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第20章 打工创业的黄金法则(2)

上述这些因素导致了打工者,尤其是白领打工者直接跳出来当老板,结果“乘兴而来,败兴而归”,“赔了夫人又折兵”!因此,对这些创业者来说,盲目的创业投资不仅仅使经济上雪上加霜,更致命的是失去自信和勇气。

因此,创业之前千万要做好各种充分的准备,不要凭一时的热情行事。谋定而后动,方能一举成功!

为什么要边打工边创业

在这个“十三亿人民十二亿商,剩下一亿心痒痒”的创业时代,想自己创业做老板的人越来越多,其中也包括众多的上班族。

打工的风险小,收入稳定,但基本不存在暴富的可能,买房买车只能是遥不可及的梦!而创业的最大好处是有可能在短期内暴富,未来可能的回报会很大,但风险也大,血本无归的例子比比皆是。

于是,一种中间状态产生了——边打工边创业,有效地结合了两者的优点,进可攻,退可守,成了最安全的上班族创业方式。已经有越来越多的上班族在采用这种安全方式创富,去实现自己的梦想!

边打工边创业

2003年7月,上海市政府新闻发言人正式宣布在职职工也能当老板后,越来越多的上班族开始了同时兼有老板和雇员两个身份。现在,已经有越来越多的上班族关注边打工边创业的问题,对于公司的职员来说边打工边创业有很多好处:

保持轻松状态从容创业

如果辞职之后再创业,前期完全是投入期,基本上只有支出没有收入。由于经济收入和发展完全就压在这一条线上,创业者很可能因为缺钱而首先考虑能够马上赚钱的事情,而把原来的创业计划打乱。因为没有了后路,焦虑、精神紧张压力大,导致自己无法按部就班地发展事业,在这种情况下创业难度挺大。

而稳定的收入能够给人安全感,由于还保持在职状态,经济上的压力也不是很大,进可攻退可守,精神上自然不用太紧张,可以保持在一个较为轻松的状态,从容地进行项目规划和安排。

实际上,很多白领直接跳出来当老板后,当时的满腔热血和雄心壮志很快就会被残酷的现实打磨掉许多,加之失去工资收入后的心理压力,早期对事业的规划自己已经没有信心再执行下去,要是有工作的收入支撑一下,对个人的心理安慰作用会好很多。

不辞职也有足够的时间可以利用

上班族有很多时间是在办公室外度过的,例如每周都有2个休息日,一年就有100多个休息日,“五一”和“十一”加起来又有14个休息日,加上其他法定节假日和有薪假期,一年几乎有1/3的时间是在假期中度过的。而且每天下班后还有很长的自由时间可以利用,因此上班族有足够多的时间可以创业。

有效利用公司资源降低创业成本

你所在的工作岗位能给你带来多少资源,这些资源也就是你在边打工边创业时所要使用的各项成本,例如说:通讯费用,差旅费用,客情费用,短途交通费用,办公设备费用等等,这些基本的运转维护费用能不能有效地借用或转嫁到你所在职公司的头上?另外,工作本身是否能给你带来市场开发的资源?例如说客户开发、资料收集、市场调查等。

在创业之前,创业者要全面分析、论证创业计划的可行性,这些调查研究的工作,都可以利用公司现有资源去实现或尝试,例如利用公司的客户资源、销售网络等。而且一旦发现创业计划不可行,可以马上终止,而不至于影响本职工作及收入来源。

另外,在公司的大集体中,我们可以更容易了解到各种有用的信息,并享受到这个庞大关系网所带来的便利。边打工边创业可以从比较小的项目起步,有效地利用公司的各种资源来降低自己的运行成本。

“打工”与“当老板”相得益彰

边打工边创业有一些共同的特性:工作照样干,工资照样拿,创业前期投入精力较多,等到生意逐步上了轨道,就交由家人或亲戚朋友打理。

从小喜欢汽车的马凌大学毕业后,先后在两家汽车销售公司负责销售,对各种国产、进口车了如指掌,经过深思熟虑后决定开一间汽车美容店。他分析自己有两点优势:一是直接接触客户,每一个买车的客户都是他自己店的潜在客户,在卖车的同时就可以顺便对客户宣传一下自己的汽车美容服务。二是因为工作的关系,自己对汽车美容保养品的一些进货渠道和行情比较了解。

他找了一家合适的店面,先期投资7万多元将店开了起来。店开张后,马凌作为某大型汽车营销公司销售人员的优势开始显现。新店最大的问题莫过于客源,而马凌手头恰恰具有丰富的客户资源。马凌印制了宣传页,给从前相关客户每人寄去一张,并声明可以打折优惠。而平日里,只要是带客人试车,他总会适时告诉客人,自己的朋友开着一间汽车美容店,如果决定买车,马上就可以带着客人去包装一下新坐骑,这样就为小店直接带来了生意。

