登陆注册
10423300000023

第23章 借力用力,从小事中出发(7)

没有戒备心,对自己的投资不加分析、思考,往往就会糊里糊涂地上了骗子的贼船,被掀翻在商海中。有一位著名的犹太商人曾这样说:“不要迷信号称有极高利润的经营项目,实际上有10%的利润已是十分有利可图的了,越是获利高的经营项目其风险性可能就越大。”可见,经营者投资之前,看准对方的经营实力是最关键的。对于无雄厚资金却试图通过“集资”来经营的人应多加防范,不了解某种经营项目的行情,千万不能光凭对对方的“好印象”而投资(除非有足够的事实让人信服)。

另外没有戒备心,对自己的合作者不加防范,到头来也会时常吃亏。人常说“防人之心不可无”,作为经营者,遇事三思而后行是很有必要的。因为在商场面临“利”字当头的选择时,有许多人,哪怕是好朋友,甚至父子背叛的也有。有很多人财迷心窍,为中饱私囊,有时候就会什么也不顾。

在商场与其他同行合作、搞交易之前,对对方的资信状况、组成人员状况、盈利亏损状况、业务内容、设备设施、创业资历等内容,都应该进行认真的资信情况调查,这样才能熟知对方的底细,也才能看清对方是真心实意而来的,还是虚晃一枪的皮包商。

现代商场,虚假广告常常诱惑着一心想发财的经营者,假冒伪劣产品被一些不法分子以廉价转销给经营者,虚假的无效合同不时地缠绕着经营者,假发票、假信用证、假单据更使经营者受到骚扰。经营者若想与假绝缘,自己就要练就一双慧眼,时时保持戒心。

既然行骗者有之,盗密者有之,那么商人对付这些行为,最好的办法是什么呢?犹太商人常常依据自己的根本原则去防范对手,那就是:依法经商,心明眼亮,常有戒备。时时以危机感警策自己

美国犹太富豪洛克菲勒曾说,商人的事业永无止境,拥有了一定的财富,那只是阶段性的成功。如果不以危机感时时警策自己,那便会让自己陷入真正的危机。一个商人在取得所谓的成功之后,所面临的压力可能会更大。你需要时时记住,你所取得的只是阶段性的胜利,更大的挑战还在后头。

说到危机感,可能你会说:那是没有成功的人或失败者才需要考虑的,成功者只需尽情地举起庆祝的酒杯,好好享受成功后的喜悦。

成功了,该庆祝庆祝,但如果你认为成功了就不需要危机感,那你就大错特错了。作为流浪民族,任何一个犹太商人绝不会因为一时的成功而沾沾自喜,更不会躺在功劳簿上睡大觉!

事实上,每一个真正成功的犹太商人,其实都时时充满了危机感。因为他们知道,影响成功的因素是多方面的,其中充满了变数,而这些因素你又不能完全控制。这就意味着成功只是暂时的,一旦某个因素发生变化,可能就需要面对失败。如果你没有危机感,对于可能发生的事情缺少应对的策略,到那时候,你可能就会束手无策。

一次、两次成功了,更需要你冷静下来,考虑这次所以成功的主客观原因,而对于可能出现的竞争,对于社会政治可能出现的变化,对于消费者的更新变化等,都要进行冷静分析,并制定出相应的应对措施。这才是一个真正有眼光的商人所应有的态度。

一个民族如果没有危机感,这个民族就潜藏着巨大的危机;一个商人如果没有危机感,他的事业前景就十分堪忧;所以,即使已经成功了,你也应该时刻记住:明天的日子也许不会比今天更好过!善于在决斗中以弱胜强

犹太人不怕竞争,也不怕打压,即使在力不如人时也能保持高度的自信,并以恰当的策略做到以弱胜强。证明犹太人不怕竞争的最典型的例子,当数他们同阿拉伯国家的银行集团之间的那场较量。

自1948年以色列国成立以来,阿拉伯国家同以色列之间多次发生战争,其中大规模战争就有四次。每次都以阿拉伯国家军事失利而告结束,即使1973年的第四次中东战争即“赎罪节战争”,原是埃及和叙利亚以突然袭击的方式发起的,最后仍以两国的失利而结束。

军事上的一再失利,促使阿拉伯国家寻求非军事的“战争手段”,尤其考虑到同每次战争中几乎都坚定支持以色列的西方国家的关系,根本不适于采用直接战争手段,而只有采取经济的手段。阿拉伯国家得天独厚的石油资源,是西方国家能源和化工原料的主要来源,所以,很自然地成了经济战的首选武器。

战场上的炮火声刚刚寂静下来,阿拉伯国家就一致采取行动,切断了流向西方的石油洪流。一边禁运,一边提高油价,从1973年到1981年。世界石油价格连翻4番,从2.5美元一桶,上涨为40美元一桶。

