第九章 巧：欲获成功，巧用手段
君子是理想主义，小人是现实主义。理想主义与现实主义的碰撞，往往是现实主义大获全胜。如果要充分实现现实主义，就要认清现实，根据现实的需要，巧用一些手段，当然这并不是为达目的不择手段的“手段”，而是在过程和结果都正当的情况下，实现自己利益的方法。
第九章第1节 逢迎也要有技巧
故事回放：
《伊索寓言》里有这样一则寓言：
一只雄鸡为自己和它的母鸡们找食物。有一次，它找到了一块宝玉，它对那块宝玉说：“如果不是我，而是主人找到了你，他会把你捡起来，非常珍贵地收藏起来；但我找到了你，却是一点益处也没有，对我来说，与其得到世间一切的宝玉，还不如一颗荞麦粒来得好哩!”可见，甲之甘露，乙之砒霜，你认为是好的，别人不一定会这样看，白花了大力气却让人不屑一顾，实在得不偿失。所以，要讨人喜欢，必须投其所好。
一位推销员去拜访一家公司的董事长，却吃了闭门羹。但他打听到一个细节，董事长的独生子喜欢集邮，正好过几天就是他的生日，董事长想找点好邮票作为生日礼物送给儿子。
推销员立刻想到自己与全国各地都有信件往来，于是就收集了一大堆邮票，再次去拜访董事长。他说：“我今天不是来推销的，听说你儿子喜欢集邮，所以送点邮票来。”董事长非常高兴，局面就这样打开了。后来，推销员在这家公司做了不少业务。
中国历史上的名臣魏征，不但直言敢谏，而且也善于巧谏。
魏征是中国难得一见的谏臣，他对唐太宗一向直言不讳，曾先后进谏多达二百余次，直陈太宗的过错。然而，即使像魏征这等诤臣，也不见得老是说些让太宗生气、下不了台的话，偶尔他也懂得用委婉的措辞，让太宗龙心大悦。
有一回，魏征进宫谒见太宗，说：“老臣一向为国鞠躬尽瘁，往后当然也会坚守岗位，不负陛下所托。但是请陛下不要把老臣视为忠臣，就当做是良臣吧!”
于是，太宗便问道：“忠臣与良臣，有何不同呢?”
魏征说：“自然有所不同。所谓良臣，非但其本身可受世人称赞，而且也可以为君主带来明君的隆誉。但是，忠臣就不一样。忠臣非但自己会遭诛杀的横祸，而且君主也会背上暴虐无道的罪名，国家也会灭亡，最后也许会留下‘曾经有位忠臣’的名声流传后代。由此可见，良臣与忠臣有天壤之别呢!”
太宗听了大受感动，说：“我知道了。希望你能信守刚才的话，我也会小心谨慎，以免有所失误。”并且，还赐给魏征一份丰厚的奖赏。
“使臣为良臣，勿使臣为忠臣”这句话实在很耐人寻味。魏征是在告诉太宗，自己得的美名都是多亏有他这样的明君，如此一来哪天魏征又因为直言而让太宗下不了台时，便可以“良臣”提醒太宗。魏征这样的恭维，实在运用得太绝妙了。
聆听老经验：
一个喜欢养鸟的人，你偏要送他一只猫，不仅得不到应有效果，反而会使人暴跳如雷。逢迎别人也要讲究针对性，千万不能把马屁拍到马腿上。一厢情愿的逢迎很难取得良好效果，甚至可能起反作用。只有做到“正中下怀”，才能达到预期效果。所以说，拍马屁也要有针对性，也要掌握技巧，要挠到痒处，千万不可触及痛处。
