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第22章 借力用力,从小事中出发(6)

要专心做一件事。由于人的时间、精力、脑力有限,老天对每一个人的时间是公平的,一天24小时大家都一样。所以当你在一生或一段时间内选择一、二个目标时,就应该把所有时间、精力、脑力用在这方面。社会上有一些专才或专家,他们连一般的生活常识也不清楚,但他们对某些专业方面比一般人都在行。这就是因为他节约了其他付出的时间,专心做一、两件事,他们在这一两个方面花的时间比其他人多得多,所以成功了,在这方面有了比人家更多的回报,这也是一种捷径。当你在谈论或与他讲一些与他无关的话题时,他的脸上没有一点反应,也不接一句话,好像根本没有听见。这种人很知道节约时间、精力和脑力,少与他人讨论没有意义的事情,这也是一种节约。所以最好的方法就是在一个阶段专心做一件事,将其他不重要的事情放一放,完成以后再设定一个新目标。

很多时候,很多事情,都是说起来容易做起来难。不同的人,有着不同的人生轨迹,有着不同的人生追求,千万不要和别人攀比,永远要坚定自己的信念,犹太人在他们的事业道路上经常提醒自己,要牢牢把握住自己的人生大目标,扎扎实实,一步一个脚印地走下去。

在以色列的一个小镇上,有一位年轻的犹太人,他是一个单位的看门人,也许是因为工作太轻闲,为了打发时间,他经常看一些历史方面的书籍,作为自己的业余爱好。就这样,他看门60多年,历史方面的书籍他竟然也看了60年。功夫不负有心人,凭着自己的这份毅力,他对历史有了非常深入的研究,随之声名远播,只有初中文化的他,被授予院士头衔,成为了世界上著名的历史学家。

这位犹太人成功的例子,给世人以这样的启示:一生干好一件事。宇宙无限,人生有限,每个人都应当把有限的时间、有限的精力集中起来,做一件应当做、可能做好的实实在在的事情。一个目标确定以后,必须凝聚自己的全部心力、体力,心无旁骛,坚守初衷,直到成功。

人脑不少于140亿个脑细胞,即使是成功的犹太人也是这样,他们大脑潜力的开发还不足10%。可见,一个人一生干好一件事并不难,关键是能否有坚持到底的毅力。有的人只图眼前,不计长远,风来随风,雨来随雨,今无干这,明天干那,见到什么都被吸引过去凑一凑热闹。结果,到头来常常落得两手空空,一事无成。

依据对手的变化相机制定战略战术

能接受被动更要能争取主动,相对于一切外在环境因素,商人都应当成为强者。

犹太商人在经营中,能依据外部环境的变化,特别是市场和竞争对手的变化而相机制定自己的战略战术,这的确是高明的。由于市场变化多端,竞争激烈,能否顺应这种变化,成为企业能否生存和发展的关键所在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况,制定出各种应变的计划。

有这样一个例子说明了犹太人面对环境随机应变而获得的成功。犹太人占姆士原来沾染了恶习,像个花花公子,到处寻花问柳,沉溺赌博,把父亲给他的一笔财产花光以后,生活也难以为继了。这时他才觉醒,想要努力奋斗。浪子回头金不换,占姆士决心从头做起。他从哥哥那里借来一点钱,自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作,从早到晚每天工作18个小时。有多大的付出就会有多大的收获,他把工厂赚到的一点钱积蓄下来用于扩大再生产。几年后,他的药厂办得有点规模了,每年有几十万美元盈利。但机敏的占姆士经过市场调查和分析研究后,觉得当时药物市场发展前景不大,又了解到食品市场前途光明。因为世界有几十亿人口,每天要消耗大量的各式各样的食物。经过深思熟虑后,他于1965年毅然出售了自己的药厂,再向银行贷得一些钱,买下了“加云坎食品公司”的控股权。这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的,同时经营烟草,它的规模不大,但经营类别很多。占姆士接管该公司后,在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多个品种;饼干除了增加品种,细分儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等食品发展。这样,使公司的销售额迅速增长。接着,占姆土在市场领域上下功夫,他除了在本市经营外,还在其他城市设分店,以后还在欧洲众多国家开设分店,形成了广阔的连锁销售网。随着业务的增多,资金变得雄厚,占姆士又相机应变,把英国。荷兰的一些食品公司收购进来,使其形成大集团。到1972年,他的食品连锁店已达2500家,成为英国最大的食品公司了。

占姆士时刻注视着市场风云的变化,随机应变,逐步由食品行业经营,拓展到地产业、石油业、金融业、出版业。经过20多年的经营,他已成为世界20位超级富豪之一了。钓“鱼”时要谨防被夺“饵”

商人就是钓鱼者,因此要谨防“鱼”没钓着,而“诱饵”反被吃掉的结果发生,那会令人笑掉大牙的。

在犹太商人中,有一位“钓鱼不成反被夺饵”的企业家,他就是伊利·布莱克。布莱克是一个犹太教法典学院(拉比学院:的毕业生,他随父母一起从波兰迁来美国,在长岛担任过3年拉比。后来,他觉得传教没有什么意思,便放弃了拉比的职位,转而去哥伦比亚商学院学习。

离开学校后,他在莱曼兄弟公司干过一段时间,管理罗森沃尔德家族的财产。此后,他买下了一个陷入困境的瓶盖制造公司——美国西尔一卡普公司。用布莱克自己的话说,这是“一个规模极小而问题极大的公司”。布莱克对该公司进行了大的改造,易名为AMK公司之后,便走上了盘购的道路。