石油禁运对以色列没有造成什么直接影响,因为它的石油来源本来就不依赖于阿拉伯国家,但对西方国家却造成了巨大的直接影响,燃料紧缺,工业品价格猛涨,随之每个国家又都陷入了一次严重的通货膨胀,并导致两次世界范围的经济衰退。

就在这一片混乱中,阿拉伯国家的金融实力空前地增强了,几乎一夜之间,石油美元成了君王。按最初的估计,石油输出国组织(欧佩克)的石油美元剩余到1980年将上升为6500亿,到1985年将达1.2万亿,以这种速率,到20世纪末,阿拉伯人就能把整个世界买下来。尽管这一幕情景并没有发生,石油生产国的消费速度很快就同挣钱的速度相接近,甚至超出之,但欧佩克每年1000亿美元的石油收入,对经济不振、赤字累累的西方国家,产生了格外诱人的魅力,无论出口商还是金融机构,都开始向阿拉伯国家争宠邀欢。

在这种情况下,阿拉伯国家开始重新审视它们对以色列的联合抵制。阿拉伯国家对犹太人和以色列的联合抵制,从1946年,即以色列建国之前的两年就已开始,并随着时间的推移而不断发展、扩大和强化。现在,这张网张得更大了,阿拉伯国家的联合抵制,原先只是明确而直接地禁止阿拉伯联盟20个成员国同以色列的一切贸易往来。这是一种常规做法,采用过这种办法的民族和国家不计其数。现在,阿拉伯国家又提出了一项新的要求,即所谓“第二级联合抵制”。联合抵制办事处一方面开列了一份长长的“黑名单”,上面不但有以色列和犹太人的企业,还有因各种原因而同犹太人沾上点边的企业,甚至连迪斯尼的动画片也遭到抵制,因为《白雪公主》一片中王子骑的马名叫所罗门,与古犹太王国第二代君王同名。

另一方面,联合抵制办事处又规定,不但阿拉伯国家不同所有这些企业进行贸易往来,而且向阿拉伯国家出口的企业其所供货物中也不得包含这些企业的产品,甚至这个供货人的供货人,在这项业务范围内,也不得同黑名单上的公司有来往。

阿拉伯国家的这项旨在从经济上孤立和打击以色列和亲以色列企业的“第二、第三级联合抵制”,由于过于苛刻,违反了自由竞争的经济原则,一开始就受到了抵制。但由于阿拉伯市场的诱惑力,有不少出口商还是屈从了有关要求。惟有在金融方面,联合抵制,尤其是第二级联合抵制收效甚微。

阿拉伯世界的资金市场发展迟缓,很不完善,阿拉伯人手中掌握的石油美元剩余,只能以他们最熟悉的银团贷款的形式,投入国际金融业务。由于石油利润带来的巨大优势,阿拉伯国家的银行在许多情况下,已经不是银团中的一个普通参与者,而成为银团的发起人或联合发起人。在这种情况下,阿拉伯国家的银行要求由它来决定承保项目的条件。金融方面的联合抵制开始了,名列黑名单榜首的是罗思柴尔德父子公司。

在这一场阿拉伯人银行与犹太人银行的交战中,犹太人银行基本上采取守势。犹太银行家既没有从亲以色列立场后退,也没有集体采取反联合抵制的措施。他们只是静观其变,我行我素地做自己的生意,表现出一种绝对的自信。1974年末,在对法国的一条公路进行承保时,阿拉伯国家的银行第一次显示了实力,让两家犹太人银行坐了冷板凳。在随后承保法国航空公司和罗纳省的一个政府设施时,通常必定参与其中的罗思柴尔德银行和另一家犹太人投资银行一拉扎德·弗里尔斯公司,成了不受欢迎的人。在这几个项目中,阿拉伯人的银行都是银团的合伙当家人,阿拉伯银行家以遵守自己国家的法律和联合抵制的规定为由,坚持不同这些名列黑名单多年的犹太人的银行签订合同。法国人由于国内石油开采微不足道,基本上依赖于阿拉伯国家的石油资源,所以屈从了阿拉伯银行家的要求。

以后,在英国,阿拉伯人也获得过部分成功,老资格的英国商业银行,克兰沃特·本森银行在组织承保一家日本公司时,排挤了两家犹太人银行,而代之以利比亚和科威特的银行。

但在德国,阿拉伯银行家的类似要求及其理由,却遭到德国人毫不迟疑的拒绝。在美国,阿拉伯人在组织承保一个小型汽车项目和一个墨西哥政府项目时,因为美国的投资银行不同意排挤犹太人银行,而只好自己退出承保。

