“方掌柜的还请坐下，以后铺子还得多多麻烦您呢！还请您和我说说现在铺子里的情况吧！”素妍希望能和马芳好好沟通，建立一个良好的上下级关系，毕竟她才是最熟悉铺子情况的人，而且这里基本就只是她在管理。如若想得到良好的发展，尝试素研所想的那些创意就必须与她共同协商。
马芳有些惊讶于素研的亲切，但自己这一把年纪也是见过形形色色的人，并没有因素研的态度就倨傲起来，反倒是越发的沉稳。她没有坐下，思索了一番，就回话道：“回禀东家，马芳成衣铺子是以真材实料与一些独特的设计再加上定价亲民和愿意收取布帛作工钱，才能屹立城西一片二十年不倒。主要客人是城西的平民、商户还有少数官宦人家订制仆丛的衣服。每年约盈利白银一千五百两，扣除日常的开支与工人的工钱，还有老太太与我们一家的分成，作为东家的净收利益大概一千两出头。”
素研听得很认真，马芳说得也很实诚没有任何虚报或自傲的地方。
“请问这收取布帛做工钱也是铺子的一种优点？从您的话里我似乎听出这么个意思。”素研很好奇的发问，一般不都是银钱交易，银货两讫吗？用布帛抵工钱本就很奇怪了。
马芳见素研没有对自己一家在铺子里的分成追究，反倒是对布帛抵钱感兴趣。马芳觉得很纳闷，但是转眼一想，大家小姐对银钱都不怎么在意，而且也不熟悉市场，自然是不理解的。
“回东家的话，您可能还不了解平民之间的买卖情况。我们大陈朝建朝不到二十五年，也只是这二十年经济、贸易得到较大的发展，银钱和布帛都是买卖的支付方式。近年来，越来越多的商家不再接受布帛，因为来自各个家里的布帛质量也难以保证，但是银钱的数量实在不够，价格较高，所以老东家愿意咱们铺子依旧接受布帛，实属于不易。从而这也成为平民愿意来咱们铺里的重要原因。”马芳解释的很具体详细，也没有一丝的不耐。素研觉得这人不仅会做生意，也实在是会做人。
“那咱们铺里收了布帛，是不是也可以用来做衣服呢？不然，收了这么多布又是怎么处理的呢？”素研发扬了一个好奇宝宝的求知欲，眨了眨炯炯有神的大眼睛，锲而不舍地继续发问。
马芳笑道：“呵呵，东家可真是力要追根溯源啊！这也是咱们铺子的一大特色，往往那些平民都会自己出布料，我们也是要求了成色，交什么料子就会用什么做，多出一定的尺寸做工钱。若是自己织得不好，最后这衣服不耐穿，也不能怪咱们呀！所以咱们倒是以相对优惠的价格，换来不少好料子，虽说并不名贵，但确实实打实的做工用的东西。而且我们真正的大客户其实是那些商户和官家的订单。”马芳最后还是自己说出了铺子经营的关键点，那些实际会带来盈利的大客户。她也心里暗暗地佩服，这个年纪轻轻的新东家，就这么好奇的问几句，却是把自己压箱底的话给套出来了。
素研也没想到马芳这么快就给自己交了实底，心里闷着大乐，表面还是沉着地继续当好奇宝宝，“那您和奶奶就没想过拓展一下业务，去赚像我这些豪门小姐的钱么？这样不是会来得更快、更多吗？我看母亲她们随便一件玩意儿就值不少银钱呢！”
“我的好少奶奶，咱们只是依着方府的庇护，挣点小钱已经得花费不少心思了。一方面咱们没有能力，同那些玲珑阁什么的争客人，名气也比不过人家，那些绣娘每年的工钱怕是就要多过咱们的总收益了。另一方面，她们背后都有着错综复杂的势力，可不是一个方府和老夫人可以抗衡的。”马芳自嘲地笑笑，垂下了原本扬起的头颅。她心里又泛起疑惑，这新东家真像自己之前所设想的，有些真才实学吗？
素研这才肯定，无论在哪个世界想挣大钱果真是不容易啊！官商必须是勾结在一起的。越是这般，素研那颗不屈的心灵越是坚定起来。能为大多数人所不能，才叫真本事！
素研满脸的志气，壮志凌云、豪气万千地对马芳说：“方大掌柜，素研丛您的话里却是有听出几分不甘呐！您也是个有才干的人，肯定是希望这家多年的老铺子能长久的发展下去，并且能够逐渐壮大的吧！”
马芳心里为之一震，但是下一刻却想着事实的残酷，颇为失落地说：“您就是给大于马芳这铺子十倍的店给马芳管理马芳也有信心给您管好。可这二十年来，马芳也仅仅是能把这铺子壮大为现在的样子，实在是只凭着方府。。。斗不过那些呀！”
素研也知道，方府只靠着父亲一个无依无靠的尚书，并且父亲的为官之道就是:孑然一身，认真做事。这是父亲能平步青云的根本，所以这么多年方府在官宦之家里面始终是很单薄。
“那现在，我是昌平侯府的少奶奶，是不是可以给你几分助力呢？”素研是第一次觉得嫁进侯府可以给自己带来实际收益，这个好处大大的满足了失恋和即将失身的阴影。
马芳似没有听清素研的话，顿了好一会才难以置信地问：“您嫁入侯府还没有多久，这么快就想着顾着自己的生意，怕是会。。。”马芳自己都没能注意到这话有多么的大逆不道，但是侯府势力又是多么大的助力，让她慌了神，她好不容易才让自己能尽量为。素研。打算。
素研没有计较她的冒犯，而是温和的握住她的手，缓缓地说道：“侯府里面，我自己会注意的，多谢你的关心，现在我嫁了人，铺子奶奶又给了我，侯府怎么样都会照顾着的。您可以为铺子今后的发展好好的，思索一下。有了计划以后，您就去侯府找我，和我说说吧。今天我们出来的时间着实很久了，就先回去了。”
马芳听见这么巨大的一个消息，一时有些难以招架，双眼有些发直，楞楞地回道：“那少奶奶请慢走，马芳会仔细思索的，不日就给您回复。”
其实素研也可以理解，当帮助从天而降时，懵，是一个真实的人最本能的反应。
