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第4章 GH7的问世!

12月30日,活塞客场95比90战胜凯尔特人,结束了连败,这场胜利也暂时掩盖了魔术更衣室内部的矛盾。

2001年魔术队的主场首次亮相就以110比120不敌新泽西网队,这个开局让魔术队员们都憋着一股火气。

1月4日,魔术客场去麦迪逊花园广场挑战尼克斯,麦迪全场拿下41分,而魔术与尼克斯打了一个加时赛,最终还是以92比95败下阵来。

1月6日,魔术客场挑战亚特兰大老鹰,最终魔术82比83一分之差输球,魔术再次迎来了一波三连败。而道格.里弗斯终于在媒体前面发飙了。

“我真的非常不能理解,为什么我的队员总是在最后两三分钟内不能够集中注意力,而导致以极小的分差输掉比赛。如何打好最后几分钟,就是季后赛球队与非季后赛球队的直接区别!谁不能集中注意力,我就让他坐在替补席上!”里弗斯在魔术已经树立起权威。

不过魔术的连败并没有终止,1月9日,魔术主场以99比108不敌来访的马刺队,大卫.罗宾逊和邓肯的内线组合让魔术内线防守顾此失彼,应接不暇。不过道格里弗斯还是赞扬了球员们的表现。

“球员们的注意力很集中,这是一件好事,但是我们无法控制比赛的节奏,我们需要有球员能够站出来分担麦迪的得分压力,我们不能把球队的火力集中到麦迪一个人身上,或许我会尝试让更多的球员进入轮换阵容。”而里弗斯的变阵显然取到了效果。

1月11日,魔术客场以101比87大比分轻松战胜篮网,算是报了1月2日输给网队的一箭之仇。“独狼”斯蒂芬.马布里这样评价今晚的魔术队的表现:“他们从来就没有给我们一次反超比分的机会,从头到尾一直领先,我讨厌这种比赛!”

1月12日,NBA公布了全明星票选第三轮结果,东部前锋得票中,来自猛龙的文斯.卡特和希尔遥遥领先,而东部后卫中,麦迪的得票数也紧紧咬住了阿伦.艾弗森,如果维持现状到二月初全明星票选结束,麦迪将以东部首发后卫入选2月11日华盛顿全明星赛。

而同一天,希尔飞往FILA全美洛杉矶总部,因为根据FILA负责设计篮球鞋的首席设计师凯蒂.奈特莉的说法,希尔的第七代球鞋已经差不多可以面世了!

对于堪称GH系列最悲情的一款球鞋GH7,希尔确实充满了兴趣。因为自己赛季初一直是穿着RunballGH打球,而GH7的最终设计定型,还需要听从希尔本人的意见。

现年34岁的凯蒂.奈特莉原本是锐步旗下知名的篮球鞋高级设计师,但是为了能够独立自主设计一款知名篮球鞋,才从锐步跳槽到FILA。

刚来到FILA总部设计大楼,希尔还来不及跟设计人员叙旧就被奈特莉“请”到她的独立办公室去欣赏GH7的设计样稿。塔米娅看到这种情形十分无奈,摊开了手,“为什么你们公司就不能请一名稍微淑女一点的设计师呢?”

今天奈特莉身穿本色紧身牛仔裤外加浅灰色长筒靴,米黄色针织毛线显出窈窕的身材。而塔米娅一身大翻领黑白格子外套搭配红色高领衫,显出点小女孩的感觉,两个人并行走在一起,确实称得上一对姐妹花。

不过等希尔来到办公室坐下后,希尔就能够明白奈特莉急切的心情,因为FILA这次推出一个全新的气垫技术,可见式3A半掌气垫,相对于RunballGH的3A气垫,这次可见式气垫无疑是一个极大的突破和发展,气囊之间多了一个输气管。

而且这次GH7的鞋底高度明显降低了不少,因为FILA的以前偏高的鞋底诱发了前翻的可能性。而希尔的这次受伤也改变了FILA设计师们的思路,追求更强的抓地性和更好的减震效果。

球鞋主体颜色采取了深蓝色和部分白色,这也暗合了魔术的蓝色和白色球衣色彩。球鞋鞋面大面积采取纯牛皮材质,球鞋穿起来比较宽松,没有板脚的感觉。

鞋舌部分采取尼龙网眼,所以透气性能够保证,球鞋后跟上魔术贴能够让球鞋的包囊性有所提高。鞋舌上也有希尔自己的个人logo,GH33的标志。

球鞋鞋底的纹路有些特别,根据奈特莉的介绍,这采用了来自意大利的本土F1车队法拉利赛车轮胎的灵感,而前掌则用反色加了一个大写的F,这样能够增强球鞋的抓地能力,而且也考虑了希尔喜欢快速切入突破的得分手段。