总的来说,在这场阿拉伯钱与犹太钱之战中,阿拉伯人作为进攻方,虽然使犹太人的几家银行丢了几笔生意,但并没有占到很大的便宜;其中除了各国政治——经济背景的影响,如法国人对石油敏感,而德国人却对“反犹”最为敏感等之外,更重要的是犹太人银行在金融界的实力地位。按照美国《商业周报》上的说法,各家“亲以色列”银行在金融界居于那样一种突出地位,使得“仅仅由于其规模就不可能实际回避它们。”犹太人银行以其竞争性强、知名度高、信誉好,经验丰富和对市场变化特别敏感,加上相互之间联系密切,在国际金融体系中,已盘根错节般地牢牢扎下了根;犹太人银行能够完满地提供有利可图而又重要的金融服务,并有渠道调用远比其名义资金为多的资金。所以,阿拉伯银行家手中虽然握有“石油美元”,但国际金融界对犹太人银行提供的服务的需要,显然超过了对阿拉伯人的钱的需要。

金融方面的联合抵制很快自行溃散,阿拉伯银行家不得不妥协了,最后达成的解决方案是:阿拉伯人的银行和犹太人的银行可以出现在同一张承保通告上,阿拉伯银行家可以通过投资银团来同犹太人银行做交易,只要他们作为合伙人只同一个不受联合抵制的银行签订合同就可以了,而能够起到某种挡箭牌作用,把阿拉伯人的银行和犹太人的银行有效地隔离开来的银行,在国际金融界里简直俯拾皆是。

这实际上意味着,在这场阿拉伯钱与犹太钱之战中,采取守势的犹太钱却不战而胜了。这种“不战而胜”意味极为深长:犹太人银行的金融实力要大大胜过美国犹太人当时握有的行政权力。1975年时,美国政府的国务卿基辛格和联邦储备系统主席阿瑟·F·伯恩斯都是犹太人,前者基本上无所作为,而后者有所作为但以失败告终。

伯恩斯在1975年底阿拉伯人的联合抵制不断升级之际,向联邦储备系统的所有成员银行写了一封信,提出“美国银行即使被动地参与外国向美国的友好国家实行联合抵制的活动,眼光放开点来看的话,也是对银行机构赋有的特权和利益的滥用”。这等于从行政角度宣布联合抵制为违法行为。各家银行马上形成了一股反压力,到1976年初,伯恩斯发现自己成了孤家寡人、他在第二封信中强调指出,前一封信“无意给银行造成一种新的义务”。他输了。伯恩斯输了,但犹太人银行却胜了,犹太人的金融实力却胜了。对于犹太银行家、金融家来说,稳操胜券的决斗场还是在金融世界之中。

同类推荐
  • 说话的分寸办事的尺度大全集

    说话的分寸办事的尺度大全集

    说话是一门情理交融的艺术。不同的场合、不同的对象、不同的时机,要用不同的言辞去表达。正所谓“运用之妙,存乎一心”。本书从“道”和“术”两个层面,为读者阐明讲话的技巧和原则,帮助读者尽兴讲谈,又不失分寸。
  • 不抱怨的活法大全集

    不抱怨的活法大全集

    抱怨,早巳成为了现代人的通病。有病不治,病情势必会恶化,最终让人在抱怨的轮回中陷入痛苦的深渊。寻找抱怨原因,追本溯源审视自己:你在抱怨什么?你为什么会抱怨?怎样才能不抱怨?只有找到病因,积极“治疗”,你才能根治,从而在走向快乐的同时,拥抱成功。
  • 像猫一样生活,像狗一样工作

    像猫一样生活,像狗一样工作

    人是万物之灵,但是万物之中还有其他许多可爱的生灵。与人类接触最多的,恐怕就是随处可见的猫猫狗狗了。有的人喜欢它们,有的人讨厌它们,不管怎样,它们身上还是有很多值得我们人类学习的地方。能让身处职场的你学到精妙的为人处世的哲学和实用的工作哲学,能够帮助您成为人际关系达人,最终实现职场上的成功。本书将向您呈现猫咪身上特有的处世哲学和狗狗身上独有的工作哲学。
  • 全世界最贵的总裁情商课

    全世界最贵的总裁情商课

    全世界上最高端的总裁情商课,10节课价值100万美金,课程起源于哈佛,延展于世界,只针对上市公司总裁培训服务,硅谷首富拉里.埃里森、谷歌联合创始人拉里.佩奇以及比尔.盖茨、巴菲特、奥巴马、克林顿、奥普拉等政治精英与商业精英都曾接触、推荐或接受过的全球最高端的总裁课程——他们占领了世96%的财富与无上的话语权,他们都有一个共同的特点,情商高于智商。如何才能拥有上市公司总裁的超级情商?如何运用情商提高自我领导力,提升影响力与交际圈?如何运用高情商进行高效沟通、团队管控、团队激励,以及运用高情商处理生活中、公司日常管理中容易遇到的各种问题。
  • 性格的神奇力量