不久,布莱克的这家资产仅为4000万美元的瓶盖制造公司开始“追求”另一家问题重重的公司——约翰·莫雷尔公司。这是一家肉食品罐头企业,规模为AMK公司的20倍,资产达8亿美元。

布莱克刚把约翰·莫雷尔公司连同它的种种问题一股脑儿塞人自己的皮包,转身又去追求一个历史悠久,以波士顿为基地的香蕉种植和运输公司——联合果品公司。联合果品公司在中美洲有几十万顷的种植园,拥有自己的冷藏船队,共有37艘冷藏船,年销售额达到50亿美元。公司的股票在证券市场并不被人看好,只能算一种疲软的保本股票,因为公司的经营情况时好时坏,须凭自然或外国政治家的脾气而定。不过,这家公司有两个不为人注意的长处,一是它没有债务,二是它有1亿美元的现金和流动资金。正是这两点吸引了布莱克这个精明的估价人的眼光。

布莱克偶然从一家经纪行得到消息,该行早在2年前就曾以较高的价格向委托人推荐过联合果品公司的股票,而现在又在寻找对象把它盘出去。布莱克瞅准时机,马上采取行动,先将这些经纪人手上的股票买下来,抢先了一步。布莱克从摩根信托公司为首的银行集团借贷了3500万美元,以每股56美元,也就是比市场价高4美元的价格买进了大量股票。这笔交易是纽约证券交易所历史上名列第三的大宗交易。

之后,布莱克希望不动干戈就能把联合果品公司收购下来,但其他精明的人也看到了该公司有油水,结果导致了一场混战。几个月之内,3次投标出价,使股票的价格由每股50美元涨到了88美元。1968年正是20世纪60年代哄抬行情中兼并狂潮达到高峰的时候,布莱克以80美元到100美元的价格将可更换股票的债券和认股证书一揽子收进的交易,极有诱惑力。硝烟散尽,AMK成了胜利者,布莱克通过戈德曼·萨克斯公司又收进了36万多股股票。

布莱克把新组建的联合大企业命名为“联合商标公司”,这个食品加工综合企业,规模极为庞大,令人望而生畏。然而,经营情况却与此并不相称。1969年股市崩溃和随后的经济衰退,打断了布莱克企图犯错钓大鱼的连续作业,而连续的天灾人祸,则使其亏损不断上升。

1970年公司亏损200万美元,1971年为2400万美元,1972年和1973年还可以,收支扯平。1974年公司总收入为20亿美元,而亏损却达到了4360万美元。

联合果品公司接连遭受自然灾害:飓风毁坏了中美洲的许多水果作物:干旱和欠收导致全球范围粮食紧缺,牛饲料价格也随之猛涨。更为糟糕的是,后来又遭遇了中南美洲7个国家效法欧佩克的打击。

这7个香蕉输出国为了冲抵自1973年以来因石油价格上涨造成的赤字,联合决定对每箱40磅的香蕉课以50美分或1美元的出口税。实际征收这项税的只有3个国家,洪都拉斯是其中之一。洪都拉斯定下的税额是每箱50美分。由于联合商标公司的香蕉有35%是在洪都拉斯生产的,每箱50美分,累积起来将达1500万美元之巨,这对联合商标公司来说,却是一笔大开销。

就在这时,洪都拉斯官方渠道又放出风声,说出于某种考虑,可以适当降低税额:如果联合商标公司另行支付500万美元,洪都拉斯总统就会减半征收。这样,公司可以少纳税750万美元。这是明目张胆的索贿。公司经过同洪都拉斯方面的谈判,商定支付250万美元的贿赂。随后,通过公司在欧洲的高级职员,将125万美元存入了一家瑞士银行的账户,同时答应将余款陆续存人。后来,布莱克因默许贿赂受到极大的压力,所以,余款再也没有送去。再往后,连送去的必要也没有了。飓风毁坏了洪都拉斯70%的香蕉林,造成公司的损失高达1950万美元。

严重的亏损迫使布莱克只好出卖子公司弥补赤字,联合商标公司的股票则跌到了4美元一股。这家总收入在20亿美元以上的公司在公众的眼里只值4000万美元。这时,行贿洪都拉斯总统的事又东窗事发。在这所有压力之下,布莱克垮了,这位因其道德心和事业心无法忍受失败与丑闻的实业家,终于在1975年2月3日从位于泛美大厦44层楼的办公室里,跳楼身亡。

布莱克失败的原因中有许多偶然因素,而且人们也不应当完全以成败论英雄,但是,他这种钓鱼不成反被夺饵的失败教训,还是值得人们认真吸取的。一定要学会对付不守规则的对手

即使在较高级别的生意场中,也总会有“犯规”的不道德的商人。碰上这种对手,一定要勇敢巧妙地予以反击。

在商界,如果说一个商人从来没有遇到不讲规则的恶劣对手,那简直是在编童话。正像一个人在一生中没碰到过坏人似的不可置信。一个经验丰富的人,一定是打败了坏商人后才取得成功的。

商人在商界对于坏商人,正如同我们在生活中对坏人似的,不可惶惶不安,却也不可无防犯之心。在五彩斑斓的商海里,“坏商人”的脸上是不会写着字让人们看清他的,相反却穿着非常美丽的外衣,巧舌如簧,每时每刻都可能活动在你的身边。他们像一个黑色幽灵,活跃在你的经营活动里,若隐若现,明来暗去,像埋伏在经营者周围的敌人,时刻都可使你遭到不测,甚至使你破产。面对如此的商业竞争,经营者若耳闭目塞,头脑反应迟钝,对骗子没有起码的戒备心,上了当、受了骗,有时自己还蒙在鼓里不知道呢。

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