不得不承认,这次FILA的设计师们为希尔七代球鞋付出了很多心血,他们也承担了极大的压力。因为自从希尔00年4月份和12月份接连两次受伤,这对FILA球鞋的销量一是一个沉重的打击,一些NBA著名评论员质疑FILA设计球鞋无法保护希尔的脚踝。

“怎么样?”凯蒂用一种希冀的神情看着希尔,她好像一个刚刚考了一百分的女儿回家,希望能够得到父母的肯定。希尔当然不会拂凯蒂的面子,他对这双鞋子给予了充分的肯定:“如果满分是10分,这双鞋子我要给予8分的高评价,相当优秀的一款鞋子!”

凯蒂.奈特莉立刻发出一种小女人式的欢呼,仿佛听到了洛杉矶Beverly中心的商品统统打一折促销似的。然后奈特莉紧接着又嘀咕了一句:“原本我还以为最少可以得9分呢!”

既然希尔点了点头,那么负责设计这双球鞋的设计师们都松了口气。不过这双鞋子的性能测试,还需要等希尔伤愈,而按照克拉顿医生的预计,希尔至少要在三月初才能重回赛场。而凯蒂紧接着和希尔商量球鞋的上市时间。

“希尔,根据第三轮全明星票选结果,十有八九你会入选东部全明星首发阵容,虽然到时候你肯定不能上场比赛,但是我们可以把GH7的上市时间安排在全明星赛开始前。”当希尔受伤后,凯蒂作为FILA代表第一时间内跟希尔通过电话。

“这样未尝不可,不过为了造势,我们可以开始采取限售的措施,比如第一天限售一百双,每天增加五十双,等活动开展二十天左右,我就差不多能够重回赛场打球,到时候就可以取消限售了!”参考了刘霆记忆中常见的营销方案,希尔提出了自己的想法。

凯蒂当然能够明白这个营销方案的优劣,“其实我们还可以每天用随机抽选的方式挑选出二十名球迷,被选中的球迷也可以获得你的亲笔签名球鞋,这样应该能够拉动球迷的积极****?”

而塔米娅也被奈特莉的话引起了兴趣,而开始讨论了起来。不过希尔今天来的目的,并不仅仅是为了GH7的面世。NIKE,adidas,FILA一直是世界前三的知名品牌,希尔此行主要是和FILA的全美分部总裁费加连商量合作事宜。

当塔米娅和凯蒂还在讨论时,希尔已经离开了办公室,准备向费加连提出新的合作方案。迈克尔.乔丹97年创造了自己的个人品牌JordanBrand,而希尔也希望能够和FILA达成类似乔丹和NIEK的合作方式,但是又有所区别。

FILA和希尔组成一个新的品牌Grant&Hill,来开发希尔的专属篮球鞋以及相关衍生品,其中商标为希尔和FILA共同持有。其中希尔一方出资3000万美元,FILA出资1.2亿美元,希尔zhan有新成立品牌20%的股份。

为了打动费加连,希尔提出之前设计的GH1到GH7,以及设计人员都可以折算成FILA的资金投入。费加连看了希尔的提案,有些心动,毕竟FILA这个品牌在全美市场认同度并不高。

如果剥离出FILA的篮球事务,与希尔一起承担市场风险,也未尝不可,而且FILA并不用拿出1.2亿美元的现金,毕竟设计人员、场地等等都可以换算成资金入股。

“不过如何共同持有Grant&Hill的商标所有权?”费加连点到了问题的核心上。“FILA拥有60%,我个人拥有40%。”希尔并不指望自己能够拥有40%,不过最后还是要在谈判桌上解决问题。

“方案中必须加一条,如果一方出售商标所有权,另一方必须以不低于商标所有权实际价值的五倍收购。”希尔补充了一句,因为担心FILA以稀释股权的方式挤压希尔所持有的股份,然后为希尔最终拥有Grant&Hill这个品牌赢得时间。

而费加连也初步同意了希尔的合作方案,不过具体的方案,费加连还需要征得FILA意大利总部的同意。而这次希尔与FILA地再度合作也拉开了希尔建立自己商业品牌的序幕,而希尔也目光对准了另一个著名运动品牌coverse。

2003年7月14日,NIKE总共用3.05亿美元以及负担coverse的部分债务,成功收购了coverse这个百年品牌。Coverse自从西蒙(Simon)先生接手后,才开始励精图治,整个业绩有了大幅度的提高,才吸引了NIKE的关注。

而coverse旗下的未来即将研究出来的顶级科技液压避震系统更是让希尔艳羡不已。如果Grant&Hill明年收购coverse成功,不知道韦德还会不会继续为coverse代言?

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