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第27章 初步的较量

森仔细揉捏着手里的衣服,认真的感受着指尖的手感,可他实在是判断不出来这是什么皮子。

猪皮是首先可以否定的,这样细腻的皮面绝不是猪皮所能拥有的,可也不像羊皮,因为手感差了一些。牛皮呢?也不像,皮面的细腻程度倒是差不多,可是手感和牛皮完全不同,厚度也差的太多,再说,也极少见到用牛皮做女款衣服的。

可是不管怎么说,这些衣服还是很接近土耳其羊皮女装的,只要价格……嗯,只要价格足够便宜,相信市场肯定是可以接受的!

森一边想着,一边装作一副漫不经心的样子问道:“这是羊皮的吗,你准备卖多少钱呢?”

虽然语气漫不经心,但是陈东早已注意到他手指在说话的时候都没有停顿下来的摩挲,他心里很在乎!他之所以用漫不经心的语气来询问,只不过是故意掩饰而已。

陈东经过仔细考虑,还是决定不告诉他到底是什么原料皮子,至于价格嘛,这个陈东早有考虑。

当时和何丽买样品的时候,方领款式是三百三十美元,翻领款式因为需要较多的蓝狐用料,价格稍贵,是三百七十美元。

咱们自创的“驴皮”用料自然和土耳其羊皮衣服没得比,但是零售价格怎么说也能到二百美元以上,这样的价格差距足以争取到足够多的中低收入阶层。

而从成本方面来看,大翻领的款式只比猪皮大衣略高一点,方领款式甚至比猪皮大衣还要低一些。这主要是因为用料的数量差距造成的,猪皮大衣是过膝及踝的款式,又因为俄罗斯的胖老太太是该款式重要的消费群体,所以大号占的配比就很大,这样每包的平均耗料就很高了,一般都要五十多平方尺。

而彩色艳皮方领和大翻领衣服是休闲短款,大约相当于一般女套装的上衣衣长,并且主要针对的是年轻顾客,小号配比相对比例较大,所以耗料一般在三十平方尺上下,但是因为驴皮的价格比猪皮稍高,配的蓝狐染色毛领的价格也较贵,所以成本和猪皮大衣基本相当。

商品定价,尤其是一级批发的商品定价是受很多因素左右的,首先要比较市场同类产品的价格,这是最主要的,因为你的“产品只能去适应市场,而不可能让市场去适应你的产品;”其次要保证下一级批发和零售商有足够的利润,这样才能形成规模效应,达到尽快出货的目的;在保障以上两项的同时才能去考虑自己的成本,如果你成本比市场认可的价格高,那么你就只有赔钱甩货,假如你一味的去保价惜卖,那么恭喜你,你的资金链就将要断裂了!

陈东和何丽在综合了各种因素之后,决定把价格定为一百二十和一百四十美金,利润分别是五十美金和六十美金。

这个价格的利润率当然很高,但这是新创产品应得的,因为只要市场接受,陈东他们在一段时间之内就是出于绝对垄断地位的供应商,这就是所谓的一招先了!

见陈东不愿意说出是什么原料皮子,森旁敲侧击也问不出所以然,而价格实际上森还是很满意的,大家都是行内的人士,对于市场类似产品的价格自然掌握的非常到位。

争取最大利润和最有利的签约条件是每一个商人的基本追求,森尤其是其中的佼佼者。

七拉八扯一些题外话之后,森依然漫不经心的说道:“这种产品是市场所没有的,很难说能不能被市场所接受,如果我们签约的话,我会承担非常巨大的风险,说实话,我们实在不如老老实实做猪皮大衣来的稳妥啊!”

陈东心里明镜似的,先说困难不过是压价和争取有利签约条件的手段而已,如果森什么都不说,或者夸赞一通这些衣服,那才是真的无意订购了!像现在这样褒贬,反而暴露了他内心的急迫。

“呵呵,”陈东淡淡一笑,说道,“森,刘恒介绍我们认识之后,你已经在我这里提走了两批货,对于我们公司的产品质量你是有所体会的。而这种产品的产量,我也可以很明确的告诉你,会十分惊人!你是行家里手,对于这种产品能给你和你的家族带来多大的利润,我想,你是非常清楚的!”

森见陈东根本不接他的问题,却转而谈起来了产量和质量,而实际上这也是自己最最关心的,森自然知道自己前面所说的话,是被放空了。

既然如此,森也就不再绕弯子,直入主题的说道:“好吧,我说我的意见,首先,我不能对这些产品支付定金,第二,你必须保证我来包销你的同类货物,第三,每件的价格降低二十美金!”

“哈哈,”陈东不由大笑,“好了,卡佳,我们可以回家了!森,再见!”

说完,也不向森看上一眼,自顾自的收拾起带来的两件样品,就准备和卡佳离开这里。

森提出这样的条件是一种试探,等于把球踢给了陈东,想看看陈东的反应,看他会提出什么样的反制条件,然后大家再互相拉锯,如果大家都有诚意,最后自然能得出一个双方妥协的结果。

可没有想到陈东会反应这样激烈,这绝不是一个成熟的商人所应该表现的态度!

“漫天要价,落地还钱,”这本就是买卖的常识,自己首先提出条件,无论这个条件如何苛刻,其实表现的都是一种善意,森认为陈东完全可以在这个基础上,甚至抛开这个基础再提出自己的条件!

但像这样,一言不合转身就走,这哪里是做生意的态度?这很像黑社会谈判嘛!

不过,不管陈东的态度如何恶劣,森是绝不会因为态度问题而放弃自己看好的买卖的,这才是真正的商人-----只有利益是第一位的!

于是,森开口拦住了正要出门的陈东,“陈,你不要激动,如果你是诚心想和我合作的,对于我的条件不满意的话,你完全可以提出自己的条件!现在,让我们坐下里,心平气和的谈谈吧!”

陈东自然没有表现出来的那么激动,森明白的道理,他也同样明白。

之所以要这样做,陈东是有自己的考量的,首先自己手里的东西绝对是独一份,在市场上处于绝对垄断的地位,这就是陈东的基本底气!

再者,从森下意识的摩挲衣服的动作上,陈东也看出了他对这种衣服绝对的看好。

只是,森欺负陈东是新人,不会有太多的客户,甚至可能只有他一个客户!所以,他才提出了这样不着调的条件!

陈东对此的应对就是直接走人,用这种看似不合适的举动告诫了森的傲慢,传递了一种非常明确的态度。

打击掉森嚣张的老莫气焰,大家才能坐下来,开始真正平等的有诚意的谈判!

第一个回合的较量,陈东用不合常规的出牌,让自己占据了强势的地位。

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