    性格的神奇力量

    性格对个人的人生经历、事业发展成败和命运真的具有神奇的力量吗?如果有,有哪些有趣的人物、事件和观点可以证明给大家。怎样发掘性格的神奇力量?首先你要认识你自己的性格,了解它的特征、优势和缺点,然后正确对待自己的性格,并能针对自己的性格,并能针对自己的性格做一些适当的改造和优化。组织管理中、职业发展中、婚姻家庭中运用性格的力量去获得幸福和成功。
热门推荐
  • 校花大人:溺宠七七四十九天

    校花大人:溺宠七七四十九天

    她是安家大小姐,在帝苑,不知为何结下了种种仇怨。他是林家二少爷,同样在帝苑,却受人热捧。花一般的年纪,他们相遇,擦出了爱情的火花……
  • 越世纪

    越世纪

    来自未来世界的凯嘉为了阻止敌人穿越时空改变历史亲自来到了过去的世界,在过去的世界凯嘉将会发生怎样的故事呢?
  • 大冥帝

    大冥帝

    一将功成万骨枯,强者从来都是不觑死亡!向死而生,才能绝地逢生。既然重生归来,我便重活一世,我不怕与世界为敌,哪怕神佛保佑,邪魔阻挠,我也一往直前。我会再战这天下,就算血流尽,我也要再战下去。五十年后的今天,就是我屠圣之时。
  • 晶温柔如风载走青春

    晶温柔如风载走青春

    曾经我问过一个人,你相信命运吗?我说我相信,对方笑了,我改口又说不信,可对方依旧在笑……人这辈子经历的是幸运的事多,还是倒霉的事多呢?遇到这件事之后,我常常在想,这到底算幸运还是倒霉?
  • 诸界王

    诸界王

    不到第一,何必称王,从一个小门派之人成为万界之王
  • 豪门危情:首席总裁太绝情

    豪门危情:首席总裁太绝情

    什么名门闺秀,商界传奇的他从不拿正眼相待,只因他心里早已藏了只小狐狸,迷的他晕头转向。他由着她小小年纪就跟别的男人私奔,每次收到秘书传回来的的亲密照片,他都会拧眉说一句:“胆子大了。”他在等她的分手,等来的却是她将近的婚期。后来他出手了,再后来他如愿以偿了。纵然她恃宠而骄做了许多让他伤心的事,他都不曾真正迁怒于她,直到她为了那个男人打了他……
  • 网游之天耗传说

    网游之天耗传说

    首部网游作品,作者本人玩过太多网游,也看过太多网游小说,集百家之长写作此书,内容绝对精彩,请多关照。
  • 霸道王爷妖孽妃

    霸道王爷妖孽妃

    三王府的地牢,传说中严密的连一只苍蝇都飞不进来的地方。所有得罪叶子荣的人全部被关押在这里,长年累月的使用下来,整个地牢里弥漫着浓重的血腥味儿以及各种腐烂的味道。暗无天日,大抵形容的就是这些地方。地牢里很安静,长长的走廊两边贴着墙壁挂着蓝色的灯。一排排极其整齐,看起来像是地狱里的鬼门关。偶尔一阵阴风吹过,吓的人竖立起一身的鸡皮疙瘩。寂静的走廊上,一串细碎的脚步声由远而近。
  • 生肖十二宫

    生肖十二宫

    (新书急需大家的支持,不管是看书还是路过的朋友,希望您收藏一下本书,有票的投几票,小癫拜谢。)星兽世界,生肖称王!地球上,21世纪的无双神偷左啸天,意外身亡。其灵魂被至宝——[生肖天命盘]裹带着穿越异界。拥有北冥盗气诀(黑洞尊王诀)的绝世神偷左啸天强势崛起!以至宝[生肖天命盘]聚集十二天命生肖为助,掀翻黄道十二宫等星宫强者,从此扶摇直上,气吞十万天河、败尽诸天星神。财宝:子鼠宫,寻自己的宝,让别人无宝可寻。炼丹:卯兔宫,尝百草、炼神丹不是地皇神农的专利。炼器:辰龙宫,七界之内,龙族的法宝最多。美女:亥猪宫,春光灿烂猪哥在,气运加成、魅力加成、财运、福运、桃花运全满值。春来我不先开口,哪个王八敢伸头?QQ群:223963756
  • 夏末初晴雨后秋

    夏末初晴雨后秋

    消失四年的他又突然回来,挑起她原本平和的生活,当一直守护她的人,为爱痴狂,她爱的人真心相待,她的人生该如何抉择。