阿海皱眉,“既然韩氏不会管,那么为什么还要找我们合作?单这一条,‘娇宝贝’就没有资格和韩氏合作。”
李晔道:“这是董事长的意思,他看中这块地方,客源很好。你们可以租下隔壁的店面,然后重新装修。”
“我们也有这个意思,只是店开业时间短,一时之间没有那么多的资金,我希望韩氏能够帮我们租下店面并且装修。”
李晔呵呵一笑,“阿海,你打的主意不错。不过,你也知道,在前几年韩氏还会这么做,现在已没了这条规定。”
“呵呵,李先生,规定是死的,人是活的。要不这样,我们都各退一步,我们负责租店面和装修。但是,第一年的货你们要免费供应。”阿海看着李晔,这是他昨晚想到的最好的办法,虽然还有几个方案,但是若韩氏能同意,其他的就不必再拿出来了。
“哈哈,阿海,你可是异想天开。这是我们的第一次合作,双方都还没有建立诚信。若是免费供应货物,你们卖不出,岂不是全部都让韩氏买单。”李晔倒想看看这个小子还有什么主意。
阿海也觉得凭李晔的精明,未必同意,但他还想一试,不想他回绝地这么快。“你既然这么说,我也有些担心,万一我们装修好店面,你们不供货怎么办?”
“这个你放心,合同上明明白白地写着,货物全部半价给你们,这已是韩氏的最低价格。”
阿海思虑一会儿,“我看这样,韩氏帮我们租店面以及装修,我们进货的钱分文不少,娇宝贝五年的净利润和韩氏五五分成怎么样?”
这已是最后的个方法,若是李晔还不同意,今天的谈判只能到这里。
李晔嘴角带起笑意,暗忖,这韩斌果真是韩云庭的儿子,居然有这样的气魄,他就不想若是‘娇宝贝’每年没有盈利他怎么办?
“好,我答应。不过,若是‘娇宝贝’一年之内没有盈利,我就要收回租下的店面以及装修的钱。”
阿海心里一沉,这个赌注太大了,若是生意不好,岂不是什么都没有了,他有些犹豫。
褚筱见这已是最好的办法,在旁边推了阿海一下,给他一个肯定的眼神。
阿海一咬牙,“好,就这么办,你回去将这条加到合约里面。”
李晔点点头,“这个自然。还有什么问题?”
阿海下了这么大的赌注,自然要保证每年有可观的利润,道:“还有一条,我要你们公司派出人来‘娇宝贝’做指导,而且要两个营业员。”
派人指导是一个代理商的合理要求,只是营业员本来是代理商自己招来的。阿海知道,韩氏的营业员全是训练出来的精英,和一般的营业员有着天大的差别。要保证盈利就必须有过硬的人才,是以,他临时改变主意,要了两个营业员。
阿海心里想什么李晔自然知道,他不能完全堵死这条路。若是谈不拢,回去怎么向韩云庭交待。再说他们的目的并不是这个,“我答应,不过营业员只能在你这里呆一年,毕竟人都是韩氏训练出来的。”
阿海点点头,“那是自然,我们不会强留的。还有他们的薪水还需韩氏出。”
李晔暗叹,果然虎父无犬子。若是以后都碰到这样的人,他们韩氏不就亏大了。他拍拍阿海的肩膀,“你是我遇到的最难缠的谈判人,几乎要占尽韩氏的便宜。”
阿海知道,李晔这样说,就表示同意了,但他还是要问,“那您是答应还是不答应呢?”
李晔这次来的目的已经达到,他想他可以向韩云庭交待了。“我答应,不过只是一年哦。”他伸出食指,看着阿海。
“我知道。”阿海暗松一口气,他真怕李晔不同意。
李晔站起身,道:“好了,我回去把合同补齐,后天过来。”
阿海握住他的手,“谢谢你。”
“不用谢我,要谢就谢你自己吧。好好干。”他拍拍阿海的肩膀,见他已高出自己半头,心里些许安慰。韩云庭有这样的儿子,也应当满足了。
李晔一走,阿海就跌倒在椅子上,他感到后背黏黏的,想必已是汗流浃背。李晔是商场上的老狐狸,他再长十个心眼也斗不过他,今日真是险胜。
褚筱忙给阿海倒了一杯水,她刚才也捏了一把汗,心怦怦怦地跳,就差跳出心口。她一直注视着阿海,只见阿海双眼放光,眼底溢满兴奋。他周身散发出光芒,身上的那件T恤根本无法承载。他应当是个商业精英,却屈居到她这小店,当一个小小的伙计。
突然褚筱觉得阿海已不是当初的那个调酒师了,他已成了韩斌,韩氏企业未来的继承人。
“请问谈成了吗?”梓涵小声地问道。她早就来了,看到店里的低气压,就没敢进来,一直呆在门口。
褚筱回过神,看见梓涵询问的眼神,“是梓涵啊,快进来,还没签合约呢。”
梓涵本不想来的,但是她又有些好奇。她想她只是来看看谈的怎么样,然后再告诉梓钧。
她来的时候阿海正在谈,后背已渗出汗渍。梓涵看着阿海锐利的眼神,还有胳膊因为用力而凸显的肌肉,莫名的,心如小兔般乱跳。她拼命克制,才没有发出声来。
她本想进去如褚筱般坐在阿海身边,可是双腿就像灌了铅,不能移动分毫。
直到李晔离开,她才清醒过来,闪身让开路。
可是褚筱二人由于全神贯注,根本没留意到她的存在,只好开口询问。
梓涵坐定,不敢看阿海的脸,总觉得自己刚才有些失礼,一些乱七八糟的念头跑到脑海里。
阿海不知她心中所想,起身倒了一杯水给她。
梓涵想说声谢谢,可是喉咙发干,一句话都说不出来,刚刚她明明还能说话的。急忙喝下水,由于喝得太快,呛着了,拼命地咳嗽。
褚筱拍着她的后背道:“慢点喝,又没人和你抢。”
梓涵觉得胸腔里像是有什么东西要跳出来,她拼命地咳,想咳出那些东西。她一用力,觉得那团东西到了嗓子眼,再一用力,终于吐了出来。只是口里有股血腥味,她想要杯水漱口。
一抬头看到褚筱惊恐的眼神,她想说她怎么了,还没开口,觉得眼前一黑,便失去知觉了。