王诩-【内揵第三----原文和译文】

作者:潘长宏

2023年4月6日

王诩，别名禅，生卒年不详，又称王蝉、道号鬼谷子。春秋战国时期楚国人，祖籍朝歌(今淇县)城南。战国时期传奇人物。著名谋略家、纵横家的鼻祖，兵法集大成者，诸子百家之纵横家创始人， 相传其额前四颗肉痣，成鬼宿之象。

纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来高层对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。

【内揵第三----原文】

君臣上下之事，有远而亲②，近而疏③，就之不用，去之反求④。日进前而不御，遥闻声而相思⑤。事皆有内揵，素结本始⑥。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色⑦。用其意⑧，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若稚蜘母⑨之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

内者进说辞，揵者，揵所谋10也。欲说者，务隐度11；计事者，务循顺12。阴虑可否，明言得失，以御13其志。方14来应时，以合其谋。详思来揵，往应适当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。言往来，先顺辞也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民，见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

故远而亲者，有阴德15也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事16也。故曰：“不见其类17而为之者见逆18，不得其情而说之者见非19。得其情，乃制其术20。此用可出可入，可揵可开。”故圣人立事21，以此先知而揵万物。由夫道德、仁义、礼乐、计谋，先取《诗》《书》，混说损益22，议论去就23。欲合者，用内，欲去者，用外24。外内者必明道数25，揣策来事26，见疑决之，策无失计，立功建德。治民入产业27，曰“揵而内合”。上暗不治28，下乱不悟29，揵而反之30。内自得31，而外不留说32，而飞33之。若命自来己，迎而御之34；若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退35为大仪36。

【内揵第三----译文】

君与臣，上司与下属之间的关系是很微妙的，有的距离很远却很亲密，有的看似距离很近却很疏远。有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受重用。有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到音讯就被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结。或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，或者靠声色相连结。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被重用就被重用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。

所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进献计策。想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要顺势而为，因势利导。暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的意向。以巧妙地方法来进言还要应合时宜。以便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言，去适应形势。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来争取被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。

是谈论过去的事情，要先顺着君王的心思加以合理的解释，凡是谈论未来的事情要采用容易变通的言辞。善于变化的人，要详细了解地理形势，只有这样，才能通达天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，统御人民。要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还有不了解的地方。如果提出的方略计谋能够合乎君王的意愿，仍得不到采纳和实施，那就证明君臣关系只是停留于表面亲近，而内心还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他的主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他措施不合君王的心意；距离遥远只要能听到声音就被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参加决断大事。所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到拒绝或非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。

圣人行事成大业，都是预先洞悉全面情况，从而把握世间万物。其先见之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋。首先引用《诗经》和《尚书》的立论教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论该不该做。要想与人合作，就要深知对烦的心思意愿，不想做就要把力量用在外面不必要迎合对方的意愿。处理内外大事，必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时不会失算，不断建立功业和积累德政。要善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。

如果上层昏庸不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。

【关于王诩(鬼谷子)的传说】

相传春秋末战国初，鬼谷子于梓橦山隐居，建鬼谷洞并讲学授徒，培养造就了兵家孙膑、大将军庞涓、六国封相的苏秦和助秦统一六国的秦相张仪四位高徒，因此梓橦山鬼谷洞又被人尊称为“中国历史上第一所军事学院”。还写下了纵横家理论巨著《鬼谷子》，成为历代开国皇帝的法宝，被广泛用于世界政治、军事、外交、经济等各个领域，《鬼谷子》一书又被后人称为“金书”、“天书”。

梓潼山是鬼谷子文化发祥地，也是中国古代纵横家、军事家的摇篮。有春秋战国时期纵横家师祖鬼谷子隐居讲学的鬼谷洞遗址，还有获世界吉尼斯之最的《鬼谷子》三卷二十三篇刻瓷长影壁及鬼谷祠、鬼谷洞、魁星阁、鬼谷泉等。

2010年，《鬼谷子传说》被公布为山东省第二批省级非物质文化遗产。

在世界短篇小说之王蒲松龄的故乡——淄博，有一座具有丰富历史内涵和文化底蕴的鲁中名山——梓橦山，这里就是《鬼谷子传说》的发源地。