第一章你的薪水从哪里来4
你的薪水来自于卓越的工作方法
“千金易得，一将难求。”企业的竞争归根到底还是人才的竞争。每一个企业无时无刻不在寻找那些能够推动企业发展，为企业创造最佳业绩的员工。对于这类员工，企业也会给他们丰厚的待遇和宽广的发展空间。那么，究竟哪一种员工才是企业最需要的人？在职场中，哪一种员工最能够脱颖而出，快速成长呢？
答案毫无疑问，是积极找方法解决问题和困难的员工。因为只有积极找方法的员工才能够为企业更好地创造出效益来，才能够更好地弥补领导的不足，成为推动公司发展的关键力量。海尔集团西宁冷柜的产品经理李彬就是这样一位杰出的代表。
李彬是海尔集团西宁冷柜的产品经理。2005年10月，他得知中国移动公司西宁分公司要在2005年年底推出一个活动：存1万元手机费，送5000元话费!
移动公司的这一活动引起了李彬的浓厚兴趣：他决定拿下这笔订单!
我们也许有点糊涂，西宁移动公司不是推出话费优惠活动吗，跟冰柜有什么关系？
但是李彬却把这件事情跟自己的工作联系了起来。
李彬了解到：西宁的经济不算发达，手机对当地人来说，是身份与地位的象征。
掌握了这些西宁的经济特点的信息还远远不够，李彬又去了解了移动用户的信息：一些富裕的移动用户自己一年的电话费也花不到1万元，再送5000元也花不出去，就白白浪费了，所以他们这样的人对移动公司的这个活动并不感兴趣。
了解到这些信息后，李彬马上设计出了自己的方案：
如果移动公司赠送的话费可以买海尔冰柜，那对于移动公司来说，活动的吸引力、可行性会更大，参与活动的移动用户会更多；而对于移动用户来说，赠送的话费不仅不会浪费掉，而且有了“意外收获”!
方案提出后，立即得到了移动公司的认可。就这样，这笔相当于西宁冷柜平均月销售量两倍的大订单被拿下了!
只是埋头苦干，不讲工作技巧和方法，永远都不会有大的成绩。只有善于在工作中找方法的员工才是现代企业的最爱。美国MIT多媒体实验室主任尼葛洛庞蒂说:“我们在招人时，如果有人大学毕业时考试成绩全都是A，我们对他不感兴趣。如果有人在大学毕业时考试成绩中有很多A，但中间有两个D，我们才感兴趣。因为往往在大学里表现得很好的学生，与我们一起工作时，表现得并不那么好。我们就是要找由于个性与众不同，在大学学习时并不是很用功、不循规蹈矩地做事情的那些人。这些人往往很有创造性，对事物很警觉，反应非常机敏。遇到问题，他们往往能够主动思考，努力找办法去解决它，这样的员工才是推动企业发展的关键力量。”
我们再来看下面这个案例：
每个工人一天１１个小时只能贴300箱奶饮料的英文小标签，那么一批６０００箱的出口奶饮料的英文小标签就需要安排２０个工人贴一个日班。按每个工人３５元一天，就需要增加７００元人工费。
过去，为了贴英文小标签，出口奶饮料必须在流水线的最后一道封箱环节前从生产线上搬下来，运进仓库，然后由工人在仓库里将奶饮料从箱中取出，并在每一排饮料上贴上不干胶英文小标签，最后手工封箱叠包。饮料公司每月都有十几个集装箱的奶饮料出口，目前已出口７３万美元，占出口总额的５４％。但是随着出口量的激增，为了保证货物能尽早在国外上市，从国外客户下购货订单到出货之间的时间往往比较紧张。因此，提高出货速度，降低出口生产成本，成为饮料公司干部和员工亟待解决的问题。
一天，饮料公司的某个员工受到国内每排饮料都赠送童装卡、课程表的启发，建议公司将英文小标签进行改动，由不干胶改成铜版纸，长度减少，宽度增加，厚度增加，标签成本减少一半。只要产品进入大膜机前由操作工在放塑料吸管的同时放上一张英文小标签，待大膜收缩封口后，英文标签就被牢牢固定在每排饮料上……如此一来，出口奶饮料的生产流程和国内奶饮料的生产流程没有区别，出口生产成本大大降低了。
提高效率，减少人力物力，从而大大地减少了成本，使公司从竞争激烈的市场中脱颖而出。当然，“投之以桃，报之以李”，这些寻找到更先进的工作方法的员工自然会更受公司的器重，并得到丰厚的回报。
一般来说，老板都喜欢能够提出新思想，能够在工作中主动找方法的员工，因为这不仅能够解决工作中的实际问题，使个人的工作“增值”，而且十分有利于激发竞争活力，为企业总目标的实现作出贡献。能够主动找方法，善于创造性地工作的员工已经成为决定企业竞争力和成败的关键力量。
