑娘以她出色的技术,用小本钱也做成了大生意。脑子活,肯钻研,拥有一技之长,你就掌握了打开财富大门的钥匙。潜在商机,有的需要钻研出自己的一技之长,有的却是不用动手,靠“嘴巴”发财。大名鼎鼎的薯条大王加龙省就是如此。

第二次世界大战爆发后,加龙省看到美国军队需要大量的脱水蔬菜,意识到这是一个赚钱的机会,于是买下当时美国最大的一家蔬菜脱水工厂。专门加工脱水马铃薯供应军队,由此赚取了人生中第一桶金。

到了20世纪50年代初,有人研制出了冷冻炸薯条,却不被人们看好。因为马铃薯本身水分就占了34%多,假如把它冷冻起来,肯定就会变成软乎乎的东西,这样的东西谁会喜欢呢? 然而,加龙省却认为这是一种很有潜力的新产品,于是大量生产,产品问世后,果然,在市场上很畅销,成为他主要的财源。

在经营中,加龙省发现,生产冷冻薯条太浪费马铃薯了,经过分类、去皮、切条和去掉斑点这几道工序,每个马铃薯只有一半可以用,剩下的都被当做垃圾扔了。于是,加龙省将那些被当做垃圾的马铃薯变废为宝,把这些剩余的马铃薯掺入谷物用来做牲口饲料,居然饲养了15万头牛。这些牛又加工成食品,满足人们的嘴巴。

小小的马铃薯,让加龙省钻出了一个庞大的商业帝国。利用精明的头脑和深邃的洞察力从大众的嘴巴里钻出“嘴巴生意”,也是最务实的赚钱方式。地球上当今有60多亿个“无底洞”,“嘴巴生意”的市场潜力非常巨大,单看你能不能钻出来。

第40章钻孔赚钱,见缝插针 (2)

变废为宝,赚一切可赚之钱

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