头脑灵活的马凌会根据客人的需要,帮着客人做些简单设计,在价格和服务上又给予一定的优惠,时间一长客人就成了固定客户。

最妙的是,在销售指标快达到一定额度时,马凌便将提供汽车美容服务作为和同行竞争的有力武器——“如果您从我这里买车,我可以为您免费做汽车打蜡。”马凌算得很清楚,虽然自己的店这边可能有损失,可是,正职这边的任务就完成了,公司的销售提成有不同的比例,上一个台阶收益就大不同。反正都是自己的口袋,不管是左口袋还是右口袋,只要能赚钱就行。

边打工边创业能够越来越流行,最主要的原因是:这种方式需要克服的障碍与独立创业相比,经营上的风险明显被降低了。

但值得注意的是,边打工边创业,同时做两份事在时间上必然会很紧张。因此,一方面要懂得处理工作的轻重缓急,提高事务管理的能力;另一方面,需要学会从经营者的角度思考问题,这和打工时完成任务有着本质的区别,有很多独立创业者还没有机会学会这一点就垮了。

哪些人适合边打工边创业

据有关部门不完全统计,全国的上班族数亿人。这个数据说明,只要身体健康、智力正常的成年人都适合打工,但却不是人人都适合创业当老板,尤其是边打工边同步创业的“准”老板。在决定是否进行边打工边创业之前,要仔细衡量自己是否是具备以下条件的人:

上班时间灵活且精力旺盛的人

在边打工边创业的初级阶段,出于成本及业务量的考虑,一般情况下会不招聘或少招聘员工,很多具体的工作都得准老板亲自出马。而且需要处理的具体工作大多是在上班时间进行,这就需要准老板的上班时间比较灵活,能够在安排好自己本职工作后“合法”地走出来,而不是天天请假出来跑自己的业务。

另外,既要完成本职工作又要顾及新创事业,二者相加事务繁琐,要做到两不误,就要求创业者一定要是个精力旺盛、斗志昂扬、不知疲倦的人。

希望将创业风险降到最低的人

有相当多的上班族都希望自己独立出去当老板,但因为担心独立创业风险太高而继续留在企业里上班。对于这一类人,边打工边创业是一个很好的选择。

边打工边创业可以将刚起步的事业的风险降到最低,在创办初期还没有取得收益之前,创业者可以从企业的本职工作中获得必要的生活保障。而且边打工边创业的时期可以作为独立创业的过渡时期,如果创业成功,则可以辞职去创业;如果创业不顺利,那么还可以继续自己的打工生涯,而不会对自己及家人的生活质量造成很大影响。

把喜欢的工作变成生意的人

边打工边创业还适合那些不以盈利为主要目的的人,特别是那些有固定工作和收入,但希望把自己喜欢但目前没有从事的爱好变成一份业余的工作的人,这样一来既可以补贴一点零花钱,又做了自己喜欢的工作。

例如,刘先生是某公司的业务经理,但每周有几个晚上他都会到一家西餐厅吹“萨克斯”,这既让他展示了自己的才华,又让他得到了很好的放松。而张小姐很喜欢动物,她平时是一家公司的会计,但周六、周日她会到某宠物医院当助手,帮忙照顾那些她很喜爱的动物。

将专业特长转化为生意门道的人

有专业特长的人,可以在自己擅长的领域里发挥个人特长,在上班之余从较小的项目开始创业。例如,大学里的英语老师可以开一家小翻译公司,通过自己及兼职的学生接收翻译工作;网页制作高手可以制作一个自己的网站,招揽为别人制作网页的生意,或者自己开一个网上商店,销售一些有特色的产品,等等。

将专业特长转化成优势资源,是边打工边创业容易取得成功的重要保证。当然,除了有特长外,创业者还需要有一些基础的专业知识,如管理学、市场营销学、必要的财务和税收知识等等。

有良好人脉资源的人

俗话说“在家靠父母,出门靠朋友”。中国是个讲究人情的国家,创业者千万不能忽略人际关系的力量。在你的人际关系网中,有的人有钱,有的人有权,有的人有信息,有的人有产品和渠道,有的人有关系网。这些人际关系对边打工边创业的你尤其有用,恰当运用这些资源会节省很多时间和金钱。

总而言之,不是每个打工者都适合边打工边创业的。打工者可以审视自身的条件,衡量自己是否具备做老板的特质和能力,千万不可盲目创业,否则只会变成商海大潮中的溺水者。

边打工边创业的5项原则

在广州天河南一路附近的一家便利店内,某食品公司的业务主管章先生正与店里的两位员工拉家常,他不是来推销产品的,他是这家便利店的老板。

章先生从外贸专业毕业后,在一家外贸公司干了不久,便跳槽去经营家电、百货等,前年加入到了广东省颇有名气的一家食品饮料公司。但随着年龄的增长,他感到要寻找一份属于自己的事业。

