一位年轻的销售经理曾经写道：“我有一种常人都会有的感觉，那就是一个人会觉得自己站在一个钱柜予前面，除一个密码外，他拥有打开这个钱柜的所有密码，仅仅只差一个数字密码，如果他有，他就能打开这个钱柜的门，他就会拥有一笔财富。”
贫穷和富裕的差别常常在于是否应用了一个原理。有一个人的亲身经历能够证明这一点，他就是拉文。
拉文开始只是个推销员，为一个化妆品制造商推销化妆品。
后来经他个人努力跻身于商界。在最初，他跟从零起步的人一样，面临着种种的问题。在将来你回首看的时候，你能够清楚看到这些问题是对一个人没有坏处的。为什么要这么说？因为要获得解决问题的方法，他就必须研究、思考、计划和努力地工作，这正是锻炼一个人成才所必需的。
他的妻子爱丽丝和他简直是一对黄金搭档，他们是一对理想的经营者，他们协调地共同工作。他俩先制造出一种化妆品，亲自制作，并且与此同时还担当其他几个公司的推销员，这是因为他们缺乏足够的营业资本。随着他们的事业不断地扩大发展，他们自身也在持续地充实，爱丽丝后来成了优秀的管理和购销专家。随着事业的兴旺发展，他们以精明的方式接受了律师的服务，开创了自己的事业，取得了不错的效益，并且从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。
他们就这样开创了他们的致富之路：重复地生产或出售一种产品或提供一种服务。他们把节省下来的所有钱都投资到扩大再生产中去。由于“需要”刺激着他们不断地研究、思考和计划，让每一分钱超值发挥，他们从工作的每分、每秒中争取得到最大的收益，坚决杜绝浪费。当拉文不断取消旧的业绩记录，创立新的业绩高峰时，他们的销售额逐月上升，慢慢地拉文成了这行业的专家能手。好多人都感慨他是一位能多走些路的人，他在这件事中通过多走些路的办法改善了他的人生轨迹，使他走上了成功的路、闻名于世。其中有两件事例能说明这点：
一是拉文的银行家给他介绍了三位银行的主要顾客，他们曾投资了一家化妆品公司，然而他们的专业知识不够，需要一位专家来给他们作指导，他果断地抓住时机，帮助了三位巨头。
二是他曾帮助过洛杉矾一个杂货店的一位顾客。最后，这位顾客为了答谢他，透露给他一个商业的机密信息：“生产上等美发膏的公司可能要出售掉。”
这给了他一个非常好的机会。这个公司已有15年历史，并且生产上等的产品，知名度非常高，这对他扩大自己的事业简直是千栽难逢的机遇。
他不失时机地行动起来，在那天晚上，他就开始与那个公司的主管洽谈，而且进展非常的顺利。按照惯例，像这种交易，买卖双方相互不认识，因此洽谈需几周或好几个月的时间来磋商，这才能取得意见上的一致。当然也有例外，只要买方或卖方具有令人蝓快的良好性格和通情达理的态度，往往能消除多余的拖延，缩短磋商时间。而他拥有这两种难得的性格，该协议以令人惊讶的速度确定下来。就在那天夜里，那家公司同意以40万美元的价格把该公司卖给拉文。
拉文的事业当时尽管很兴旺。但他把节约的所有的钱都投进了扩大再生产。40万美元，这简直就是个天文数字，他如何筹集到40万美元呢？就在那天夜里，他看到富裕的大门正在逐渐向他打开，但就是缺乏资金这个必要条件。
他第二天一早醒来，就有了一个计划，促使他再度行动起来。他想起他曾帮助过的银行家介绍的三位主顾，他认识到他们可能给他一些不错的意见和建议，他立即打电话给他们，他的选择又对了，这三个富有投资经验的人，都有成功的投资公式：巩固自己的业务，把全部努力集中于一个有限公司。5年时间，这个公司必须按一定比例分期付款偿还贷款。以现行利率付息，不论发生什么变动。以公司25％的股票作为鼓励奖金。他按照要求接受了40万美元的投资。很快美发膏就在美国各地和许多国家和地区流行开了。
对于化妆品制造者来说，每年的12月份是一年中销售最少的月份，但他的公司却是个例外。在他和爱丽丝接管那家公司的一年半以后的那个12月份，工厂的营业额创造了一个高峰，高达57万多美元。这么高的业绩令所有的人吃惊，此数额相当于原来美发膏和冲洗剂公司一年的营业额，这绝对是个奇迹。
拉文夫妇找回了他们失去的数字密码。他们用这个失去的数字密码打开了财富的大门。在他们收购了V-5美发膏公司仅3年之后，公司的财产增值就超过了100万美元。他成功的秘诀是：
循环性——一种产品或服务可以被重复地生产、再出售或提供：
独立性——一个公司能独家生产优良产品且能获利；
卓越的人才能使工厂最大限度获利；
成功的营业用成功的销售公式、最好的销售方法不断增加销售额：
管理人员拥有积极心态：
会计人员懂成本计算；
有一位优秀律师能准确圆满地处理好一切事情；
有足够的资本，能适时地开创并扩展已有的业务。
你明白了吗，认真地向他学习，就会像他一样，找到自己失去的数字密码，打开通向财富之门。