一次偶然的机会,章先生花了5万元加盟费,开了一家便利店。他一开始感觉很新鲜,他形容对小小便利店的感觉如同自己新生的婴儿,而他又是一个追求完美的人,为了全身心地投入进去他甚至辞掉了公司部门主管的职务。

然而干了不久,简单重复的劳动加上长时间的工作,让章先生感到用武之地实在太小,于是根据自己的实践经验,制订出了一套行之有效的操作流程和管理制度,并聘请了两位工作人员,一位管财务、一位管门店,自己又应聘到一家食品公司当业务主管。

现在,他往往利用休息日或晚上去看一下店,与两位员工进行沟通,还设计许多促销方案来吸引客户。虽然这家小便利店目前还未盈利,但他还是很乐观:“权当锻炼和积累经验吧!”

边打工边创业对于上班族来说,是鱼和熊掌兼得的创业途径,但所有事情均有利弊,上班族必须遵循以下原则,才能真正发挥边打工边创业的优势:

在完成本职工作的前提下进行

在企业上班领薪水,就应当忠于职守,履行本岗位的职责,完成本单位分配的工作任务。如果本职工作都无法完成,那么说明你的能力有限,时间和精力方面也不允许你再干自己的事情。因此,连本职工作都无法完成的人,是没有资格边打工边创业的。

同时,打工者必须分清工作的主次顺序,是以本职工作为主,自己创业为辅,只有在完成本职工作的前提下,才可以将剩余的时间和精力用在自己创业的事情上。

在不损害公司利益的前提下进行

每个打工者都应该忠诚于公司利益,以实现和保护公司利益作为衡量自己职责的标准,全心全意地为公司利益服务;当个人私利与公司利益发生冲突时,必须以公司利益为先。因此,边打工边创业必须在不损害公司利益的前提下进行。

在不损害身体健康的前提下进行

一个人的时间与精力有限,边打工边创业必然会导致工作时间的延长或工作强度的加大,而人力资源也像自然资源一样,过度的开采将会变得枯竭,结果“力”不从心,中途而弃。

因此,边打工边创业应该在不损害身体健康的前提下进行,因为过度的劳动会使个人的精力得不到必要的休息和恢复,从而可能使你的工作质量因此受到影响。

投入资金不能太多

因为边打工边创业的最大优势就是可以将创业的风险降到很低点,所以创业的项目投入的资金一定不能太多。创业之初最好以自己现有的资金开始,尽量避免借款,这样可以有效地控制风险。

另外,应该把创业资金限制在现有资金的范围内,坚决不要做出超过自己实际承受能力的投资。因为即使失败了,也不会损失太多,权当交了一次高价的创业学费,完全还可以从头再来。

创业前期最好保密

虽然边打工边创业不是“见不得人的事情”,而只是打工者放弃自己的休息时间,靠自己的劳动、发挥个人特长开拓出的一片创业天地。

但你永远不知道所供职单位的企业领导和同事们是以什么态度对待你,因此,在创业的前期,千万不要轻易地告诉别人自己在兼职,尤其是在什么地方做怎样的兼职。

另外,上班族边打工边创业最好分为以下三个阶段进行,从而尽可能将风险降到最低:

第一个阶段:无店铺销售阶段

采取人员直销方式,产品直接送到相关的终端或批发商那里,委托这些终端或批发商进行销售,定期进行终端维护和补货,所要付出的主要成本是人员工资,这样风险小,受制约因素少,启动快。

第二个阶段:店中店阶段

在大型的零售终端如商场、超市、大卖场等租赁专柜,聘用1个专职人员负责销售,付出的成本为专柜的租赁费、1人的工资、工商税费等。

其好处是可以方便客户看样,同时获得零售利润。一般来说,专柜的投资费用相对也不多,是投入产出率较好的一种形式。在实际经营中,可以选择让自家的家人或是亲戚来照料专柜。

三个阶段:直营店铺阶段

在销售及销售网络都比较成熟后,可以考虑自己直接投资开设店铺终端。付出的成本主要有门面租金、人员工资、店内装修、硬件设备、工商税务等。

这种形式付出的费用相对较高但回报也丰厚,风险也相对较高,但这样可以树立在当地市场的专业地位,形成基本的规模优势,可以同时兼顾批发和零售,使产品线得到进一步延长,并为以后的公司化发展打下良好的基础。

在进行边打工边创业阶段,无论是做实体商品还是做项目代理,把握好安全因素是启动项目的前提,先考虑好如何不赔钱,然后才去考虑如何赚钱。切不可头脑发热,只顾看着预算利润而没给自己留出足够的退路。毕竟,打工者创业起步时的实力和抗风险能力都还小,经不起较大亏损的伤害与打击。

边打工边创业从哪些项目开始

要想尽量降低边打工边创业的风险,就只能考虑如何能低成本创业。经大量实践证明,以下项目可以有效地降低创业风险,并且很适合边打工边创业的上班族。

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